12月11日，跟所有淘寶店主一樣，杜千里忙著準備“雙十二”活動，派發(fā)了3萬多元的紅包。如今他的“山之孕土特產”淘寶店年銷售額穩(wěn)定在300萬元左右。而杜千里被大家稱呼最多的是“杜老師”。因為除了淘寶店主外，他的另外一個身份就是鄉(xiāng)村教師。5年前他從鄭州大學MBA畢業(yè)，找不到工作就回家鄉(xiāng)當起了老師，那時他窮得連母親患癌的手術費都湊不齊。

“一條網(wǎng)線，聯(lián)系你我；立足山區(qū)，服務全球；幫助別人，快樂自己?！比缍徘Ю镒约核?，在太行山大山深處，他用一根網(wǎng)線改變了自己的命運，將老家的野生核桃、野生山藥等土特產賣到全國各地，成為全國農村電商的“紅人”。

中國社科院信息化研究中心與阿里巴巴集團研究中心于2012年聯(lián)合發(fā)布了一個《涉農電子商務研究報告》，該報告指出，農產品銷售是多數(shù)返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)的主要途徑，而起步成本較低的電商則成就了一些返鄉(xiāng)青年的創(chuàng)業(yè)夢。截至2011年底，全國農民網(wǎng)店總數(shù)已達131萬家，農民網(wǎng)商數(shù)超過171萬人。

母親去世的打擊

杜千里的家鄉(xiāng)是河南新鄉(xiāng)市輝縣上八里鎮(zhèn)楊樹莊村，在太行山區(qū)，山的那邊就是山西省。

在他的童年記憶里，家鄉(xiāng)的秋天是漫山遍野的山貨，還沒有熟透的山楂總讓他和小伙伴們酸得咧嘴。但是山里地薄，每年產的糧食勉強夠口糧，賣點山貨成為家里唯一的收入，還要走上幾十里山路，到山下的集市上去。

生活的艱辛讓杜千里憧憬著山外的世界。20歲那年他順利考取了河南周口師范學院，1999年畢業(yè)后被分配到老家的上八里中學任教。

工作第一年，杜千里就擔任初一的班主任，幾乎早上5點起床到晚上夜自習放學都和學生在一起。班上有97個學生，光改作文就需要一天，工作量很大，工資卻只有340元/月?！暗腋杏X很快樂，因為在學生的作文里可以感受到學生對我的喜歡和認可?！?/p>

就這樣，杜千里當了5年的班主任，工資也漲到了600多元。但2004年母親被檢查出患有食道癌，徹底打亂了他的節(jié)奏。

杜千里弟兄四人，他是老大，也是家里唯一的大學生。母親把他叫到床前叮囑：“你們別給我看病了，你三弟還沒有娶媳婦，你也沒錢。你爸爸不頂事，你是老大，我只想跟你說，你要負擔起家庭的責任，想辦法幫助弟弟成家啊！”

沒等母親把話說完，杜千里已經(jīng)淚流滿面，他自責自己大學畢業(yè)卻沒能力為母親看病。他暗暗下定決心一定要搶救母親的生命。于是他從學生、同事那里一共借了8000元，再加上自己3000元的積蓄，讓母親在醫(yī)院做了手術，后來又借了2萬元給母親做化療。但手術后不到一年，母親就病逝了。

為了讓母親走得安心，杜千里把自己蓋好的五間平房讓給了弟弟們，還從信用社貸了3萬多元幫三弟成了家。這樣杜千里留給自己的只有6萬元的債務，女朋友也離他而去。

母親的去世深深地打擊了杜千里。他決定深造，換一個高薪的工作，盡快還完債。于是他離開了自己眷戀的講臺，于2006年9月考取了鄭州大學商學院的工商管理研究生。在國家助學貸款的幫助下，杜千里從老師變成了學生。

然而事與愿違，2008年杜千里研究生畢業(yè)剛好趕上金融危機，大批工廠倒閉，“在鄭州能找到一個月薪3000塊的工作就不錯了”。不得已，杜千里又回到了家鄉(xiāng)的中學任教，目的是先穩(wěn)住局面，再慢慢找更好的工作。

把土特產賣出去

“他們說研究生畢業(yè)了不去城市工作，在這山區(qū)有什么發(fā)展前途？有說我無能的，也有說我沒關系找不到工作的。”2008年下半年回到老家后，杜千里遭到身邊人的鄙視。更糟糕的是，朋友開始催促他還債。

心煩意亂的杜千里就經(jīng)常獨自一人去山上轉悠。正是這次“深山見聞”催生了他在山區(qū)創(chuàng)業(yè)的想法。

一天，他在深山里碰到一位80多歲的老山民在懸崖上挖野生藥材。等老山民從絕壁上下來后，杜千里上前和他攀談，得知老山民挖了好多黨參、血參、還有一個野靈芝。杜千里接著問：“這些能賣多少錢？值得您爬這么高嗎？”“習慣就好了。藥是好藥，就是沒人要啊，深山老林的，沒人來收，價格賣不上去?！崩仙矫裱埗徘Ю锶ゼ依镒?/p>

杜千里很爽快地答應了，但走了大約5公里的山路才到。老人的家是三間破石頭房子，里面潮濕陰暗，床是用磚頭和石頭砌成的，但房子周圍都種滿了梨樹、蘋果樹、山楂樹、杏樹等，跟“世外桃源”般。老人說兒子們都不在家，這些果實他也扛不動，每年都掉下來爛在地里。

“難道一個MBA研究生就沒有辦法把山民的藥材、核桃、山楂等土特產賣出大山嗎？這樣不就能在山區(qū)創(chuàng)業(yè)，為自己創(chuàng)造財富，也能提高山民的收入嗎？”突發(fā)奇想，當天晚上杜千里就拿定主意，打算把山區(qū)的土特產通過互聯(lián)網(wǎng)銷售出去。

第二天他花900元買了一臺二手電腦，又拉了一根網(wǎng)線，在淘寶網(wǎng)上注冊了“太行山山之孕土特產”店鋪?！吧街?，就是大山里孕育出來的天然綠色食品?！倍徘Ю镎f。

因為是首次接觸電子商務，杜千里毫無經(jīng)驗。他清晰記得開店一個月后才接到第一單，一個浙江金華的顧客要買5公斤野生山藥。他趕緊到農民家里去收購，收購價是10元/公斤，轉手賣給那個顧客每公斤30元。

“我整整賺了100元，利潤是200%。但那個顧客說是真的野生山藥，不貴?！倍徘Ю镏v，因為是網(wǎng)絡交易，有些顧客懷疑產品質量，他就先把樣品發(fā)過去。

雖然創(chuàng)業(yè)了，但杜千里并沒有辭去教職，反而在2008年年底，被調到更偏遠的上八里鎮(zhèn)鴨口小學。他就利用課余時間，騎著自行車下鄉(xiāng)去收貨。有時候大山中幾公里才見一家農戶，杜千里就這樣挨家挨戶地跑，回來時在后座架綁上兩個麻袋，馱到輝縣縣城去發(fā)貨。

“山路太難走，常常一路跑下來連摔好幾個跟頭，腿都磨破了。但這樣心里也高興?！倍徘Ю镄χf。

創(chuàng)業(yè)成功

令杜千里沒想到的是，經(jīng)過頭兩個月的“冷清期”后，他的土特產忽然在網(wǎng)上開始暢銷。開店第三個月時，每天營業(yè)額達到三四百元。一年時間不到，他就把債全部還清了。“如果靠我教書的工資來還債，不知要等到猴年馬月啊?！倍徘Ю锔锌?/p>

2010年，“山之孕”網(wǎng)店的年銷售額突破100萬元，利潤達到30%。為了發(fā)貨方便，杜千里把倉庫搬到了輝縣縣城。2011年銷售額接著又突破200萬元，“山之孕”網(wǎng)店被評為“阿里巴巴全球百佳網(wǎng)商”，杜千里也被評為鄭州大學“最佳創(chuàng)業(yè)獎”。

在杜千里的示范和影響下，輝縣的農村電子商務迅速發(fā)展。當?shù)赝撂禺a和農產品網(wǎng)店從無到有，一直增加到現(xiàn)在的300多家。瀕臨關門的快遞公司也起死回生，全國各大快遞公司紛紛在輝縣設網(wǎng)點。杜千里再也不用辛苦送貨了，因為快遞公司會上門取貨，而且費用還比之前降低許多。

同時，土特產銷量的增加帶動了價格的上漲。比如野生核桃在杜千里沒做網(wǎng)上銷售之前的進山收購價是6元/斤，而現(xiàn)在是13元/斤，漲了一倍多；野生山楂原來的收購價格是1元/斤，低到滿山是熟落的山楂都沒人要，而現(xiàn)在是7元/斤，漲了七倍，山楂成了山民的搶手山貨。

上八里鎮(zhèn)甚至出現(xiàn)了一種有趣的現(xiàn)象，當?shù)剞r民農閑時組織起來，成群結隊騎著摩托車一起進山采集山貨，再回來賣給杜千里。

“山里糧食不好種，但土特產賣得好，村民就改種核桃、紅棗、山楂。我們在發(fā)展的同時也為提高山民的收入盡了微薄之力，想想是一件很開心的事情?！痹诙徘Ю锟磥?，當?shù)胤N植結構的變化更值得注意。

杜千里創(chuàng)業(yè)之初的夢想是：把債還了，幫助山民把山貨賣出大山，再娶個媳婦。如今他的夢想都實現(xiàn)了，而且他還買了房，開起了越野車。2011年5月2日，杜千里和妻子結婚，那年他已經(jīng)36歲，在家里是老大的他，卻是最遲結婚的兒子。

杜千里迅速致富的故事在當?shù)貜V為流傳。甚至《河南新聞聯(lián)播》用6分鐘的時間大幅報道。但創(chuàng)業(yè)以來，杜千里一直堅守著自己的教師崗位，至今還擔任著鴨口小學三年級的班主任。結婚后他將淘寶店交給妻子打理，周末他就去幫幫忙，周一至周五他都在學校和學生們在一起。

布局農村電商

2013年5月份，正是輝縣核桃樹開花的季節(jié)，結果下了一場大雪，導致當?shù)睾颂沂粘纱蠓鶞p少。杜千里不得不到山西省去收購了2噸核桃。

“2008年我剛做網(wǎng)店時，競爭不大，模式很簡單，現(xiàn)在競爭太激烈?！倍徘Ю锇l(fā)現(xiàn)，有時候訂單來了，卻找不到貨源。他說：“輝縣的土特產被銷售一空，甚至連周邊縣市山區(qū)的土特產也被收購上來放到網(wǎng)上銷售，經(jīng)常發(fā)生店主間爭搶貨源的情況?！?/p>

現(xiàn)在“山之孕”網(wǎng)店的營業(yè)額每天穩(wěn)定在3000元左右，增長乏力。

今年，杜千里又增加了一個“董事長”的身份。為了解決貨源問題，他聯(lián)絡了幾位老板，出資1000萬元，于2013年3月份成立了“輝縣山之孕農林種植專業(yè)合作社”。目前已和300多戶農民簽訂供貨協(xié)議，由合作社向農戶提供種子、有機種植技術，農民向合作社提供高質量的產品。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，杜千里也有“貴人相助”。2011年他在全國返鄉(xiāng)大學生論壇上認識了中國社科院信息化研究中心主任汪向東。在汪的促使下，2013年8月份，農業(yè)部和河南省農業(yè)廳聯(lián)合到杜千里的淘寶店調研“農超對接”的問題，建議杜千里開實體店，采取O2O模式（互聯(lián)網(wǎng)交易和線下商務的結合）。

聽完后，輝縣市市長當即表態(tài)，政府可以無償提供200畝土地，讓杜千里做種植基地，作為輝縣的農業(yè)示范點。

“網(wǎng)店加實體店加基地的O2O模式，是做網(wǎng)絡銷售的唯一出路。實體店是網(wǎng)店的體驗店，能讓顧客見到產品實物，基地又能讓顧客參觀產品的生產過程，增加信任?！倍徘Ю锎蛩阌?年的時間，在新鄉(xiāng)市開10至15家土特產實體店。

2013年11月，他的第一家實體店“巴馬工社”開張了，是他聯(lián)合另外四位老板一起開的。

“農村人才少，有廣闊天地，只要你找到了自己的方向就大膽地回來?！倍徘Ю镞€是淘寶大學的農村電商講習所的講師，經(jīng)常會被阿里巴巴邀請到全國各地去演講，呼吁農村青年返鄉(xiāng)搞農村電子商務。他提醒返鄉(xiāng)青年，首先要規(guī)劃好自己回家干什么，家鄉(xiāng)有什么優(yōu)勢劣勢，否則盲目返鄉(xiāng)就得不償失。

{人物檔案}

河南新鄉(xiāng)市輝縣上八里鎮(zhèn)楊樹莊村

家鄉(xiāng)的秋天是漫山遍野的山貨，還沒有熟透的山楂總讓他和小伙伴們酸得咧嘴。但是山里地薄，每年產的糧食勉強夠口糧，賣點山貨成為家里唯一的收入，還要走上幾十里山路，到山下的集市上去。

返鄉(xiāng)青年 杜千里

原職業(yè)：鄉(xiāng)村老師

把山區(qū)的土特產通過互聯(lián)網(wǎng)銷售出去