樓南星

品味到了再開始賺錢

楊坤唱過的歌你還記得幾首？

這個(gè)問題，楊坤自己也問過身邊的朋友，他們給出的答復(fù)是《無所謂》《那一天》《我比從前更寂寞》……一首比一首苦情，卻無一例外的都是出道那幾年的作品。楊坤靠苦情歌在歌壇站穩(wěn)腳跟，水漲船高的身價(jià)也使得他結(jié)束窮困潦倒、居無定所的生活。簽了新的公司，給他規(guī)劃的路線就是“悲情”到底。然而，楊坤卻退縮了。

骨子里的楊坤，是個(gè)積極、快樂的人，即便是從前蝸居地下室、窮到連吃飯都成問題的時(shí)候，他也經(jīng)常帶著收養(yǎng)的流浪狗去公園里曬太陽，憧憬明天的美好。楊坤想快樂地唱歌，快樂地賺錢，做個(gè)閃著光芒的歌手。無論是經(jīng)紀(jì)公司的循循善誘，還是朋友間苦口婆心的勸說，楊坤鐵了心似的離開東家自謀生路，最終從歌壇消失。一批又一批悲情歌手涌出，將他取代。

沒有唱歌的楊坤，琢磨起生財(cái)之道。先是投資圈內(nèi)朋友在三里屯開酒吧，不到一年血本無歸；看到吳奇隆、任泉、孫悅都開出了連鎖餐廳，楊坤也動(dòng)了心，但事與愿違。接連的失敗，讓楊坤痛定思痛，他總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是不能把錢撒到這些連本都有可能收不回來的項(xiàng)目中去，要做也只能做那些即便是賺不了大錢，但虧了還有本錢在的生意。

“保本原則”之下，楊坤最后選擇了收藏。他想得挺美好：萬一收藏來的寶貝脫不了手，至少東西還在，藏品嘛，大多數(shù)都是越放越值錢的。楊坤在業(yè)內(nèi)行家的建議下，開始了收藏老照片。在專門保存老照片的房間里，他特意購置了一套保證溫度、濕度、通風(fēng)的監(jiān)控設(shè)備。只要有老照片的交友會(huì)，楊坤都會(huì)帶上幾張得意之作欣然前往。前幾次，他收藏的老照片總能被資深藏友以高價(jià)買走，輕輕松松大賺一筆。楊坤有些得意忘形，逐漸放低收藏標(biāo)準(zhǔn)，只要是老照片，無論什么題材、年代、品相，統(tǒng)統(tǒng)收購，大量毫無價(jià)值的照片就這樣納入囊中。

雖然業(yè)內(nèi)朋友及時(shí)指出投資誤區(qū)，楊坤反倒認(rèn)為自己眼光長遠(yuǎn)——這些照片目前收藏價(jià)值不大，可價(jià)格低廉，占用不了多少資金，假以時(shí)日，若干年后肯定翻倍。但漸漸地，堆積在房間里的老照片越來越多，而這些堆積如山的照片已經(jīng)消耗大量資金，到最后白送給藏友都沒人要。這次慘痛的投資經(jīng)歷，使得楊坤郁悶很久，處理完所有照片，他再也不想碰收藏領(lǐng)域了。

楊坤給自己放長假，要把快樂的心情找回來。他是內(nèi)蒙古人，對(duì)馬的熱愛幾乎與生俱來。在他的心目中，沒有比騎馬更有品味的運(yùn)動(dòng)。楊坤返回家鄉(xiāng)，住進(jìn)了熟悉的蒙古包。次日天剛亮，縱身躍上馬背，雙腿一夾，矯健的馬像離弦的箭一樣射出去，頓時(shí)兩耳生風(fēng)，馳騁在一望無際的茫茫草原。返回北京后，楊坤也常和朋友去俱樂部騎馬。有一天，他在馬場(chǎng)的休息區(qū)，無意中聽到兩位商人的對(duì)話，其中一位說：“品味到了再開始賺錢……”

這句話突然打在了楊坤的內(nèi)心深處，那感覺就像一匹沉睡許久的良馬感受到了主人的召喚。

“品味是什么？什么東西能夠代表品味？是昂貴的奢侈品，還是與眾不同的稀世珍品……”那段時(shí)間，楊坤輾轉(zhuǎn)反側(cè)左思右想，既有一些痛苦又有一些期盼。

品質(zhì)贏得市場(chǎng)

直到楊坤快把腦袋想出洞來，也沒有弄明白品味的真正含義，但是他想到了接下來要做的事情。首先，他花幾個(gè)月的時(shí)間拜訪了北京、天津、武漢的幾處騎馬俱樂部，發(fā)現(xiàn)所有流程都是這樣的：穿上象征著高貴的西式騎馬裝，挑一匹性情溫馴的馬，然后騎著它不緊不慢地跑上幾圈，馬場(chǎng)周圍高樓林立，空氣中漂浮著灰塵與霧霾，不遠(yuǎn)處的馬路上偶爾幾聲汽車鳴笛或許會(huì)讓馬受驚……即便是這樣，依然有不少有錢人欣然前往消費(fèi)這項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)。

可實(shí)際上，楊坤接下來了解到的情況是，這些高端消費(fèi)者并不太滿意現(xiàn)有的騎馬模式：西式騎馬裝就是改良過的西裝，又緊又窄套在身上壓根就不適合運(yùn)動(dòng)；為了安全起見，馬場(chǎng)里面的馬經(jīng)過度馴化異常溫柔，完全沒有奔馳的感覺；原本是想逃離城市的喧囂和污濁，結(jié)果還是深陷其中……

最后，楊坤又通過搞旅游的朋友了解到，這兩年最熱門的休閑項(xiàng)目，不再是舟車勞頓趕往一個(gè)個(gè)人滿為患的風(fēng)景名勝，而是城市周邊的田園鄉(xiāng)村游。

做完一系列的考察，楊坤心里有數(shù)了。北京順義的農(nóng)家樂特別有名，楊坤就在那圈了一塊“沒人要”的農(nóng)地。這塊地足足有二百多畝，位于兩個(gè)小峽谷之間，地勢(shì)不是太平，土壤層較淺，而且雜草叢生，不適宜種植農(nóng)作物，所以租下來的價(jià)格特別便宜。稍加整理，再種上成片的牧草，這塊貧瘠荒廢的地就變成了優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)，再放養(yǎng)幾十頭羊和成群的雞鴨，好一派田園風(fēng)光。前來幫忙的朋友十分不解，好奇地問：“你是要開家大型農(nóng)家樂嗎？”

直到楊坤最后從內(nèi)蒙古那邊運(yùn)回二十多匹駿馬，大家才明白過來，楊坤一直念叨的“要賺有品味的錢”原來就是騎馬。但是，這里與城市里的俱樂部又不同，沒有高高的圍墻、沒有溫順得像貓一樣的馬，更不會(huì)讓人穿上高貴的馬裝再騎馬。而是，馬可以隨意騎，但上馬之前至少得和馬親近一個(gè)小時(shí)以上，得取得馬的信任后才能上馬；因?yàn)闆]有固定馬道和圍墻限制，任由客人策馬奔騰；馬術(shù)高超的，可以選一件蒙古服裝，騎在馬背上抓雞趕羊，抓到的雞、羊則可以作為戰(zhàn)利品成為大家的美餐；夜晚，既可以住進(jìn)牧場(chǎng)里面的蒙古包喝奶茶聊天，也可以和親愛的人躺在毯子般密實(shí)的草地上吹吹風(fēng)、數(shù)星星……

由于牧馬場(chǎng)依傍商業(yè)化已經(jīng)成熟的農(nóng)家樂，從一開始，楊坤就省去了打廣告、拉客戶的精力和成本，而原汁原味的草原生活，更加吸引城市人的腳步，不出半年，牧馬場(chǎng)步入良性的盈利狀態(tài)。當(dāng)然，楊坤并沒有就此滿足，始終將“品味”作為提升的標(biāo)準(zhǔn)。逐漸地，在他和團(tuán)隊(duì)的策劃下，又相繼開發(fā)出良駒認(rèn)養(yǎng)、蒙古婚禮、賽馬比賽等一系列提升品質(zhì)的活動(dòng)，贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

花錢是智慧

牧馬場(chǎng)經(jīng)營得如火如荼，但也有人扼腕嘆息：那么好的悲情歌手，最后成了馬場(chǎng)主！其實(shí)在楊坤的內(nèi)心深處，他也為遠(yuǎn)離歌唱事業(yè)而難過?！吨袊寐曇簟氛疑蠗罾?，一句“背對(duì)著選手，只為那些你所喜愛的聲音轉(zhuǎn)身”說動(dòng)了他，楊坤抽身牧馬場(chǎng)成為音樂導(dǎo)師。一年后，楊坤又成為《中國好歌曲》的導(dǎo)師。兩檔最火爆的節(jié)目不僅成就了一批草根明星，同時(shí)也成就了楊坤。

牧馬場(chǎng)的成功和“中國好導(dǎo)師”的光環(huán)，帶給楊坤的不僅僅是名利雙收，還有隨之而來的負(fù)面新聞：140萬的保時(shí)捷、300多萬的豪宅、一擲千金購買奢侈品……在媒體和眾人的眼里，楊坤儼然成為“土豪”的典型代表。其實(shí)，賺錢靠品味的楊坤，花錢憑的是智慧，并非外界批判的那樣毫無理智、毫無節(jié)制。

房是買給家人住的，位置要好，不能在郊區(qū)，周邊要有配套的商業(yè)和醫(yī)院，還要為將來的小孩考慮，所以要有好的教育機(jī)構(gòu)，這些都是抬高房?jī)r(jià)的因素。“房子基本上是一次性投入、多年收益，好的房子更是稀缺資源，與其等到將來升級(jí)房子，不如一次性到位，現(xiàn)在看上去貴，實(shí)際上攤薄下來更合算?！苯?jīng)過多年商業(yè)的歷練，對(duì)于房子這種動(dòng)輒幾百萬的投資，楊坤并不是沒有自己的想法。

房子裝修好后，楊坤最得意的地方就是音樂工作室，里面不僅可以像KTV那樣唱歌，還有一臺(tái)從熟人那里淘回來的錄音設(shè)備。雖然音樂室看上去高檔、專業(yè)，但實(shí)際上并沒有花費(fèi)太多。這間小巧的工作室吸引不少朋友前來玩耍，朋友間的小聚不僅加深感情，還為自己增添許多樂趣。這件事帶給楊坤很大啟發(fā)：我們時(shí)常面臨兩種矛盾說法，常說賺越多錢越好，但是又說錢買不到快樂，而花費(fèi)在體驗(yàn)上的每一分錢，似乎可以創(chuàng)造更多的快樂，就像買一臺(tái)貴重的大電視和一頓便宜的美食，看電視當(dāng)然很棒，但是看電視的體驗(yàn)，比起每個(gè)禮拜和朋友或伙伴一起外出享用美食遜色多了。

有了這種感悟，楊坤又將多余的兩個(gè)房間打通，布置成健身房，自己和家人健身保護(hù)身體，減少生病看醫(yī)生，等于節(jié)約一大筆醫(yī)藥費(fèi)；朋友們也常帶著私人教練來?xiàng)罾ぜ依锝∩?，這樣一來，楊坤也省了一筆教練費(fèi)。140萬的保時(shí)捷豪車，雖然是楊坤掏錢買的，但經(jīng)常被各路朋友借去使用，朋友們還回來的時(shí)候，總會(huì)將油加得滿滿的。投之以桃報(bào)之以李，楊坤聰明的花錢哲學(xué)，使他成為圈中為數(shù)不多的好人緣先生。為此，他也收獲了好人脈：牧馬場(chǎng)越辦越大，資金周轉(zhuǎn)不開時(shí)，有朋友替他找到風(fēng)投；外出演出家里的寵物狗、花草沒人照顧時(shí)，會(huì)有朋友主動(dòng)替他效勞；就連心情不好時(shí)，電話簿里也能翻出幾個(gè)樂于傾聽的知己，說不定還有一個(gè)心理醫(yī)生……

楊坤自創(chuàng)的“品味賺錢法”在商界傳為美談，但他后來自創(chuàng)的“六分法聰明花錢”同樣精彩，而且這套花錢法無論月收入多少，都十分奏效。這套花錢法，是將每個(gè)月的收入分成六份花：第1份，用做生活費(fèi)；第2份，用來交朋友，堅(jiān)持一年，朋友圈就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值；第3份，用來每月給父母、愛人送份禮物；第4份，每月買好書讀；第5份，用來投資，培養(yǎng)財(cái)富意識(shí)；第6份，用來儲(chǔ)蓄，穩(wěn)存保底。