搶完小米搶iPhone

小米手機(jī)難搶，已經(jīng)成為了許多手機(jī)發(fā)燒友的共識(shí)。雖被大家詬病為“饑餓營(yíng)銷”，但沒人會(huì)否認(rèn)，小米依靠它成就了中國互聯(lián)網(wǎng)上最為成功的營(yíng)銷案例。每到開放搶購的時(shí)間點(diǎn)，無數(shù)用戶都蹲守在顯示器前，與小米官網(wǎng)的服務(wù)器較勁，這種狀況甚至被好事者歸納為了“少壯不努力，長(zhǎng)大搶小米”。

而對(duì)于黃牛黨來說，有市場(chǎng)需求就意味著有商機(jī)，小米手機(jī)自然不會(huì)逃脫他們的視線之外。10月13日，一篇名為《小米黃牛自述：三年賺千萬》的新聞，將小米推到了風(fēng)口浪尖之上，在文中一名黃牛宣稱，自己的上線可以直接找小米拿貨，自己也靠著“炒小米”三年炒成了千萬元身家，在網(wǎng)絡(luò)上引起一陣騷動(dòng)。

也許正是為了回應(yīng)“黃牛門”，10月15日，紅米手機(jī)官方微博宣布，即日起移動(dòng)4G版紅米手機(jī)1S以及4G增強(qiáng)版紅米Note均敞開不限量供應(yīng)。而在人們歡呼不需要連買一部手機(jī)都要求助黃牛的時(shí)候，許多黃牛早就已經(jīng)在之前就把目光從小米身上移開，這一次，他們的目標(biāo)就是蘋果iPhone 6。

北京時(shí)間10月17日凌晨，在人們還對(duì)一個(gè)月前“全民搶iPhone”的熱情心有余悸的時(shí)候，蘋果新一輪產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的開啟讓人們不由感慨，一個(gè)月前的盛況又將重新上演。在一個(gè)月前，蘋果將iPhone 6和iPhone6 Plus帶到了用戶面前。雖然在此前后，圍繞著iPhone 6 Plus的唱衰聲不斷，天線門、彎折門和夾發(fā)門層出不窮，但這也不能阻止人們對(duì)于蘋果首部大屏幕手機(jī)的狂熱。

由于此次在iPhone前兩批發(fā)售名單中不含中國內(nèi)地，中國的“電子水貨之都”中關(guān)村陷入了一片沸騰之中，甚至第一批最低配置的港版iPhone 6 Plus在運(yùn)抵中關(guān)村后，被迅速炒至21 000元人民幣的高價(jià)，而且還供不應(yīng)求。

在龐大的市場(chǎng)需求之下，不要說職業(yè)黃牛頻繁穿梭于香港等地，就連不少海外留學(xué)生甚至對(duì)黃牛行業(yè)不夠了解的普通人，都做起了黃牛的買賣，頻繁穿梭于iPhone首發(fā)地和中國內(nèi)地之間，海關(guān)查沒水貨iPhone的新聞也屢見不鮮，甚至國外不少首發(fā)地的蘋果專賣店門口，更是被黃牛所承包，讓人見識(shí)到了中國消費(fèi)者強(qiáng)大的購買力。而日本，作為這一次全球最便宜的iPhone首發(fā)地，在近期匯率以及外國人免稅政策的影響下，成為了中國黃牛黨的最大戰(zhàn)場(chǎng)。

10月19日的日本《讀賣新聞》指出，在iPhone 6開賣前夕的9月18日晚間10點(diǎn)左右，蘋果表參道店就涌現(xiàn)約900人的排隊(duì)人潮，而其中六成以上為說著中文的“中國人集團(tuán)”。另外，在蘋果銀座店也發(fā)生類似情況，大量流浪漢被“中國買家”雇用排隊(duì)搶購iPhone 6。在19日當(dāng)天，位于大阪市中央?yún)^(qū)西心齋橋的蘋果心齋橋店發(fā)生有疑似中國人在店內(nèi)外大聲咆嘯的事件。

報(bào)道還顯示，根據(jù)大阪府警南署表示，19日下午4點(diǎn)左右接獲蘋果心齋橋店報(bào)案，表示有100名中國人擁入店內(nèi)，且部分發(fā)生肢體沖突。而這僅僅是中國黃牛搶購iPhone時(shí)的一個(gè)小小片段，憑借著iPhone的火熱，中國黃牛黨在一夜之間揚(yáng)名海外。

黃牛也分三六九等

在許多人眼中，黃牛這個(gè)行業(yè)沒有什么技術(shù)門檻，只要你會(huì)排隊(duì)、能憋尿，就能做一名合格的黃牛。但實(shí)際上黃牛也分三六九等，剛?cè)胄袥]多久的黃牛常常會(huì)因?yàn)闆]有摸清楚這個(gè)行業(yè)的水深就貿(mào)貿(mào)然下水，結(jié)果一流黃牛已經(jīng)把錢賺得盆滿缽滿時(shí)，自己還在寒風(fēng)中跟隨著人潮緩慢前進(jìn)。

通常，我們所熟知的黃牛多多少少就要憑借一些運(yùn)氣成分，或雇傭他人幫忙排隊(duì)，或使用軟件在官網(wǎng)進(jìn)行搶購。而在每年蘋果新產(chǎn)品發(fā)售日，在香港的蘋果專賣店門口，就會(huì)涌現(xiàn)出一大批菲律賓人的身影，他們中的很多人平時(shí)的角色就是“菲傭”。而在發(fā)售日，或受到雇主所托，或直接為黃牛黨人所雇傭，而成為了香港街頭的一大“亮色”。

據(jù)了解，在成功購買到像iPhone這樣的產(chǎn)品后，每一臺(tái)機(jī)器從這些一線買手手中轉(zhuǎn)移到黃牛黨人手中，需要加價(jià)至少500港幣。在許多首發(fā)地，不少黃牛還專門雇傭“廣場(chǎng)舞大媽”這樣的人群，集中購買人氣電子產(chǎn)品，為了便于管理，甚至還為其提供專門的服裝，防止因人流擁擠而走失。而在此之后這批產(chǎn)品將與時(shí)間展開一輪新的競(jìng)賽，經(jīng)過層層轉(zhuǎn)銷，迅速通過各個(gè)渠道流通到內(nèi)地，最終售價(jià)可以高達(dá)原價(jià)的4倍。在這個(gè)過程中，黃牛黨盡管有可能面臨被海關(guān)罰沒、國內(nèi)價(jià)格迅速下滑導(dǎo)致血本無歸等風(fēng)險(xiǎn)。但巨大的回報(bào)和相對(duì)比較少的風(fēng)險(xiǎn)依舊讓他們對(duì)此樂此不疲。

在雇傭他人排隊(duì)的同時(shí)，另外一部分黃牛則是做起了“宅男”，在家中利用多臺(tái)PC端，使用各種非法搶購軟件搶購各種人氣產(chǎn)品。這些軟件曾經(jīng)被應(yīng)用于天貓雙11這樣的活動(dòng)，導(dǎo)致一大批高價(jià)電子產(chǎn)品在虧本銷售時(shí)流入了軟件使用者手中，這也讓淘寶不少商鋪明確規(guī)定一旦查出就取消資格，甚至有可能面臨更嚴(yán)厲的懲罰。而相對(duì)于淘寶的明確表態(tài)，許多其他產(chǎn)品供應(yīng)商態(tài)度就顯得曖昧了很多，他們同樣需要這樣一批人，制造出一種“我們的產(chǎn)品很好，所以很難買到”的景象，在這種你我心照不宣的默契之下，使用搶購軟件在官網(wǎng)購買產(chǎn)品，已經(jīng)成為了另外一批黃牛的選擇。雖然如蘋果這樣的公司，直營(yíng)店產(chǎn)品的發(fā)售和官網(wǎng)的發(fā)貨時(shí)間并不同步，但雇傭其他人去排隊(duì)同樣也需要付出相應(yīng)的人力成本和時(shí)間成本，有時(shí)候還不如在家動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)來得輕松愉快—雖薄利，卻多銷。

相對(duì)于這些沒有“門路”的黃牛黨，有些黃牛就顯得高大上多了。他們擁有直接的渠道，可以和生產(chǎn)廠商或銷售商進(jìn)行直接溝通，以更低的價(jià)格拿到更全的商品，而其貨物到手的時(shí)間甚至比官方發(fā)售時(shí)間更早，在減少了中間渠道之后，他們的獲益也就變得更為可觀。每年各種游戲主機(jī)、游戲就一直面臨著各種“偷跑”事件。以今年發(fā)售的《怪物獵人4G》定制版New 3DS LL為例，盡管官方宣布將在10月11日于日本與游戲同步上市，但是早在10月10日，在上海就已經(jīng)有相當(dāng)一部分人拿到了真機(jī)。在這個(gè)過程中，如果沒有“上面有人”的黃牛在發(fā)揮作用，恐怕很難讓人信服。而之所以會(huì)造成這一現(xiàn)象，主要還是因?yàn)槔孀魉睿?guī)銷售渠道的一部分人為實(shí)現(xiàn)利益最大化，將本該正常投入市場(chǎng)的產(chǎn)品流通到了黃牛渠道之中。

由零化整的“規(guī)范化經(jīng)營(yíng)”

顯然，要做“高級(jí)黃牛”當(dāng)然是件困難的事情，但千萬不要以為，自己只要肯排隊(duì)，還會(huì)用幾個(gè)秒殺軟件，也能做做低級(jí)黃牛，從此過上三年不開張，開張頂三年的好日子。如果沒有融入一條完成的販?zhǔn)郛a(chǎn)業(yè)鏈之中，那么黃牛首先黃的就是自己。

以熱門的電子產(chǎn)品為例，像蘋果這樣新產(chǎn)品發(fā)售后，一天一個(gè)價(jià)的電子產(chǎn)品，即使你能夠在第一時(shí)間拿到真機(jī)，如果不能迅速脫手，那么就等于是眼睜睜地看著自己的錢從口袋中蒸發(fā)出去，而在身邊的親朋好友消化不了這批產(chǎn)品時(shí)（就是消化得了，你敢以中關(guān)村當(dāng)前售價(jià)賣給他們?cè)囋嚳?？）?/p>

你可能會(huì)首先求助于淘寶售賣的手段，但是問題又來了，在皇冠店尚且為了客源搶破頭的時(shí)候，用戶即便有這個(gè)購買需求，也很難相信一家非專業(yè)販?zhǔn)垭娮赢a(chǎn)品，也許還是低信用度的店，最后你的選擇就是—要么聯(lián)系淘寶電子產(chǎn)品大店將產(chǎn)品賣給他們，要么就是直接拖著機(jī)器去自己當(dāng)?shù)仉娔X城找商家出售。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，大頭就是他們賺的了。

可見，如果沒有一個(gè)完整的渠道，那么新入行的黃?？峙略诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都無法擺脫小打小鬧的格局。

不過，一旦你打通了拿貨和銷售兩大渠道，那么年入百萬元也絕非難事。一個(gè)網(wǎng)貼曝料稱，陳某的旗下有48個(gè)搶購小米的QQ群，每周二12點(diǎn)前他們都會(huì)打開搶購軟件，等待小米官方商城放貨，搶購成功之后，他會(huì)以每臺(tái)高出小米官網(wǎng)數(shù)十元到一百元不等的價(jià)格收貨，然后再每臺(tái)抽成五元賣給自己老板。

在行情最好的一天，他可以盈利一萬多元，而他的老板更是能一天盈利十幾萬。而造成這種收入差距的最大原因，就是看你手中有多少渠道。渠道多，收入自然會(huì)更多，反之只能為他人做嫁妝，自己啃一點(diǎn)肉沫。

但是越巨大的收益，帶來的同樣也是更巨大的風(fēng)險(xiǎn)。同樣是上述陳某以及他的老板的故事，在國慶長(zhǎng)假內(nèi)，小米4在市場(chǎng)中的行情出現(xiàn)下跌，零售商利潤(rùn)瞬間從三百多元被壓縮到了幾十元，而陳某的老板就因?yàn)榭村e(cuò)了行情賠掉了十幾萬元。在上海知名的手機(jī)集散地不夜城通信市場(chǎng)，小米手機(jī)一天一個(gè)行情已經(jīng)成為了該市場(chǎng)中的常識(shí)。

小米如此，iPhone就更是如此了。在今年的9月20日，因?yàn)槭艿较愀厶O果官網(wǎng)大開倉的影響，iPhone 6和iPhone 6 Plus的黃牛價(jià)一度出現(xiàn)了暴跌，甚至同一機(jī)型一夜下跌3 000元人民幣。不少黃牛打出了“暫停收機(jī)”的招牌，并期望找到迅速將手中的iPhone脫手的渠道。無數(shù)人在舉著牌子收機(jī)器，而更多人則是拿著手機(jī)在等待合適價(jià)格。

一方想來“撿便宜”，而另外一方則要保證自己至少不虧本，結(jié)果就是兩邊都談不攏。不少黃牛更是通過各大社交平臺(tái)哭訴，蘋果官網(wǎng)的大開倉，使其在一夜之間賠本20萬元、50萬元甚至更多，目前市場(chǎng)價(jià)甚至還低于自己的拿貨價(jià)。囤貨，結(jié)果就變成了囤“禍”。