一直以來(lái)，邁克菲都非常重視在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)上的發(fā)展。這種情況，即使是在被英特爾收購(gòu)，正式劃歸Intel Security旗下后也沒(méi)有改變。在日前舉行的邁克菲用戶(hù)安全研討會(huì)上，Intel Security 旗下邁克菲公司北亞區(qū)副總裁Stephen Perchard透露說(shuō)，邁克菲正在與其在中國(guó)的合作伙伴探討成立合資公司的可能性。也許在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們能夠看到邁克菲產(chǎn)品在中國(guó)的另一種商業(yè)落地形式。

這種全球企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合資成立新公司的商業(yè)模式并不鮮見(jiàn)。不過(guò)，此前邁克菲與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作更多是涉及產(chǎn)品和服務(wù)的轉(zhuǎn)售，在這方面，其擁有包括寶利明威、中科希望等合作伙伴。未來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，Stephen明確表示邁克菲正在考慮在中國(guó)成立合資公司的可能性?！拔蚁脒@樣一種業(yè)務(wù)模式應(yīng)該會(huì)在短期之內(nèi)，在一個(gè)具體的市場(chǎng)分區(qū)里實(shí)現(xiàn)。他在談到合資運(yùn)營(yíng)這個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候表示，“因?yàn)槲矣X(jué)得實(shí)現(xiàn)這樣的業(yè)務(wù)模式對(duì)合作雙方來(lái)說(shuō)是一種互贏。最終我們可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的本土化，而且在這樣的合作模式中我們可以更好地發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

實(shí)際上，作為一家全球性企業(yè)，邁克菲已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年。Stephen對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō)，邁克菲在中國(guó)市場(chǎng)建立了長(zhǎng)期的用戶(hù)溝通關(guān)系。同時(shí)，邁克菲也向用戶(hù)印證了價(jià)值。近幾年間，邁克菲在全球包括中國(guó)一直在推廣其“安全互聯(lián)（Security Connected）”架構(gòu)。這一架構(gòu)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了終端安全產(chǎn)品的互動(dòng)，在不同設(shè)備間共享實(shí)時(shí)信息、威脅智能信息以及工作流，同時(shí)依托威脅智能感知和高級(jí)管理功能實(shí)現(xiàn)智能和對(duì)未知威脅、APT攻擊的防護(hù)。Stephen認(rèn)為，這一架構(gòu)非常獨(dú)特，“沒(méi)有其他任何一家公司可以在產(chǎn)品保護(hù)上與邁克菲相匹敵”，這使得用戶(hù)在面臨威脅時(shí)會(huì)認(rèn)真考慮邁克菲的產(chǎn)品。他表示說(shuō)，在其與中國(guó)用戶(hù)的溝通中，這些用戶(hù)都非常有興趣采用邁克菲的解決方案。

如今，邁克菲正在將自身的安全方案與英特爾平臺(tái)進(jìn)行結(jié)合。除了此前我們所了解的針對(duì)PC的安全解決方案以外，雙方還會(huì)在移動(dòng)終端、物聯(lián)網(wǎng)等方面進(jìn)行合作。“加入英特爾為邁克菲帶來(lái)了非常大的機(jī)會(huì)?！?Stephen評(píng)論說(shuō)。

他所說(shuō)的機(jī)會(huì)之一，就是針對(duì)合作伙伴的談判能力。Stephen表示，在邁克菲成為Intel Security一部分之后，邁克菲會(huì)更容易與一些中國(guó)大型OEM供應(yīng)商進(jìn)行溝通與協(xié)作。這對(duì)于邁克菲的業(yè)務(wù)能力有很大的提升。與此同時(shí)，邁克菲自身也在積極地與合作伙伴實(shí)現(xiàn)攜手共贏。針對(duì)大型的OEM供應(yīng)商，邁克菲在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，密切關(guān)注合作伙伴的需求與業(yè)務(wù)動(dòng)向，為他們提供更好的解決方案。

Stephen透露說(shuō)，邁克菲目前正在與華為進(jìn)行合作：“這次合作不僅限于技術(shù)，同時(shí)我們也希望將我們的解決方案與他們的中間件進(jìn)行融合。我們希望能夠向OEM合作伙伴提供更多戰(zhàn)略方面的價(jià)值?！蓖瑫r(shí)，在與大型OEM合作伙伴的合作過(guò)程中，邁克菲也在尋求直接向用戶(hù)交付產(chǎn)品與服務(wù)的能力。除此之外，為了能夠更好地實(shí)現(xiàn)渠道下沉，邁克菲也在積極拓展與經(jīng)銷(xiāo)商和渠道合作伙伴的關(guān)系，依賴(lài)渠道合作伙伴向用戶(hù)提供服務(wù)?！拔覀儠?huì)推出新機(jī)制的項(xiàng)目，鼓勵(lì)更多渠道合作伙伴把我們的產(chǎn)品概念帶到更多用戶(hù)中去。” Stephen表示。