朔月

線上申請(qǐng)貸款，線下到貸款“便利店”辦理業(yè)務(wù)。向銀行“借貸難”的問題如今被融360迎刃而解。

“這是商業(yè)模式的一個(gè)升級(jí)和演進(jìn)，預(yù)期可以將融360平臺(tái)整體貸款成功率從現(xiàn)在的平均15%提高到30%～40%。”聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO葉大清表示，貸款便利店的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式是，在融360線上業(yè)務(wù)每日所產(chǎn)生的數(shù)萬客戶申請(qǐng)需求中，篩選出符合條件的貸款人，邀請(qǐng)到貸款便利店進(jìn)行一對(duì)一的一站式信貸服務(wù)?！坝脩糁恍枧?次，整個(gè)貸款流程的其他環(huán)節(jié)則由融360團(tuán)隊(duì)幫助完成，最后由金融機(jī)構(gòu)向用戶發(fā)放貸款?！?/p>

“‘貸款便利店快捷方便的背后，是在線獲客能力、大數(shù)據(jù)、風(fēng)控建模和專業(yè)審核互相結(jié)合的一個(gè)系統(tǒng)工程，本質(zhì)上融360賣給金融機(jī)構(gòu)的是線上線下結(jié)合的全套專業(yè)服務(wù)。”葉大清表示。

在融360北京總部喬遷中關(guān)村新辦公地點(diǎn)的當(dāng)天，葉大清正式宣布，今年底將有18家“融360貸款便利店”開業(yè)。這意味著融360從過去的在線金融搜索平臺(tái)“搜索+推薦”服務(wù)正式轉(zhuǎn)向成為“決策+服務(wù)”平臺(tái)。

據(jù)葉大清介紹，全套服務(wù)包括貸款盡職調(diào)查、資料收集、預(yù)審面談、貸款初步審批，甚至更深度的貸后客戶管理和催收?！斑@塊業(yè)務(wù)引進(jìn)了目前國內(nèi)最專業(yè)和全面的風(fēng)控系統(tǒng)?！?/p>

自第一家店4月份開張后，融360已在北京、上海、深圳、廣州、南京等10個(gè)城市開設(shè)試點(diǎn)并且運(yùn)營(yíng)良好。為方便用戶，貸款便利店均設(shè)在各大城市黃金地塊內(nèi)。

互聯(lián)網(wǎng)金融從線上走向線下的邏輯是什么？葉大清認(rèn)為，首先是未來互聯(lián)網(wǎng)金融比拼的戰(zhàn)場(chǎng)，必然是細(xì)分市場(chǎng)用戶的個(gè)性化服務(wù);其次，對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來說，通過平臺(tái)的大數(shù)據(jù)力量可以更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而有讓利空間，緩解社會(huì)貸款成本高昂的困境。

在葉大清看來，過去融360平臺(tái)的服務(wù)模式是完全基于市面上已有貸款產(chǎn)品的，平臺(tái)并不介入用戶和金融機(jī)構(gòu)之間的接觸?？蛻敉ㄟ^輸入自身的貸款需求，隨后由后臺(tái)系統(tǒng)智能化推薦一批合適的貸款產(chǎn)品。用戶可以根據(jù)自身判斷做最終選擇，再同貸款經(jīng)理進(jìn)行接洽。這樣的做法，在減輕信息不對(duì)稱、提高貸款成功率方面卓有成效。但是，仍然有85%的借款需求未能得到滿足，沒有合適的貸款產(chǎn)品與之匹配、供給方風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)與需求方實(shí)際情況錯(cuò)位等原因成了個(gè)人消費(fèi)者和小微企業(yè)融資的“攔路虎”。

“融360貸款便利店的產(chǎn)生，有望深入地改造現(xiàn)有的貸款模式，通過更深度地介入貸款流程來推動(dòng)貸款產(chǎn)品創(chuàng)新和風(fēng)控管理創(chuàng)新，進(jìn)而提升用戶和金融機(jī)構(gòu)雙方的體驗(yàn)，最終提高貸款成功率、降低融資成本?！比~大清把融360的變革視為一次金融的革命。

集團(tuán)進(jìn)行合作。一些小型銀行和小貸公司沒有過硬的渠道，沒有風(fēng)險(xiǎn)管理的系統(tǒng)架構(gòu)和人員，線下渠道的鋪設(shè)也比較有限，融360的專業(yè)服務(wù)介入進(jìn)來，可以大幅度降低其運(yùn)營(yíng)成本。因?yàn)槭歉鶕?jù)服務(wù)的深度不同從中獲取不同程度的傭金收益，所以機(jī)構(gòu)對(duì)此是非常歡迎的。