劉希

剛大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒，我找到一份銷售員的工作，那是一家新開的小廠，公司主要做化工原料，產(chǎn)品特別而且難銷。金秋十月，我和五個(gè)剛剛畢業(yè)的年輕人很“榮幸”地進(jìn)入到這家公司。白天，我在各家工廠奔波，晚上回到公司后，拖著疲憊不堪的身體參加產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，但即使那樣辛苦地付出，我的業(yè)績(jī)依然為零。

同時(shí)進(jìn)公司的一個(gè)叫李強(qiáng)的男生，業(yè)績(jī)卻出奇的好。同樣是跑業(yè)務(wù)，同樣是跑一個(gè)產(chǎn)品，他的門路卻比我們多很多。就在我們按部就班地對(duì)著黃頁打電話時(shí)，他已在試樣、送樣，然后就見到訂單下來，看到他月底拿到厚厚的一沓工資，我們就只有羨慕嫉妒恨了，不知道他是用什么方法贏得客戶的“芳心”，為他這般“死心塌地”。

那段時(shí)間我失落極了，我不知道該不該在這條道上繼續(xù)走下去，還是轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，放棄這做了半年的化工產(chǎn)品。心緒茫然之際，我和同事小林走到公司后面的小區(qū)里，想散散心。小區(qū)竟然毗鄰一個(gè)很大的人工湖，還有亭臺(tái)軒榭，小橋流水，真是一個(gè)休閑散心的好去處！我們倚在欄桿上，任秋風(fēng)吹拂起我的衣角，心頭頓覺輕松。小林說：“哪天有空，我們來這釣魚！”我嗤之以鼻：“這地方怎么可能有魚！”忽然，一只鸕鶿箭一樣鉆地水里，過了很長(zhǎng)時(shí)間都沒露出水面。就在我不抱希望的時(shí)候，鸕鶿居然叼著一條兩三寸長(zhǎng)的魚忽然躥出水面。我不禁對(duì)鸕鶿捕魚的本領(lǐng)刮目相看，同時(shí)，我也被深深地震撼了。我開始反思我失敗的原因。我覺得，在工作中，如果我能像鸕鶿那樣深下水，也會(huì)捕到魚；即使是看似渺小、沒有前途的工作，只要自己盡最大的努力，就會(huì)獲得回報(bào)。

回到公司后，我改變心態(tài)，決定做一只鸕鶿，并決心要在這家公司捕到魚。我聽從領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，了解化工原料知識(shí)，也開始走近李強(qiáng)。我發(fā)現(xiàn)，李強(qiáng)之所以能從我們六人中脫穎而出，是因?yàn)樗茚槍?duì)客戶的不同需求，給出不一樣的樣品，并及時(shí)跟蹤，持續(xù)改進(jìn)。他對(duì)工作的態(tài)度不像我們只在表面做做功課，而是很用功地、打起十二分的精神投入百分百的精力。從那以后，我也學(xué)著李強(qiáng)，全身心地投入到工作中，了解公司每一個(gè)產(chǎn)品的特性，積極挖掘每一個(gè)潛在客戶的潛在需求，認(rèn)真對(duì)待正在試樣客戶的每一個(gè)反饋意見，并適時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)尋求改進(jìn)措施。果不其然，在我以最好的精神狀態(tài)奮力拼搏三個(gè)月后，我終于簽到了我人生的第一單業(yè)務(wù)，而且通過努力，在多年后，將這個(gè)客戶培養(yǎng)成公司的第一大客戶。