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世界無(wú)不可能？

眾籌平臺(tái)讓我們的世界充滿了可能，在一些著名的眾籌平臺(tái)上，我們經(jīng)常能看到一些五花八門的眾籌產(chǎn)品，給我們描繪了一個(gè)燦爛的未來(lái)—只要你手中有貨，腦中有創(chuàng)意，就會(huì)有大把投資人捧著錢來(lái)讓你繼續(xù)下去：從Cuptime通過眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”獲得1 358 583元募資（而產(chǎn)品僅僅是一個(gè)可以通過藍(lán)牙4.0和手機(jī)相連，來(lái)提醒你喝水的水杯），到被Facebook以24億美元大手筆拿下的Oculus VR項(xiàng)目，甚至到為一只叫Cedric的烏龜籌款解決性功能障礙問題……。在這些眾籌平臺(tái)上，你似乎擁有著無(wú)限可能。

然而當(dāng)我們進(jìn)一步深入其中的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)淘金地似乎更青睞于電子產(chǎn)品和游戲，即便是像前面那位Cedric龜先生這樣的另類項(xiàng)目，其受人關(guān)注的可能性也很少—這很容易被理解，第一個(gè)鳳姐出現(xiàn)的時(shí)候，也許人們還會(huì)為滿足自己的好奇心而施舍一些注意力，但當(dāng)滿大街都是鳳姐的時(shí)候，大家顯然更愿意關(guān)注一些更有錢途，看起來(lái)有戲的正常目標(biāo)。

世界的確無(wú)不可能，但這種“不可能”卻并非無(wú)限的。

眾籌平臺(tái)不是提款機(jī)

那么哪些產(chǎn)品適合眾籌平臺(tái)？要想回答這個(gè)問題，不如先去回答“哪些產(chǎn)品不適合眾籌平臺(tái)”。

眾籌平臺(tái)雖然能夠在短時(shí)間內(nèi)幫你募集到足夠的資金，但是它的成功率并不高，而且并不認(rèn)“臉”。甚至你的上一次成功經(jīng)驗(yàn)，反過來(lái)就會(huì)變成你這一次的失敗原因。這種臨時(shí)性的眾籌活動(dòng)只是一種短期解決方案，這意味著你不能依靠它來(lái)一次一次地讓投資者們?yōu)槟愕膬?nèi)容類產(chǎn)品埋單。所以如果你手頭的商品是一本書、一張專輯……，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)最好的選擇還是將其送到出版社、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站、唱片公司或是手機(jī)APP平臺(tái)等，傳統(tǒng)雖然未必能給你帶來(lái)暴利，但是它的成功率是最高的。

我們另外也注意到，像前一段時(shí)間阿里巴巴推出的頗有眾籌味道的娛樂寶，雖然獲得了熱捧，但是也并非人人都能在其中受益。像《小時(shí)代3》這樣優(yōu)先被一搶而空的產(chǎn)品，無(wú)不是前作累計(jì)下了無(wú)數(shù)口碑，“不差投資人”的產(chǎn)品，之所以趟娛樂寶這渾水，只是為了提高自己的曝光率和話題度而已。但可想而知，當(dāng)越來(lái)越多這樣有“送錢賺吆喝”嫌疑的產(chǎn)品上線時(shí)，那些無(wú)法給投資者以可靠的收益承諾的產(chǎn)品其生存空間會(huì)越來(lái)越小，眾籌平臺(tái)上“人傻錢多速來(lái)”的現(xiàn)狀也將很快被改變。

這讓人難免會(huì)想到當(dāng)初的手游市場(chǎng)—小作坊式的經(jīng)營(yíng)雖然一開始為這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了“百花齊放”的美好畫面，但是很快大量傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司擠入其中，擠掉泡沫的同時(shí)迅速規(guī)范了市場(chǎng)。眾籌產(chǎn)品也是如此，隨著時(shí)間的推移，受眾選擇一款產(chǎn)品將越來(lái)越不傾向于它的“有趣”，而是它的“實(shí)用”。這個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的樂園，遲早也會(huì)淪陷。

眾籌平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)談

如果你的產(chǎn)品吸引不到天使投資者和VC的錢，那么登陸眾籌平臺(tái)也許是你在花光自己的錢之前的最后一個(gè)選擇。這也是為什么這些平臺(tái)上很多產(chǎn)品看起來(lái)不靠譜的原因，因?yàn)榭孔V的往往早就已經(jīng)被其他途徑吸引來(lái)的投資者給牽走，顯然天使投資者不會(huì)為一只烏龜?shù)男孕枨舐駟巍?/p>

盡管遭遇越來(lái)越多的有力對(duì)手，但是如果你能做到以下幾點(diǎn)，那么你也并非無(wú)路可走。

首先，你要讓你的支持者知道，你也許不能給他們帶來(lái)高收益，但是卻能為他們提供一些獨(dú)家“福利”。即便是像娛樂寶這樣的大鱷，也放出了“允許投資者參加電影見面會(huì)”之類的特有福利。雖然這種福利的成本也許很低，但是許多人卻愿意買櫝還珠。

其次，你要足夠透明，讓人隨時(shí)了解到他想了解的一切。只有這樣才能給投資者以更多的安全感，讓他們明白自己的錢花在了產(chǎn)品之上，而不是你個(gè)人的花天酒地上。

然后，你要給你的投資者以更為良好的體驗(yàn)，比如同樣一個(gè)線上內(nèi)容服務(wù)，普通用戶可能看到的是一個(gè)充滿廣告的產(chǎn)品，但是你卻應(yīng)該讓投資者看到更為清爽的界面，讓他們能在其中找到真正的干貨。

最后，眾籌在許多國(guó)家被認(rèn)為有一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，許多推出眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)公司，其最終目標(biāo)并不滿足于眾籌所帶來(lái)的成功，而是還是寄希望于在獲得一筆“活下去”的錢之后，繼續(xù)被主流投資界所認(rèn)可。而這些投資人則更傾向于能夠交出一份干凈的資本報(bào)表的公司，以規(guī)避可能而來(lái)的法律風(fēng)險(xiǎn)。是先滿足于“活下去”的訴求，還是優(yōu)先討好主流投資界？這是一個(gè)問題。

另外，就現(xiàn)階段來(lái)看，眾籌平臺(tái)已經(jīng)被很多廠商當(dāng)做了一個(gè)首發(fā)平臺(tái)在使用。比如360的兒童手環(huán)與酷狗的音樂盒等，它們并不缺乏啟動(dòng)資金和技術(shù)能力。但它們依然把自己的產(chǎn)品放在眾籌平臺(tái)上，其原因不外乎是為了博取更多的曝光機(jī)會(huì)。就像前面所提到的《小時(shí)代3》一樣，它并不缺乏資金和人氣，委身娛樂寶只是為了獲取更多的曝光渠道而已。