2014年下半年是各大手機(jī)廠商新品集中上市的季節(jié)，三星、蘋果、華為等廠商競(jìng)相發(fā)布新品，手機(jī)參數(shù)及性能依舊是競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。根據(jù)ZDC（互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心）的調(diào)研，三星、蘋果、華為、諾基亞、聯(lián)想、酷派、HTC、索尼、魅族、vivo、OPPO、小米、中興、LG、華碩這些排名前十五的品牌占據(jù)了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)90%的用戶關(guān)注度。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)價(jià)格的敏感度持續(xù)增強(qiáng)，廠商面臨的壓力正越來(lái)越大，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已然是一片紅海。

但是即便如此，依然有新的手機(jī)廠商在秣馬厲兵，隨時(shí)準(zhǔn)備沖入這片早已展開(kāi)激烈廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)，力求殺出一條血路，實(shí)現(xiàn)屬于自己的光榮與夢(mèng)想。小哇手機(jī)就是這樣一支正在摩拳擦掌，隨時(shí)準(zhǔn)備沖鋒的新興手機(jī)品牌。究竟是什么讓小哇手機(jī)毅然決然殺入這片紅海市場(chǎng)？他們是看到了什么樣的機(jī)會(huì)？又是握有什么樣的利器給予了小哇手機(jī)從紅海中殺出血路的信心？為此，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪了鄭州中晟集團(tuán)董事局主席、橙石創(chuàng)科創(chuàng)始人盧博先生。

年“青”人，為自己而活

初見(jiàn)盧博，很難想象這樣一個(gè)資產(chǎn)規(guī)模超40億元，旗下子公司、控股公司達(dá)到10余家的集團(tuán)董事局主席竟然是一個(gè)年輕的80后。同樣難以想象的是，對(duì)于一個(gè)在酒店餐飲和精品地產(chǎn)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的人，為什么要冒著折戟沉沙的風(fēng)險(xiǎn)沖入手機(jī)市場(chǎng)這片血雨腥風(fēng)。

“年‘青’人，為自己而活”，聽(tīng)著很任性，但這就是盧博給出的答案。作為一個(gè)80后，盧博也和其他很多80后遇到過(guò)同樣的問(wèn)題，那就是對(duì)現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈以及來(lái)自家庭和社會(huì)的裹挾。很多人都認(rèn)為，像盧博這樣小有成就的人，完全可以放下重?fù)?dān)，把錢存入理財(cái)公司，然后“面朝大海，春暖花開(kāi)”，開(kāi)始享受生活。事實(shí)上，也有很多人這樣勸盧博，但是，盧博說(shuō)：“這不是我想要的生活！”

在帶領(lǐng)中晟發(fā)展成為今天以金融投資、酒店餐飲、電子商務(wù)、精品地產(chǎn)等多元戰(zhàn)略導(dǎo)向的龐大集團(tuán)的短短4年間，盧博一直很關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，因?yàn)樗J(rèn)為這是這個(gè)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)：“人們或許可以阻礙或者改變很多事態(tài)的發(fā)展，但是趨勢(shì)是改變不了的?！倍R博覺(jué)得自己應(yīng)該去順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，“如果你不去主動(dòng)改變，那么肯定會(huì)被‘被’改變?！?/p>

“中國(guó)雖然在工業(yè)時(shí)代錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，但是在信息時(shí)代，我們跟上了時(shí)代的步伐，并且看到了獲勝的機(jī)會(huì)。”盧博更希望能為中國(guó)在信息時(shí)代的發(fā)展盡一份力，因此在中晟集團(tuán)成立之初，盧博就把電子商務(wù)作為核心板塊之一。在盧博看來(lái)，電子商務(wù)的核心是IT，而IT最好的切入點(diǎn)是手機(jī)，即便如今的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海。

“我們切入手機(jī)領(lǐng)域并不是對(duì)手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)有多么看好，而是因?yàn)槭謾C(jī)成為了生活的必需品。都說(shuō)如今出門是‘身手鑰錢’——除了身份證、鑰匙、錢包之外，手機(jī)已經(jīng)成為了人們隨身必帶之物，同時(shí)也是個(gè)人與社會(huì)各種關(guān)系的一個(gè)聯(lián)接點(diǎn)。”

順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，助力中國(guó)在信息時(shí)代的發(fā)展，通過(guò)手機(jī)這個(gè)必需品貼近人們的生活，這就是盧博進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的初衷。實(shí)際上，早在2011年，盧博和他的團(tuán)隊(duì)就曾經(jīng)計(jì)劃推出一款名叫“大成”的手機(jī)，只是當(dāng)時(shí)苦于團(tuán)隊(duì)的打造以及核心資源缺失等種種原因，大成手機(jī)并未正式地推出。而今天，趕在3G到4G的臺(tái)風(fēng)口，盧博認(rèn)為自己已經(jīng)具備了天時(shí)、地利、人和，他要真正開(kāi)始實(shí)現(xiàn)“年‘青’人，為自己而活”的理想。

但殘酷的手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)不是僅靠理想就能立足，除此之外，還需要看到切實(shí)的機(jī)會(huì)。而盧博，認(rèn)為自己發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

年“青”人的第一款手機(jī)

消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)首先是建立在對(duì)價(jià)格的承受能力上。從商業(yè)原則上來(lái)看，要么服務(wù)金字塔的高端，要么服務(wù)大眾用戶。而在盧博眼里，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已經(jīng)席卷而來(lái)，趕上了這個(gè)浪潮的剛好是80后和90后們，他們是未來(lái)社會(huì)的脊梁。身為80后的盧博也希望為眾多的80后和90后們創(chuàng)造價(jià)值，并幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。至于如何來(lái)實(shí)現(xiàn)這一愿景，盧博和他的團(tuán)隊(duì)聚焦到了這些人的第一款手機(jī)上面。

對(duì)于剛開(kāi)始工作的上班族，以及還在求學(xué)階段的學(xué)生們，選擇自己的第一個(gè)手機(jī)時(shí)總是謹(jǐn)小慎微的。在調(diào)查了很多80后和90后攢錢買到的第一款手機(jī)的體驗(yàn)之后，盧博和他的團(tuán)隊(duì)得到的數(shù)據(jù)顯示，這些人買的手機(jī)大多數(shù)是千元機(jī)，而對(duì)于體驗(yàn)也是毀譽(yù)參半。雖然目前市場(chǎng)上的千元機(jī)很多，但是在盧博親身購(gòu)買和使用多款主流千元機(jī)后，也發(fā)現(xiàn)主流的高配千元機(jī)，要么是饑渴式營(yíng)銷根本買不到，要么是黃牛黨當(dāng)?shù)蕾?gòu)買需要加錢，有些甚至要加好幾百。

“千元機(jī)我沒(méi)買到不舒服，加錢買到的我也不舒服，相信其他人也一樣”，在深入研究之后，盧博覺(jué)得，真正千元機(jī)市場(chǎng)實(shí)際上還沒(méi)有飽和，也因此應(yīng)該多出現(xiàn)幾個(gè)品牌去切入千元機(jī)市場(chǎng)，讓顧客能多幾種選擇?！斑@是我的初心，只是想為剛工作的人們、學(xué)生們多一個(gè)選擇。他們賺錢攢錢不易，多一個(gè)選擇總比沒(méi)有選擇強(qiáng)?！?/p>

于是，盧博為這類用戶出發(fā)，從千元機(jī)的實(shí)際體驗(yàn)入手，立志打造出一款讓所有消費(fèi)者看到這款手機(jī)時(shí)能夠發(fā)出“哇”的一聲贊嘆的手機(jī)，故此取名為小哇手機(jī)，并以打造“年‘青’人的第一款手機(jī)”作為小哇手機(jī)的使命。而之所以用“青”而不是“輕”，在盧博看來(lái)，“年青”注重的是心態(tài)，而不是年齡。小哇的主色調(diào)也選用了象征青春活力的橙色?！罢嬲砟贻p人呼喊的聲音太少了，我希望讓小哇手機(jī)真正為年輕人代言。小哇要做的是給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，給那些剛工作的人，以及大學(xué)生們更多的選擇?！?/p>

但是消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的熱情已經(jīng)徹底被點(diǎn)燃，千元機(jī)市場(chǎng)性價(jià)比的廝殺也已接近白熱化，小哇手機(jī)如何在性價(jià)比大戰(zhàn)中脫穎而出是個(gè)難題。盧博認(rèn)為，性價(jià)比在人們內(nèi)心里總是存在著矛盾：“消費(fèi)者注重價(jià)格是天經(jīng)地義的事，但是往往優(yōu)質(zhì)的東西低價(jià)買不到，所以每個(gè)人都認(rèn)同‘便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜’，但每個(gè)人心里又都有一個(gè)用最少的錢買最好的東西這樣一個(gè)情結(jié)?！边@在盧博眼里就是脫穎而出的機(jī)會(huì)。

“雖然我和很多友商的出發(fā)點(diǎn)不同，但是我們都是要做一款好的手機(jī)給消費(fèi)者。小哇手機(jī)沒(méi)有情懷，也沒(méi)有品牌基礎(chǔ)走高端，我們走的是價(jià)格上親民和良心價(jià)的定位，但在品質(zhì)上絕無(wú)半點(diǎn)的妥協(xié)，這是我們整合出來(lái)的價(jià)值，所有人看似賠錢的事，我可以來(lái)做。我是在‘為自己而活’，以讓消費(fèi)者多一個(gè)選擇為初心，那么小哇的目標(biāo)就是打造手機(jī)性價(jià)比之王，也讓每一個(gè)買我們手機(jī)的人都真的能從‘為自己而活’的使命中找到共鳴的價(jià)值?！?/p>

“我們要做的就是推出一款價(jià)格親民，但具有極高品質(zhì)的手機(jī)，是否賠錢是我的事情，消費(fèi)者擁有好的體驗(yàn)就行。我們不談情懷，我們只談價(jià)值。我并不是需要去打敗其他品牌，我只是不忘初心，真正地做好自己?！?/p>

問(wèn)及小哇手機(jī)的商業(yè)模式，盧博表示：“商業(yè)模式是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，手機(jī)只是一部分，我們注重的是手機(jī)這個(gè)平臺(tái)的鏈接，給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值。當(dāng)我們的品質(zhì)、品牌做好，讓人們對(duì)我們的品質(zhì)、品牌得到認(rèn)同后，我們也就可以實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值?！?/p>

青春不死，小哇手機(jī)與你一起地老天荒

“硬件+軟件+O2O2O”，這是小哇手機(jī)的商業(yè)模式，也是小哇手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

硬件，就是小哇手機(jī)本身。盧博認(rèn)為，未來(lái)的手機(jī)硬件市場(chǎng)將變得兩極化：一極是往高端、品格、個(gè)性化方向發(fā)展；另一極是價(jià)格將逐漸降低，甚至逐漸歸零。小哇手機(jī)走的路線是后者。“我們不注重手機(jī)硬件本身是否賺錢，我們注重的是今后購(gòu)買和使用小哇手機(jī)的這一部分粉絲在以后的延展和合作，讓手機(jī)用戶成為軟件社群關(guān)系的點(diǎn)?！?/p>

軟件，則是以小哇團(tuán)隊(duì)自己研發(fā)的一款介于熟人和陌生人之間泛關(guān)系的社交軟件“嗨聊”為核心。盧博介紹道：“嗨聊經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)展，已經(jīng)有了PC端、安卓端和蘋果端。目前匯聚了數(shù)百萬(wàn)用戶，它的DNA就兩條，一是聊天，二是賺錢。聊天的定位是在有聊天訴求的前提下能隨時(shí)找到想聊天的人。賺錢則體現(xiàn)在用戶每使用嗨聊一天，可獲得等同于人民幣一元錢的虛擬幣的獎(jiǎng)勵(lì)，用戶可以用虛擬幣抵用人民幣到嗨聊的線上‘嗨精品商城’里面購(gòu)物?！?/p>

O2O2O，則是小哇將要打造的從線上推廣到線下體驗(yàn)再到線上消費(fèi)的垂直商城。目前小哇已經(jīng)在15個(gè)城市成立了分公司，這些布局的點(diǎn)不僅僅是手機(jī)服務(wù)點(diǎn)，也是嗨聊的垂直商城。這個(gè)垂直商城，將采用鏈狀的模式，商戶將商品放到線上的嗨精品商城時(shí)，也會(huì)放到線下的實(shí)體商城，商戶只和商城有關(guān)系，商品的質(zhì)量由商城來(lái)檢驗(yàn)和認(rèn)證。而顧客在購(gòu)買了商品之后，出現(xiàn)了一切問(wèn)題，只需要來(lái)找商城解決，由商城承擔(dān)所有責(zé)任，不需要通過(guò)平臺(tái)來(lái)找提供商品的商戶，這樣就提供了比常見(jiàn)的網(wǎng)店平臺(tái)更可靠的服務(wù)和體驗(yàn)。小哇試圖在自身搭建的平臺(tái)上，讓更多想去創(chuàng)業(yè)的人少走彎路，實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值回歸。

“我所想要去打造的是所有合作方的共贏。站在這個(gè)位置上，我要對(duì)得起時(shí)代賦予我的責(zé)任。這個(gè)責(zé)任就是在我有能力的時(shí)候，幫助更多的人來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值?！蓖瑫r(shí)，盧博也表示，“我一直相信‘財(cái)聚人散，財(cái)散人聚’這句話，每個(gè)人都沒(méi)有對(duì)錢的所有權(quán)，只有使用權(quán)，錢最終還是要回到社會(huì)，匯聚到用戶身上?！?/p>

相比金錢財(cái)富的積累，盧博更看重精神財(cái)富的增長(zhǎng)。對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)，盧博也是如此?！拔液屯顿Y人有言在先，我要成為第一個(gè)讓自己?jiǎn)T工不用當(dāng)房奴的老板。我相信對(duì)人的投資是最大的公司財(cái)富，不要讓員工背負(fù)著壓力，而要讓員工用一種幸福感來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。我已經(jīng)預(yù)留了足量的房子給我的員工，無(wú)論是高管還是保潔阿姨，凡是符合條件者每人一套。我現(xiàn)在要做的是憑著我的努力讓我的員工過(guò)上好日子，同時(shí)能讓用我產(chǎn)品的人感受到一種價(jià)值——為自己而活。我更希望今后通過(guò)小哇手機(jī)與嗨聊的發(fā)力，能從廣大的用戶當(dāng)中找到一批志同道合的青年，幫助其創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，讓其少走彎路。這就是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這就是一種精神財(cái)富?！?/p>

問(wèn)及做這一切的信心，盧博表示：“我的信心建立在我依然活著，我依然在向前走，我依然能通過(guò)我產(chǎn)業(yè)的支撐，將盡量大的責(zé)任自己擔(dān)上，去嘗試“冒險(xiǎn)”與“瘋狂”。人生就是要不斷地嘗試，最起碼我得到了一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。我可以不做這個(gè)，活得很滋潤(rùn)，但是我不想這樣子，我活著的價(jià)值就是幫助更多人實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。”

“我們不能控制用戶的評(píng)價(jià)，我們只是盡量做到最好，都說(shuō)酒香不怕巷子深，我也認(rèn)為好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。如果在出品時(shí)我們自己都不滿意，我會(huì)把手機(jī)直接砸了，投資的幾千萬(wàn)我可以不要。百二秦關(guān)終屬楚，三千越甲可吞吳，我們有這種破釜沉舟的霸氣從血雨腥風(fēng)的手機(jī)市場(chǎng)殺出一條血路。我不怕失敗，所以我一定要試試?！?/p>

最后問(wèn)及對(duì)未來(lái)投入市場(chǎng)的預(yù)期，盧博坦然道：“我只是做好我想做的，用心承載周遭的一切，其余的，只有天知道。”

后記

人活在世，其實(shí)就是活在無(wú)所不在的與其他人的關(guān)系里。為自己而活，就是為與自己有關(guān)系的每個(gè)人而活。盧博在自己的微博中置頂了一段話：“被世俗包裹著的青春，難道只能從內(nèi)心吶喊：‘這不是我想要的生活’？我要活！為了自己，不但要活得精彩，更要活得漂亮！”這是盧博自己，也是替小哇手機(jī)的用戶發(fā)出呼喊。而實(shí)際上，盧博和小哇團(tuán)隊(duì)所做的，不僅僅是在為自己而活，也是在為所有用戶而活。