作為一個(gè)世界性展會(huì)，世園會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕。贊助招商、票務(wù)開發(fā)、周邊產(chǎn)品，諸多商機(jī)在吸引著商家們。它們?cè)诎l(fā)掘自己商機(jī)的同時(shí)，也為世園會(huì)的推廣做出了重大的貢獻(xiàn)。

更值得一提的是，2014年青島世園會(huì)留給青島的，注定不僅僅是繽紛多彩、花好月圓的美好回憶，更重要的是，一座充滿活力、引領(lǐng)潮流的現(xiàn)代化新城迅速崛起。這是世園經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心內(nèi)容：一屆盛會(huì)推動(dòng)一座新城誕生。

世園會(huì)的贊助伙伴們

在山東雷士光電工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄒冬生看來，贊助世園會(huì)是一個(gè)艱難的過程，他用“歷盡千辛萬苦，一言難盡”來形容這次中標(biāo)的艱難。

雷士照明對(duì)于全國各種大型活動(dòng)，似乎有著更靈的嗅覺。他們?cè)谫澲鷬W運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等很多賽事和展會(huì)上推廣自己的品牌，分享市場(chǎng)蛋糕。

同樣，這一次的青島世園會(huì)，雷士照明更不會(huì)放過。從青島世園執(zhí)委會(huì)班子會(huì)2011年一組建，鄒冬生就主動(dòng)去聯(lián)系，參與世園會(huì)設(shè)計(jì)，給執(zhí)委會(huì)出方案，提出贊助理念，不斷跟執(zhí)委會(huì)洽談贊助事項(xiàng)。鄒冬生參與了談判全過程。

“真是不容易，這次付出的心血比奧運(yùn)和世博會(huì)都要更多一些。前后用了兩年時(shí)間，才談下來這個(gè)項(xiàng)目。雷士照明此前贊助奧運(yùn)和世博會(huì)的形式是，先向政府提交申請(qǐng)，政府考察其實(shí)力是否滿足需求條件，然后政府出臺(tái)定向采購文件，之后雷士照明就可以順利成為指定贊助商，走政府采購路線，定向提供產(chǎn)品?！编u冬生說，“但這次不同，青島采取的是公開招投標(biāo)方式，那么多有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，復(fù)雜的程度和難度就不一樣了?！?/p>

參與競(jìng)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五六家，有上市公司，也有一些國內(nèi)的大品牌。因?yàn)槭缊@會(huì)需要的產(chǎn)品，涉及到室內(nèi)室外，路燈、園區(qū)內(nèi)部、不同場(chǎng)館等很多品類，只有產(chǎn)品線相對(duì)完備的綜合性的企業(yè)才能參與競(jìng)標(biāo)。

經(jīng)過公開招投標(biāo)，最終，雷士照明拿到了燈光照明類產(chǎn)品高級(jí)贊助商資格。中標(biāo)金額是4700萬元。贊助款1000萬元。世園會(huì)所需要的所有燈具產(chǎn)品向雷士照明采購。

鄒冬生說，雖然通過公開招投標(biāo)，利潤(rùn)空間被削減了，但是公司更看重世園會(huì)的品牌價(jià)值。因?yàn)橘澲且淮涡麄鳎M(jìn)到園區(qū)看到的都是雷士照明的燈具，又是一次宣傳。

與此同時(shí)，澳柯瑪也不想放棄在青島家門口這樣一個(gè)宣傳品牌和賺錢的機(jī)會(huì)。早在2011年執(zhí)委會(huì)成立之初，澳柯瑪高層就密切與組委會(huì)接觸。終于成為電動(dòng)車產(chǎn)品獨(dú)家贊助商。

青島市李滄區(qū)一家名叫丹香的烘焙企業(yè)，也拿到了世園會(huì)供應(yīng)商資格。他們?cè)谇鄭u有接近140家點(diǎn)心專賣店，在山東省內(nèi)其他城市還有20多家專賣店，這些渠道被世園會(huì)所看重。因?yàn)檫@些網(wǎng)點(diǎn)適合票務(wù)的便民銷售。

海程邦達(dá)則獲得了物流服務(wù)方面的獨(dú)家供應(yīng)商資格。項(xiàng)目部經(jīng)理劉向東3月26日對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，作為世園會(huì)供應(yīng)商，他們主要是為世園會(huì)執(zhí)委會(huì)和參展者提供物流服務(wù)。給執(zhí)委會(huì)提供的是贊助性質(zhì)免費(fèi)服務(wù)。給參展商提供的是有償服務(wù)。

青島銀行則獲得了世園會(huì)唯一金融類合作伙伴頭銜。他們被允許在世園會(huì)開設(shè)金融網(wǎng)點(diǎn)，提供金融服務(wù)。還可以代售票務(wù)。

山東航空則在2012年就成為了本屆世園會(huì)航空類全球合作伙伴，為了這次盛會(huì)，山航專門引進(jìn)了2架全新的波音737—800“世園號(hào)”彩繪飛機(jī)，擔(dān)任青島世園會(huì)的“空中形象大使”。同時(shí)，為了推廣世園會(huì)，山航也加大了對(duì)青島市場(chǎng)的運(yùn)力投放，開辟了4條航線，更推出了諸多增值服務(wù)以滿足世園會(huì)期間賓客來青島旅游、觀光的航空需求。

千萬游客的市場(chǎng)開發(fā)

根據(jù)前幾次展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，青島世園會(huì)預(yù)測(cè)這次參觀人數(shù)將達(dá)千萬人次。2011年西安世界園藝博覽會(huì)，參觀人數(shù)曾達(dá)到1500多萬人次。

票務(wù)被看做是世園會(huì)收入的一項(xiàng)重要來源。世園會(huì)門票分為團(tuán)隊(duì)票和個(gè)人票兩大類共7種門票。門票銷售以山東為核心，覆蓋全國。在省內(nèi)17個(gè)地市都設(shè)置了門票代售點(diǎn)。在省外21個(gè)省會(huì)為主的重要城市，也設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。

在世園會(huì)執(zhí)委會(huì)特許經(jīng)營(yíng)處項(xiàng)目主管宋宗澤的辦公桌上，擺著一本精致的特許商品的小冊(cè)子。他說，經(jīng)過三年運(yùn)營(yíng)，目前世園會(huì)特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品已有1000多款，有200多家特許加盟店，預(yù)計(jì)開園后特許加盟店將增至300家左右。在全國各地還有生產(chǎn)商零售商30多家企業(yè)。大部分都是參與過奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的企業(yè)，都是特許圈里資深的企業(yè)。世園會(huì)會(huì)從這些特許產(chǎn)品銷售額中，按一定比例提取權(quán)費(fèi)。

世園會(huì)贊助開發(fā)處項(xiàng)目主管孟慶嬌說：“人家拿著錢進(jìn)來，咱們也必須保證人家的權(quán)益。世園會(huì)執(zhí)委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)部，剛剛更名為商業(yè)服務(wù)部。機(jī)構(gòu)名稱進(jìn)行了調(diào)整，也是職能的轉(zhuǎn)變?！?/p>

孟慶嬌說，與北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)不同，世園會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)人員，全部是從市區(qū)政府部門借調(diào)來的，全部是自己運(yùn)行。這需要從頭學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作方法，也沒有傭金提取這種利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。而奧運(yùn)和世博會(huì)則是服務(wù)外包，或者是有代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招商，都是專業(yè)人員運(yùn)作，按照贊助的額度，提取傭金?！拔覀兪峭庑腥藢W(xué)習(xí)內(nèi)行人的運(yùn)作方式，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作。效果還不錯(cuò)，截至目前，贊助招商總額度已經(jīng)達(dá)到2.86億元。其中現(xiàn)金6200萬元。包括現(xiàn)金、產(chǎn)品和服務(wù)?！泵蠎c嬌說。

與奧運(yùn)會(huì)不同的是，當(dāng)初奧運(yùn)會(huì)帆船比賽，在青島舉辦，但是青島沒有市場(chǎng)開發(fā)的權(quán)力，沒有品牌運(yùn)作的權(quán)力，權(quán)力在北京奧組委，青島只是作為執(zhí)行機(jī)構(gòu)，接受北京奧組委的安排。而世園會(huì)，是青島市政府承辦的，品牌運(yùn)作權(quán)力在青島，是執(zhí)委會(huì)在運(yùn)作。

從城鄉(xiāng)接合部到生態(tài)新區(qū)

孟慶嬌是從李滄區(qū)政府借調(diào)到世園會(huì)贊助開發(fā)處的，對(duì)于世園會(huì)會(huì)址李滄區(qū)的情況十分熟悉。她對(duì)記者介紹道，世園會(huì)會(huì)址以前是城中村，基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，經(jīng)過三年運(yùn)作后，變化不小。當(dāng)時(shí)世園會(huì)沒有在海邊選址，很大的考量就是青島市政府想帶動(dòng)青島北部的發(fā)展。政府希望通過辦世園會(huì)，推動(dòng)城市發(fā)展，對(duì)整個(gè)生態(tài)生活環(huán)境有全面帶動(dòng)作用，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、道路、環(huán)境治理等方面。

青島市李滄區(qū)區(qū)委書記、同時(shí)兼任2014青島世園會(huì)執(zhí)委會(huì)執(zhí)行副主任、秘書長(zhǎng)的李奉利稱，世園會(huì)其實(shí)是一次惠民行動(dòng)，原來這里周邊環(huán)境很差，基礎(chǔ)設(shè)施、配套都不完善，現(xiàn)在居民直接進(jìn)入到城鎮(zhèn)化。也縮小了青島市南北的差距。

關(guān)于未來的發(fā)展，李奉利介紹道，未來這里要成為世園生態(tài)新區(qū)，以世園會(huì)為核心，周邊可以拓展建設(shè)幾十平方公里，不斷發(fā)展起來。目前安置房已經(jīng)落實(shí)，形成了世園村，這也是世園生態(tài)新區(qū)的率先啟動(dòng)項(xiàng)目。未來有了基礎(chǔ)設(shè)施支撐，有了生態(tài)的吸引力，李滄區(qū)的建設(shè)會(huì)更好。

李滄區(qū)曾經(jīng)有一條知名的李村河，在青島人印象中，這是一條淌著廢水的臭水溝，周邊有很多豬圈。世園會(huì)動(dòng)工之后，經(jīng)過幾年治理，目前李村河已經(jīng)完成治理項(xiàng)目，現(xiàn)在在李村河7公里范圍內(nèi)，可以釣魚。

在李奉利看來，世園會(huì)使得青島取得均質(zhì)化發(fā)展。李滄區(qū)一改過去人們心目中的重污染、較偏遠(yuǎn)、城鄉(xiāng)接合部這樣的印象，已經(jīng)形成了崛起的新的區(qū)域。現(xiàn)在很多人也愿意到李滄區(qū)買房，這在原來是不可能的。

對(duì)于世園會(huì)將會(huì)賺錢還是賠錢的疑問，李奉利說，這個(gè)問法就不夠科學(xué)。從城市大的發(fā)展來說，經(jīng)濟(jì)社會(huì)生態(tài)是一個(gè)統(tǒng)籌發(fā)展的過程，肯定是都有效益的，不能單純說賺錢抑或賠錢。比如大面積的村莊改造，要花錢，周圍基礎(chǔ)設(shè)施改造，也需要花錢。世園會(huì)究竟花了多少錢，是沒法回答的，因?yàn)槭缊@會(huì)很多項(xiàng)目，是給青島這座城市做的，而不僅僅是為世園會(huì)做的。比如建設(shè)變電站、修建李滄公路，改造生態(tài)環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施，這些都是城市發(fā)展不可或缺的一部分?！皯?yīng)該說，世園會(huì)是推動(dòng)城市發(fā)展的很好的契機(jī)，是個(gè)催化劑，大大加快了李滄區(qū)的發(fā)展。所有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括供水、供電、燃?xì)?、寬帶、通訊、道路等方面的提升，真正讓這個(gè)地區(qū)有城市戶口、但是一直沒有享受到市民生活的人得到了市民的待遇。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也有很大的帶動(dòng)，世園會(huì)給周邊居民帶來的實(shí)惠。拆遷戶分到了新安置房，園區(qū)服務(wù)員都是周圍村民，僅僅執(zhí)委會(huì)就用了不止百人，包括食堂、保安、保潔、禮儀小姐等工作人員，通過招考上崗。還有周邊產(chǎn)業(yè)，酒店、度假村，都建立起來，招聘的員工很多也都是附近居民。這個(gè)地區(qū)的生態(tài)環(huán)境也得到很大改善，山體得到恢復(fù)，原來的采石場(chǎng)全部綠化，恢復(fù)起來，水系經(jīng)過改造，李村河大的生態(tài)廊道做出來了，污水也得到有效治理。

李奉利說，世園會(huì)運(yùn)作之初，就成立了世園集團(tuán)，這是一個(gè)實(shí)體公司。世園會(huì)之后，未來的世園生態(tài)新區(qū)的建設(shè)和發(fā)展將由世園集團(tuán)完成。這是后世園會(huì)階段的經(jīng)濟(jì)考量。未來世園會(huì)將成為市民開放空間，獲得可持續(xù)發(fā)展。

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年增值30億

山航蟬聯(lián)“中國500最具價(jià)值品牌”

6月25日，2014年第十一屆“中國500最具價(jià)值品牌”發(fā)布大會(huì)在北京舉行，山東航空股份有限公司以其快速增長(zhǎng)的機(jī)隊(duì)規(guī)模、高效的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)及卓有成效的品牌宣傳推廣，連續(xù)七次獲得“中國500最具價(jià)值品牌”稱號(hào)。2014年，山航品牌價(jià)值比上年激增29.86億元，達(dá)到182.72億元，排名提升9個(gè)名次，為“中國500最具價(jià)值品牌”第112名。山航集團(tuán)副總裁宋玉霞女士代表山航接受了評(píng)委會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。

2013年以來，山航成功設(shè)立重慶分公司，完成了山東-廈門-重慶的“大三角”戰(zhàn)略布局，為公司拓展了更為廣闊的發(fā)展空間。山航持續(xù)優(yōu)化公司機(jī)隊(duì)結(jié)構(gòu)，基本實(shí)現(xiàn)機(jī)型單一化戰(zhàn)略調(diào)整，機(jī)隊(duì)進(jìn)一步年輕化，平均機(jī)齡不到4年，幫助公司為旅客提供更為安全、舒適的航空旅行服務(wù)。在營(yíng)銷方面，山航實(shí)施“無線戰(zhàn)略”，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，“掌尚飛”移動(dòng)客戶端行業(yè)領(lǐng)先，并率先入駐微信機(jī)票頻道，為旅客提供無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的便捷服務(wù)。山航還致力于全方位提升公司整體服務(wù)品質(zhì)，顧客滿意度顯著提升。與此同時(shí)，山航十分注重加大品牌建設(shè)方面的投入，積極與2014青島世界園藝博覽會(huì)、第十屆中國藝術(shù)節(jié)等世界級(jí)、國家級(jí)重大活動(dòng)開展合作，有效提升了公司品牌形象。

“中國500最具價(jià)值品牌”由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）每年度根據(jù)品牌忠誠度、美譽(yù)度及品牌偏好和消費(fèi)心理等指標(biāo)評(píng)選而出。世界品牌實(shí)驗(yàn)室是世界領(lǐng)先的品牌顧問機(jī)構(gòu)，擁有豐富的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、客戶消費(fèi)心理研究和消費(fèi)者行為研究及消費(fèi)者資料數(shù)據(jù)庫，能夠通過有效的數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的數(shù)理分析，得到準(zhǔn)確、量化的參數(shù)，為評(píng)估提供具有說服力的品牌強(qiáng)度系數(shù)，并通過若干衡量標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)地、動(dòng)態(tài)地監(jiān)視品牌經(jīng)營(yíng)的執(zhí)行情況，幫助品牌及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略。

（孫曉文 白新宇）