李雪

披頭士樂隊(duì)的海報(bào)在墻上述說著流年；Bossa Nova柔軟的節(jié)拍輕敲耳鼓。緊張的腳步代表了工作的繁忙、火爆的會(huì)議延續(xù)了大家的機(jī)智。也許你剛進(jìn)公司大門還在懷疑這是不是一家文化藝術(shù)公司，但從“樹咖啡”飄出的手磨咖啡的香味，一定能夠讓你把注意力集中到這個(gè)公司的主人：他們穿著個(gè)性、熱情洋溢；專業(yè)過硬、思維活躍，善于把本領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)同各行業(yè)經(jīng)營相結(jié)合；愛好戶外活動(dòng)，聽音樂、跑馬拉松、看世界杯、打德州撲克，喜歡紅酒、每天輪流手磨咖啡。他們是知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)里一群愛玩的人，他們不寫案子、不打官司，靠出謀劃策得到高端企業(yè)認(rèn)可，在近三年的時(shí)間內(nèi)人員規(guī)模翻了三倍，雖然對外鮮有宣傳，但越來越多的人開始知道這個(gè)經(jīng)常在半夜還燈火通明的公司，知道他們是一個(gè)奔跑的團(tuán)隊(duì)，他們是集慧智佳。

中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會(huì)近期發(fā)布了“2013年度中關(guān)村知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)績效考核優(yōu)秀單位名單”，北京集慧智佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理咨詢有限公司（以下簡稱集慧智佳）在“專利分析類優(yōu)秀單位”名單中居于榜首。7月，進(jìn)入國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局“知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析評議服務(wù)示范創(chuàng)建機(jī)構(gòu)”名單。8月，入圍北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)“技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機(jī)構(gòu)”；發(fā)展僅三年時(shí)間，從人員規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶業(yè)績、榮譽(yù)評選等方面，集慧智佳都取得了令人矚目的成績，也因此引發(fā)了媒體的好奇心，究竟這是一家怎樣的公司？他們在做什么？他們想做成什么……

中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢業(yè)的首個(gè)百人團(tuán)隊(duì)

“我們開始做咨詢的時(shí)候，原來的一些咨詢公司都在寫案子貼補(bǔ)開銷，但我們不一樣，我們沒有什么大手筆的投入，但只做咨詢就能夠養(yǎng)活自己?！崩罾?，集慧智佳的總經(jīng)理，穿著時(shí)尚，愛好廣泛、熱愛體育，鐘愛音樂，他為公司設(shè)計(jì)了一個(gè)與眾不同的工作環(huán)境，也開創(chuàng)了一個(gè)獨(dú)特的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)模式。

“知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢”是知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的新分支，大部分機(jī)構(gòu)是在做專利申請的同時(shí)，提供一些分析服務(wù)。還有一些數(shù)據(jù)和軟件供應(yīng)商，以提供數(shù)據(jù)服務(wù)、檢索工具、管理軟件為主。在“知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”層面，能夠見到的案例往往是政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)的宏觀需求，深度和針對性都還需要提高。集慧智佳是極少數(shù)專門提供深度咨詢服務(wù)的公司之一，也是國內(nèi)第一家達(dá)到百人規(guī)模的知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢團(tuán)隊(duì)。他們在這個(gè)看似“小眾”的領(lǐng)域，開拓了一片新天地。

從China IP記者的采訪中能夠感覺到，集慧智佳是一個(gè)“不安分”的公司，喜歡挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、接觸新鮮事物。李雷倡導(dǎo)大家應(yīng)該首先要對生活有追求、然后才是熱愛工作，“玩都玩不好，更談不上創(chuàng)新”，他說：“很多人都以為知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢就是專利檢索分析。但現(xiàn)在的情況是，即使檢索分析再準(zhǔn)確，企業(yè)也不知道該怎么用，該怎么決策。這就需要我們積極地思考，跳出這個(gè)圈子去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。在這個(gè)領(lǐng)域，人才是最關(guān)鍵的，大部分人的背景都是較長時(shí)間的法律服務(wù)工作，難免有局限，要想貼近企業(yè)的經(jīng)營實(shí)際去做診斷和輔導(dǎo)，就要首先有活躍的思維和行動(dòng)，所以我們希望大家要敢于嘗試新事物。我們還希望他們熱愛運(yùn)動(dòng)、音樂和時(shí)尚，能夠欣賞美、享受美。”

集慧智佳的員工有許多是經(jīng)驗(yàn)豐富的商標(biāo)、專利代理人，也有訴訟律師、審查員，還有企業(yè)IPR、研發(fā)人員、數(shù)據(jù)分析師、IT工程師和項(xiàng)目管理人員。要讓商標(biāo)、專利代理人跳出傳統(tǒng)思維，轉(zhuǎn)型為懂企業(yè)經(jīng)營、善于分析、溝通的咨詢師，讓一個(gè)背景多元、工作習(xí)慣各異的團(tuán)隊(duì)迅速融合，有共同的價(jià)值觀，的確不是一件容易的事兒。

學(xué)院式人才培養(yǎng)計(jì)劃使每一個(gè)人的綜合能力差異化發(fā)展，公司設(shè)置了主題豐富的課程，采取學(xué)分制，讓員工依據(jù)自己的工作特點(diǎn)和興趣愛好進(jìn)行選擇，結(jié)合公司意見在年初制定方案。培訓(xùn)既重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，又讓大家迅速接觸了大量鮮活案例，還把高標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目管理知識(shí)作為必修內(nèi)容，每個(gè)人都能夠迅速的找到適合自己的方向，并且補(bǔ)齊自己的短板。

目前集慧智佳的員工人數(shù)達(dá)到110人，其中包括20多人的獨(dú)立的專利檢索與分析團(tuán)隊(duì)。在不到三年的時(shí)間里，集慧智佳執(zhí)行了265個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目執(zhí)行工作總時(shí)長達(dá)25萬小時(shí)，覆蓋國家8大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和中關(guān)村10大產(chǎn)業(yè)集群，服務(wù)的客戶來自全國27個(gè)省級行政區(qū)，包括中央及地方各級政府、行業(yè)組織、高新技術(shù)園區(qū)，還有海爾、聯(lián)想、小米、力帆實(shí)業(yè)、瀘州老窖、樂視網(wǎng)等企業(yè)客戶。集慧智佳以高質(zhì)量的服務(wù)水平在業(yè)內(nèi)聞名，成為國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢的領(lǐng)軍機(jī)構(gòu)。

“我們從2012年年初的20多人，到2013年年底有了50來人，到了2014年的第三個(gè)季度，達(dá)到現(xiàn)在的100多人?！崩罾自敿?xì)介紹了公司團(tuán)隊(duì)的發(fā)展歷程，“我們更傾向于像咨詢行業(yè)一樣去工作，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為知識(shí)基礎(chǔ)，很多客戶已經(jīng)自然的把我們作為輔導(dǎo)業(yè)的一份子?！贝蠹乙彩沁@么想的，看到自己方方面面的變化，很多人喜歡上了現(xiàn)在的工作生活狀態(tài)，“工作生活都很有意思，拼命干，但是不覺得很累”?！捌鋵?shí)沒有對事業(yè)的高度認(rèn)同，再會(huì)玩也不見得留得住人，關(guān)鍵還是對于咨詢的積極探索，客戶的認(rèn)同，公司發(fā)展了，大家也有各方面的提高”，運(yùn)營總監(jiān)李辰告訴我們，“項(xiàng)目制的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，其實(shí)很辛苦，但是大家也沒什么抱怨，公司內(nèi)部對于各種事情都可以自由的爭論，遇到什么事情大家會(huì)動(dòng)用個(gè)人資源，這挺讓人感動(dòng)的”。

“工作沒耽誤，晚上看球可以中午來上班，打聲招呼就行，冰箱里啤酒隨便喝，重要場次都是大家湊到公司的咖啡廳一起看，這種事原來都不敢想，太敢干了”，老梁在德國學(xué)習(xí)六年，回國后做涉外專利代理人5年，德州撲克和足球玩的都不錯(cuò)，但其實(shí)，像他一樣的咨詢師，在大項(xiàng)目執(zhí)行階段，都有過整周整周不回家的時(shí)候。

“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；2+1的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”

在集慧智佳成立之初，國內(nèi)還沒有專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理咨詢公司，據(jù)李雷介紹，當(dāng)時(shí)申請注冊這個(gè)名字幾經(jīng)周折，“在我們之前沒有公司注冊過‘知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理咨詢公司的名稱，“干知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只能叫做“代理公司”，在和工商局解釋的時(shí)候還費(fèi)了半天勁”。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有很成功案例，“都是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”，李雷說。他們也下決心跳出現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的條條框框，借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)做法，從一個(gè)全新的角度來看待和完善企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系?！白屢磺袃?yōu)勢都用知識(shí)產(chǎn)權(quán)去表達(dá)”，“將知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息翻譯成經(jīng)營行為，并投射到產(chǎn)品鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，這是我們的價(jià)值觀?！?/p>

產(chǎn)品總監(jiān)李麗這樣解釋集慧智佳的不同：“在企業(yè)的管理體系中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)一般是作為法務(wù)工作的一個(gè)部分，在技術(shù)和品牌層面為企業(yè)提供相應(yīng)的支持。但是根據(jù)我們的理解和觀察，知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該滲透到企業(yè)經(jīng)營過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。我們把多年來對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的把握和對于企業(yè)經(jīng)營的觀察相聯(lián)系，為客戶提供的不只是一個(gè)基于專利或者商標(biāo)的分析結(jié)果，而是給企業(yè)管理層提供一目了然的經(jīng)營方案。我們的報(bào)告分為大中小，針對企業(yè)不同層面，不需經(jīng)過任何翻譯就能為企業(yè)決策層所用。公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)出物設(shè)計(jì)、項(xiàng)目執(zhí)行方式以及和客戶之間的互動(dòng)，都不是原來代理行業(yè)或者律師行業(yè)所采用的典型方式。很多做法，我們借鑒了行業(yè)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，比如埃森哲、IBM，這就是‘外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，其實(shí)，這特別有用，因?yàn)槟銚Q個(gè)角度，換個(gè)方式，才知道客戶要什么?！?/p>

集慧智佳創(chuàng)新事務(wù)總監(jiān)郝鵬也向記者介紹了集慧智佳產(chǎn)品的獨(dú)特性，“我們采用2+1的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即策略咨詢、管理咨詢加上管理工具。策略咨詢的結(jié)論都是行動(dòng)綱領(lǐng)，比如專利風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對、專利整體布局、競爭對手分析等服務(wù)，也就是告訴企業(yè)遇到問題時(shí)“為、不為、如何為”。這是目前傳統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢提供的服務(wù)，大家普遍說的咨詢業(yè)務(wù)就是這一塊。而管理咨詢指的是針對企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理架構(gòu)、流程和制度提供建議，幫助企業(yè)建立和優(yōu)化管理體系，是頂層設(shè)計(jì)。目前行業(yè)里少有在這個(gè)方向上的完整的產(chǎn)品、操作流程、執(zhí)行辦法、產(chǎn)出物設(shè)計(jì)等其實(shí)這是非常高深的內(nèi)容，我們也不敢說我們是權(quán)威，但是，過往的工作經(jīng)歷，讓我們積累了幾千個(gè)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理模型，又吸引了一些從事企業(yè)管理的人才，就讓我們的結(jié)論非常有說服力。

“‘2+1的‘1是指管理工具”，開發(fā)部兼商標(biāo)部負(fù)責(zé)人馮菲菲介紹到：“策略咨詢和管理咨詢的，結(jié)論和思想要成為企業(yè)慣性，通過定制的工具落到企業(yè)實(shí)際的工作中去，這種方式應(yīng)該是和傳統(tǒng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢不一樣的?！?。商標(biāo)咨詢同管理工具的結(jié)合是最先實(shí)現(xiàn)的，原來，商標(biāo)咨詢是一個(gè)大家覺得很枯燥的概念，就是很簡單沒什么可做的，馮菲菲和商標(biāo)部的團(tuán)隊(duì)在一起，從證據(jù)體系構(gòu)建、管理體系優(yōu)化、商標(biāo)顯著性研究入手，迅速得到行業(yè)認(rèn)可，并適時(shí)推出了商標(biāo)管理工具“IPfolder-TMS”。

按照“咨詢+管理工具”的思路，集慧智佳認(rèn)真研究客戶需求，開發(fā)了IPfolder企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工具。IPfolder是專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工具集合，包含了流程管理和關(guān)系管理兩大方向，覆蓋到專利、商標(biāo)、版權(quán)等重要內(nèi)容。顧名思義，IPfolder像文件夾一樣，將企業(yè)里有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案卷、證據(jù)、文檔等碎片化的數(shù)據(jù)梳理成清晰的脈絡(luò)，并將IP開發(fā)、確權(quán)和運(yùn)用等內(nèi)部事務(wù)流程與數(shù)據(jù)緊密關(guān)聯(lián)。它顛覆了以專利或商標(biāo)為軸心的管理思維，以產(chǎn)品為中心重新組織數(shù)據(jù)和流程，將結(jié)構(gòu)化的專利信息聚焦于企業(yè)的核心價(jià)值。

“知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服務(wù)根本上是要為客戶解決生產(chǎn)經(jīng)營中的問題，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)自己的圈子里自娛自樂沒有任何意義。對企業(yè)客戶，我們幫助他們保證市場安全，保持創(chuàng)新能力；針對科研院所，我們要看清價(jià)值，把他們的技術(shù)成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化出去；面對創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，我們要綜合判斷潛在項(xiàng)目的技術(shù)先進(jìn)性和可實(shí)現(xiàn)性。其實(shí)我們的服務(wù)內(nèi)容大家都聽說過，但是沒有人把它們整合到一起，打官司的不是管理出身，賣軟件的不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)出身，提供戰(zhàn)略意見的沒有企業(yè)經(jīng)營的背景，這樣很難被企業(yè)認(rèn)可?，F(xiàn)在我們的身份、背景、思路，很容易得到高層的共鳴，在企業(yè)里直接見到的人，更多的是企業(yè)老總。”李雷說。

“貴是品質(zhì)的保證”

據(jù)了解，目前集慧智佳通過僅不到三年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了從國際型企業(yè)集團(tuán)到中小型企業(yè)等不同的客戶群，而且客戶的滿意度也很高。這是這個(gè)百人團(tuán)隊(duì)引以為傲的成績。

但回憶起第一單生意時(shí)，李雷還是感慨良多。“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)真是不容易，行業(yè)里沒有經(jīng)驗(yàn)讓我們借鑒，那時(shí)我們用原來的代理機(jī)構(gòu)的套路去和客戶談，結(jié)果一些大企業(yè)非常不適應(yīng)，他們項(xiàng)目執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)要求非常細(xì)致，完全按照輔導(dǎo)業(yè)的內(nèi)容要求我們，不少產(chǎn)出物的名稱甚至是我們沒有聽說過的。后來，我們請了“四大”的咨詢師、世界級公關(guān)公司的老板給我們輔導(dǎo)，慢慢的，人和公司的樣子就出來了。有一次項(xiàng)目派駐，我們是第四個(gè)進(jìn)入的咨詢公司，之前三個(gè)是SAP、IBM、德勤，還好，我們的工作方法和狀態(tài)，客戶也很認(rèn)可?！?/p>

步入正軌后，經(jīng)過一段時(shí)間的培育，2014年公司進(jìn)入快速發(fā)展階段。如今，他們已走出創(chuàng)業(yè)之初的艱難，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。但據(jù)記者了解，和行業(yè)相比，集慧智佳的價(jià)格可謂是“輕奢品”。

“我們確實(shí)是貴，”談到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，市場總監(jiān)梁巖說，“最開始我們也納悶，為什么在同樣一個(gè)標(biāo)里面，我們的價(jià)格要比別人高出一倍甚至幾倍？可是根據(jù)我們的成本核算，價(jià)格完全正常。后來才發(fā)現(xiàn)，只有這么工作才能達(dá)到效果，只有這樣的效果客戶才會(huì)滿意——成本高是因?yàn)槲覀儾捎貌灰粯拥墓ぷ鞣椒ê凸芾矸椒?。?/p>

據(jù)記者調(diào)查，集慧智佳的“貴”，首先貴在他們所使用的工具上。例如，在專利檢索與分析上，他們投入大量成本購買了Thomson Innovation、Total Patent等多個(gè)全球頂級的數(shù)據(jù)庫和分析工具，除此之外，在分析過程中還根據(jù)需要融入大量非專利文獻(xiàn)，產(chǎn)業(yè)研究數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)甚至全球上市公司的金融數(shù)據(jù)，保證分析結(jié)果科學(xué)、全面、有價(jià)值。其次，他們的項(xiàng)目執(zhí)行方法也“貴”，他們按照“管理標(biāo)準(zhǔn)化、項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、人員培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化”進(jìn)行運(yùn)營管理，采用美國PMI項(xiàng)目管理辦法，利用電子化的管理工具對項(xiàng)目進(jìn)行管控，重視執(zhí)行過程的規(guī)范化，以保證執(zhí)行的高效和服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定。例如，在專利檢索和分析上，每個(gè)項(xiàng)目都必須包含五大流程、六項(xiàng)文本輸出，項(xiàng)目初期，項(xiàng)目組要與企業(yè)技術(shù)人員充分溝通，將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為檢索語言；在充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，為客戶進(jìn)行定制化的檢索類型組合設(shè)計(jì)；在檢索過程中，對重要關(guān)鍵詞要進(jìn)行背對背檢索，并進(jìn)行檢索結(jié)果的比對。到目前為止，團(tuán)隊(duì)已積累了超過2000個(gè)高質(zhì)量的檢索式以及豐富的詞條。

這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和規(guī)范化的操作，讓最苛刻的國際客戶都贊賞有加。幾年前，在為一家日本大型企業(yè)客戶提供專利檢索分析服務(wù)時(shí)，項(xiàng)目組成功實(shí)現(xiàn)了客戶嚴(yán)格而細(xì)致的要求，得到客戶的高度贊揚(yáng)。

繼續(xù)奔跑

集慧智佳的工作氛圍和企業(yè)文化是很多年輕人向往的，工作之余，歡樂不斷；公司里沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，同事之間團(tuán)結(jié)互助。但工作起來，個(gè)個(gè)都拼命：走到樓下，只有公司所在樓層的燈后半夜還亮著，一個(gè)夏天因?yàn)榧影喽喑龅目照{(diào)費(fèi)就要幾十萬；項(xiàng)目組除了項(xiàng)目派駐，北京各種外賣就是家常便飯。

優(yōu)秀的人才、先進(jìn)的工具、開放的思路、科學(xué)的管理，再加上差異化的業(yè)務(wù)模式，使集慧智佳在短短三年內(nèi)就獲得了業(yè)績和名譽(yù)的雙豐收。“我們有清晰的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，我心里非常清楚?！崩罾鬃孕诺卣劶凹壑羌训奈磥硪?guī)劃。他說：“我們希望通過努力，和同樣出色的同行互補(bǔ)，創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)模式，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為企業(yè)的決策資源?！?/p>

集慧智佳的團(tuán)隊(duì)年輕、有活力、有夢想、是一群不甘于平凡和追隨的人。他們要做“重新定義知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理咨詢行業(yè)的創(chuàng)新者”。

在集慧智佳的咖啡廳里，裝飾著不少員工在世界各地旅行時(shí)帶回來的紀(jì)念品，墻上還掛著大家參加各種專業(yè)跑步賽事所獲得的獎(jiǎng)牌，在每周五戶外俱樂部的長跑活動(dòng)中，每個(gè)人都收獲了健康，李雷驕傲地說：“我們就是要做一個(gè)不斷向前奔跑的團(tuán)隊(duì)?！?/p>