李范 李輝 李展

從比爾·蓋茨建立微軟，馬克·扎克伯格成立facebook，俞敏洪的新東方，黃愷發(fā)明三國殺等案例中可以看出，大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢，大學生一畢業(yè)就成為老板甚至在大學期間就開公司，已經(jīng)不算是神奇的事情了。作為高中生來說，肯定也對大學生創(chuàng)業(yè)充滿了好奇，在大學階段就能賺錢，說不定在畢業(yè)后就能成為企業(yè)老板，不必與其他同學在招聘會中競爭，何樂而不為？本期小編就專門為同學們介紹一下大學生創(chuàng)業(yè)的“潛”規(guī)則，在大學就想創(chuàng)業(yè)的同學，你可要認真學習了。

最重要的條件

目前大學生創(chuàng)業(yè)存在參與者比例不高，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金缺乏，成功率不高等問題，阻礙了大學生的創(chuàng)業(yè)步伐。大學生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些條件呢？請聽一下成功創(chuàng)業(yè)的大學生們?yōu)楦魑煌瑢W解答。

一、組建團隊

創(chuàng)業(yè)，除了夢想和堅持，最重要的就是要有一個能一起扛起一片天的團隊。構建一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊絕對不是隨隨便便稱兄道弟那樣簡單，也絕對不是單憑關系好就能完成。團隊很重要，創(chuàng)始人更重要，他自身必須懂產(chǎn)品和渠道。

1. 懂產(chǎn)品。在美國，創(chuàng)業(yè)者為什么多是程序員出身？因為他可以將想法馬上付諸實踐。創(chuàng)始人的基本素質(zhì)是懂得產(chǎn)品，管理能力可以替代，因為你可以將職能轉交出去，但產(chǎn)品研發(fā)不行。我一直以來都很重視產(chǎn)品本身，產(chǎn)品的精妙讓人陶醉。

2. 懂渠道。一個項目找上門來，創(chuàng)始人要確定自己員工能不能接手，能的話，咱就著手做；要是不能，創(chuàng)始人得能找到會做的資源，不能讓項目白白溜走。推廣的渠道、銷售的渠道、技術的渠道等，創(chuàng)始人要學會整合嫁接資源，其價值在于用最少的付出獲得最大的利益。

我在創(chuàng)業(yè)過程中也走了一些彎路，剛開始期望值很高，后來看到團隊承受的壓力太大，我就想到了與別人合作。我們只抓自己擅長的產(chǎn)品和技術。除此之外，創(chuàng)始人不應該把團隊精力放在合伙人身上，團隊中有一個決策者即可，有一句話叫做“聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，自己做決定”。一個高效率的團隊，團隊成員之間應該是“封裝”的，每個人干好自己的事情，留一個接口跟其他人對接，不需要強調(diào)團隊合作，只講究協(xié)同。

二、做好準備

我始終堅信，機會總是留給那些有準備的人，我經(jīng)常給團隊說的一句話就是“天才和庸才最大的區(qū)別只是天才比庸才準備得更充分”。愛豆生活的銷售團隊中有一個規(guī)定，每位銷售人員在從進入公司到正式接觸商家之前，必須先熟練掌握公司的銷售話術，并且由我親自考核，通過后才能正式上崗。這套話術中，基本涵蓋了銷售人員在和商家談判中會遇到的所有問題，甚至連商家不說話，銷售人員應該怎么說都有對策。因為天才只是因為他準備得夠充分，我想讓每個員工都成為天才，那就只有讓他們準備得更充分一些，我們每天面對的不僅是電商，還有店商和點商，只有一切都考慮到了，才能由點及線，由線到面，沒有遺漏。

三、滿足市場

大學生創(chuàng)業(yè)首先要考慮兩點，第一是財富自由，財富自由并不是說想買什么就買什么，而是說你有一定的資金和精力去做這件事兒。更重要的一點是自己的想法必須得到市場的驗證。世界上并不缺少想法，有想法的人太多了，但是你首先要找到實現(xiàn)你想法的起點。對大部分人來說，首先還是要掌握一定的生存技能，在這個社會上活下去，然后再想怎么來實現(xiàn)自己的夢想，這才符合馬斯洛的需求原理。生存與創(chuàng)業(yè)之間應該有一個平衡點，創(chuàng)業(yè)不賺錢很難生存，但單純?yōu)榱速嶅X的創(chuàng)業(yè)必定走不長遠。

最有前景項目

通常，大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)熱情最高，但是，大學生創(chuàng)業(yè)也有很多弱點，比如眼高手低，在創(chuàng)業(yè)過程中除了“紙上談兵”之外，缺乏對具體的市場開拓經(jīng)驗與相關的知識，光憑著創(chuàng)業(yè)熱情而去創(chuàng)業(yè)，只能適得其反。大學生創(chuàng)業(yè)，不如選擇自己最有把握，最有發(fā)展可能的領域，以自己的一技之長取得創(chuàng)業(yè)的勝利。

1. 高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。

推薦商機：軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲開發(fā)等。

2. 智力服務領域

智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經(jīng)驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

3. 連鎖加盟領域

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、數(shù)碼速印站等。

4. 走“學生路線”開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。

推薦商機：校園小型超市、創(chuàng)意格子鋪、校園餐廳、咖啡館、書店等。