地礦勘探員的珠寶探索

在北方國際珠寶城里，劉輝的店面不算最大，卻自有一股氣度。石質(zhì)古董格里陳列大型擺件，玻璃柜臺中是翡翠手鐲、和田籽料和少量鉆石，屋子當中一張?zhí)茨緢A桌，凹格里是花梨油梨等手串。工作臺一角被茶杯茶壺茶寵占據(jù)，劉輝一邊招呼記者喝茶，一邊沒停下手里工作：一只和田玉貔貅把件放在黑絲絨上，按照文藝青年的審美，定要“把那金線拿來，配著黑珠兒線，一根一根的拈上，打成絡(luò)子，這才好看”，可是劉輝挑了赭石色漸變的絲線打出盤長結(jié)，用幾顆小珠作陪，紐扣結(jié)收住穗子，顏色正好跟貔貅背上那點俏雕的皮色呼應(yīng)，也很好看。

劉輝出身地質(zhì)之家，自小看著礦石標本長大。從西安地大畢業(yè)后分配在省地礦局工作，到蒙陰臨沭找過金剛鉆，也在飛機都少見的時代搞過航拍測繪。1989年劉輝因工作變動下海經(jīng)商，在二七新村的珠寶批發(fā)市場開出一家小店，“只有十幾平，主要經(jīng)營水晶、岫玉和金銀首飾”。

專業(yè)優(yōu)勢和地礦工作經(jīng)驗讓劉輝比其他同行更“有數(shù)”，一般大路貨不入法眼，她跑到北京、香港等洽談品牌代理，因此，劉輝幾乎算是金至尊等著名品牌在山東地區(qū)最早的代理商之一。

劉輝記得那時店里賣得最好的是銀鎖，本地銀鎖大多片狀設(shè)計，七、八十克重，價格在6元錢左右；但香港金至尊的銀鎖鏨花精美，分量直達200克，價格比本地鎖多個“零”，卻依然供不應(yīng)求。某個買主覺得銀鎖配銀鏈不夠喜慶，劉輝就給他換了大紅絲線，還順手加了兩個雙錢結(jié)做裝飾。沒想到，無意之作好評如潮。其后進貨，劉輝都先做一下符合濟南人審美的調(diào)整再出售。

1990年代末，劉輝開始涉足翡翠?！棒浯浔旧淼膬r值不說，其經(jīng)營也是一個很有人情味的過程?！边M貨很大程度上看緣分，兩個說話投機的店主可能變成長期的生意伙伴；付些定金就能拿貨，銷售完再將余款補齊，“生態(tài)圈淳樸又誠信”。

到2000年開始，翡翠幾乎“一天一個價”的暴漲，那時劉輝拿到10個玻璃種陽翠蛋面，只要一萬元。其后陸續(xù)出手，只留了最大最厚最飽滿的一個。三年前有人出價到50萬，劉輝也沒舍得賣。

在翡翠圈里呆久了，劉輝對一夜暴富的財富傳奇也有免疫。玻璃種一開始不被市場接受，揭陽人也不珍惜，隨便切割。有個環(huán)衛(wèi)工人將每天打掃的玻璃種棄料收集起來。幾年后玻璃種價格抬頭，這些棄料被一個臺灣商人用三千萬的價格買走。

私人定制是價值觀的呈現(xiàn)

早些年，如果你戴著卡地亞戒指或?qū)毟覃愴楁?，人們一定會向你投來艷羨目光；現(xiàn)在，佩戴這些大牌珠寶首飾或許只能換回一句“真土豪”。相反，私人定制珠寶的消費人群以每年30%的速度遞增，而且人群細分愈發(fā)清晰，其中高端客群的消費金額有不斷攀升的趨勢。

“與國內(nèi)大珠寶品牌林立相反，西歐北美有著大量的小規(guī)模的珠寶店（local Jewelers），多數(shù)是世代相傳的家族企業(yè)，店面雖小但是各具特色，可以根據(jù)客戶需求提供個性化的珠寶定制服務(wù)?！苯?jīng)營多年珠寶，劉輝認為，當人們的財力達到一定階段時，他們對珠寶有了更深的認識，想要定制珠寶的意識也就越來越強，“許多客人愿意花幾十萬元、幾百萬元來定制珠寶，尤其像翡翠、綠松石、貓眼、祖母綠等高檔寶石，價值不菲，客人會想到家族傳承，也更愿意在設(shè)計中加入個人元素”。

創(chuàng)業(yè)多年，劉輝的“華輝珠寶”品牌已打出知名度，培養(yǎng)擁躉無數(shù)。但劉輝卻漸漸將經(jīng)營思路調(diào)整到定制化的道路上來。她在原料產(chǎn)地和主要加工地設(shè)立工廠，既跟王朝陽、李少飛等名師保持聯(lián)系，同時培養(yǎng)許多年輕設(shè)計人員。

不久前，有客戶拿來一塊翡翠，希望劉輝能幫著設(shè)計一個擺件。劉輝跟設(shè)計師溝通良久，最終決定利用三彩俏雕，做成一尊“童子鬧佛”。這件童子鬧佛做了一年多，期間，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)和客戶端等對原料運輸、雕刻、加工等全程監(jiān)控。

“我是從食品的安全回溯機制得到靈感，建立了這一套珠寶定制的回溯機制，將每個環(huán)節(jié)展現(xiàn)給客戶，萬一有問題可以直接找到責任人?！?/p>

在劉輝看來，“珠寶私人定制”是為珠寶賦予生命的過程。工匠與設(shè)計師所賦予的不僅僅是珠寶的稀有價值、精湛的技藝，更是在表達個人的生活態(tài)度和價值觀。從稀有寶石的甄選，到金屬的質(zhì)地紋理的選擇；從款式線條的設(shè)計，到融入個性化元素的工藝，真正的定制珠寶由內(nèi)到外都有著自己的印記。