這幾年發(fā)展最快的要數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且一些新興企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司也是圍繞互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品的。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，用戶群體還在以驚人的速度持續(xù)增長(zhǎng)，其形成了千億元的市場(chǎng)規(guī)模。準(zhǔn)確地講，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是按秒計(jì)算的，分分鐘可以決定一家公司的命運(yùn)。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對(duì)于IT設(shè)備的采購(gòu)尤為看重，而且投入巨大，可謂是一擲千金。

市場(chǎng)如此龐大，自會(huì)招引各路英豪。2008年聯(lián)想集團(tuán)停止使用IBM品牌標(biāo)識(shí)，開(kāi)始主推Think品牌，讓Think品牌打上聯(lián)想的烙印。除了從ThinkPad到ThinkStation的桌面級(jí)產(chǎn)品以外，聯(lián)想在2012年6月5發(fā)布了全新服務(wù)器品牌ThinkServer，將Think品牌正式引入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并且誓言三年內(nèi)進(jìn)入服務(wù)器全球三甲之內(nèi)。在近日召開(kāi)的GITC大會(huì)上，我們采訪到了聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯，談一談目前聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有何斬獲。

全球PC已進(jìn)入寒冬期，而且正值聯(lián)想從傳統(tǒng)PC到PC+業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型期，在這樣兩難的情況下，聯(lián)想PC銷(xiāo)量卻逆市增長(zhǎng)，前端IT設(shè)備表現(xiàn)不錯(cuò)；同樣有著良好表現(xiàn)的后端IT基礎(chǔ)架構(gòu)，如存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器，尤其是X86架構(gòu)的服務(wù)器，在市場(chǎng)中已進(jìn)入前三名，特別是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且潛在的需求量還很大。據(jù)童夫堯透露，“IT供應(yīng)商都非常看重這塊市場(chǎng)，當(dāng)然包括聯(lián)想，但這一行業(yè)有著不同于通用機(jī)型的特殊需求，需求個(gè)性化定制，比如高密度、低能耗、快速部署等方面，為此聯(lián)想建立了一個(gè)多達(dá)上百人的專屬的團(tuán)隊(duì)，覆蓋銷(xiāo)售、售前、研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、服務(wù)等全部環(huán)節(jié)，隨時(shí)響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求。”

在采訪中童夫堯認(rèn)為，聯(lián)想ThinkServer在大企業(yè)中能有較好的市場(chǎng)份額，是因?yàn)槁?lián)想結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和廣闊的渠道，能為客戶提供一體化的解決方案。從前端IT設(shè)備，如筆記本、工作站、平板電腦等；到后端服務(wù)器、存儲(chǔ)等平臺(tái)的搭建；再到與第三方軟件廠商為大客戶開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的管理軟件，這種一站式的整體方案幫助聯(lián)想獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在后期維護(hù)、投入、拓展升級(jí)等方面，只要打一個(gè)電話，就會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)為您服務(wù)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，客戶較為看重穩(wěn)定性、安全性。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)是論秒掙錢(qián)的，機(jī)器不穩(wěn)定對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是災(zāi)難性的。聯(lián)想以最新推出的DC5000為例，它是一款高密度、低能耗數(shù)據(jù)中心運(yùn)算優(yōu)化服務(wù)器的產(chǎn)品，高密度、高能效、模塊化設(shè)計(jì)三大優(yōu)勢(shì)，能夠充分保障互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看重的穩(wěn)定性、安全性。同時(shí)通過(guò)周期化軟件管理，在功耗上能做到30%的節(jié)省，這樣的產(chǎn)品即能賺錢(qián)還能省錢(qián)，客戶愿意購(gòu)買(mǎi)。

以產(chǎn)品為導(dǎo)向發(fā)展業(yè)務(wù)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘了。只有應(yīng)變才有更好的發(fā)展，聯(lián)想已從產(chǎn)品為中心向以客戶為中心過(guò)渡。簡(jiǎn)單地說(shuō)，原先那種有什么產(chǎn)品買(mǎi)什么產(chǎn)品的路子，不好走了?？蛻粜枰裁串a(chǎn)品提供什么，做到定制化，關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)變化和最終用戶的體驗(yàn)，才能向著市場(chǎng)前三甲沖擊。

眾所周知，服務(wù)器和存儲(chǔ)兩大產(chǎn)品構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“骨架”，只有洞悉互聯(lián)網(wǎng)客戶的核心需求，才能走得更遠(yuǎn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，聯(lián)想的動(dòng)作頻頻，與EMC成立合資公司，與第三方軟件Vmware成立實(shí)驗(yàn)室等一系列舉動(dòng)，讓聯(lián)想同小伙伴舉肩并行，站穩(wěn)市場(chǎng)。相信未來(lái)聯(lián)想在X86市場(chǎng)的份額還會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步。