郭韶明

那天，朋友的孩子抱怨：“現(xiàn)在班里太沒人情味了！”

她所在的班級(jí)總是彌漫著競(jìng)爭(zhēng)的硝煙，彼此間不說真話，在班里營造一種“我什么也沒學(xué)”、“什么都不會(huì)”的假象。成績一公布，那個(gè)剛剛還說“考砸了”的同學(xué)居然接近滿分。朋友的孩子忘記老師布置的作業(yè)，問一位同學(xué)，對(duì)方明明記得很清楚，卻故意少說一項(xiàng)，等第二天交作業(yè)的時(shí)候，那位同學(xué)又不好意思地向她道歉。其實(shí)，學(xué)習(xí)好了大家都好?？墒?，每個(gè)人都恨不得把別人整垮，自己占上風(fēng)。

一位師妹也有同樣的苦惱：“寢室姐妹怎么能這么陰暗！”

臨近畢業(yè)，大家都在找工作。她在簡歷上留了宿舍電話和手機(jī)號(hào)。有一次，她在寢室睡覺，拉著床簾。另一位室友剛回來，電話響了，室友接了電話：“XX呀，她已經(jīng)簽了別的單位！”師妹一聽，“噌”地火了，從床上跳下來不依不饒，“怎么說話呢，你！”室友顯然沒注意屋里有人，嚇了一跳?？梢韵胂?，兩人差點(diǎn)兒大打出手。使壞幾乎是下意識(shí)的舉動(dòng)，盡管那位室友明明知道擋了人家的路對(duì)自己一點(diǎn)好處都沒有。

還有辦公室里的A、B女孩。單獨(dú)把誰拎出來，放在這個(gè)崗位上，都能把工作干得有聲有色。可偏偏倆人在一起，就互相看不上眼，見面就死磕，一副有你沒我的決絕模樣。那陣勢(shì)，就好像中間隔著一個(gè)核按鈕。和平的時(shí)候，誰也不覺得她們有什么不對(duì)勁，一旦到了事頭上，那火力簡直讓人感到恐懼。其實(shí)兩人并沒有什么利害沖突，只是，當(dāng)女人碰上女人，尤其是當(dāng)漂亮女人碰上漂亮女人，敵視是沒有理由的。

如果知道“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”，你就能理解這類事兒了。在雙方有共同利益的時(shí)候，人們往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇對(duì)雙方都有利的合作。也就是說，在一件事情面前，我們的第一反應(yīng)通常是非此即彼，而不是互助雙贏。

我們都不能容忍對(duì)手比自己強(qiáng)，因此，在面對(duì)利益沖突的時(shí)候，往往會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，拼個(gè)兩敗俱傷也在所不惜。有的時(shí)候，雙方是存在雙贏的可能的，拼起來對(duì)誰都沒好處。我們常常忽略這一點(diǎn)，總是毫不猶豫拿起武器，殊不知，一旦武器在手，劍拔弩張就會(huì)變成自然而然的事了。

心理學(xué)上有這樣一個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)：讓參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生兩兩結(jié)合，但是彼此不能商量，只能各自在紙上寫下自己想得到的錢數(shù)。如果兩個(gè)人的錢數(shù)之和剛好等于或者小于100，那么，兩個(gè)人就可以得到自己寫在紙上的錢數(shù)；如果兩個(gè)人的錢數(shù)之和大于100，比如120，那么，他們倆就要分別付給心理學(xué)家60元。結(jié)果如何呢？幾乎沒有一組學(xué)生寫下的錢數(shù)之和小于100。

在夫妻、朋友、同事甚至親人之間，我們總愛進(jìn)行類似得不償失的買賣。

“我得不到，也不想讓你得到”，像一個(gè)魔咒，暴露了每個(gè)人的陰暗面，以至于一樣?xùn)|西本來很美好，偏要故意把它擊得粉碎。

“你不讓步，我也絕不會(huì)退縮”，像一步死棋，雙方都知道，只要自己讓一步就可以柳暗花明，可是大家都寧愿拼得頭破血流，也決不讓步。

朋友和她老公都來向我訴苦。

她心情不好時(shí)喜歡花錢。她一花錢，她老公就會(huì)給她臉色看，她的心情自然變得更不好，就更加痛快地去消費(fèi)。她老公不買賬，變本加厲給她臉色看。倆人誰也不服誰，永遠(yuǎn)是錢嘩嘩地往外流，關(guān)系卻變得越來越僵。

朋友說，只要老公對(duì)她好一點(diǎn)，她就可以不花這么多的錢，消費(fèi)只是報(bào)復(fù)性的。她老公說，只要她不花那么多錢，他可以對(duì)她好一點(diǎn)，很多敵視都是被激起來的。

我一聽，樂了。一方主張“你對(duì)我好，我就少花錢”，另一方堅(jiān)持“你少花錢，我就對(duì)你好”。其實(shí)，他們的利益是共同的，只不過是誰先誰后的問題。結(jié)果呢，誰也不妥協(xié)，就這么斗著，任由婚姻關(guān)系走到最糟糕的境地。

想起一個(gè)故事。一對(duì)夫妻鬧離婚，根據(jù)法院判決，丈夫應(yīng)該把自己財(cái)產(chǎn)的一半轉(zhuǎn)讓給妻子。為了不讓妻子平白無故地得到一大筆財(cái)產(chǎn)，丈夫?qū)⒆约簝r(jià)值幾百萬美元的車子和房子以10美元賤價(jià)出售。妻子固然沒有得利，丈夫也損失了一大筆。

我們天生好斗，我們熱愛征服，但是我們并不知道，征服欲讓我們失去了更多。我們強(qiáng)烈熱愛征服的感覺，常常忘記了事情的本源是什么，如何讓一件事情產(chǎn)生最大化收益。在死磕面前，好像一切都從眼前消失了。而這種死磕，有時(shí)候是很可笑的。

以一個(gè)笑話結(jié)尾：上帝向一個(gè)人允諾說：“我可以滿足你的三個(gè)愿望，但是有一個(gè)條件─你在得到你想要的東西時(shí)，你的鄰居將得到你所得到的兩倍?！边@人開始提出自己的愿望，第一個(gè)和第二個(gè)愿望都是一大筆財(cái)產(chǎn)，第三個(gè)愿望卻是“請(qǐng)你把我打個(gè)半死。”

關(guān)節(jié)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)

在雙方有共同利益的時(shí)候，人們往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇對(duì)雙方都有利的合作。

我們都不能容忍對(duì)手比自己強(qiáng)，因此，在面對(duì)利益沖突的時(shí)候，往往會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，拼個(gè)兩敗俱傷也在所不惜。有的時(shí)候，雙方是存在雙贏的可能的，拼起來對(duì)誰都沒好處。我們常常忽略這一點(diǎn)，總是毫不猶豫拿起武器，殊不知，一旦武器在手，劍拔弩張就會(huì)變成自然而然的事了。

我們天生好斗，我們熱愛征服，但是我們并不知道，征服欲讓我們失去了更多。我們強(qiáng)烈熱愛征服的感覺，常常忘記了事情的本源是什么，如何讓一件事情產(chǎn)生最大化收益。在死磕面前，好像一切都從眼前消失了。而這種死磕，有時(shí)候是很可笑的。

（以上內(nèi)容摘自金城出版社出版的《生活中的心理學(xué)》，未完待續(xù)）