楊啟敏

1月，丸美股份旗下“HARUKI春紀(jì)”護(hù)膚品品牌啟用近年炙手可熱的新星，也是國(guó)際一線大牌寵兒的吳莫愁為2014年全新代言人，電視廣告片隨即在央視、江蘇衛(wèi)視等平臺(tái)引爆。2月，春紀(jì)更在全國(guó)99個(gè)重點(diǎn)城市的重要商圈掀起一場(chǎng)“愛她，就養(yǎng)她”的品牌推廣活動(dòng)。

這樣來(lái)勢(shì)洶洶的春紀(jì)，如果沒有網(wǎng)絡(luò)推廣，市場(chǎng)怎么沸騰得起來(lái)？于是在搜索營(yíng)銷上，春紀(jì)與歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、倩碧等國(guó)際知名護(hù)膚品品牌一樣，選擇了搜狗搜索，打造無(wú)界的傳播熱鏈。

帶來(lái)真正有商業(yè)價(jià)值的流量

為什么這些品牌都要選擇搜狗？

“這些品牌把搜狗看作是他們的銷售分公司，他們的門店，如果基本的客流不到位，什么營(yíng)銷模式都不管用。”搜狗副總裁、營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理洪濤認(rèn)為，精準(zhǔn)，是以海量覆蓋為前提的。

春紀(jì)選擇了搜狗，首先看重的是搜狗4.69億的覆蓋人群，和騰訊、搜狐雙矩陣的資源優(yōu)勢(shì)。

2013年9月，騰訊戰(zhàn)略入股搜狗，并將旗下的騰訊搜搜業(yè)務(wù)和其他相關(guān)資產(chǎn)并入搜狗。這樣，除了之前的搜狐、搜狗輸入法、瀏覽器、搜索、壁紙資源外，騰訊優(yōu)勢(shì)資源的帶入讓搜狗的覆蓋人群又上了一個(gè)臺(tái)階，直接導(dǎo)致3個(gè)月后，僅搜狗搜索月度用戶（含搜搜）覆蓋就躥升至2.75億人，在搜索市場(chǎng)的占有率（含搜搜）達(dá)到13.14%，持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭不減。

更不用說(shuō)騰訊QQ手機(jī)瀏覽器被順利接入后，新搜狗在無(wú)線端坐擁 QQ手機(jī)瀏覽器、搜狗手機(jī)瀏覽器、wap.sogou.com、手機(jī)騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)五大流量入口，新搜狗的移動(dòng)搜索份額迅速攀升為市場(chǎng)老二。要知道，現(xiàn)在人人都在盯著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗攀荗2O的橋梁，流量轉(zhuǎn)化率很高，是真正具有商業(yè)價(jià)值的流量。

現(xiàn)在從搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)主頁(yè)、QQ瀏覽器、搜狗高速瀏覽器、QQ導(dǎo)航等諸多默認(rèn)搜索引擎以及搜狗輸入法的頁(yè)面，都可以一鍵直達(dá)搜狗“春紀(jì)”展示頁(yè)面。搜狗輸入法月度覆蓋4.55億人，市場(chǎng)首位；搜狗高速瀏覽器月度覆蓋1.17億人，市場(chǎng)第三；搜狗搜索2.75億人。你知道春紀(jì)省了多少事嗎？

精準(zhǔn)很重要

春紀(jì)和這些國(guó)際一線護(hù)膚品品牌選擇搜狗的另一個(gè)重要理由是：搜狗獨(dú)有的無(wú)界傳播、創(chuàng)意傳播、深層次傳播，能在其海量覆蓋基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)地篩出春紀(jì)的目標(biāo)消費(fèi)者！

搜狗獨(dú)有自媒體、聚媒體、動(dòng)媒體的傳播矩陣，從用戶開機(jī)（包括PC和手機(jī)）起，即通過輸入、搜索、瀏覽的動(dòng)作與搜狗發(fā)生交互，形成一張無(wú)界的信息傳播網(wǎng)。比如騰訊QQ已嵌入搜狗搜索功能，在聊天過程中出現(xiàn)“春紀(jì)”即可實(shí)現(xiàn)即時(shí)搜索，在搜狗輸入法中也可以一鍵直達(dá)官網(wǎng)或銷售平臺(tái)。這樣的流量導(dǎo)入不但可觀，而且有極高的銷售轉(zhuǎn)化率。用戶主動(dòng)搜索春紀(jì)某款產(chǎn)品，搜狗會(huì)在醒目位置顯示產(chǎn)品信息窗口，將流量直接引導(dǎo)進(jìn)消費(fèi)場(chǎng)景。

搜狗還擁有許多獨(dú)一無(wú)二的品牌推廣“利器”，如輸入法皮膚、桌面壁紙等，這些能更豐富立體地展現(xiàn)品牌信息。此次搜狗就配合春紀(jì)的“愛她，就養(yǎng)她”活動(dòng)推出壁紙產(chǎn)品，通過長(zhǎng)期靜態(tài)占據(jù)用戶的智能終端，讓品牌信息深入人心。