據(jù)統(tǒng)計(jì)，「維多利亞的秘密」每分鐘售出600件內(nèi)衣，在美國(guó)30歲以下女性所用的胸罩中，有50%的產(chǎn)品都是「維多利亞的秘密」的。而它半年的凈銷量也達(dá)到了47.84億美元。

經(jīng)營(yíng)之道

「性感」從來(lái)都是「維多利亞的秘密」的賣點(diǎn)

「維多利亞的秘密」每一項(xiàng)舉動(dòng)都不會(huì)偏離自己的性感定位。所有專賣店一律以粉色為基調(diào)，用以體現(xiàn)「閨房」的氣氛。每年花費(fèi)6000萬(wàn)美元以上的廣告投入，代言人必須詮釋出「性感」的品牌定義。

穿得上的驕傲

眾所周知，維多利亞的秘密尺碼都很小，所以女孩們兒以能穿得上「維多利亞的秘密」內(nèi)衣而驕傲。當(dāng)一位普通女性消費(fèi)者身著「維多利亞的秘密」內(nèi)衣時(shí)，能感覺(jué)到自己是與模特一樣美麗時(shí)，那么「維多利亞的秘密」已將眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌甩在了身后。

消費(fèi)內(nèi)衣的沖動(dòng)

沖動(dòng)消費(fèi)：消費(fèi)過(guò)程中重視產(chǎn)品的時(shí)尚性，容易受文胸的時(shí)尚品味和款式的影響，在購(gòu)買文胸時(shí)容易被文胸的色彩和款式吸引，不重視產(chǎn)品穿著時(shí)是否舒適。易受到營(yíng)銷宣傳的影響，重視別人的評(píng)價(jià)，希望表現(xiàn)出自己的魅力。

理智消費(fèi)：重視產(chǎn)品的實(shí)用性和質(zhì)量，愿意購(gòu)買打折促銷產(chǎn)品，不在乎產(chǎn)品是否流行、塑身效果和款式色彩。消費(fèi)中普遍要進(jìn)行試穿。

女性擁有文胸的數(shù)量

2件：5.43%

3件：13.41%

4件：18.90%

5件：17.92%

6件：9.10%

6件以上：35.24%

文胸的使用時(shí)間

3個(gè)月以內(nèi)：17.83%

3-6個(gè)月：37.81%

6-12個(gè)月：28.78%

1年以上：10.54%

用壞為止：5.01%

大多數(shù)青年女性擁有5件以上的文胸內(nèi)衣；

購(gòu)買文胸的價(jià)格多數(shù)在100元以內(nèi)，50元以內(nèi)的占81%左右；

使用的文胸產(chǎn)品多樣化，絕大多數(shù)為帶鋼圈的模杯；

84%以上的文胸產(chǎn)品平均壽命都在12個(gè)月以內(nèi)。

文胸淘汰的原因

皮膚過(guò)敏2.4%

裝飾花邊磨損皮膚26.2%

接縫摩擦皮膚16.7%

鋼圈外漏刺痛皮膚66.7%

肩帶滑落64.3%

下圍產(chǎn)生勒痕38.1%

掛鉤斷裂脫落21.4%

不合體26.2%

鋼圈外漏刺痛皮膚和肩帶滑落是青年女性反映最多的2個(gè)不舒適因素。一旦文胸出現(xiàn)上述現(xiàn)象后，立刻淘汰該產(chǎn)品，另行購(gòu)買新產(chǎn)品。這也是大部分青年女性頻繁更換文胸品種和文胸品牌的原因。