曾建和

黨的十八大報告指出：要“發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作和股份合作，培育新型經(jīng)營主體，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，構(gòu)建集約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系?！?/p>

琯溪蜜柚業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，現(xiàn)已成為平和縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主產(chǎn)業(yè)和廣大農(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源，它在全國柚業(yè)內(nèi)已連續(xù)七年保持了全國縣級柚類面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值、市場份額、出口量、品牌六個第一，取得巨大業(yè)績。但我們應(yīng)該看到，平和縣琯溪蜜柚業(yè)在巨大業(yè)績背后也隱藏著諸如：生態(tài)惡化、品質(zhì)差異、用工緊張、市場風(fēng)險等困難和問題，如果這些問題得不到有效解決，將直接制約琯溪蜜柚業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而這些問題對于目前還是以家庭為經(jīng)營單位的松散型的琯溪蜜柚業(yè)來說，很難加以解決。它有賴于蜜柚戶自覺組織起來，形成新的經(jīng)濟(jì)經(jīng)營實體，以嶄新的集體力量來加以解決。

平和縣“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社這一新生事物的出現(xiàn)，開辟了解決琯溪蜜柚業(yè)存在的問題和困境的新途徑，為琯溪蜜柚業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展注入新的生機。平和縣“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社建社4年多以來，通過幫助社員提高果園科學(xué)管理水平；提高蜜柚品質(zhì)；調(diào)配價廉質(zhì)優(yōu)的農(nóng)資；組織經(jīng)銷蜜柚商品等舉措，使當(dāng)?shù)剡B年蜜柚銷售的平均價格比周邊地區(qū)提高近10%，仍然贏得客商的青睞，比周邊地區(qū)銷售得快，獲得明顯的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會效益?！柏S綠” 蜜柚專業(yè)合作社2013年底被漳州市人民政府評為“農(nóng)民合作社市級示范社”，2014年初被福建省人民政府授予“首批農(nóng)民合作社規(guī)范社”稱號。這些顯著成績是怎樣取得的呢？有何“秘招”？筆者帶著一些疑問對“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社進(jìn)行了實地調(diào)查，從中找到答案與啟示。

一、調(diào)查：

（一）“豐綠”合作社產(chǎn)生的背景

平和縣國強鄉(xiāng)乾嶺村位于平和縣東南部，是一個擁有人口2700人的行政村，該村擁有山地面積8000多畝，其中蜜柚種植面積5000多畝。上世紀(jì)90年代，隨著平和全縣掀起第二波大種蜜柚的新高潮，乾嶺村家家戶戶種上蜜柚。然而，由于乾嶺村的農(nóng)戶大都是以家庭為主體的分散經(jīng)營，缺乏蜜柚的種植經(jīng)驗，同時，所迫切需要的蜜柚種植技術(shù)得不到有效培訓(xùn)和普及，這里的蜜柚單株產(chǎn)量一直處于全縣下游；加上地處山區(qū)，果農(nóng)們市場信息不靈，交通運輸不方便等問題，蜜柚銷售價格一直處于全縣較低位，導(dǎo)致種柚的經(jīng)濟(jì)效益較低，村民們在蜜柚這方面的經(jīng)濟(jì)收入很不可觀。

為了解決村民們蜜柚種植技術(shù)落后、經(jīng)濟(jì)效益差的面貌。2009年底由村里50戶蜜柚種植能手自發(fā)組織起來，成立起帶有服務(wù)性質(zhì)的蜜柚專業(yè)合作社，合作社取名“豐綠”，意為豐產(chǎn)增收又保持綠色生態(tài)。合作社成立之初，大部分村民并沒有看到新型專業(yè)合作社即將帶來的好處，有的村民甚至潑冷水說：“你們這個組織，什么務(wù)工費、補貼費用都沒有，肯定維持不了多長時間就會散掉的。”因而一開始村民們參加合作社的積極性并不高。

在村兩委的堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，隨著合作社的科學(xué)運作，在生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)資料的優(yōu)惠調(diào)配以及積極穩(wěn)妥的市場營銷的卓有成效的作為，給全體社員帶來明顯好處。合作社的隊伍迅速壯大，到目前為止，已有139戶農(nóng)戶入社，占全村農(nóng)戶的23%。

（二）“豐綠”合作社的構(gòu)成

“豐綠”合作社是在2009年底由村里的種柚能手自發(fā)成立的服務(wù)性經(jīng)濟(jì)組織，村民們按自愿申請加入合作社（最早由50個經(jīng)濟(jì)能人加入），合作社初建時成立7人理事會。由于合作社是無償服務(wù)于全體社員、全村群眾，沒有活動經(jīng)費咋辦？村兩委非常關(guān)心和重視，給予合作社在經(jīng)費上的全額支持。合作社分設(shè)三個專業(yè)小組：科技指導(dǎo)組、生產(chǎn)資料調(diào)配組和市場營銷組。近年已在稅務(wù)機關(guān)登記注冊并取得工商局辦理的營業(yè)執(zhí)照。

（三）“豐綠”合作社的具體運作

1、普及農(nóng)業(yè)科技服務(wù)

合作社自從成立四年多來，堅持每年春、夏、冬季結(jié)合季節(jié)農(nóng)作需要，邀請縣著名農(nóng)藝師到社里開講座（曾邀請過中國農(nóng)業(yè)大學(xué)劉教授、省里的農(nóng)業(yè)專家到合作社開講座）、現(xiàn)場指導(dǎo)；每年印發(fā)《蜜柚管理技術(shù)要點》書面材料4--6期，分發(fā)給社員和其他村民；還經(jīng)常組織社員到福建中潤公司；坂仔、安后家庭農(nóng)場等單位參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)。此外，理事會骨干成員還分工包片到田間為社員和村民們釋疑解惑，手把手指導(dǎo)、傳授蜜柚管理技術(shù)。面對如此無私的奉獻(xiàn)，村民不理解，家里人也有反對的聲音，會長黃國團(tuán)和六個理事會成員的心里卻自有一本帳。他們認(rèn)為，在合作社里，不僅可以第一時間接觸各類農(nóng)業(yè)技術(shù)專家和先進(jìn)的種植技術(shù)，而且，在服務(wù)村民的同時，也提高了自己，又能推動村里蜜柚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)民增收創(chuàng)造良好條件。

2、調(diào)配農(nóng)資服務(wù)

由于乾嶺村地處山區(qū)，農(nóng)資購買運輸不很方便，加上農(nóng)民辨別真假優(yōu)劣農(nóng)資的能力有限，常花大價錢買到假劣農(nóng)資，既虧本又耽誤農(nóng)時。合作社成立后，生產(chǎn)資料調(diào)配組承擔(dān)起幫助成員集體調(diào)購質(zhì)優(yōu)價廉農(nóng)資的責(zé)任，而且還無償服務(wù)送貨到家，讓社員們得到實惠。對于此舉，會長黃國團(tuán)如是說：“我們七個理事會成員，大家都有一個為民服務(wù)的心，再說，我們（想）把乾嶺村這個蜜柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展繁榮，必須要有一部分人做出無私的奉獻(xiàn)?！?/p>

3、市場營銷服務(wù)

還是由于地處條件落后山區(qū)的原因，過去相當(dāng)長時間，許多村民由于交通不便，貨物運輸成本高，加上市場的信息不靈，生產(chǎn)出來的蜜柚賣出的價格常常比附近村低而影響收益。

為了扭轉(zhuǎn)這一被動局面，“豐綠”合作社成立后，由市場營銷組牽頭，通過電腦網(wǎng)絡(luò)和替他渠道，及時了解市場和信息，主動走出去與大城市的超市對接直銷等方式，集中為社員、村民代銷蜜柚，使他們無形中增加5-10%以上的收入。今年初，柚農(nóng)黃林火在接受記者采訪說：“我種了800棵（蜜柚），2013年的收成在30萬元（左右），往年蜜柚協(xié)會還沒成立起來的時候，收入在10多萬元到20萬元左右，扣去本錢只能剩一點，現(xiàn)在協(xié)會成立之后，特別是今年來說更得到好處，可以多賣10來萬元?！?/p>

（四）"豐綠"合作社取得的綜合效益

1、經(jīng)濟(jì)效益：

辦社四年來，由于合作社在科技普及、農(nóng)資調(diào)配、和市場營銷方面對社員和村民們無微不至的幫助和服務(wù)，使社員們提高了蜜柚的科學(xué)管理水平，蜜柚產(chǎn)量年年遞增，蜜柚的質(zhì)量也不斷提高。使社員們近年來，同一時期蜜柚銷售綜合價格都比兄弟村高出5-10%。乾嶺村產(chǎn)的蜜柚受到柚商們的一致好評。

2、生態(tài)效益：

由于合作社近年來為社員、村民們調(diào)配低毒高效的農(nóng)藥，教給他們科學(xué)使用農(nóng)藥的方法，使乾嶺村的果園農(nóng)藥殘留普遍較低。辦社四年來，合作社在蜜柚經(jīng)銷期間，都不定期選送蜜柚進(jìn)行農(nóng)殘檢測，每次檢測，都達(dá)國家出口標(biāo)準(zhǔn)。2013年有一社員戶產(chǎn)出的20多萬斤的蜜柚還一次性遠(yuǎn)銷到歐盟國家。

由于合作社注重宣傳引導(dǎo)社員改變傳統(tǒng)耕作方法，柚園改鋤草、噴除草劑的老辦法為留草、割草覆蓋果園的科學(xué)方法，使果園常年保持一片綠，從而起到保土、保水、保肥的良好效果，改善了果園的生態(tài)環(huán)境。

3、社會效益：

辦社四年來，合作社一直默默地為社員們的蜜柚經(jīng)營發(fā)展作具體、周全、有效的服務(wù)，提高了社員的科學(xué)種植管理能力，特別是在農(nóng)資調(diào)配和產(chǎn)品的銷售方面幫助社員、村民們提高了看得見的經(jīng)濟(jì)效益，使更多的村民源源不斷的加入合作社，合作社的隊伍不斷壯大，由建設(shè)初期50戶增加到今天的139戶。以上事實充分表明，“豐綠”合作社在解決蜜柚發(fā)展道路上的困難問題，在帶領(lǐng)全體社員，乃至帶動全村村民走共同富裕的路子是走對了，合作社的凝聚力與戰(zhàn)斗力日益增強，合作社的規(guī)模也在不斷壯大，體現(xiàn)了良好的社會效益。由于“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社的顯著成績，合作社2013年底被漳州市人民政府評為“農(nóng)民合作社市級示范社”；2014年初被福建省人民政府授予“首批農(nóng)民合作社規(guī)范社”稱號。

（五）"豐綠"合作社今后的努力方向

“我們豐綠合作社自從成立以來一直受到村兩委的支持，合作社的活動經(jīng)費均為村委會提供。但我們知道，這不是長久之計，隨著我們合作社事業(yè)的發(fā)展，開支會越來越大，為了減輕村委會的負(fù)擔(dān)，為了合作社能長期運轉(zhuǎn)下去，更為了合作社能夠長期、周到地為社員們、村民們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)，我們合作社提出：要發(fā)掘自我“造血功能”，逐步由純服務(wù)性的組織向帶有服務(wù)功能的新興經(jīng)濟(jì)實體轉(zhuǎn)變?！爆F(xiàn)任合作社理事會會長黃國團(tuán)如是說。

關(guān)于“豐綠”合作社今后發(fā)展的主要方向，合作社的領(lǐng)導(dǎo)是這樣描繪的：目前合作社還是服務(wù)性質(zhì)的合作社，主要是為社員和村民提供生產(chǎn)與銷售服務(wù)，隨著合作社力量的不斷壯大，合作社將由純服務(wù)性質(zhì)的實體，逐步向帶有服務(wù)功能的經(jīng)濟(jì)實體轉(zhuǎn)化。這樣有利于合作社可持續(xù)的發(fā)展壯大，另一方面也更有實力來為社員和村民的共同致富提供長期有效的服務(wù)。 具體有以下步驟：

1、近期做法：

一是建立蜜柚加工企業(yè)。合作社計劃征地10畝建大棚，安裝蜜柚收購、儲藏，打包加工生產(chǎn)線。

二是招募經(jīng)濟(jì)能人建立、經(jīng)營營銷網(wǎng)絡(luò)。

三是建立生產(chǎn)資料直供店，把好生產(chǎn)資料進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，直供店以優(yōu)惠價調(diào)配社員、村民們質(zhì)量可靠的農(nóng)資，同時向社員推廣合理施肥，科學(xué)用藥、科學(xué)配方等科學(xué)耕作技術(shù)。

四是合作社通過多方籌資，從而不斷擴大所屬企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，擴大投資。

2、遠(yuǎn)期計劃：

建立合作社所屬的蜜柚營銷集團(tuán)公司；建立真正的蜜柚罐頭加工廠；必要時建立用工調(diào)配中介公司。

二、啟示：

通過以上對“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社全方位調(diào)查，筆者歸納出“豐綠”蜜柚專業(yè)合作社產(chǎn)生和發(fā)展給我們帶來以下的啟示：

1、它的產(chǎn)生和發(fā)展，有組織有計劃地對社員進(jìn)行培訓(xùn)，迅速普及和提高果農(nóng)科學(xué)經(jīng)營管理蜜柚方法，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、它的產(chǎn)生和發(fā)展，有效的促進(jìn)正確處理生態(tài)保護(hù)與生產(chǎn)發(fā)展的關(guān)系，比如：低毒高效農(nóng)藥調(diào)配，抽樣送檢農(nóng)藥殘留量，這些做法單干戶很難做到。

3、它的產(chǎn)生和發(fā)展，使農(nóng)戶組織起來建大棚集中儲藏、銷售蜜柚成為可能，未來建蜜柚加工廠也不是夢。這對個體農(nóng)戶來說也是辦不到的。

4、它的產(chǎn)生和發(fā)展，使組織起來的農(nóng)戶與外地城市的超市對接直銷產(chǎn)品成為可能，開拓更多蜜柚營銷渠道。而體農(nóng)戶是辦不到的，個體農(nóng)戶分別走上市場只能導(dǎo)致無序競爭，互相壓價而導(dǎo)致市場混亂。

嚴(yán)格地說，“豐綠”蜜柚合作社還不是真正意義上的新型農(nóng)村合作社，充其量只是新型農(nóng)村合作社的雛形，但它的出現(xiàn)與存在是順應(yīng)平和蜜柚產(chǎn)業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)力發(fā)展需要的，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民緩解了以家庭為主體的經(jīng)營體制在生產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)階段所出現(xiàn)的生態(tài)、品質(zhì)、用工、市場問題。更為重要的是它的產(chǎn)生和發(fā)展將為今后土地、經(jīng)營、產(chǎn)品集約化打下堅實基礎(chǔ)，成為個體單干向成熟的新型農(nóng)村合作社過渡的橋梁，隨著它的發(fā)展與完善，將為當(dāng)?shù)孛坭謽I(yè)的發(fā)展壯大發(fā)揮出越來越大的作用，也為平和縣蜜柚業(yè)的健康發(fā)展樹立一個嶄新可行的樣板。

（作者單位：363700中共平和縣委黨校）