陳晨

近兩年，在國際花卉市場上，一種玫瑰能在一朵花上呈現(xiàn)紅、黃、粉、藍(lán)、紫等不同的顏色，這種像七色花一樣的彩虹玫瑰吸引了很多年輕人的眼球。

彩紅玫瑰最初是由荷蘭一家花卉公司推出的植物品種，該系列專為追求新奇感的時尚人士所特別研發(fā)。這種看上去五顏六色的玫瑰是真玫瑰，它經(jīng)由白玫瑰培育而來。在白玫瑰的培育水中添加各種色素和染料，白玫瑰的莖部吸收這些染料后，再經(jīng)花瓣吸收后就形成了彩虹玫瑰。

這種彩紅玫瑰一經(jīng)推出，就受到人們熱捧，一年售出100多萬支，主要銷售市場部在日本、意大利和瑞典。其單支售價為24.49英鎊，一打?yàn)?4.87英鎊，這個價格比玫瑰中的“貴族”藍(lán)色妖姬還高出很多。

就在北京培育

在中國，網(wǎng)絡(luò)上也已經(jīng)有電子花店出售彩虹玫瑰，但價格都高得離譜。店家大多這樣宣稱，“彩虹玫瑰本地很難培育，多是從荷蘭進(jìn)口”。在淘寶網(wǎng)上搜索顯示，單支彩虹玫瑰的價格多在50元以上。但是，在眾多花店中，有一家名叫添點(diǎn)七彩鮮花的花店，向全國發(fā)售彩虹玫瑰，單買是39元一朵，買得多還會更便宜。原來，添點(diǎn)的彩虹玫瑰并不是荷蘭進(jìn)口，而是在北京培育的。

據(jù)添點(diǎn)鮮花團(tuán)隊(duì)成員李楓明介紹，彩虹玫瑰的培育和銷售，是由他和幾位同學(xué)一起負(fù)責(zé)的。那么，這幾個學(xué)生怎么能夠種出彩色玫瑰呢？哪里來的種植方法呢？

添點(diǎn)花店的技術(shù)支持是由劉俏宏老師提供的。劉俏宏老師是中華講師網(wǎng)上的一位講師，同時也是華碩阡陌林大學(xué)生志愿活動中的指導(dǎo)老師。李楓明和他的同學(xué)都是劉俏紅老師指導(dǎo)的小隊(duì)中的志愿者。華碩阡陌林小隊(duì)的主要活動內(nèi)容是進(jìn)行一些科學(xué)知識的普及，例如近期他們在農(nóng)村地區(qū)普及電腦的基礎(chǔ)使用。在參加阡陌林小隊(duì)的志愿服務(wù)的同時，李楓明和他的同學(xué)在學(xué)校里面經(jīng)營一個小規(guī)模的花店，出售普通的玫瑰花。

劉俏宏老師很久以前就開始研究試驗(yàn)培育彩虹玫瑰的營養(yǎng)液。他曾經(jīng)和李楓明等幾位同學(xué)說過彩虹玫瑰的計劃，這幾位同學(xué)都表示非常有興趣。試驗(yàn)成功后，老師一個一個地教同學(xué)們調(diào)配營養(yǎng)液。李楓明和他的同學(xué)就在他們的小小花店里面學(xué)習(xí)彩紅玫瑰的培育技術(shù)。為了方便學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)，同學(xué)們購買了量杯和克稱，來精確控制營養(yǎng)液的比例。

劉俏宏老師研制的營養(yǎng)液是由幾種不同成分的營養(yǎng)液調(diào)配而成的，可以通過控制不同成分的比例來控制花朵的顏色。同學(xué)們先從花市上買尚未開放的白玫瑰，將玫瑰插入營養(yǎng)液中，將玫瑰放在穩(wěn)定溫度和濕度的環(huán)境中培育一天以后，白玫瑰就成為彩虹玫瑰絢爛開放了。

然而，李楓明的頭幾次試驗(yàn)還是以失敗告終：由于沒有控制好營養(yǎng)液的配比，培育出來的玫瑰花顏色不均勻，并不美觀。但在掌握了調(diào)配營養(yǎng)液的技術(shù)以后，就能夠確保培育出來的彩紅玫瑰色彩均勻絢麗了?，F(xiàn)在，不僅是彩紅玫瑰，李楓明和他的同學(xué)們還能培育出彩虹百合和彩虹菊花。

這樣培育出來的彩虹玫瑰的成本，相較于進(jìn)口的彩虹玫瑰，當(dāng)然會便宜很多，因此可以定價比較低。而且彩虹玫瑰的花期和一般玫瑰花沒有區(qū)別，可以長達(dá)一周。

走出校園

由于擔(dān)心培養(yǎng)出來的花朵賣不出去，李楓明都是先接受訂單，再培育彩虹玫瑰，等培育成功以后再把花快遞給顧客的。長途運(yùn)送玫瑰花，損耗是必不可少的。李楓明為了在最大程度上減少對花的損壞，盡量做到自己送花或者請顧客自己來取花。如果實(shí)在需要用快遞的方式來運(yùn)送，李楓明會向顧客說明包裝盒需要另行收費(fèi)——因?yàn)闉榱吮苊膺\(yùn)送折損，他們選擇的包裝盒是鮮花專用的十分牢固和美觀的禮品盒，價格在70元左右，十分昂貴。

最初，彩虹玫瑰只是在校園里面出售。李楓明和他的同學(xué)湊錢，做起了校園宣傳。7個人總共湊了2000元錢。除了購買白玫瑰和營養(yǎng)液配料的錢，剩下的李楓明和同學(xué)們?nèi)蓟ㄔ诹诵@宣傳上，不僅印制傳單、制作展板，還籌備了一次展覽。但是，因?yàn)楫?dāng)時知道彩虹玫瑰的同學(xué)并不多，展覽現(xiàn)場甚是寥寥。楓明和同學(xué)們所使用的傳單、海報等宣傳手段也沒有起到很好的宣傳效果，培育出來的第一批彩虹玫瑰沒有賣出去。

但不久，就有一位小帥哥找到李楓明，買了一只彩虹玫瑰，并要求李楓明替他把花送給一個女孩。男孩不僅要求李楓明把花送達(dá)，還請他拍照作為反饋。一開始，李楓明覺得非常奇怪，讓花店送花很正常，為什么還要拍照呢？原來，男孩買花給女孩是要向女孩表白，想讓李楓明把女孩的表現(xiàn)拍下來留作紀(jì)念。女孩看到花以后很驚喜，也接受了男孩。這一朵彩虹玫瑰將男孩女孩連在一起，“我們都非常高興，不僅為我們賣出去了花，也為他們兩個高興。真心祝福他們。”李楓明說。

一段時間以后，李楓明和他的同學(xué)們意識到，如果只在校園里宣傳，那只能一朵兩朵這么賣花，根本不能大批量銷售。他們便開始策劃在QQ群上做宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果也確實(shí)比校園范圍內(nèi)的宣傳有效得多，他們甚至接收到天津的訂單。

被接受需要時間

“花的銷售是有季節(jié)性的?！崩顥髅髡f。在穩(wěn)定經(jīng)營了一段時間以后，彩虹玫瑰的銷量因進(jìn)入淡季顯著下降，他們緊急召開了一次“反思”會議。在這次會議上，大家分析了彩虹玫瑰的銷售情況，注意到銷售量最高的時間點(diǎn)都是在節(jié)日前后，而沒有節(jié)日的時候花的銷量非常不樂觀。

因此，李楓明和同學(xué)們一致決定不把全部精力放在彩虹玫瑰上，而是在銷售淡季做一些其他的項(xiàng)目。隨后，大家分頭策劃，現(xiàn)已成型的就有李楓明的人力資源工作室。其他同學(xué)也會做一些兼職代理，幫同學(xué)們找一些兼職。而在銷售旺季，要加大火力推銷彩虹玫瑰。

臨近圣誕和元旦時，李楓明和同學(xué)們到批發(fā)市場買了很多較為精美的包裝紙，準(zhǔn)備將彩紅玫瑰的包裝進(jìn)一步升級，來促進(jìn)玫瑰花的銷售。最吸引人的，當(dāng)然還是打折促銷。李楓明和他的同學(xué)通過一系列成本核算之后，在花店打出了8折的優(yōu)惠，以吸引更多的學(xué)生顧客。

經(jīng)過一年的努力，彩虹玫瑰在李楓明的小花店的銷售已經(jīng)較為穩(wěn)定，平均每天能夠接到數(shù)筆訂單。劉俏宏老師認(rèn)為這樣的銷售量已經(jīng)反映了彩虹玫瑰的市場，計劃進(jìn)行更大規(guī)模的銷售。接著，2013年年初添點(diǎn)花店在淘寶網(wǎng)上開張了。網(wǎng)店不僅出售彩虹玫瑰、彩虹菊花等花卉，也出售劉俏宏老師自己調(diào)配好的營養(yǎng)液。網(wǎng)店的運(yùn)營和管理主要是由老師來負(fù)責(zé)。李楓明和他的同學(xué)們則盡力尋找潛在客戶。他最近瞄上了婚慶公司，希望能夠與婚慶公司合作?！拔覀儠榛閼c公司提供低于市場價的彩虹玫瑰，這是我們最大的籌碼。”李楓明說。但是，由于彩虹玫瑰高于一般玫瑰的價格，很多婚慶公司還是會拒絕，李楓明認(rèn)為，“新事物被大眾接受總是需要一定的時間。但這只是時間問題。我們對彩虹玫瑰充滿信心?！?/p>

責(zé)任編輯：樸添勤