據(jù)大智慧通訊社消息，萬(wàn)科集團(tuán)6月5日與百度簽約，啟動(dòng)商用地產(chǎn)科技化運(yùn)營(yíng)，合作主體主要圍繞萬(wàn)科商用旗下的社區(qū)商業(yè)、生活廣場(chǎng)、購(gòu)物中心等系列業(yè)態(tài)展開(kāi)，是基于百度LBS（基于位置服務(wù)）進(jìn)行的初步合作探索，以實(shí)現(xiàn)因人而異、因群而籌、因景制謀、因圖定略的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造集合“消費(fèi)、商戶、運(yùn)營(yíng)商”的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

萬(wàn)科與互聯(lián)網(wǎng)公司簽約合作不是一蹴而就。其實(shí)，自2013年下半年開(kāi)始，萬(wàn)科集團(tuán)總裁郁亮帶隊(duì)，和中高層管理人員陸續(xù)拜訪騰訊、小米、阿里巴巴等數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)公司。當(dāng)時(shí)，這些動(dòng)作就受到業(yè)內(nèi)極大的關(guān)注。

毫無(wú)疑問(wèn)，此次萬(wàn)科集團(tuán)與百度的簽約，將使“用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)”再度成為熱議的話題。隨著越來(lái)越多的房企加入“觸網(wǎng)”大軍，地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將成為未來(lái)開(kāi)發(fā)商創(chuàng)新發(fā)展的重要方向之一。

那么，房企加入“觸網(wǎng)”大軍，讓互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中正扮演著更為重要的角色之后，可以為房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)哪些讓房企“抓瞎”創(chuàng)新發(fā)展思維？這些思維會(huì)怎樣影響企業(yè)的發(fā)展軌跡？

抓瞎點(diǎn)之一：利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)賣(mài)房子

利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房子，在三年前幾乎是不可想象的一件事情，而如今，房產(chǎn)電商作為互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式已被市場(chǎng)認(rèn)可。

對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講，如何利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房子就成為眼下最關(guān)心的話題之一。比如SOHO中國(guó)此前就直接與互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)手，展開(kāi)網(wǎng)上銷(xiāo)售的合作，利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房子。一時(shí)間，導(dǎo)致地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合成為時(shí)髦話題。

利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房子的企業(yè)越來(lái)越多，但更多的只是體現(xiàn)在“散售”或“分銷(xiāo)”上，而“散售”或“分銷(xiāo)”并不能體現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的房產(chǎn)電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)賣(mài)房子才是房產(chǎn)電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)所在。

筆者認(rèn)為，電子商務(wù)購(gòu)房平臺(tái)本身就有團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)方面已經(jīng)有長(zhǎng)足的發(fā)展，并且各方都受益匪淺。在房產(chǎn)領(lǐng)域，同樣可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的樓盤(pán)一般都要比正常售出便宜5%～10%，甚至更多，也就是說(shuō)，市場(chǎng)上總價(jià)在100萬(wàn)左右的房子，通過(guò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)房，購(gòu)房者可以節(jié)省5～10萬(wàn)左右房款，甚至更多。購(gòu)房者可以節(jié)約大量購(gòu)房成本，電子商務(wù)網(wǎng)站也可以從中實(shí)現(xiàn)巨額收益，開(kāi)發(fā)企業(yè)也可以盡快回籠資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高周轉(zhuǎn)操盤(pán)策略。

抓瞎點(diǎn)之二：商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)利用“大數(shù)據(jù)”進(jìn)軍電商，調(diào)整商家布局

利用互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”進(jìn)軍電商，調(diào)整商家布局成為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)力的方向。以萬(wàn)達(dá)為例，作為商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)，萬(wàn)達(dá)在去年便開(kāi)始大舉籌備進(jìn)軍電商，計(jì)劃將旗下商業(yè)地產(chǎn)、酒店、電影院線、連鎖百貨、旅游度假五大主營(yíng)業(yè)務(wù)打包上線。

但是，萬(wàn)達(dá)電子商務(wù)不是純線上的電商模式，而是一種線上線下融為一體的電子商務(wù)模式。萬(wàn)達(dá)擁有全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的線下資源，有一百多個(gè)廣場(chǎng)，接近一百個(gè)酒店，過(guò)幾年后還有若干個(gè)大型度假區(qū)，萬(wàn)達(dá)可以利用這些項(xiàng)目資源建立會(huì)員體系，用現(xiàn)代移動(dòng)終端的先進(jìn)技術(shù)把每一個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中大量的會(huì)員消費(fèi)的次數(shù)、額度、喜好和所有的數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立和掌握起來(lái)，再根據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)做出分析。然后，根據(jù)這個(gè)針對(duì)性的分析來(lái)進(jìn)行下一階段的招商和調(diào)整商家布局。這就是萬(wàn)達(dá)利用互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”的電子商務(wù)模式。

而對(duì)于萬(wàn)科與百度的合作來(lái)講，此次合作將從萬(wàn)科商用開(kāi)啟，主要圍繞萬(wàn)科商用旗下的社區(qū)商業(yè)、生活廣場(chǎng)、購(gòu)物中心等系列業(yè)態(tài)展開(kāi)，打造集合“消費(fèi)、商戶、運(yùn)營(yíng)商”的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。從整個(gè)思路來(lái)看，也基本上是通過(guò)與百度的合作，利用百度“大數(shù)據(jù)”實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科商用地產(chǎn)在業(yè)態(tài)或商家布局上做到因地制宜。

綜上所述，萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索與嘗試已經(jīng)引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這或許也會(huì)成為其他商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)模仿與轉(zhuǎn)型的方向之一。

抓瞎點(diǎn)之三：推出社區(qū)APP系統(tǒng)，輕資產(chǎn)運(yùn)作

在互聯(lián)網(wǎng)思維下，物業(yè)管理費(fèi)甚至就可以免征，但免征的前提要看以什么模式來(lái)運(yùn)營(yíng)這些項(xiàng)目。目前來(lái)講，部分房企已經(jīng)開(kāi)始嘗試?yán)靡苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推出社區(qū)APP系統(tǒng)，提供社區(qū)服務(wù)的輕資產(chǎn)運(yùn)作方式。

比如，花樣年旗下物管公司彩生活管理服務(wù)面積超過(guò)6000萬(wàn)平方米，服務(wù)人口約400萬(wàn)人，如果這400萬(wàn)人平均每人每月消費(fèi)1000元，包括水電煤、日常生活中的吃喝拉撒等，一年下來(lái)消費(fèi)總額接近500億。針對(duì)這么龐大的市場(chǎng)需求，彩生活正式推出了彩之云APP系統(tǒng)。這是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)線上和線下融合的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，花樣年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理的自動(dòng)化、系統(tǒng)化、信息化服務(wù)，在這里集成了包含衣、食、住、行、娛、購(gòu)、游在內(nèi)的各領(lǐng)域商戶服務(wù)資源，構(gòu)建社區(qū)1公里微商圈。

抓瞎點(diǎn)之四：為房企上下游客戶提供金融服務(wù)

近幾年，房企跨界經(jīng)營(yíng)的案例不斷涌現(xiàn)。僅從業(yè)務(wù)內(nèi)容上，便已從傳統(tǒng)的住宅開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向商業(yè)、城市綜合體，甚至是養(yǎng)老地產(chǎn)、文化旅游地產(chǎn)的建設(shè)。對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈而言，上游涉及到土地、鋼鐵、建材等，下游更是覆蓋了裝飾、家電等領(lǐng)域，更不用說(shuō)其與金融密不可分的關(guān)聯(lián)。正是行業(yè)的先天優(yōu)勢(shì)，為地產(chǎn)商轉(zhuǎn)型提供了諸多有利條件。

萬(wàn)科集團(tuán)執(zhí)行副總裁、北京萬(wàn)科總經(jīng)理毛大慶曾表示：“萬(wàn)科下一步的商業(yè)模式將與蘇寧、阿里巴巴、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等的商業(yè)模式如出一轍，將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游全線打通，利用萬(wàn)科充沛的金融資源為其提供服務(wù)，吃定供應(yīng)商和業(yè)主，以獲得更高的利潤(rùn)。不出意外，萬(wàn)科在搞定銀行金融通道后，下一步定會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，將這種金融服務(wù)變得更加便利化、互聯(lián)網(wǎng)化，符合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)。”

從上述分析來(lái)看，龍頭房企萬(wàn)科的野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在于房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，而在于通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，在房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈上獲取更為廣闊的增值收益或附加值收益。這或許也為其他企業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)思路。

抓瞎點(diǎn)之五：互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的房企融資模式創(chuàng)新

目前房地產(chǎn)行業(yè)籌融資渠道以及投資渠道過(guò)分單一，房地產(chǎn)基金的介入無(wú)疑為房地產(chǎn)行業(yè)直接融資提供一個(gè)新的渠道。而與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合，為房地產(chǎn)基金以及房企拓展了全新的融資渠道。

而互聯(lián)網(wǎng)金融的最具典型代表就是余額寶的誕生。2014年一季報(bào)顯示，余額寶一季度累計(jì)申購(gòu)高達(dá)9297.83億元，累計(jì)贖回5738.5億元，一季末總規(guī)模為5412.75億元，比去年底增長(zhǎng)1.92倍，一季度收益率為1.4663%，利潤(rùn)達(dá)57.09億元。余額寶規(guī)模破5000億元也使得天弘基金成為規(guī)模最大基金公司。

至此，對(duì)于房企來(lái)講，可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)，與相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，設(shè)立房地產(chǎn)基金，拓展全新的融資渠道。

此外，由于三四線城市開(kāi)發(fā)商資質(zhì)很難達(dá)到，房地產(chǎn)項(xiàng)目未來(lái)銷(xiāo)售預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)較大，這些開(kāi)發(fā)商就算有項(xiàng)目抵押也很難從銀行拿到資金，被限制貸款。即使可以獲得貸款的企業(yè)，貸款成本也相對(duì)高企，而對(duì)于這些資金緊缺的中小企業(yè)，這樣高成本難以承受。我們發(fā)現(xiàn)，從去年下半年開(kāi)始，越來(lái)越多處于三四線城市的開(kāi)發(fā)商找到P2P網(wǎng)貸公司，進(jìn)行融資，以期望通過(guò)這樣創(chuàng)新的融資方式解決燃眉之急。

抓瞎點(diǎn)之六：利用互聯(lián)網(wǎng)思維再造房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程

毫無(wú)疑問(wèn)，在未來(lái)十年，最有可能實(shí)現(xiàn)逆襲的是線下具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一個(gè)更高的平臺(tái)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要想有更大的發(fā)展，就必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，而不是互聯(lián)網(wǎng)形式。

不同之處在于，房企與互聯(lián)網(wǎng)的融合，不僅僅停留在業(yè)務(wù)層面上，還包括房企經(jīng)營(yíng)思路、開(kāi)發(fā)模式的重塑。這種改變，也許不能在三五年內(nèi)影響或改變房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，但是可以折射出房地產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展之路。從地產(chǎn)大佬對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的重視開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)的思維模式將會(huì)逐步在房企的開(kāi)發(fā)建設(shè)、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)模式、資源整合中逐步體現(xiàn)。

在未來(lái)，由使用互聯(lián)網(wǎng)以及針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的應(yīng)用為起始，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期、招拍掛、項(xiàng)目規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)定位、開(kāi)工建設(shè)、項(xiàng)目預(yù)熱、蓄水、強(qiáng)銷(xiāo)、持續(xù)銷(xiāo)售、尾盤(pán)、交付等各個(gè)環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去換位思考和運(yùn)營(yíng)就顯得十分必要。甚至，在未來(lái)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)思維再造房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程，循序漸進(jìn)地提升地產(chǎn)公司的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化水準(zhǔn)，顛覆行業(yè)開(kāi)發(fā)流程、開(kāi)發(fā)模式，提升公司運(yùn)營(yíng)效率。