10月10日上市，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷量破萬(wàn)——這是北京現(xiàn)代ix25交出的第一份成績(jī)單答卷。對(duì)照1-9月SUV車型銷量排行榜能發(fā)現(xiàn)，月銷過(guò)萬(wàn)可以穩(wěn)居第六;若只是在小型SUV領(lǐng)域，這個(gè)成績(jī)則將毫無(wú)懸念的奪得冠軍。這樣的首月銷量對(duì)于任何一款剛上市的新車都是一個(gè)完美的開(kāi)門紅，更何況是在小型SUV這個(gè)新興細(xì)分領(lǐng)域。面對(duì)眾多強(qiáng)勁對(duì)手，作為“后來(lái)者”的北京現(xiàn)代ix25是如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅的呢？它的出現(xiàn)又將對(duì)小型SUV市場(chǎng)格局產(chǎn)生什么樣的影響呢？

首秀：首月破萬(wàn)，ix25初露鋒芒

從新車上市到累計(jì)銷售過(guò)萬(wàn)輛的時(shí)間，能夠最直觀的反應(yīng)出市場(chǎng)對(duì)一款新車型的態(tài)度，因此對(duì)任何一個(gè)車企都是一個(gè)不容忽視的指標(biāo)。小型SUV市場(chǎng)上的幾款主要合資品牌車型，累計(jì)銷量破萬(wàn)時(shí)間基本都在2-3個(gè)月，ix25上市當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了10052輛的銷量，表現(xiàn)搶眼。據(jù)北京現(xiàn)代官方透露，除此之外，另有已經(jīng)交付定金等待提車的訂單過(guò)萬(wàn)張，多地出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，ix25的熱銷程度可見(jiàn)一斑。

ix25的迅速躥紅可以說(shuō)是北京現(xiàn)代一次成功的營(yíng)銷嘗試。作為一款小型SUV，ix25的目標(biāo)人群主要是追求自由、時(shí)尚的80后、90后年輕人。一方面，北京現(xiàn)代邀請(qǐng)韓國(guó)人氣明星金秀賢代言，一舉掌握住了目標(biāo)人群的“脈門”。從北京車展預(yù)熱，到廣州新車發(fā)布會(huì)，“都教授”所到之處掀起的熱潮也讓ix25的形象瞬間傳遍大江南北。另一方面，北京現(xiàn)代針對(duì)80后、90后年輕人熟悉的數(shù)字化消費(fèi)模式，創(chuàng)新性的采用數(shù)字化營(yíng)銷方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。其中，在移動(dòng)端選擇微信作為預(yù)售平臺(tái)，在綜合類電商則選擇天貓與京東，在汽車類垂直門戶網(wǎng)站選擇易車網(wǎng)作為合作伙伴。緊貼目標(biāo)人群的主流思維模式與消費(fèi)習(xí)慣，使ix25最大程度獲得了他們的關(guān)注。

除了精準(zhǔn)的營(yíng)銷，ix25實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅的核心還是其恰到好處的產(chǎn)品定位。在尺寸上，ix25軸距達(dá)到2590mm，較同級(jí)車型有40-60mm的優(yōu)勢(shì)，這在消費(fèi)者試乘比較時(shí)很容易轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷量;在配置上，ix25繼承了北京現(xiàn)代產(chǎn)品配置厚道的傳統(tǒng)，像無(wú)鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動(dòng)、全景天窗、離子發(fā)生器、通風(fēng)加熱座椅、陡坡緩降等越級(jí)配置，提升了消費(fèi)者對(duì)小型SUV的期待。再加上自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)的線性動(dòng)力、低廉的使用維護(hù)成本，以及5年10萬(wàn)公里的超長(zhǎng)質(zhì)保服務(wù)，都讓ix25產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更明顯。

處境：硝煙四起，小型SUV市場(chǎng)強(qiáng)手如林

雖然ix25如愿實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，但隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷加入，小型SUV的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)日趨激烈。如何保持產(chǎn)品熱度，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，是后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。對(duì)此，北京現(xiàn)代有著十分清醒的認(rèn)識(shí)，由此為ix25制定的月均銷量5000輛目標(biāo)是比較務(wù)實(shí)的。

在眾多市場(chǎng)分析者眼中，即使前期推廣熱潮退卻，ix25未來(lái)的市場(chǎng)前景也值得看好。首先，有產(chǎn)品個(gè)性。在小型SUV市場(chǎng)上，大多數(shù)產(chǎn)品的外觀形象都走“小可愛(ài)”路線，而ix25采用的流體雕塑2.0設(shè)計(jì)風(fēng)格，雖然是小車卻有硬朗的外觀風(fēng)格。這在追求與眾不同的80后、90后心中是明顯的加分項(xiàng)。再加上前述的豐富配置，令ix25在產(chǎn)品層面的優(yōu)勢(shì)十分明顯。

再者，有品牌合力。隨著旗下眾多新車的不斷引入，北京現(xiàn)代的產(chǎn)品線布局日漸完整，服務(wù)品質(zhì)不斷提升，品牌影響力早已躋身主流。同時(shí)，其SUV家族的市場(chǎng)地位也將對(duì)ix25帶來(lái)合力的作用——全新勝達(dá)，ix35，新途勝三款SUV產(chǎn)品的良好口碑也為ix25的前路打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

近幾年，從第八代索納塔到朗動(dòng)、全新勝達(dá)、名圖，北京現(xiàn)代幾乎每一款新車都在各自細(xì)分市場(chǎng)取得了銷量口碑雙豐收，北京現(xiàn)代的品牌影響力也在穩(wěn)步提升。ix25的首秀成功，進(jìn)一步反映了北京現(xiàn)代對(duì)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，也讓人對(duì)ix25未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿期待。