“中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌想要得到發(fā)展，就要趁早與資本對(duì)接。目前中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師女裝品牌的市場(chǎng)占有率不到1%，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將有大發(fā)展?！鄙虾＞€(xiàn)索時(shí)裝有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)線(xiàn)索時(shí)裝）董事長(zhǎng)殷蔚說(shuō)。

今年5月16日，線(xiàn)索時(shí)裝在上海股權(quán)托管交易中心（簡(jiǎn)稱(chēng)上海股交中心）中小企業(yè)股權(quán)報(bào)價(jià)板掛牌（俗稱(chēng)Q板），目前已有兩家投資機(jī)構(gòu)欲進(jìn)行投資。

線(xiàn)索時(shí)裝定位為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師女裝品牌，旗下CUE品牌已經(jīng)在一線(xiàn)城市的一線(xiàn)商場(chǎng)中進(jìn)駐多年，其每家門(mén)店的年平均銷(xiāo)售金額達(dá)60萬(wàn)元?！敖酉聛?lái)我們將對(duì)旗下40家店鋪進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，淘汰一部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的店鋪，改造一部分店鋪，故而我們需要資金做一定的支持?！币笪当硎?。

從市場(chǎng)來(lái)看，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)為1.4萬(wàn)億元，而設(shè)計(jì)師品牌占比不到1%。前一階段大火的“例外”品牌，其年銷(xiāo)售額也僅超2億元，市場(chǎng)占有率僅有2%，因此，未來(lái)中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展空間巨大。另外，隨著消費(fèi)升級(jí)的加速，消費(fèi)者對(duì)具有個(gè)性特征品牌的需求越來(lái)越大，從未來(lái)看，發(fā)展的增量亦越來(lái)越大。

掛牌尋資金

去年十一月，殷蔚開(kāi)始準(zhǔn)備公司掛牌事宜。起初，線(xiàn)索時(shí)裝準(zhǔn)備直接掛E板，但是由于審計(jì)流程的復(fù)雜，以及股份制改革尚未完成，最終選擇了先掛Q板。他們的打算是這樣的，在獲得了戰(zhàn)略投資的同時(shí)完成股改，之后便做轉(zhuǎn)板的準(zhǔn)備。

“實(shí)際上我們對(duì)資本市場(chǎng)并不了解，但此次掛牌讓我印象最深的是上海股交中心的相關(guān)服務(wù)。”殷蔚說(shuō)，“他們?cè)谖覀儨?zhǔn)備路演之時(shí)，還專(zhuān)門(mén)派人幫我們尋找場(chǎng)地。”

在掛牌后，殷蔚參加了融資推薦會(huì)，他認(rèn)為在這次對(duì)接會(huì)上，收獲頗多?！坝行┵Y本對(duì)中國(guó)服裝業(yè)的印象僅僅停留在加工出口的階段，而實(shí)際上，隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，中國(guó)本土的設(shè)計(jì)師品牌正在成長(zhǎng)，而此類(lèi)品牌的發(fā)展模式不同，設(shè)計(jì)師品牌的外延需要擴(kuò)張，包括風(fēng)格、門(mén)店裝修、品牌故事都必須具有獨(dú)特性，要實(shí)現(xiàn)這些改變，就需要資金支持?！币笪到忉尩馈?/p>

殷蔚此前在新西蘭創(chuàng)立The NZ clothing co.cth十余年，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)動(dòng)向有著相對(duì)獨(dú)特的見(jiàn)解和分析把握能力。

盡管殷蔚認(rèn)為，上海股交中心的服務(wù)還算不錯(cuò)，但隨著掛牌企業(yè)的不斷增加，殷蔚對(duì)他們的服務(wù)能力也產(chǎn)生了擔(dān)憂(yōu)，他表示，如果對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有細(xì)分，同一撥人在做不同的行業(yè)，首先服務(wù)質(zhì)量會(huì)下降，其次，如果對(duì)行業(yè)理解能力有限就很難將資源做很好的對(duì)接。

實(shí)際上，當(dāng)下中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌資金的來(lái)源大致分兩種，一種是和資本市場(chǎng)有對(duì)接的，另一種就是在市場(chǎng)中慢慢沉淀的，線(xiàn)索時(shí)裝就屬于后者?！拔覀兊牡谝患业暝谄謻|八佰伴，銷(xiāo)售成績(jī)不錯(cuò)，之后就有別的商場(chǎng)來(lái)邀請(qǐng)我們?nèi)腭v，于是我們又開(kāi)了第二、第三家店。而在國(guó)外，前一種模式方面會(huì)比較成熟。”

兩條腿走路

在獲得資金之后，殷蔚打算著手對(duì)線(xiàn)索時(shí)裝的商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整。

他的步驟是，首先，對(duì)現(xiàn)有門(mén)店進(jìn)行調(diào)整，采用優(yōu)勝劣汰的方式將銷(xiāo)售狀況差的門(mén)店淘汰，從而穩(wěn)固銷(xiāo)售額高的門(mén)店，將整個(gè)店面的水平做平均；第二步，重點(diǎn)打造體驗(yàn)店。殷蔚稱(chēng)，會(huì)在上海、北京開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店，提供客人與設(shè)計(jì)師交流的機(jī)會(huì)，而體驗(yàn)店下的門(mén)類(lèi)會(huì)更多，除了服裝還有配飾、家居等，今年年底上海體驗(yàn)店會(huì)投入使用；第三步，通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)手段，拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。殷蔚在最近的走秀活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的需求越來(lái)越大，因此，以后有可能的方式是，給到現(xiàn)場(chǎng)看秀的潛在客戶(hù)每人發(fā)一個(gè)iPad，所有的產(chǎn)品信息匯聚于此，直接點(diǎn)擊進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)索時(shí)裝還會(huì)提供一個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)售后。這種方式繞過(guò)了實(shí)體店，不僅節(jié)約了成本，還拓寬了渠道。

“我們希望第一輪能夠融到1000萬(wàn)元，作為以上調(diào)整的經(jīng)費(fèi)，獲得資金的同時(shí)，還希望能夠與上下游的企業(yè)對(duì)接，達(dá)到資源的互動(dòng)和共享?！币笪嫡f(shuō)。

此外，線(xiàn)索時(shí)裝對(duì)核心客戶(hù)群還會(huì)做一定的細(xì)化，“兩條腿走路”，既要做精也注重跑量。一方面服務(wù)于私人定制，另一方面，還專(zhuān)注于服務(wù)35至45歲的成熟女性，包括高級(jí)白領(lǐng)和私營(yíng)業(yè)主，這是他們的核心客戶(hù)。