幾個(gè)月前，昆明舉辦了首屆“楊麗萍國(guó)際舞蹈季”大賽，期間還有來(lái)自亞、歐、美、澳四大洲的多場(chǎng)國(guó)際級(jí)演出。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位漂亮女孩展出了一系列設(shè)計(jì)前衛(wèi)、上面有純手工彝族刺繡的時(shí)尚包包。盡管每個(gè)包包標(biāo)出了萬(wàn)元的價(jià)格，幾乎與路易·威登的同類產(chǎn)品相當(dāng)，但仍擋不住外商訂購(gòu)的熱情。如今她的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美、德、法、澳、韓等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且頗受高端人士喜愛(ài)。她是如何獲得世界頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)師的青睞，把彝繡打造成具有中國(guó)特色的民族奢侈品牌的呢？

陪外賓彝寨采風(fēng)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)

樊志勇出生在云南楚雄州，這里是彝劇的發(fā)源地，也是彝族傳奇故事《咪依?！返恼Q生地。她的老家大姚縣更是一個(gè)美麗、浪漫的地方。每年農(nóng)歷二月八，人們身著盛裝，摘來(lái)各色鮮花，編扎成花團(tuán)錦簇的牌坊、花棚，滿山是人，遍嶺是歌。艷麗的刺繡服飾，把整個(gè)彝家山寨裝扮得如同繁花世界，也裝滿了樊志勇幼小的心。

彝繡的美麗色彩和精巧設(shè)計(jì)令人叫絕。隨著年齡的增長(zhǎng)，那些美輪美奐的衣服和鞋子，讓樊志勇越發(fā)愛(ài)不釋手。2003年，樊志勇如愿考上了昆明理工大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)，大學(xué)期間，她經(jīng)常利用假期收集、整理家鄉(xiāng)的一些有年頭的特色服飾，閱讀介紹彝族文化的資料、特別是手工設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，對(duì)彝族刺繡工藝有了更深的理解。

樊志勇曾從家鄉(xiāng)繡娘手里收購(gòu)了一些繡球和荷包之類的東西，下課后去高檔居民小區(qū)旁邊擺地?cái)傎u(mài)，沒(méi)想到一個(gè)月就賺了3000多元。更重要的是，她漸漸克服了羞怯，鍛煉了自己的口才和膽量。

其實(shí)樊志勇家里并不缺錢(qián)，她的父親在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)著一家赫赫有名的汽車(chē)配件廠，年銷售額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，她是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“富二代”。2006年樊志勇讀大四時(shí)，正準(zhǔn)備去有“時(shí)尚之都”美譽(yù)的意大利米蘭留學(xué)，然而，臨近畢業(yè)時(shí)，幾個(gè)外國(guó)人的話卻讓她決定留下來(lái)做個(gè)“時(shí)尚繡娘”。

當(dāng)時(shí)，一批來(lái)自英國(guó)和加拿大等地的藝術(shù)家，要到楚雄州少數(shù)民族集聚區(qū)采風(fēng)，想找一位既懂英語(yǔ)又了解彝族文化的當(dāng)?shù)厝俗飨驅(qū)В?jīng)朋友推薦，樊志勇作為向?qū)麄內(nèi)チ俗约旱募亦l(xiāng)。琳瑯滿目的古老彝族服飾和絢麗多彩的彝繡，一下就吸引了眾人的目光。樊志勇向他們介紹說(shuō)，彝族刺繡種類繁多、制作精美，可以追溯到三國(guó)以前，與原始繪畫(huà)、記事符號(hào)、服飾有著密不可分的關(guān)系，距今最少有1700多年的歷史。除實(shí)用外，還具有很強(qiáng)的觀賞價(jià)值和收藏價(jià)值。

外國(guó)朋友聽(tīng)后頗感興趣，提出要到鄉(xiāng)下參觀，想親眼看一下“繡娘”們是如何制作出這些絕美藝術(shù)品的。樊志勇帶著他們來(lái)到大山深處的一個(gè)彝族村寨，大家驚訝地發(fā)現(xiàn)，家家戶戶基本上都會(huì)制作荷包等民間傳統(tǒng)工藝品，女子坐在屋檐下刺繡的景象更是隨處可見(jiàn)。樊志勇告訴外國(guó)朋友，彝族女子心靈手巧，善于紡織、刺繡，而且還能用各種布料加工制作出考究、精細(xì)的純手工服飾。

當(dāng)他們得知，美麗聰慧的彝家女子從古至今，只是把彝繡當(dāng)作一種樂(lè)趣，所繡的東西大多數(shù)只滿足于自我消費(fèi)時(shí)，大家驚呼太可惜了：“如果將這種富有東方文化內(nèi)涵的純手工藝品推廣到歐美，是很值錢(qián)的，而且肯定會(huì)大受歡迎。”樊志勇不禁怦然心動(dòng)，她認(rèn)為這里面蘊(yùn)含著很大的商機(jī)！

拿到大單，卻差點(diǎn)“出事”

這些外國(guó)朋友中既有服裝設(shè)計(jì)師，又有時(shí)尚雜志編輯及雕塑家等，都是從事藝術(shù)工作的，樊志勇相信他們的眼光。一天，攝影師邁克好奇地問(wèn)她：“這些民間藝術(shù)家的收入大概有多少？”樊志勇知道，她們平時(shí)只是靠種莊稼為生，加上當(dāng)?shù)厣礁吡置堋⒔煌ú槐?，彝族鄉(xiāng)親的生活非常貧困，人均年收入也就3000元左右?！疤豢伤甲h了，她們?cè)趺粗毁嵾@么點(diǎn)錢(qián)？”一位法國(guó)人說(shuō)，憑姑娘們的手藝，她們一件好的繡品拿到巴黎能值幾百美元。

聽(tīng)著這些藝術(shù)家七嘴八舌的議論，樊志勇產(chǎn)生了一個(gè)非常大膽的想法：放棄出國(guó)留學(xué)，經(jīng)營(yíng)彝繡產(chǎn)品。這樣既能發(fā)揮自己的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)特長(zhǎng)，又能幫姐妹們脫貧致富。

“彝族服飾設(shè)計(jì)獨(dú)特、色彩鮮艷，很吸引人。像刺繡這一類的東西，在旅游景區(qū)都賣(mài)得特別好?！?樊志勇考察了一陣子之后，有了前途一片光明的感覺(jué)。

2007年，樊志勇說(shuō)服家里人投資90多萬(wàn)元，在彝人古鎮(zhèn)旅游景區(qū)開(kāi)了一家店，信心滿滿地做起了老板夢(mèng)，然而卻萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，貨到了自己手里，根本就不好賣(mài)。她經(jīng)營(yíng)的繡品五花八門(mén)，小的一二十元一件，貴的大繡片上千元一件，可是轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，生意卻一直非常慘淡。

見(jiàn)女兒不是經(jīng)商這塊料，家人決定不再給她投錢(qián)了。樊志勇不甘心就此放棄，她要找到產(chǎn)品滯銷的原因，靠自己翻身。她拿著自己的繡品咨詢了很多人，一位大學(xué)同學(xué)的話如同涼水澆醒了她：“你賣(mài)的繡品又不好看又不好用，誰(shuí)會(huì)愿意掏錢(qián)買(mǎi)呢？”

怎樣才能讓自己的繡品在視覺(jué)和功能上有吸引力？樊志勇開(kāi)始苦苦思索，半夜三四點(diǎn)的時(shí)候突然想到一個(gè)點(diǎn)子，便起來(lái)畫(huà)草稿。

她意識(shí)到，要在傳統(tǒng)的彝繡產(chǎn)品中加入時(shí)尚元素和實(shí)用功能，才能更好地面對(duì)市場(chǎng)。1個(gè)月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突發(fā)靈感，決定設(shè)計(jì)一款“很特別的產(chǎn)品”送給自己。原來(lái)，那天她無(wú)意中看到一個(gè)青花瓷的花瓶，顏色非常漂亮，于是就按那種顏色做了一款項(xiàng)鏈。荷包經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)變成了項(xiàng)鏈，樊志勇取名為“藍(lán)色妖姬”。它可以搭配各種衣服，這種“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”般的點(diǎn)綴，往往能使衣服顯得很出彩。這條荷包項(xiàng)鏈上市第一個(gè)月就成為了熱銷的爆款，游客都搶著要。

“藍(lán)色妖姬”的熱銷，讓樊志勇找到了方向。她又設(shè)計(jì)了一系列的日常生活用品，胸針、筆記本、紙巾盒、手機(jī)鏈、卡包等等，不僅順利打開(kāi)了市場(chǎng)，也因其獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格讓樊志勇在圈內(nèi)變得小有名氣。

2008年8月，樊志勇接到一個(gè)60萬(wàn)元的大單——為當(dāng)?shù)爻修k的一次大型商業(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)一批高檔紀(jì)念品。在楚雄州，做刺繡的大小公司有幾十家，但大多是機(jī)器刺繡批量生產(chǎn)，做手工刺繡的并不多。

當(dāng)?shù)卣Ｍ苌a(chǎn)一款純手工荷包項(xiàng)鏈，而且要在一個(gè)月內(nèi)趕制出來(lái)，樊志勇一口答應(yīng)下來(lái)。緊接著，她立刻設(shè)計(jì)出圖樣，下發(fā)到本地姑娘手中，讓她們按照?qǐng)D紙做出來(lái)。

可是到了約定收貨的時(shí)間，樊志勇卻發(fā)現(xiàn)“麻煩”大了。驗(yàn)貨的時(shí)候，她差點(diǎn)沒(méi)當(dāng)場(chǎng)暈過(guò)去?！皫缀跻罎⒘?，完全跟我想的不一樣，跟她們交上來(lái)的第一個(gè)樣品也完全不一樣。當(dāng)時(shí)繡的是中國(guó)核桃之鄉(xiāng)大姚，然而在成品上這個(gè)‘姚’字已經(jīng)完全看不清楚了?！币?yàn)橛行┠挲g大點(diǎn)的繡娘根本就不識(shí)字，繡錯(cuò)筆畫(huà)都不知道。更令人啼笑皆非的是，還有一位繡娘直接把蝴蝶繡成了蜘蛛！

彝家女子根據(jù)自己的喜好隨意繡，經(jīng)紀(jì)人定期到各家各戶收繡片，是當(dāng)?shù)匾屠C行業(yè)的傳統(tǒng)做法。所以一些繡娘沒(méi)有按圖紙繡花的習(xí)慣，這批荷包按照?qǐng)D紙所繡的不到三分之一。眼看離交貨只剩下一周的時(shí)間，樊志勇心急如焚，只能趕鴨子上架，教這些姑娘學(xué)習(xí)看圖紙繡花。

樊志勇從圖案設(shè)計(jì)的角度說(shuō)起，正講得興致勃勃時(shí)，突然有位大姐說(shuō)：“我覺(jué)得我們繡的有靈氣，圖紙的設(shè)計(jì)不好看?！贝蠼愕脑捔⒖桃鹌渌C娘的認(rèn)同，課堂一下炸開(kāi)了鍋。

樊志勇知道，彝族有100多個(gè)小支系，生活在不同支系的繡娘，在圖案的花色設(shè)計(jì)和針?lè)ㄉ嫌泻艽髤^(qū)別，對(duì)審美的概念也不一樣。要讓這些繡娘完全接受自己的觀點(diǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，為了趕任務(wù)，樊志勇只好發(fā)動(dòng)所有的親朋好友找高手過(guò)來(lái)幫忙。

經(jīng)過(guò)日夜奮戰(zhàn)，這批60萬(wàn)元的荷包終于如期交貨，來(lái)自內(nèi)地和香港的客商十分滿意。樊志勇卻躲在房間里大哭了一場(chǎng)，接著她做出一個(gè)決定：一定要建起一支“正規(guī)軍”，把生產(chǎn)牢牢抓在自己手上。否則，即使市場(chǎng)做得再好，生產(chǎn)跟不上也是白搭。

一個(gè)包包賣(mài)萬(wàn)元，

把彝繡“玩”成奢侈品

2010年4月，在政府部門(mén)的幫助下，樊志勇在楚雄彝族自治州建立了7個(gè)刺繡基地，繡娘達(dá)到120多人，在楚雄同行中規(guī)模最大。她不僅對(duì)繡娘進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，還在每個(gè)基地找了一位繡工好、威望又高的女子作為負(fù)責(zé)人。

有了自己的隊(duì)伍，樊志勇嚴(yán)格控制質(zhì)量。這年秋天，她還在昆明開(kāi)展了高級(jí)定制業(yè)務(wù)，為人量身設(shè)計(jì)衣服、提包、鞋子等等?？蛻糁屑扔杏耙暶餍牵灿型鈬?guó)朋友。

2011年，一位挪威客商從網(wǎng)上聯(lián)系到樊志勇，想要訂做500條領(lǐng)帶。只要樣品通過(guò)，不僅每條領(lǐng)帶能賺近500元，還可以贏得一個(gè)穩(wěn)定的大客戶。樊志勇十分重視這單生意，找來(lái)了兩位手藝最高超的繡娘，沒(méi)想到提交的樣品卻接連三次都被退了回來(lái)。挪威客商說(shuō)，如果再不過(guò)關(guān)，他們將放棄與樊志勇的合作。

樊志勇從未遇到過(guò)要求如此嚴(yán)格的訂單，她仔細(xì)研究圖紙，終于在一個(gè)特別不起眼的地方發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在?！氨热缍寡康膱D案，它們是疏密相間有間奏的，但我們是全覆蓋的?！狈居伦尷C娘按照?qǐng)D紙，重新繡了一遍。兩個(gè)星期后，樣品終于通過(guò)了審核，順利拿下了500條領(lǐng)帶的訂單。

這筆訂單，讓樊志勇找到了自己和大企業(yè)間的差距。她開(kāi)始和國(guó)際接軌，將刺繡所有的步驟從定位、剪花到材質(zhì)、配色全部標(biāo)準(zhǔn)化?！拔覀冇玫氖菄?guó)際流行的潘通色卡，這套色卡是全世界都統(tǒng)一的。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出圖紙來(lái)，告訴我們這個(gè)花樣用的是2975U這個(gè)色，那么全世界任何一個(gè)角落的2975U都是同一個(gè)顏色?！?/p>

樊志勇又將繡娘按技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)分成不同的技術(shù)級(jí)別，根據(jù)訂單難度發(fā)放任務(wù)。將彝族手工刺繡打造成標(biāo)準(zhǔn)的批量生產(chǎn)成了她公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作為云南省第一個(gè)將彝族手工刺繡標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)，樊志勇很快聲名鵲起。2013年9月，一個(gè)人的出現(xiàn)讓她有了更大的機(jī)會(huì)。這人叫母其丹，從事文化傳播行業(yè)，她想和世界一線大牌的設(shè)計(jì)師合作，打造出一個(gè)全新的民族奢侈品牌。這其中最重要的刺繡部分，她想交給樊志勇來(lái)做。母其丹知道，在云南少數(shù)民族地區(qū)，這些原生態(tài)的繡娘們都很隨性。而樊志勇采取的是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，每一件產(chǎn)品的差異性很小，便于推廣。

就這樣，樊志勇有幸和國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師南?！柗继剡_(dá)成了合作?？戳怂O(shè)計(jì)的作品后，大師說(shuō)：“這是我第一次看到運(yùn)用彝繡作為設(shè)計(jì)元素，很有創(chuàng)造力，顏色豐富，講述著不同的故事?！?/p>

兩人通過(guò)磨合，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的設(shè)計(jì)制作，七款由世界頂級(jí)奢侈品牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的手包橫空出世。

2013年12月6日至25日，“楊麗萍國(guó)際舞蹈季”在昆明隆重舉行。大賽期間，更有來(lái)自亞、歐、美、澳四大洲的多場(chǎng)國(guó)際級(jí)演出。令人矚目的是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)很大的漂亮展臺(tái)上，展出了一系列設(shè)計(jì)前衛(wèi)、有純手工彝族刺繡的時(shí)尚包包。

盡管每個(gè)包包標(biāo)出了萬(wàn)元的價(jià)格，幾乎與路易·威登的同類產(chǎn)品相當(dāng)，但仍擋不住外商訂購(gòu)的熱情。這就是樊志勇與南希·爾芳特聯(lián)手制作的產(chǎn)品。

如今，樊志勇的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美、德、法、澳、韓等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，受到了高端人士的喜愛(ài)。她打造了一個(gè)具有中國(guó)特色的民族奢侈品品牌，將民族文化帶到了國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)，收獲了物質(zhì)和精神的雙重財(cái)富。

責(zé)編/畢春暉

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