摘 要 高等教育發(fā)展到今天，不再僅僅是強(qiáng)調(diào)學(xué)生在理論方面的修養(yǎng)，隨著市場(chǎng)人才需求情況的深刻變化，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣占據(jù)著越來越重要的位置。提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才，成了高等教育發(fā)展的新任務(wù)。“211”院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展校企合作模式是一種必然的選擇。本文將列舉一些“211”院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以開展的校企合作的具體模式，然后提出在實(shí)施過程中應(yīng)該注意的問題為社會(huì)輸送適合特定領(lǐng)域的營(yíng)銷專業(yè)人才提供了建議。

關(guān)鍵詞 應(yīng)用型 市場(chǎng)營(yíng)銷 校企合作 問題

一、“211”院校市場(chǎng)營(yíng)銷開展校企合作模式的必要性

“211”院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展校企合作模式是一種必然的選擇。首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷人才緊缺。高職院校培養(yǎng)的人才不能滿足市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才理論知識(shí)要求高的現(xiàn)狀，而“211”院校的營(yíng)銷培養(yǎng)方式又過于的側(cè)重于理論性，為滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷高質(zhì)量人才的需求，“211”院校培養(yǎng)具有實(shí)踐能力和理論知識(shí)豐富相結(jié)合的營(yíng)銷人才勢(shì)在必行。其次，“211”院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展校企合作模式有很多優(yōu)點(diǎn)：

（1）有利于培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)，視野開闊的高級(jí)營(yíng)銷應(yīng)用人才。

（2）充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢(shì)，包括市場(chǎng)需求信息、實(shí)用技術(shù)信息等等。充分發(fā)揮企業(yè)的信息優(yōu)勢(shì)，并以此來確定或及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)目標(biāo)，才有可能培養(yǎng)出真正適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)、高技能的人才，這樣的結(jié)合才有積極意義和實(shí)用價(jià)值。

（3）提高學(xué)生的動(dòng)手能力。充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的需求，新方法、新技術(shù)，正是通過他們聰明的大腦、勤懇的雙手才轉(zhuǎn)化為新成果，學(xué)?？梢匀娜獾匾揽克麄?yōu)閷W(xué)生傳授實(shí)用技能，可以切實(shí)幫助提高學(xué)生的職業(yè)能力。

（4）教材適時(shí)更新，避免課程內(nèi)容老化且教學(xué)案例與企業(yè)嚴(yán)重脫節(jié)的問題。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，提高教學(xué)效果。

（5）轉(zhuǎn)變教師角色，以學(xué)習(xí)者的身份來考察適合學(xué)生和企業(yè)的需求，進(jìn)行課程改革親身體驗(yàn)企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，獲取直接的技能知識(shí)，會(huì)對(duì)教學(xué)改革帶來極大的幫助。

二、中國(guó)校企合作模式的研究

中國(guó)在校企合作的理論和實(shí)踐方面，同西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比起步較晚。但在近十幾年，隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，校企合作培養(yǎng)也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。中國(guó)不少專家和學(xué)者對(duì)校企合作培養(yǎng)的模式進(jìn)行了深入的探討。

2004年上海交通大學(xué)與寶鋼集團(tuán)之間的合作培養(yǎng)模式，第一階段是研究生在學(xué)校接受交大與寶鋼共同設(shè)定的理論課程的學(xué)習(xí)；第二個(gè)階段以在寶鋼的實(shí)踐培養(yǎng)為主，學(xué)生到寶鋼參與實(shí)際工作同時(shí)去完成實(shí)驗(yàn)和學(xué)術(shù)論文，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和科研能力。同時(shí)，采用“雙導(dǎo)師制”，為每個(gè)研究生配備兩位導(dǎo)師，一位來自上海交大，另一位來自寶鋼，并且研究生所研究的課題都是企業(yè)急需解決的實(shí)際問題。

王曉云（2005）將校企結(jié)合模式分為政府推動(dòng)型、合作方式的主建型、合作方式的聯(lián)建型、合作方式的共建型，并對(duì)各種模式進(jìn)行了分析。

牛智有（2009）認(rèn)為，校企、校所合作培養(yǎng)符合創(chuàng)新型、復(fù)合型人才培養(yǎng)的規(guī)律，是促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育和資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和共享的需要，同時(shí)指出了兩種培養(yǎng)模式的實(shí)施過程中所應(yīng)采取的措施。

三、“211”院校市場(chǎng)營(yíng)銷開展校企合作具體模式

1、與政府合作

很多政府部門需要部門形象重塑或者政府企業(yè)需要專業(yè)人才為其發(fā)展提供切實(shí)的建議。因此，學(xué)?？梢赃x擇政府部門進(jìn)行合作。與政府部門的合作的安全性非常大，政府、郵局等可以與高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)老師聯(lián)系為其進(jìn)行調(diào)研或提出營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和部門形象塑造等咨詢工作。學(xué)?？梢越M織由學(xué)生和老師組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)地考察分析，得出分析報(bào)告，再為政府或郵政部門提供建議等。

2、與企業(yè)合作

企業(yè)是學(xué)校選擇校企合作單位時(shí)的首選，因?yàn)槠髽I(yè)是市場(chǎng)中的重要組成部分，相比于其他部門，企業(yè)所營(yíng)造的學(xué)習(xí)環(huán)境要更加真實(shí)。例如學(xué)校可以出面與企業(yè)進(jìn)行合作洽談，讓企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位等。

由企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地等，企業(yè)參與學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃制定，并指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)。企業(yè)優(yōu)秀管理者或技術(shù)人員到學(xué)校授課，促進(jìn)校企雙方互聘，企業(yè)管理者或者員工走進(jìn)學(xué)校給學(xué)生授課，同時(shí)學(xué)校教師給企業(yè)員工培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)。通過校企雙方的互聘，使學(xué)生在教學(xué)中獲得技能訓(xùn)練，又提高了專業(yè)技能的過程，也為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值。此外還為學(xué)校解決了實(shí)訓(xùn)材料費(fèi)緊缺的矛盾，練就了學(xué)生過硬的本領(lǐng)，真正實(shí)現(xiàn)在育人中創(chuàng)收、在創(chuàng)收中育人。

3、建立模擬公司

在校內(nèi)建立軟件模擬實(shí)驗(yàn)是目前很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中的重要組成部分，但是，軟件模擬實(shí)驗(yàn)是虛擬的演練，與現(xiàn)實(shí)之間存在較大差距，不能達(dá)到預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。為了解決這一矛盾，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中實(shí)施模擬公司項(xiàng)目教學(xué)是最佳選擇。首先在校內(nèi)成立營(yíng)銷模擬公司，然后與企業(yè)合作，通過實(shí)際項(xiàng)目完成從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分至營(yíng)銷策劃的全過程模擬，讓學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境中學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)，真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。

“模擬公司”是指在培訓(xùn)人員的指導(dǎo)下，由學(xué)生或受訓(xùn)人員按照相關(guān)商業(yè)活動(dòng)規(guī)則建立起來的教學(xué)公司。其實(shí)質(zhì)是借助學(xué)校現(xiàn)有的教學(xué)場(chǎng)所和校外企業(yè)成立模擬公司，公司的業(yè)務(wù)不是模擬的過程，而是在與校外企業(yè)簽訂合作協(xié)議的基礎(chǔ)上采取全真運(yùn)作的模式。在董事會(huì)以及總經(jīng)理和財(cái)務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督下，開展真實(shí)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、銷售促進(jìn)等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。學(xué)生成立模擬公司，扮演企業(yè)內(nèi)部不同角色，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定營(yíng)銷計(jì)劃，開展?fàn)I銷活動(dòng)。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)真實(shí)的工作情境，學(xué)生通過接觸公司運(yùn)營(yíng)的實(shí)際問題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)化的操作訓(xùn)練。教學(xué)考核可效仿企業(yè)的績(jī)效考核，制定課程考核績(jī)效制度，根據(jù)實(shí)際操作能力和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

四、應(yīng)注意的問題

1、避免校企合作的“單向性”

校企合作要避免“單向性”。校企合作應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)互利互惠的過程。學(xué)校通過與企業(yè)合作讓學(xué)生得到鍛煉，培養(yǎng)高素質(zhì)動(dòng)手能力強(qiáng)的營(yíng)銷人才。而企業(yè)可以通過校企合作直接吸收高素質(zhì)人才，使高校成為企業(yè)的人才“儲(chǔ)備庫”。

校企合作方案制定時(shí)，要切實(shí)保證學(xué)校和企業(yè)的雙贏。避免出現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)各自注重自己利益的單向性合作的出現(xiàn)。

2、避免校企合作的“短期性”

校企合作的“短期性”表現(xiàn)在：學(xué)校在與企業(yè)的合作中，往往只能滿足企業(yè)當(dāng)前需要，對(duì)滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要考慮較少；企業(yè)在與學(xué)校的合作中，往往只考慮一時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益，沒有把學(xué)校當(dāng)作企業(yè)專業(yè)人員后備庫看待。

學(xué)校在尋找合作企業(yè)時(shí)，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，確定和企業(yè)建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系。能夠切實(shí)保障通過校企合作讓學(xué)生有得到實(shí)踐的機(jī)會(huì)。避免因?yàn)槎唐诤献鞫霈F(xiàn)的學(xué)生實(shí)踐上的空缺。

3、避免校企合作的“隨機(jī)性性”

在校企合作中，要避免校企合作的“隨機(jī)性”。在合作過程中避免企業(yè)方只根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的需要，在不確定時(shí)間、不固定崗位、不固定人數(shù)的狀況下，隨機(jī)性要求學(xué)校提供學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。這樣往往無法與學(xué)校正常的教學(xué)進(jìn)度保持一致，尤其是大多數(shù)企業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位往往不能吸納一個(gè)正常教學(xué)班的學(xué)生同時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這就容易導(dǎo)致頂崗實(shí)習(xí)與營(yíng)銷專業(yè)的理實(shí)一體化教學(xué)不同步。

4、讓學(xué)生樹立正確觀念

“211”院校學(xué)生的理論知識(shí)掌握能力是我們不可否認(rèn)的事實(shí)，但是“211”院校學(xué)生的就業(yè)和學(xué)習(xí)觀念有待轉(zhuǎn)變。一本院校，尤其是985高校、211院校畢業(yè)生，由于學(xué)歷和本身實(shí)力因素，有不少學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念很陳舊。很多學(xué)生高估自己的能力，不愿意“屈尊降貴”放下身段去市場(chǎng)營(yíng)銷的基層工作崗位去體驗(yàn)。因此，學(xué)校在開展校企合作模式的同時(shí)，一定要轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念，讓他們知道崗位無高低，重要的是自己專業(yè)技能的熟練和工作經(jīng)驗(yàn)的積累。

五、總結(jié)

本文主要分析應(yīng)用型高校市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)在“211”模式下的校企合作，培養(yǎng)符合地需求的人才，在此基礎(chǔ)上來準(zhǔn)確地進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)，完善課程體系，實(shí)踐體系。不僅有利于應(yīng)用型高校培育自身核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且通過提高人才培養(yǎng)質(zhì)量造福社會(huì)。

應(yīng)用型本科教育的特點(diǎn)是“應(yīng)用性和創(chuàng)新性”，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來講主要是具備較高的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，具備自身不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)力和能力，能夠快速適應(yīng)工作環(huán)境，滿足用人單位的需要。所以在教學(xué)上應(yīng)把握好理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的力度，不斷與時(shí)俱進(jìn)，改進(jìn)自身，才能夠適應(yīng)社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的需求，達(dá)到高校培養(yǎng)人才的目標(biāo)。

項(xiàng)目：湖北文理學(xué)院教研項(xiàng)目“211模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)研究”，編號(hào)為：JY201152

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