胡方菊

你可能不知道水母互動(dòng)是什么，也可能不知道劉琬喬是誰(shuí)，但你一定對(duì)《鋼鐵俠3》中輕觸指尖即可如鋼鐵俠般為聚能環(huán)充電，并在拍照瞬間“變身”鋼鐵俠的手機(jī)APP記憶猶新。這個(gè)酷酷的APP背后就是劉琬喬和她的水母互動(dòng)。

劉琬喬出生在陜西，從小便跟父母分開(kāi)住，跟著爺爺奶奶長(zhǎng)大。小時(shí)候狀況不斷的劉琬喬“左腿斷過(guò)兩次，右腿縫針兩次，胳膊也斷過(guò)兩次”，算得上奇葩一朵。最奇葩的是，劉琬喬居然在初三就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這也驗(yàn)證了她自己的那句：“我天生就適合做生意?！?/p>

2010年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的劉琬喬去鳳凰廣播電臺(tái)做銷(xiāo)售。2011年對(duì)她來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特殊的年份。那一年，團(tuán)購(gòu)的誕生引爆了中國(guó)有史以來(lái)最迅猛的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮；那一年，劉琬喬與當(dāng)時(shí)炙手可熱的拉手網(wǎng)合作，通過(guò)電臺(tái)播放廣告的形式，讓聽(tīng)眾去商家簽到、團(tuán)購(gòu)；那一年，劉琬喬通過(guò)微博認(rèn)識(shí)了天使投資人王利杰，并在王利杰的鼓勵(lì)下，從深圳來(lái)到了北京，開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

2011年2月10日，劉琬喬來(lái)到北京。3個(gè)月后，她揣著王利杰的投資，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，并努力結(jié)識(shí)影視圈的朋友。劉琬喬是社交網(wǎng)絡(luò)的高手，這里也是她的人脈發(fā)源地。

2011年12月，電影《傾城之淚》定制APP上線(xiàn)，APP涵蓋了電影資訊的常規(guī)展示、主題趣味游戲、互動(dòng)分享等功能，影迷們也對(duì)這種接觸電影的新潮方式產(chǎn)生了極大興趣。

這是劉琬喬定制APP的第一單生意，也是她通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)找到的。劉琬喬從微博上找到《傾城之淚》的出品方——福建恒業(yè)電影發(fā)行公司當(dāng)時(shí)的總裁陳輝，并以7萬(wàn)元成交了水母互動(dòng)的處女作。人脈就像豆瓣醬，需要一定時(shí)間的發(fā)酵。2012年2月，開(kāi)始有電影制片方主動(dòng)聯(lián)系劉琬喬，打聽(tīng)水母互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

到了2013年，水母互動(dòng)累計(jì)合作的電影有《西游降魔篇》、《生化危機(jī)4》、《分手合約》、《被偷走的那五年》、《環(huán)太平洋》、《驚天魔盜團(tuán)》等50多部大片。

目前，水母互動(dòng)的業(yè)務(wù)分為2B和2C，2B是通過(guò)新媒體渠道對(duì)影片提供宣傳營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而2C則是公司重點(diǎn)推出的移動(dòng)社交型軟件——陪你看電影?！白岆娪俺涑庠谑謾C(jī)的每一個(gè)角落！”這是劉琬喬對(duì)水母互動(dòng)未來(lái)的愿景。

水母互動(dòng)到底是一家廣告公司，還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？貌似兩者都與之相關(guān)卻又不能完全覆蓋?；蛟S，正是這種混沌狀態(tài)才讓水母互動(dòng)有了無(wú)限的可能。

Q&A

Q：《CM華夏理財(cái)》

A：水母互動(dòng)創(chuàng)始人、CEO 劉琬喬

Q：公司為什么叫水母互動(dòng)？

A：水母互動(dòng)以前叫做伯度傳媒，有一天我刷微博，看到一張道恩燈塔水母的圖片。燈塔水母有個(gè)特性，在長(zhǎng)得很老的時(shí)候再變回胚胎期，又重生，也就是說(shuō)這種水母是不會(huì)死的，它是永生的。而且，它雖然看起來(lái)很漂亮，但是有毒。

Q：你覺(jué)得水母互動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

A：我覺(jué)得應(yīng)該是我們的創(chuàng)新精神，我們會(huì)不斷地推出新的東西，有一些新的想法。我們會(huì)把所有事情按照成功的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，一旦出現(xiàn)失誤我們會(huì)及時(shí)調(diào)整?？赡芪覀兒芸炀屯瞥鲂碌臇|西，然后告訴你，我們現(xiàn)在做的是完全錯(cuò)誤的。

Q：你為什么會(huì)覺(jué)得自己天生適合做生意？

A：我覺(jué)得這個(gè)跟我的性格和我的家庭有很大的關(guān)系，我的父親就是放棄了穩(wěn)定的工作，然后自己去創(chuàng)業(yè)。

Q：電影移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)是什么？

A：制作電影專(zhuān)屬應(yīng)用，鼓勵(lì)觀眾玩的同時(shí)產(chǎn)生內(nèi)容，再分享到用戶(hù)社交平臺(tái)。