上世紀(jì)六七十年代的法國(guó)，服裝的創(chuàng)新層出不窮，瓦倫蒂諾讓晚禮服展現(xiàn)了“前所未有的女性化和細(xì)致”;三宅一生以東方靈感沖擊著西方時(shí)裝界;喬治·阿瑪尼則將男服設(shè)計(jì)的精髓用于女裝，引領(lǐng)了時(shí)代新女性的氣質(zhì)和精神風(fēng)貌。

與此同時(shí)，在法國(guó)里昂的工坊里，阿蘭·西邁爾（Alain Schimel）也在進(jìn)行一項(xiàng)創(chuàng)舉：將稀奇的動(dòng)物毛皮變成奢華的皮夾克。

這是一件令人驚異的事情。阿蘭·西邁爾身為全球頂級(jí)皮夾克的發(fā)明者，亦是ZILLI品牌的創(chuàng)始人，他的舉動(dòng)還是被法國(guó)時(shí)尚界視為瘋狂。

在1970年代，其將南美州類(lèi)豬科動(dòng)物西變成了皮夾克，西皮毛是首次被用于制作成衣，這種極富有彈性且加工易導(dǎo)致破損的皮革，對(duì)切割和拼接工藝提出了極大挑戰(zhàn)，但阿蘭還是很好地解決此難題。十年后，阿蘭又用15張灣鱷皮制成鱷魚(yú)皮夾克。這位優(yōu)雅的法國(guó)人對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》回憶：“30年前，我做出了第一件鱷魚(yú)皮皮夾克，他們（政府）差點(diǎn)把我送進(jìn)監(jiān)獄。因?yàn)檫@是太不同尋常的舉動(dòng)了?！?/p>

此后，ZILLI的顛覆不斷，鴕鳥(niǎo)皮、鹿皮……他都是第一位吃螃蟹的人，也是彼時(shí)業(yè)界唯一這么嘗試的成衣孤獨(dú)者。

變革

當(dāng)時(shí)，全球同業(yè)認(rèn)為阿蘭瘋了。那時(shí)的皮夾克外套只是一種供摩托車(chē)手、飛行員穿著的衣服，從沒(méi)有人想過(guò)用皮革為富人做衣服。

這本是一個(gè)瘋狂的想法，ZILLI又大膽選擇主攻皮革，服飾風(fēng)格是全新的奢華運(yùn)動(dòng)風(fēng)，這對(duì)當(dāng)時(shí)的顧客來(lái)看，簡(jiǎn)直就是一種離經(jīng)叛道的行為。

阿蘭的創(chuàng)舉是開(kāi)發(fā)出“頂級(jí)皮夾克”，用最好的皮革—連襯里也要配上豪華的真絲材質(zhì)。1970年代他買(mǎi)下了意大利裁縫泰奧菲洛·齊利（Teofilo Zilli）的工作室，“現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)感的休閑風(fēng)很時(shí)髦，當(dāng)時(shí)可完全沒(méi)有這樣的意識(shí)。”阿蘭向《環(huán)球企業(yè)家》回憶。

不過(guò)，彼時(shí)歐美市場(chǎng)的反應(yīng)可想而知。阿蘭說(shuō)，“他們認(rèn)為我是瘋子?！笨墒聦?shí)是，阿蘭·西邁爾的瘋狂造就了ZILLI的品牌傳奇。

ZILLI品牌誕生的第一件皮夾克，就成了當(dāng)時(shí)世界上最奢華的皮夾克，也是第一件奢華的皮夾克。許多政客、明星、富商相繼成為其忠實(shí)消費(fèi)者，包括英國(guó)女王夫婦、查爾斯王子、俄羅斯總統(tǒng)普京、拳王泰森等，約翰·列儂的專(zhuān)輯封面也穿著ZILLI的皮夾克。2010年，ZILLI皮革與皮草處理的手工藝，獲得頂級(jí)時(shí)裝“充滿(mǎn)活力的遺產(chǎn)型企業(yè)”獎(jiǎng)?wù)拢摢?jiǎng)?wù)缕渌@得者皆為香奈兒、嬌蘭等法國(guó)國(guó)寶級(jí)品牌。

當(dāng)然，如今ZILLI品牌旗下一副鍍金太陽(yáng)鏡售價(jià)兩千五百美金、一件襯衫售價(jià)達(dá)到600美元、一件西裝售價(jià)在3000至7000美元之間……如果目光望向ZILLI標(biāo)志性的皮夾克，一件商品價(jià)值約在1萬(wàn)美元，最珍貴的鱷魚(yú)皮，一件皮夾克約須花費(fèi)近十萬(wàn)美元。

這家法國(guó)家族品牌至今家族保持了100%的股權(quán)，并獨(dú)立于大型奢侈品集團(tuán)之外，其亦不擅長(zhǎng)于鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)。一直堅(jiān)持低調(diào)和極奢的ZILLI將目光鎖定在頂尖且窄眾的超級(jí)富豪們，亦包括在中國(guó)的頂級(jí)消費(fèi)者。阿蘭幽默地形容，客人是“國(guó)王與皇后們”，“我賣(mài)給有權(quán)力的人（men with power）”。

ZILLI針對(duì)珍稀皮種的處理工藝是其拿手絕活。被認(rèn)為是世界上最堅(jiān)固皮革的袋鼠皮，經(jīng)ZILLI處理可成為僅0.3毫米厚的超薄皮革，手感與織物相仿。ZILLI產(chǎn)品不僅看上去精致，如果有機(jī)會(huì)摸一摸、試穿一下，材質(zhì)感覺(jué)確實(shí)愛(ài)不釋手。“讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)！與消費(fèi)者溝通的范疇是，我們都圍繞產(chǎn)品和工藝進(jìn)行著?！盳ILLI品牌創(chuàng)始者之女、公關(guān)總監(jiān)亞歷山卓·西邁爾（Alexandra Schimel-Fila）解釋自己的市場(chǎng)策略。

而她自己則對(duì)一件天藍(lán)色羔羊皮皮衣情有獨(dú)鐘，她說(shuō)：“輕且柔軟，好像第二層皮膚一樣，非常適合日常穿著?！?/p>

作為頂級(jí)皮夾克的發(fā)明者，阿蘭繼續(xù)著自己的“瘋狂”，從1972年起，這家傳統(tǒng)家族品牌就要在集團(tuán)化企業(yè)的夾縫中生存，擁有獨(dú)特的工藝品質(zhì)以及持久專(zhuān)注力，變成其在奢侈品界成功的立身之本，正是反傳統(tǒng)的他，在眾多奢侈品牌的夾縫中，找到一條“皮革料專(zhuān)家”奢侈品類(lèi)的生存地位。

回到當(dāng)初為何選擇這一條路？阿蘭笑稱(chēng)：“我找的裁縫做布料不是很擅長(zhǎng)，所以就做了皮革?！蹦侨绾纬晒Π询偪竦南敕ㄞD(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)？阿蘭稱(chēng)自己的秘密就是，“首先，你要有欲望”。

尋覓新品類(lèi)絕非易事，阿蘭親自穿梭在全球各地，搜尋各種有趣的皮料。很多珍稀皮革都是在全球各大拍賣(mài)會(huì)上所得，來(lái)自法國(guó)的牛羊皮絨面革、澳大利亞或者美國(guó)的鱷魚(yú)皮、北歐的鹿皮……拿到皮料后最大困難便是“加工”。

“鹿皮是不適合做衣服的”，ZILLI的工匠需嘗試大量工序處理，“你不敢嘗試就無(wú)法達(dá)到想要的效果，這個(gè)道理簡(jiǎn)單明了，所以我們?nèi)?shí)驗(yàn)，直到找到方法?！弊寛?jiān)硬的鱷魚(yú)皮經(jīng)過(guò)軟化得出與布料相似的沉落感或經(jīng)過(guò)白蠟、珍珠等材料加工使其得出鏡面、煙色或金屬光澤的效果，讓毛絲鼠裘皮獲得獨(dú)特的光澤和柔軟觸感，工藝的積累只能一步步來(lái)，處理方式也是嚴(yán)格保密不外傳的。

因此，ZILLI的皮夾克等皮革類(lèi)產(chǎn)品至今只在法國(guó)里昂的工坊制作，在那里傳承工藝、培養(yǎng)工匠。從切割、皮料的組合縫制、繡工，最后到完工階段，ZILLI全部手工完成。而且ZILLI沒(méi)有所謂“生產(chǎn)流水線(xiàn)”，主要制作全由一名裁縫來(lái)完成，“就像傳統(tǒng)時(shí)期的裁縫”，阿蘭介紹，“就我所知，這是唯一能制作出真正頂級(jí)成衣的方式?！边@就不僅使得制作周期拉長(zhǎng)，一條皮帶6小時(shí)制作，一件衣服則耗時(shí)2至3天、大約20小時(shí)才能完成。培養(yǎng)一名合格勝任的裁縫，培訓(xùn)的耗時(shí)大大增加，“我們要求的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有現(xiàn)成的學(xué)校會(huì)教給他?！?/p>

在ZILLI全球超過(guò)300名的員工中，其中超過(guò)100人是位于法國(guó)里昂的工匠團(tuán)隊(duì)。

不過(guò)，這一數(shù)量依然無(wú)法滿(mǎn)足其需求，皮夾克一年產(chǎn)量尚不足8000件。為了進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，ZILLI需要首先進(jìn)行生產(chǎn)重組，品牌總經(jīng)理、阿蘭之子勞倫·西邁爾（Laurent Schimel）表示：“先擴(kuò)充里昂的工坊，增聘工匠，確保工坊有能力增加產(chǎn)量又不減損質(zhì)量。這絕不可能通過(guò)工業(yè)化的大量生產(chǎn)模式實(shí)現(xiàn)?！?/p>

頂級(jí)成衣制作需要的是時(shí)間、最好的材料、對(duì)于細(xì)節(jié)持續(xù)的專(zhuān)注。阿蘭秉承品牌創(chuàng)立之初，“用很好的材料制作頂級(jí)成衣”的初衷。除堅(jiān)持用皮料制作，還使用山羊絨、絲綢等最頂級(jí)面料配合。2009年春夏系列中，ZIILLI創(chuàng)新的24k金線(xiàn)首次在成衣制作工藝中應(yīng)用，一件黑色羊絨衫即以金線(xiàn)作為前口袋的裝飾。

傳承

完美品質(zhì)來(lái)自家族的100%持股?！斑@是我的小孫女Emily?！爆F(xiàn)年71歲的阿蘭向記者展示手機(jī)上的照片，他對(duì)家人的愛(ài)意溢于言表，接著他說(shuō)：“next boss（她就是下一個(gè)老板）！”

ZILLI自創(chuàng)立之初，堅(jiān)持100%家族持股，每位成員都在公司內(nèi)任職。妻子羅伯特·西邁爾（Roberta Fiocchi-Schimel）向《環(huán)球企業(yè)家》回憶了其30多年前第一次遇到阿蘭的情景，“我還記得認(rèn)識(shí)他的第一個(gè)晚上，我們一起吃飯，他就給我一場(chǎng)考試，他問(wèn)你知道普魯斯特、司湯達(dá)等法國(guó)作家嗎？”阿蘭也毫不留情地下達(dá)嚴(yán)格要求，“你要在米蘭為ZILLI建立辦公室”、“幫我去找世界上最好的鞋子來(lái)”。至今，羅伯特?fù)?dān)任ZILLI品牌的時(shí)尚總監(jiān)，負(fù)責(zé)選品。他們的子女也紛紛加入家族企業(yè)，兒子勞倫·西邁爾是品牌總經(jīng)理;女兒亞歷山卓負(fù)責(zé)市場(chǎng)和公關(guān);兒媳婦負(fù)責(zé)女式皮包;女婿負(fù)責(zé)西裝，擔(dān)任品牌銷(xiāo)售主管……家族中一共有10多位成員在ZILLI工作。

阿蘭對(duì)家族傳承頗為驕傲，其對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)：“我們?cè)敢獗３诌@樣的存在方式，一個(gè)家庭主導(dǎo)的文化?！边@是對(duì)ZILLI始終追求最好工藝的保證。

100%家族持有使得ZILLI形成了獨(dú)特的“穩(wěn)中求進(jìn)”的企業(yè)特質(zhì)。

為什么直到2012年才進(jìn)入中國(guó)？正如亞歷山卓所言：“我們不愿妥協(xié)作品質(zhì)，因?yàn)楫a(chǎn)能有限，作為小型家族企業(yè)，我們精力有限?！盳ILLI習(xí)慣于一步步慢慢地來(lái)做。

在大多數(shù)奢侈品進(jìn)入中國(guó)之時(shí)，ZILLI正忙于拓展俄羅斯及擴(kuò)張產(chǎn)品線(xiàn)。在20年間，俄語(yǔ)市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)ZILLI一半銷(xiāo)售額，成為其全球最大市場(chǎng)。寒冷氣候使ZILLI皮衣大受歡迎，至今在俄羅斯擁有20家門(mén)店?！拔覀冎霸诙砹_斯從莫斯科開(kāi)始，慢慢拓展到烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等超過(guò)35個(gè)國(guó)家和地區(qū)?，F(xiàn)才有精力來(lái)到中國(guó)，開(kāi)拓總要一步步實(shí)現(xiàn)?！?/p>

ZILLI品牌價(jià)格屬于頂級(jí)奢侈品，但在中國(guó)其品牌鮮為大眾所知。進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地時(shí)間尚不足兩年，2012年才于北京半島酒店開(kāi)設(shè)中國(guó)首店。但后來(lái)者居上的中國(guó)區(qū)營(yíng)收竟兩年內(nèi)躥升至全球第二，僅次于ZILLI經(jīng)營(yíng)二十年的俄羅斯市場(chǎng)?！白阋哉f(shuō)明需求以及我們的銷(xiāo)售成績(jī)有多壯觀了。”亞歷山卓向《環(huán)球企業(yè)家》表示。這還不包括，中國(guó)客人在ZILLI海外店鋪的豪爽消費(fèi)，其巴黎旗艦店15%銷(xiāo)售額由遠(yuǎn)道而來(lái)的中國(guó)客人買(mǎi)單。阿蘭說(shuō)：“因?yàn)樗麄冇泻玫钠肺?，ZILLI擁有最佳的品質(zhì)，那追求質(zhì)量的客人自然會(huì)找到ZILLI?！?/p>

阿蘭記憶中最昂貴的一件皮夾克正是為一位國(guó)王所定制，連襯里的料子都是俄羅斯紫貂毛皮。類(lèi)似，一件南美栗鼠和山羊絨混織的外套是豪客摸過(guò)最柔軟的衣服，竹和棉混合的T恤穿在身上完全沒(méi)有重量感。

因此，在中國(guó)不同城市開(kāi)店、以不定期路演的方式，最大程度讓消費(fèi)者近距離體驗(yàn)產(chǎn)品材質(zhì)本身是ZILLI開(kāi)拓中國(guó)的核心方式。

僅2012年下半年其在沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等地一口氣開(kāi)出六家店。采訪(fǎng)當(dāng)天，品牌創(chuàng)始人阿蘭·西邁爾剛從哈爾濱店飛抵上海，出席其中國(guó)首家旗艦店的正式開(kāi)業(yè)儀式。位于上海外灘6號(hào)一層的600平方米旗艦店，僅次巴黎ZILLI的世界第二大店鋪。在奢侈品牌紛紛撤離外灘及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、收縮戰(zhàn)線(xiàn)時(shí)，ZILLI可謂逆勢(shì)而上。

如此快速的發(fā)展勢(shì)頭背后是中國(guó)消費(fèi)者的不斷成熟，從只認(rèn)LOGO與名氣階段上升為注重品質(zhì)的需求躍升，“上層消費(fèi)者正在尋求頂級(jí)品質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我與大眾的身份差異?！?/p>

繼承

當(dāng)然，ZILLI也不是在任何市場(chǎng)都一帆風(fēng)順，但其不缺乏耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。70年代阿蘭將皮衣批發(fā)到美國(guó)，結(jié)果并不成功，阿蘭立刻將精力轉(zhuǎn)向攻占?xì)W洲和中東市場(chǎng)，蘇聯(lián)解體后又瞄準(zhǔn)俄羅斯。但是40年后，趁著金融危機(jī)的時(shí)機(jī)，阿蘭重又回到美國(guó)市場(chǎng)，抄底拿 下店鋪資源。他表示，“現(xiàn)在我又回去了，在紐約、 華盛頓開(kāi)了自己的店，今年年底還會(huì)在邁阿密開(kāi)店。”

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，ZILLI也自有其節(jié)奏。品牌創(chuàng)立的前20年專(zhuān)注皮革，1996年開(kāi)始發(fā)展出西裝、襯衫、領(lǐng)帶、針織衫等;又過(guò)了十年，開(kāi)始逐步引入珠寶袖扣系列和眼鏡系列產(chǎn)品。如今ZILLI擁有全系列的男裝產(chǎn)品，但女裝仍?xún)H限于皮包和皮革皮草，亞歷山卓表示：“男裝我們花了十多年時(shí)間才建設(shè)完成，女裝也會(huì)逐步建立?！?/p>

“自由”是女兒亞歷山卓最仰慕父親的性格之一，“最好的體現(xiàn)就是他對(duì)于保持ZILLI獨(dú)立的堅(jiān)持上”，如今時(shí)尚行業(yè)大多是大集團(tuán)的天下，而ZILLI不從屬于任何集團(tuán)，“這就是他的自由?！彼硎?。

對(duì)于子女，阿蘭也給與了充分的自由。在成長(zhǎng)過(guò)程中，并未安排特別的培養(yǎng)?！爱?dāng)時(shí)公司規(guī)模很小，小時(shí)候他們大概也沒(méi)預(yù)期事業(yè)能做到如今程度。”亞歷山卓表示，“我和哥哥都學(xué)我們想學(xué)的、做我們想做的，獲得我們自己的人生體驗(yàn)?！焙透赣H、母親一樣，亞歷山卓選擇的大學(xué)專(zhuān)業(yè)是法律，曾夢(mèng)想成為一名律師。但畢業(yè)后，正值ZILLI發(fā)展俄羅斯市場(chǎng)、擴(kuò)張產(chǎn)品系列的快速增長(zhǎng)期，幫忙家族事業(yè)成了其唯一的選擇。

她所有有關(guān)皮料的知識(shí)都是到實(shí)地學(xué)習(xí)的，從業(yè)務(wù)拓展一干15年，4年前擔(dān)任市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

亞歷山卓并不擔(dān)心自己的能力，因?yàn)樗龔母赣H身上學(xué)到的最重要一課就是：意志力，追求成功和自由的意念。她的父親就使第一件頂級(jí)皮衣成為了現(xiàn)實(shí)，當(dāng)問(wèn)及其如何培養(yǎng)子女加入家族事業(yè)中來(lái)，阿蘭如此回復(fù)：“這是一個(gè)關(guān)于意念力的問(wèn)題，如果你有意念力，他就能做到?！?/p>

“和妻子一起做事業(yè)不容易，午夜才能達(dá)成一致?！彼ρ裕敲炊嗉彝コ蓡T參與進(jìn)來(lái)，達(dá)成一致也不容易?！拔覀兪敲裰鞯?，但的確是不容易的?！盳ILLI家庭規(guī)矩是會(huì)議、工作可以在辦公室、在店鋪、在展示室或者在工廠，但絕不在家里。