《創(chuàng)業(yè)家》：鼎暉是如何理解“莆系”的，為什么會投莆系？

王暉（鼎暉創(chuàng)投高級合伙人，醫(yī)療健康行業(yè)主管）：首先，鼎暉投資的不只是莆系醫(yī)院，創(chuàng)始人很多樣化。其次，在中國投資醫(yī)院，回避不了“莆田人”這三個字。對這個問題我個人是這樣認識的：莆田人來自一個生活艱苦的地方，他們走到全國各地開民營醫(yī)院，無知無畏，在這么復雜、困難的條件下，殺出一片天地，不容易。他們的規(guī)范性正在提升。

《創(chuàng)業(yè)家》：鼎暉選醫(yī)院的標準是什么？

王暉：鼎暉投的基本是偏消費類、以服務為導向的專科醫(yī)院，涵蓋婦產(chǎn)、兒童、美容、精神科等領域。選擇專科醫(yī)院是因為：構成相對簡潔、發(fā)展快、資產(chǎn)回報率高，國內(nèi)一些?？漆t(yī)院已經(jīng)形成了規(guī)模優(yōu)勢。選擇服務導向是因為：首先不涉及過于復雜的手術，非技術導向。我們沒有進入心血管、腦科等領域，這些技術性太強，大部分優(yōu)秀資源都掌握在公立醫(yī)院手里，將好的醫(yī)院私有化太費力氣。當民營醫(yī)院的定位和公立醫(yī)院構成直接競爭時，生存會有壓力。

其次，消費驅動的服務，醫(yī)院有定價話語權。從消費者角度來看，他們愿意為好的服務買單，愿意花5萬元甚至15萬元在生孩子的時候請好醫(yī)生，住好房間；愿意花幾十萬元整形美容，讓自己更美麗。但有些病種，比如說創(chuàng)傷，骨外科等，項目受醫(yī)保限制，對服務的需求不直接，定價就有一個瓶頸，你沒法提高價格。另外，服務是公立醫(yī)院最為薄弱的地方，這正是民營醫(yī)院的強項，民營醫(yī)院的機會。

基于對偏消費類、服務導向的大方向的判斷，我們找到了安琪兒。投資安琪兒時，它已有一家醫(yī)院在運營，另外兩家醫(yī)院的籌備通知書已經(jīng)拿到。房子也已選好，跟業(yè)主簽下了20年的合約，需要錢裝修、改造、買設備、雇人，把醫(yī)院運營起來。給這個錢我心里也踏實——一個裝修好的、機器都買好、護士、醫(yī)生都雇好了的醫(yī)院，就值錢了。

鼎暉投資后，安琪兒成長很快，目前已經(jīng)有三家在運營，兩家在建，最近紅杉投了B輪。

《創(chuàng)業(yè)家》：莆系醫(yī)院有哪些短板？

王暉：需要更加規(guī)范，而且要上規(guī)?？蓮椭?。安琪兒要從3個單體300多張床，擴張至8個單體1500張床，這是一個復雜的系統(tǒng)工程，必須得組建團隊，有集團的運作能力。鼎暉進來后，一個重要的事情就是幫助提高管理水平、提高流程規(guī)范性。我們需要的是標準化、規(guī)范化的醫(yī)療流程、內(nèi)控體系，這樣容易復制。

這種規(guī)范不一定是最快路徑，但是一個標準路徑。就像包包子，洗干凈手直接包包子最快，但我們不能這樣，標準化就是洗完手，戴上一次性食品手套再包包子。這個路徑不是最快的，也不是最省錢的，但是最標準的，長期堅持，就會是最優(yōu)的、最快的、最省錢的。開連鎖醫(yī)院，必須是標準的，可控的；如果質量出問題，我們得知道是哪個節(jié)點出了問題，節(jié)省了糾錯時間，也避免了重復犯錯，節(jié)省了重復糾錯的成本。表面上看起來會慢一些，但慢就是快。

《創(chuàng)業(yè)家》：如何看莆系的未來？

王暉：鼎暉投資的，我稱之為第二代莆田人。比起第一代，他們受過更好的教育，更有修養(yǎng)，更有遠見。二代莆田人站在父輩、叔輩的基礎上，借助他們的經(jīng)驗、社會關系網(wǎng)絡，加上自己的夢想和野心，會成為醫(yī)院經(jīng)營領域里最有潛力的一撥人。

鼎暉是以開放心態(tài)考察和幫助醫(yī)院創(chuàng)業(yè)者。英雄不問出處，他們對醫(yī)療事業(yè)充滿感情，我深信他們以后二三十年會成為中國的HCA，Health South。 我們團隊也會因為早年與他們并肩作戰(zhàn)而感到驕傲。