滾滾

牟利有風(fēng)險(xiǎn)，入行請(qǐng)三思

去年6月，“熊貓燒香”的制作者李俊在出獄后，因參與制做棋牌游戲賭博平臺(tái)牟利而再度入獄的新聞將棋牌手游推到了風(fēng)口浪尖劍之上，而“銀商”這個(gè)詞也逐漸為人所知。實(shí)際上銀商就是專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣倒賣交易的個(gè)人或團(tuán)體，在PC時(shí)代這曾是無數(shù)棋牌游戲官方平臺(tái)和政府嚴(yán)厲打擊的對(duì)象，但在手游時(shí)代，因?yàn)榉职l(fā)平臺(tái)的關(guān)系，情況則更為嚴(yán)重一些。而李俊的落網(wǎng)正是因?yàn)樗粌H開設(shè)了棋牌平臺(tái)，更培養(yǎng)了一批銀商用于向玩家高售低收虛擬貨幣，等于既要做運(yùn)動(dòng)員又要做裁判員，使整個(gè)游戲平臺(tái)變成了賭博平臺(tái)。

若是像QQ游戲大廳一般，滿足于賣會(huì)員，對(duì)某些虛擬道具或者增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)，那么恐怕玩家也只會(huì)認(rèn)為某某游戲玩起來很“貴”，而不會(huì)往賭博方向想，開發(fā)者自己也會(huì)滿足于現(xiàn)有收益而不會(huì)走上歪路。但關(guān)鍵在于許多棋牌游戲平臺(tái)在發(fā)展初期并沒有那么多的用戶來支撐其運(yùn)營費(fèi)用，靠這種“溫和”的收費(fèi)模式來尋求盈利很難得到預(yù)期收益。而這也正是棋牌手游涉賭層出不窮的根本原因。

棋牌游戲，一塊好看但未必好吃的蛋糕

作為手游元年，2013年智能終端游戲市場(chǎng)規(guī)模增速達(dá)到了史無前例的371.1%。盡管重度手游為自己造勢(shì)許久，但休閑游戲依舊在數(shù)量、質(zhì)量與收益上占了絕對(duì)大頭，而棋牌類游戲更是占據(jù)了4.3%，斗地主和麻將游戲這兩大中國玩家喜聞樂見的棋牌類游戲則占據(jù)了牌類游戲的70.7%。從整個(gè)收益空間來看，雖然棋牌類游戲的Arpu并不高，但生命周期往往很長，且用戶眾生價(jià)值高于行業(yè)平均水平，留存率也頗為可觀，其主要用戶更是40歲以上中年人。從這點(diǎn)來看，也難怪棋牌游戲雖然很難成為話題之作，卻會(huì)被許多手游開發(fā)商視為自己的搖錢樹了。

但是經(jīng)營棋牌類游戲并非毫無風(fēng)險(xiǎn)可言，不可否認(rèn)棋牌類手游擁有大量的用戶群，而且一直處于曝光度低“悶聲發(fā)大財(cái)”的狀態(tài)。但由于棋牌手游的規(guī)則相對(duì)比較固定，用玩法創(chuàng)新來吸引用戶的可能性并不大，想要吸引用戶就要在其他方面進(jìn)行改變。許多人想到的就是“以利誘之”這種簡單粗暴的方法?？扇绻婕以谟螒蛑兴玫摹白ⅰ敝皇翘摂M財(cái)產(chǎn)，那么往往游戲收入增長空間也相當(dāng)有限。而一旦期望多走一步，就有可能從棋牌游戲走向賭博游戲。做成一款好游戲很難，把路走歪卻很簡單，但其結(jié)果必然是變成業(yè)內(nèi)和普通玩家都無法容忍的存在。

棋牌≠賭博，它本是休閑類游戲起源地

從古時(shí)候的麻將牌，到舶來的撲克，棋牌類游戲一直都是民眾休閑娛樂的工具，發(fā)展至網(wǎng)絡(luò)游戲端，這個(gè)類別依舊如此。那么棋牌類游戲發(fā)展至今為何會(huì)越走越歪？

棋牌類手游本身沒有任何問題，有問題的是出發(fā)點(diǎn)不對(duì)的開發(fā)者。要知道，除了像斗地主和德州撲克這樣頗有賭博性質(zhì)的棋牌類游戲外，還有無數(shù)像“拖拉機(jī)”、“跑得快”、“五子棋”和“飛行棋”這樣的傳統(tǒng)分類棋牌游戲，往外延伸還有“桌游”、“卡牌”和“戰(zhàn)旗”這樣的分支類別。這些類型和分類不僅在玩家群體中頗有市場(chǎng)，也不容易被銀商當(dāng)作牟利工具。其他不必說，但卡牌以及桌游，甚至是五子棋手游都是如今的熱門類別，所以說身為手游開發(fā)者，在一個(gè)需求無限創(chuàng)意的行業(yè)內(nèi)選擇了千篇一律的“高?！鳖}材，本就是一種“不敬業(yè)”行為，做游戲試圖賺錢無可厚非，但純粹以盈利為出發(fā)點(diǎn)，不論做什么都遲早會(huì)走上歪路。再者，想要從這類游戲中牟利也并非沒其他路線可走，比如可以參考現(xiàn)下主流棋牌平臺(tái)，舉辦各類比賽，與其他品牌進(jìn)行跨界合作，或者出售會(huì)員特權(quán)和玩家專用形象等都是不錯(cuò)的途徑。總的來說，牟利與盈利是有本質(zhì)區(qū)別的，牟利得來的利益有風(fēng)險(xiǎn)，良好的利益循環(huán)無疑才是最優(yōu)化的選擇。