張毅

艱難逆襲的小眾設(shè)備

智能路由器的誕生讓路由器這一平靜已久的IT硬件品類風(fēng)起云涌，眾多新興品牌加上互聯(lián)網(wǎng)乃至家電巨頭的加入，使得其在IT領(lǐng)域紅得發(fā)紫。但2014年2季度中國(guó)家用智能路由器的總銷量顯示其依舊屬于“小眾設(shè)備”。

追根溯源，智能路由器無(wú)非是由廠商將以往個(gè)人愛好者刷ROM的行為官方化，并進(jìn)行革新而誕生的所謂“新產(chǎn)品”。智能路由器無(wú)非是將刷機(jī)這樣的小眾應(yīng)用大眾化，結(jié)合易用的APP軟件，讓普通消費(fèi)者也能輕松掌控路由器的拓展應(yīng)用。但傳統(tǒng)路由器已經(jīng)讓大眾消費(fèi)者對(duì)路由器的應(yīng)用思維固定化，由智能化或者說刷機(jī)而產(chǎn)生的各種功能或許對(duì)部分人而言很實(shí)用，可對(duì)絕大多數(shù)人而言，這些功能應(yīng)用的實(shí)質(zhì)是要改變用戶對(duì)路由器的使用習(xí)慣，需要的恐怕不單單是智能路由器本身的努力。

看似美好的機(jī)遇與未來

一個(gè)總量以數(shù)十萬(wàn)計(jì)的市場(chǎng)，為何會(huì)引來小米、360、百度、聯(lián)想與海爾等各行業(yè)巨頭的競(jìng)相參與呢？家庭互聯(lián)網(wǎng)入口！智能家居的興起讓網(wǎng)絡(luò)成為聯(lián)系家庭PC、電視、智能移動(dòng)終端和智能家電的脈絡(luò)，而路由器則順理成章的成為這一龐大網(wǎng)絡(luò)的中心。智能路由器吸引眾多廠商參與的并非其產(chǎn)品本身硬件銷量及利潤(rùn)，而是其對(duì)家庭用戶的凝聚。

當(dāng)路由器擁有“智能”后，廠商完全可以通過大數(shù)據(jù)了解家庭用戶網(wǎng)絡(luò)瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物等等偏好，更可通過終端客戶端推送娛樂、購(gòu)物等眾多廣告信息。在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，智能路由器產(chǎn)品面對(duì)的龐大消費(fèi)市場(chǎng)足以讓其心動(dòng)，尤其是家庭用戶對(duì)于路由器這類產(chǎn)品具有極高的使用忠誠(chéng)度，路由器一旦進(jìn)入用戶家庭，基本上這一家庭就會(huì)成為“絕對(duì)忠誠(chéng)”的互聯(lián)網(wǎng)流量。相比智能路由器為用戶提供的應(yīng)用便利，其掌握家庭互聯(lián)網(wǎng)入口的前景恐怕更吸引各領(lǐng)域廠商。

與智能家居的交互是關(guān)鍵

撇開未來的盈利模式不談，智能路由器推廣中遇到的首要問題在于用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，相對(duì)教育培養(yǎng)消費(fèi)者接受全新的產(chǎn)品使用習(xí)慣，從符合消費(fèi)者日常應(yīng)用習(xí)慣的角度出發(fā)，補(bǔ)充并優(yōu)化消費(fèi)者現(xiàn)有應(yīng)用才是智能路由器被消費(fèi)者接受的機(jī)會(huì)。

智能家居以及眾多智能終端設(shè)備的出現(xiàn)，的確對(duì)家庭互聯(lián)網(wǎng)入口提出新的要求，而同電燈、冰箱、空調(diào)乃至門窗感應(yīng)器、智能插座等設(shè)備的互聯(lián)互通，共同構(gòu)建用戶智能家居平臺(tái)，才是智能路由器被消費(fèi)者接受，進(jìn)而掌控家庭用戶互聯(lián)網(wǎng)入口的關(guān)鍵。

未來：巨頭們的游戲

數(shù)十個(gè)品牌鏖戰(zhàn)的小眾市場(chǎng)恐怕并不能為廠商們帶來多少利潤(rùn)，尤其是極路由這樣的單一品牌占據(jù)了超過50%以上市場(chǎng)份額時(shí)。賣硬件賺錢絕非智能路由器廠商們的目的，實(shí)現(xiàn)與智能家居設(shè)備的互聯(lián)互通，進(jìn)而掌握用戶家庭互聯(lián)網(wǎng)入口的確是智能路由器美好的未來，但當(dāng)前智能家居領(lǐng)域本身競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種無(wú)線規(guī)范亂戰(zhàn)使得智能家居領(lǐng)域短期內(nèi)難以形成被廣泛廠商認(rèn)可的主流規(guī)范，這注定智能路由短期內(nèi)難以真的普及。而小品牌的活躍與其本身多以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為手段有關(guān)。數(shù)萬(wàn)的銷售量對(duì)于部分小品牌而言恐也難以“養(yǎng)家糊口”，但一旦挺過推廣期，被巨頭們相中購(gòu)買將是其最好的歸屬，也是巨頭們切入市場(chǎng)最方便的渠道和方式。