就在幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局互聯(lián)網(wǎng)金融的同時，中國電信也悄然推出了一款金融理財產(chǎn)品——添益寶，宣告一股新力量的加入：電信運營商。

事實上，在電子支付方面運營商一直在做多種嘗試，包括NFC近場支付、客戶端平臺支付等形式。在手機支付經(jīng)歷了標準之爭后，雖然移動支付的推進和普及速度快了很多，但是由于缺乏應用場景以及殺手級應用，一直沒能火熱起來，運營商本身的客戶端平臺也依然局限于自身業(yè)務領域。

隨著互聯(lián)網(wǎng)廠商的逐步介入，理財成為了一個移動支付領域重要的應用場景，于是互聯(lián)網(wǎng)金融、顛覆金融業(yè)的聲音甚囂塵上。

運營商在互聯(lián)網(wǎng)廠商與銀行等金融機構(gòu)中間，能否找到屬于自己的空間和機會？中國電信天翼電子商務有限公司總經(jīng)理高宏亮認為：運營商是有自己的資源和優(yōu)勢可以參與其中的，而這也是運營商轉(zhuǎn)型的一次試水。

轉(zhuǎn)型前沿陣地

今年初，中國電信提出“打造新型中國電信”的戰(zhàn)略目標，著力推動新興業(yè)務發(fā)展，以“服務民生，合作共贏”為主旨的金融板塊正是其中的重要組成部分。

作為中國電信轉(zhuǎn)型的前沿陣地，天翼電子商務有限公司（即翼支付）是中國電信股份有限公司的全資子公司。翼支付團隊總共有300多名員工，這在中國電信整個體系內(nèi)并不算是一支龐大的團隊。但是值得注意的是，這個團隊中只有不到四分之一的員工來自中國電信內(nèi)部，2011年3月成立的翼支付，一開始的初衷就是致力于創(chuàng)新探索“金融、電信、互聯(lián)網(wǎng)”特色企業(yè)文化和差異化發(fā)展模式，成立之初中國電信集團董事長王曉初就曾經(jīng)到翼支付的團隊，并且提出這里應該具備三種文化：電信、互聯(lián)網(wǎng)和金融。高宏亮給翼支付的價值定位是：響應監(jiān)管，服務民生，共享資源，合作多贏。

對于運營商這艘大船而言，轉(zhuǎn)型的路徑大多數(shù)是圍繞自身的業(yè)務展開，然而在互聯(lián)網(wǎng)廠商OTT業(yè)務來勢洶涌的背景下，跨界尋求機會也成為了方向之一。在高宏亮看來，針對互聯(lián)網(wǎng)金融方面運營商有自己的優(yōu)勢——資源方面運營商已經(jīng)擁有了和銀行之間的業(yè)務交叉，運營商有機會承擔一些資金量分散、額度較低的業(yè)務；而在三四線城市這些互聯(lián)網(wǎng)廠商顧及不到的長尾市場，運營商已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)點渠道，可以將一些民生相關業(yè)務延伸下去。

2013年，翼支付全年交易額突破1500億元人民幣（以下均為人民幣），其中自有帳戶交易額1331億元，同比增長226%，自有賬戶用戶數(shù)為5824萬戶，同比增長243%，經(jīng)營收入6.14億元，同比增長93%，覆蓋全國線上線下各類翼支付合作商戶超過4.3萬家。面對運營商用戶量增長日益緩慢的大趨勢，這樣的增長數(shù)字確實對于中國電信來說是一種鼓舞。

低調(diào)發(fā)行添益寶

最近，翼支付也希望在金融領域有所突破，添益寶的發(fā)行又為翼支付探索互聯(lián)網(wǎng)金融領域邁出了重要的一步。

添益寶這款產(chǎn)品是基于貨幣基金賬戶的余額增值服務，首期合作伙伴是中國民生銀行，用戶通過中國電信的翼支付客戶端用戶可以開通此項服務，而中國電信樂享3G用戶只要開通添益寶，可以獲得基于貨幣基金的余額增值服務，還可以獲贈4G流量。貨幣基金主要用于投資國債、銀行存款等收益穩(wěn)定的有價證券。用戶開通添益寶后，翼支付賬戶余額即可自動理財，存入翼支付賬戶的資金不僅可以隨時體現(xiàn)與消費，還能獲得收益，整個過程不收取任何費用。

有用戶計算，若一次性存入20000元，按照近3個月的7日年化收益率（約5%）計算，其一年的理財收益相當于月89元的全年話費支出。

針對目前的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)局，高宏亮認為，大多數(shù)的關注點都在“互聯(lián)網(wǎng)”也就是入口上，而對金融要素的關注方面不夠，“本金、利息這些都是最簡單的金融要素?！痹谶@方面，運營商具有豐富金融要素的空間：如果用戶在電信平臺購買理財產(chǎn)品或者保險，那么電信提供的利息可以是錢，也可以是等值甚至超值的流量和話費?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商貢獻的是入口，那么在金融要素的豐富上，運營商可以做創(chuàng)新。

不做霸主做平臺

在成立的3年多以來，翼支付打造了三個產(chǎn)品體系“自有賬戶+介質(zhì)賬戶+資金源”。憑借集約對外開放中國電信手機、寬帶繳費，基本覆蓋全國350個主要城市的700余項水、電、煤、交罰繳費業(yè)務，已經(jīng)成為國內(nèi)第二大民生繳費服務機構(gòu)（聚合渠道）；與中石油、中石化合作開展的翼支付加油業(yè)務已覆蓋全國超過7000個加油站等；面向信息服務產(chǎn)業(yè)鏈上下游的翼支付資金歸集產(chǎn)品也很有特色，對于零售企業(yè)而言每日需要盤點資金流水，然而受到銀行營業(yè)時間的限制，操作很不便捷，而翼支付本身具有運營商提供7*24小時服務的特點，因此推出的這項資金歸集產(chǎn)品在社會渠道代理商、終端銷售代理商等行業(yè)得到廣泛應用。

正如高宏亮所期望的，翼支付希望做成一個平臺，而不是一個闖入者或者是入侵者，實現(xiàn)與其他行業(yè)的共贏從而也實現(xiàn)自己的價值，對此翼支付還特意總結(jié)出了“六力模型”（用戶、商戶、核心平臺、監(jiān)管機構(gòu)、金融機構(gòu)以及終端產(chǎn)業(yè)鏈所形成的“六力”通力合作、融合創(chuàng)新），打造一個能夠?qū)崿F(xiàn)這一期望的商業(yè)模式。

未來，中國電信將繼續(xù)豐富自身金融板塊產(chǎn)品內(nèi)涵，以翼支付為主體，進一步探索互聯(lián)網(wǎng)金融商業(yè)模式，實現(xiàn)一去二化：去電信化，產(chǎn)業(yè)化和差異化。2014年，翼支付的預期是：自有賬戶交易額突破3000億元，自有賬戶用戶數(shù)突破1億戶，經(jīng)營收入超過14億元，凈利潤持續(xù)增長，各類合作商戶超過8萬家。