何晶 孫玲 劉冬 王宏蕾 富丹丹 隋長宏

摘 要：網(wǎng)絡營銷作為現(xiàn)代社會的一種嶄新的營銷理念和，營銷模式，讓企業(yè)有了更好的發(fā)展前景，給銷售帶來了新一波的沖擊。同時將傳統(tǒng)的營銷進行改變，使之更加適合現(xiàn)代社會的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；營銷宣傳；網(wǎng)站布局

中圖分類號：F7 1 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2014）-01-0171-01

一、瑞盛食品制造有限公司及其網(wǎng)絡營銷

瑞盛食品制造有限公司是中國北方較大的綠色有機食品加工基地。主要從事大豆、芝麻、花生、玉米等農(nóng)副產(chǎn)品的深加工。主要產(chǎn)品為人造肉，芝麻醬，燒烤調(diào)味料等。于2000年3月7日注冊公司后隨即開展網(wǎng)絡營銷，擴大銷售量，提高銷售額。

瑞盛食品制造有限公司的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)階段顯示出了相對于傳統(tǒng)營銷的一系列的優(yōu)勢，在個性、交互、經(jīng)濟、高效等方面有明顯優(yōu)勢，瑞盛食品制造有限公司要在大市場立足，就必須會運用網(wǎng)絡營銷的手段。

二、瑞盛食品制造有限公司網(wǎng)絡營銷存在的問題分析

（一）消費者缺失信任感

網(wǎng)上購物，消費者看不到實物，沒有質(zhì)感，網(wǎng)上購物要發(fā)展，保證質(zhì)量是一個重要的方面。同時，消費者在網(wǎng)絡購物時會遇到很多欺詐陷阱，并有不誠實的商家進行虛假宣傳，使得消費者對網(wǎng)上購物存在懷疑態(tài)度。

（二）網(wǎng)絡營銷技術(shù)存在漏洞

瑞盛食品制造有限公司網(wǎng)絡營銷發(fā)展雖然很快，但覆蓋率較低。這很大程度的制約了網(wǎng)絡營銷發(fā)展，同時，網(wǎng)上支付方式的種類繁多，這也導致了支付安全出現(xiàn)漏洞，產(chǎn)生許多消費陷阱。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展對于技術(shù)人員要求越來越高，這也成為不可忽視的一大問題。

（三）企業(yè)之間存在惡性競爭

在網(wǎng)絡發(fā)達的今天，消費者有了更多的自主選擇權(quán)，只要瀏覽網(wǎng)站就可以貨比三家。特別是在網(wǎng)絡上，有很多商家為了提高銷售率而進行惡意壓價，這樣嚴重的制約了瑞盛食品制造有限公司網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

（四）瑞盛食品制造有限公司在網(wǎng)絡中處于被動局面

網(wǎng)上的信息多而雜，消費者可自動過濾多余信息，只選擇自己感興趣的商品。這樣商家又會少了很多可以推銷自己產(chǎn)品的方式，影響了商家對產(chǎn)品的宣傳和推廣。網(wǎng)站中還會有很多同類商品出現(xiàn)，這給與了消費者足夠的對比，對商家也有較大影響。

三、改進建議

（一）制定營銷方案，加大網(wǎng)絡營銷宣傳

由于大部分消費者在網(wǎng)絡購物的時候看不到實物，所以都會產(chǎn)生懷疑，當下最重要的就是提高商品的可信度，質(zhì)量雖是重要因素，但宣傳也必不可少。瑞盛食品制造有限公司應制造大量的信息，來獲取消費者的信任。這個就是所謂的軟文廣告，或者營銷文案?？梢宰屜M者更易于接受。同時要加大網(wǎng)絡營銷的宣傳力度，從根本上打消人們的顧慮，隨后進行網(wǎng)絡營銷的推廣。通過各種媒體手段，讓網(wǎng)絡營銷在人們生活中傳播的更廣，發(fā)展的更快，在不知不覺中滲入人們的生活。

（二）改革網(wǎng)站布局，充實網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站是消費者首先看到的，所以網(wǎng)站的外觀和功能等頁面設計都是很重要的。應在設計上更加符合目標顧客群的需求，同時將網(wǎng)站變得更加人性化，為訪問者建立一個便捷交流窗口，以便更加快速回答提問。在網(wǎng)站中將產(chǎn)品介紹的更加真實，瑞盛食品制造有限公司是生產(chǎn)食品的商家，所以在網(wǎng)站中需要注明生產(chǎn)日期，同時在網(wǎng)站中應有特色的地方。如：已通過“ISO9001國際質(zhì)量管理體系”認證等，可以把公司情況，獲得獎章情況在網(wǎng)站中表示出來，充實網(wǎng)站本身內(nèi)容。

（三）樹立新觀念，改變企業(yè)的營銷手法

強化網(wǎng)絡營銷的宣傳力度，引導社會輿論向著有利于網(wǎng)絡營銷的方向發(fā)展，提高人們對網(wǎng)絡營銷的認識。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡營銷。加大道德宣傳，對于不法商家進行惡意壓價的行為進行有效遏制，對于不法商家應按照相關(guān)電子商務法律進行處理，同時瑞盛食品制造有限公司要更加注意網(wǎng)絡動態(tài)，隨時關(guān)注本商品信息，對于發(fā)生的變化要進行積極有效的應對。

（四）同時開通多種瀏覽方式，為網(wǎng)站發(fā)展開展多種渠道

瑞盛食品制造有限公司在網(wǎng)絡營銷中可以支持PDA、手機、電視等瀏覽終端，隨時隨地，隨需而變。因此打造最佳的網(wǎng)絡營銷方案，必然是在最好的建站平臺上為客戶提供最好的網(wǎng)絡營銷工具?？梢赃\用微信、論壇等，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。在與產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)貼，在網(wǎng)站上發(fā)布彈出式廣告。還可以在網(wǎng)站上發(fā)布于自己的產(chǎn)品有關(guān)系的話題，提高搜索率。在其他網(wǎng)站上投放廣告，給消費者一個便捷訪問通道。

網(wǎng)絡營銷在我國未來的發(fā)展趨勢是十分可喜的，相信在不久之后會有越來越多的以瑞盛食品制造有限公司為代表的中小型企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，為自己的產(chǎn)品擴展市場，提高銷售額。以獲得更大更長久的發(fā)展。

參考文獻：

[1]吳宏濤，《關(guān)于網(wǎng)絡營銷中的問題及對策研究》，遼寧行政學院學院學報，20011-02

[2]楊路明，《網(wǎng)絡營銷中的策略》，商學研究，2012-09