舞蹈總是與美連在一起。在許多家長(zhǎng)看來(lái)，就算自己的孩子不能成為舞蹈家，形體能越來(lái)越美也不錯(cuò)。紅舞鞋就是瞄準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)。

紅舞鞋在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了3歲女孩的舞蹈訓(xùn)練課程。有了這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)切入點(diǎn)，創(chuàng)立至今，紅舞鞋已經(jīng)在北京開(kāi)了6家直營(yíng)店，各地加盟商發(fā)展到24家，預(yù)計(jì)2014年還會(huì)在北京開(kāi)4家直營(yíng)店。據(jù)創(chuàng)始人馮博介紹，目前紅舞鞋有3家非常成熟的店面，每家店的年?duì)I業(yè)額都在400萬(wàn)元以上，純利潤(rùn)占到營(yíng)業(yè)總額的40%?！凹t舞鞋能有這么高的利潤(rùn)率主要是因?yàn)橥度氡容^小，有老師和場(chǎng)所就OK，不用投入大型的教學(xué)設(shè)備，店面選址在目標(biāo)客戶集中、地租相對(duì)便宜的大型社區(qū)，例如天通苑、回龍觀等地?！瘪T博說(shuō)。

馮博18歲時(shí)就曾嘗試創(chuàng)業(yè)，看到了藝術(shù)培訓(xùn)廣闊的市場(chǎng)。2006年從北京舞蹈學(xué)院畢業(yè)之后，馮博做過(guò)民辦大學(xué)的舞蹈老師，2009年創(chuàng)立了紅舞鞋。她想讓更多的女孩兒變得更美。

紅舞鞋的招生對(duì)象是3～12歲的女孩。選擇這個(gè)群體馮博有幾個(gè)考慮：首先，3歲孩子的形體培訓(xùn)存在市場(chǎng)空白；其次，3歲的孩子骨骼發(fā)育還未成型，可塑性強(qiáng)，也有一定的適應(yīng)能力，而12歲之后，女孩子的骨骼和身形已經(jīng)基本定型，可塑性大大降低。

目前的運(yùn)營(yíng)狀況也說(shuō)明，這個(gè)市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的：3～6歲孩子的營(yíng)收貢獻(xiàn)率占到70%， 7～12歲孩子占30%。這反映出一個(gè)兒童教育的規(guī)律—孩子年齡越大，能用到素質(zhì)培養(yǎng)的時(shí)間越少。不過(guò)這兩年，家長(zhǎng)的觀念也在發(fā)生變化，紅舞鞋續(xù)費(fèi)率高的孩子年齡段從3～6歲擴(kuò)展到了7歲。馮博相信市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好。

其實(shí)，家長(zhǎng)的心理很微妙，他們不僅希望提高孩子素養(yǎng)，更重要的是增加技能。深入分析之后，一個(gè)潛在心理需求被馮博挖掘出來(lái)—美?！熬退悴荒艹蔀槲璧讣遥瑲赓|(zhì)提升一樣對(duì)職業(yè)生涯有幫助。市場(chǎng)人員只要這么說(shuō)，家長(zhǎng)基本會(huì)買(mǎi)單。這也是我們的收費(fèi)較高（年卡1萬(wàn)元）最重要的原因?！?/p>

從開(kāi)業(yè)之后到會(huì)員數(shù)過(guò)百這段時(shí)間，是紅舞鞋店面運(yùn)營(yíng)成功與否最關(guān)鍵的階段。會(huì)員過(guò)百之后，口碑效應(yīng)就能出來(lái)，無(wú)論是地面宣傳、商家合作還是折扣策略的制定，紅舞鞋都制定了整套執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使得2013年成為紅舞鞋市場(chǎng)拓展最快的一年。

—文/楊貝貝

點(diǎn)評(píng)

黑馬資本

受益于80后父母對(duì)于孩子素質(zhì)教育的重視和高投入，中國(guó)一二線城市圍繞藝術(shù)領(lǐng)域的素質(zhì)教育產(chǎn)業(yè)正在飛速崛起，紅舞鞋正是位于這樣一個(gè)“風(fēng)口”。公司已經(jīng)找到了較為有效的商業(yè)模式，但同樣面臨培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻偏低的情況，建議紅舞鞋在課程研發(fā)上多下功夫，繼續(xù)加快發(fā)展速度。