江瀅

摘要：本文意在通過(guò)調(diào)查研究國(guó)內(nèi)外唱片產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)與數(shù)字這兩種出版發(fā)行渠道的現(xiàn)狀，對(duì)其進(jìn)行概念定義、環(huán)節(jié)展示、對(duì)比分析及焦點(diǎn)評(píng)述，最終呈現(xiàn)給即將步入社會(huì)的各類(lèi)音樂(lè)工作者及廣大愛(ài)好者一個(gè)較有空間感的、補(bǔ)充大家對(duì)于唱片業(yè)相對(duì)欠缺的發(fā)行出版領(lǐng)域的知識(shí)體系。

關(guān)鍵詞：唱片業(yè)；傳統(tǒng)發(fā)行與出版；數(shù)字音樂(lè)發(fā)行與出版；

中圖分類(lèi)號(hào)：TS954.5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1674-3520（2014）-06-00326-04七、八年前，也就是2005至2006年間，中國(guó)傳統(tǒng)唱片發(fā)行銷(xiāo)量遭到當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)傳播的強(qiáng)烈震蕩，唱片傳媒環(huán)境逐漸淪為少數(shù)網(wǎng)絡(luò)口水音樂(lè)盛行的溫床。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的獨(dú)立唱片公司有的剛從只靠藝人演出獲益的瓶頸處驚醒，有的已在嘗試和探索多種收益模式以便跳脫生存危機(jī)了。當(dāng)然，曾經(jīng)由于炮制出少數(shù)十分叫賣(mài)的歌手和歌曲的文化公司或是唱片公司輕松占得了當(dāng)時(shí)的大量市場(chǎng)，可是在選秀歌手和新人老人不斷出新、數(shù)字音樂(lè)合作模式越來(lái)越多樣化的2007年和2008年，他們的成績(jī)已被徹底動(dòng)搖，那些破冰開(kāi)拓者及其跟隨者真正把握了新時(shí)代的音樂(lè)經(jīng)營(yíng)脈搏，潛力無(wú)限。

對(duì)于中國(guó)唱片業(yè)來(lái)說(shuō)，要生存，就要盈利，而通過(guò)音樂(lè)出版和唱片發(fā)行這一強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)收入鏈條來(lái)了解其中的內(nèi)部運(yùn)作和構(gòu)成要素，對(duì)于關(guān)注和研究中國(guó)乃至全球唱片業(yè)的生存發(fā)展?fàn)顩r是一條必經(jīng)之路，更是一個(gè)重要的突破口。

然而在中國(guó)市面上很少能夠接觸到有介紹譬如唱片發(fā)行流程之類(lèi)的書(shū)刊網(wǎng)絡(luò)訊息，并且很多在校學(xué)習(xí)傳播學(xué)尤其是音樂(lè)文化傳播的大學(xué)生是完全沒(méi)辦法深入其中一探究竟的，有很多概念、模式都尚存疑問(wèn)和誤解。于是我想通過(guò)自己在此領(lǐng)域現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查，把我所了解到的唱片發(fā)行和音樂(lè)出版現(xiàn)狀展現(xiàn)在大家面前，而不是揪出一些敏感話(huà)題來(lái)自行評(píng)價(jià)。當(dāng)我們真正認(rèn)清實(shí)質(zhì)之后，才能更好的認(rèn)識(shí)和理解其中所引發(fā)的版權(quán)和經(jīng)濟(jì)糾紛；再去衡量和評(píng)論時(shí)，才會(huì)更全面更有價(jià)值，更不會(huì)貽笑大方。這正是撰寫(xiě)本文之意義所在。

正如以上所述，發(fā)行和出版是除了音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)演出以外唱片及音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最直接的收益鏈條。在大眾對(duì)音樂(lè)永遠(yuǎn)也無(wú)法停滯的需求下，它們?cè)诔?、出版商（傳統(tǒng)音樂(lè)出版商在中國(guó)由于政策和市場(chǎng)原因尚未形成實(shí)體）、拷貝生產(chǎn)（壓盤(pán)）商、發(fā)行商、零售商、廣播電視電影、網(wǎng)絡(luò)、電信商、商業(yè)或非商業(yè)社會(huì)活動(dòng)等的運(yùn)營(yíng)中，可以將創(chuàng)作者、歌手、音樂(lè)的原始版權(quán)利益無(wú)限的擴(kuò)大化。這意味著這一圍繞版權(quán)展開(kāi)的經(jīng)濟(jì)鏈條在很大程度上養(yǎng)活著以上相關(guān)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員，更造就了一大批優(yōu)秀成功的音樂(lè)人及歌手，締造了眾多音樂(lè)界神話(huà)。

一、發(fā)行和出版在唱片領(lǐng)域的定義

（一）發(fā)行

主要是指對(duì)被賦予節(jié)目版權(quán)的唱片進(jìn)行分發(fā)與銷(xiāo)售。發(fā)行商接受唱片公司授權(quán)，支付其版權(quán)同時(shí)或者之后，給全國(guó)的批發(fā)商和大型連鎖終端鋪貨，帳期結(jié)款。事實(shí)上發(fā)行是講究策略的，是要伴隨專(zhuān)輯宣傳活動(dòng)的。

（二）出版

主要是指將創(chuàng)作歌曲所產(chǎn)生出的歌曲版權(quán)通過(guò)多種途徑、以多種方式（電臺(tái)播放、電視/有線(xiàn)電視/衛(wèi)星電視、現(xiàn)場(chǎng)演出及錄制、唱機(jī)/機(jī)械播放器、同期錄音、印刷品等）轉(zhuǎn)化成歌曲的使用權(quán)呈現(xiàn)和提供給大眾，令其收聽(tīng)、觀看和購(gòu)買(mǎi)[1]。在中國(guó)，唱片產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)生始終沒(méi)有明確的音樂(lè)出版商實(shí)體，出版商職能幾乎都由唱片公司替代。很多人將此出版誤認(rèn)為是出版社之行為，這是將音樂(lè)與書(shū)刊出版混為一談的結(jié)果，出版社在其中只負(fù)責(zé)報(bào)批程序，核準(zhǔn)出版號(hào)，從中收取傭金而已。

（三）備注

我認(rèn)為數(shù)字音樂(lè)的發(fā)行是指一首完整歌曲或完整專(zhuān)輯的互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)下載銷(xiāo)售；數(shù)字音樂(lè)的出版則針對(duì)手機(jī)鈴聲和彩鈴這兩種不完整、非原版音樂(lè)的無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)往往將這兩種業(yè)務(wù)綁定為一體評(píng)價(jià)和運(yùn)營(yíng)，因此對(duì)發(fā)行和出版兩個(gè)概念區(qū)分得并不明顯，在中國(guó)，以太合麥田為首發(fā)起和建立的數(shù)字音樂(lè)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)業(yè)務(wù)與無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)的“發(fā)行聯(lián)盟”和“出版聯(lián)盟”從某種意義上來(lái)說(shuō)是一個(gè)概念和含義，并與傳統(tǒng)唱片業(yè)一樣都涉及版權(quán)與版權(quán)保護(hù)。

二、發(fā)行和出版在傳統(tǒng)唱片產(chǎn)業(yè)鏈的表現(xiàn)形式

（一）中國(guó)傳統(tǒng)唱片發(fā)行出版流程

（在此主要闡述發(fā)行，出版由美國(guó)市場(chǎng)帶為闡述）

在中國(guó)，傳統(tǒng)唱片發(fā)行鏈條的流程和相關(guān)機(jī)構(gòu)關(guān)系可以由下圖表現(xiàn)出來(lái)：

Page6圖

由Page6圖我們可以清晰的看出，發(fā)行商在整個(gè)環(huán)節(jié)中扮演著重要角色。在與節(jié)目版權(quán)所有者[2]即唱片版權(quán)所有者——唱片公司，和唱片批發(fā)、銷(xiāo)售對(duì)象之間的直接交易關(guān)系中，發(fā)行商將獨(dú)立的節(jié)目正版版權(quán)通過(guò)自身的發(fā)行職能轉(zhuǎn)化成了大眾花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到的消費(fèi)品，這樣，唱片發(fā)行環(huán)節(jié)的收入流順利走通，使其中各機(jī)構(gòu)部門(mén)得到了之前協(xié)定好的利益分配。同時(shí)，發(fā)行商還與出版商和拷貝制造商存在著直接綁定關(guān)系（②B、③B）或間接合作關(guān)系（②A、③A）。

下面，我來(lái)逐個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明一下各環(huán)節(jié)狀況：

節(jié)目版權(quán)所有者攜帶唱片小樣或母盤(pán)尋找愿意付諸發(fā)行的發(fā)行商，預(yù)計(jì)該唱片的銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額，如果該發(fā)行商決定投入發(fā)行，節(jié)目版權(quán)所有者則向?qū)Ψ绞谟璋鏅?quán)授權(quán)書(shū)，并進(jìn)一步商討版權(quán)交易事宜，最終達(dá)成一致。

（1）關(guān)于發(fā)行商

這些企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)唱片的拷貝，使消費(fèi)者可以買(mǎi)到唱片。國(guó)內(nèi)發(fā)行商大多聚集在廣東一帶及上海，他們的發(fā)展歷程長(zhǎng)，發(fā)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成熟龐大且較穩(wěn)定，中國(guó)大多獨(dú)立唱片公司都會(huì)與其中一家或幾家建立固定往來(lái)。長(zhǎng)期的合作發(fā)展使這些發(fā)行商們逐步形成了自身的企業(yè)文化，例如上海聲像以發(fā)行流行唱片聞名、九州音像以發(fā)行搖滾唱片為多等等。部分對(duì)自身唱片信心十足的獨(dú)立唱片公司也愿意把唱片發(fā)行的權(quán)利交給四大唱片巨頭的中國(guó)分支來(lái)代理，因?yàn)椤八拇蟆盵3]有其龐大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下的強(qiáng)大發(fā)行系統(tǒng)，更重要的是海外發(fā)行交給他們代理來(lái)做會(huì)更便利。當(dāng)然“四大”把本公司唱片均歸為旗下發(fā)行部門(mén)進(jìn)行發(fā)行，自己來(lái)掙這份錢(qián)。

（2）關(guān)于授權(quán)書(shū)

授權(quán)書(shū)要規(guī)定所授版權(quán)的發(fā)行區(qū)域范圍及年限。通常授權(quán)方式均為獨(dú)家區(qū)域代理，在固定區(qū)域和年限內(nèi)突出強(qiáng)調(diào)其獨(dú)家性。據(jù)某發(fā)行商透露，尋求四大唱片發(fā)行機(jī)構(gòu)代理的唱片版權(quán)代理年限一般為1至3年不等，“四大”的發(fā)行效果好，且不愿付出更多時(shí)間代理別家唱片，但年限滿(mǎn)后獨(dú)立唱片公司若考慮市場(chǎng)需求有意將其唱片繼續(xù)投放市場(chǎng)，則需要另找發(fā)行商簽署新協(xié)議；其他發(fā)行商版權(quán)代理年限多為永久性。很多唱片公司與發(fā)行公司之間的經(jīng)濟(jì)、法律糾紛就正是源于授權(quán)年限的不正確使用。

（3）關(guān)于版權(quán)交易

發(fā)行商向唱片公司支付版費(fèi)是一個(gè)復(fù)雜的資金核算與分配過(guò)程，這一行為的產(chǎn)生使得唱片公司成為直接收益方，它明晃晃揭露了唱片公司的收入情況，屬唱片公司及發(fā)行商之間的高層密事，平日我們通過(guò)媒體資訊幾乎查尋不到相關(guān)說(shuō)明。如今，傳統(tǒng)唱片銷(xiāo)量大幅度下滑造成了唱片版權(quán)方與發(fā)行方舉步維艱的生存狀況，這一點(diǎn)在版權(quán)交易方面可以明顯的體現(xiàn)出來(lái)。

在中國(guó)，傳統(tǒng)唱片發(fā)行市場(chǎng)曾經(jīng)達(dá)到過(guò)約400億元一年（包含盜版），然而目前由于數(shù)字音樂(lè)的興起以及盜版下載的猖獗，傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)萎縮到了幾十億元一年[4]。也就是說(shuō)，相同品質(zhì)的唱片，由10年前甚至5年前的10萬(wàn)張銷(xiāo)量能夠縮減到如今的1萬(wàn)張，也屬萬(wàn)幸了。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀和市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)，唱片公司提出或是和發(fā)行商共同商討出一份銷(xiāo)售宣傳策略之后，基于對(duì)銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)，大概可以按照以下三種傳統(tǒng)模式進(jìn)行版權(quán)交易（當(dāng)然交易計(jì)劃是靈活多樣的，以下謹(jǐn)例舉最為常見(jiàn)之情況）：

1）發(fā)行商在授權(quán)范圍內(nèi)，一次性支付版權(quán)給唱片公司，無(wú)論之后銷(xiāo)量多寡。有的小眾搖滾唱片憑經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)后，愿意以5萬(wàn)元作為一次性版費(fèi)出售給發(fā)行商，而這5萬(wàn)元版費(fèi)將是唱片公司制作整張唱片的收入所得，同時(shí)還要承擔(dān)唱片的宣傳費(fèi)用，虧錢(qián)是注定的。大牌歌手的唱片銷(xiāo)量倒是能夠上去，例如周杰倫的唱片版權(quán)可以賣(mài)到150萬(wàn)元一張，但制作費(fèi)用高得驚人，單單一個(gè)MV可能就是上百萬(wàn)的支出，光靠賣(mài)版權(quán)不虧也很難。從這一點(diǎn)我們可以真實(shí)的看出唱片公司的艱難，也只有通過(guò)數(shù)字音樂(lè)來(lái)補(bǔ)充一部分了。

2）唱片公司與發(fā)行商協(xié)定保底銷(xiāo)量，并從規(guī)定數(shù)額的保底銷(xiāo)量中抽取提成，把版費(fèi)的收回壓在保底售出的唱片中。同樣在銷(xiāo)量不好的市場(chǎng)下，發(fā)行商的積極性不高，不愿高價(jià)購(gòu)進(jìn)版權(quán)，唱片公司想要保底幾乎是談不上的，只是說(shuō)在有心里準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上提出一個(gè)正常銷(xiāo)量值，版費(fèi)不用一次性支付，按照商定提成比例銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)后提取即可。

3）唱片公司與發(fā)行商沒(méi)有保底銷(xiāo)量之說(shuō)，銷(xiāo)多少結(jié)多少提成，這是最不好的一種狀況了。這種模式適應(yīng)于一些小公司的新人，發(fā)行商根本不和唱片公司提什么版權(quán)，發(fā)了多少時(shí)再說(shuō)?？瓷先コ咀钍芪?，實(shí)際上發(fā)行商也最不愿意承受這樣的方式帶來(lái)的煩惱，因?yàn)樗麄円惨獡?dān)負(fù)一定的生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本，雙方都不好受，但必須支撐下去。

版權(quán)交易協(xié)議條款也是唱片公司與發(fā)行商經(jīng)常觸發(fā)的經(jīng)濟(jì)、法律糾紛點(diǎn)。2006年太合麥田和廣東美卡關(guān)于李宇春專(zhuān)輯《皇后與夢(mèng)想》的發(fā)行官司鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最終發(fā)行代理合約由太合麥田和廣東天凱簽訂，這就是由未按照協(xié)議達(dá)到分成要求，且授權(quán)時(shí)間被一拖再拖等一系列雙方問(wèn)題所造成的。

唱片公司發(fā)行一張唱片的前提條件除了要擁有母盤(pán)和版權(quán)之外，還要得到政府方面的批準(zhǔn)。這一政府職能的角色由出版社來(lái)?yè)?dān)任。出版社隸屬政府部門(mén)監(jiān)督和管轄，一張唱片經(jīng)過(guò)出版社審查節(jié)目?jī)?nèi)容是否健康等一系列因素后，符合標(biāo)準(zhǔn)的將授予獨(dú)立版權(quán)字號(hào)，拿到了版號(hào)，就相當(dāng)于拿到了政府批文，那么發(fā)行就可以正當(dāng)進(jìn)行了。

唱片公司甚至歌手本人，和發(fā)行商雙方都有資格向出版社申請(qǐng)版號(hào)（②A、②B），通常費(fèi)用在幾百元左右。這一環(huán)節(jié)唱片公司有時(shí)會(huì)請(qǐng)發(fā)行方代為辦理。

這一環(huán)節(jié)相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)榭截惿a(chǎn)商只要拿到一張唱片的生產(chǎn)授權(quán)就可以毫無(wú)顧慮的拷貝激光唱盤(pán)、印刷、包裝，收取費(fèi)用。

通常由發(fā)行商得到版權(quán)授權(quán)與出版社版號(hào)后，找到拷貝生產(chǎn)商來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)完畢將唱片運(yùn)送發(fā)行庫(kù)房是一條緊密的交接線(xiàn)，發(fā)行商喜歡找自己認(rèn)定的生產(chǎn)商合作，而且方便他們之間簽訂長(zhǎng)期、批量生產(chǎn)合同（③B）。有時(shí)，唱片公司會(huì)向發(fā)行商直接指定他們信賴(lài)和長(zhǎng)期合作的拷貝生產(chǎn)商（③A）。

發(fā)行商運(yùn)用自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，按照唱片的發(fā)行策略（唱片以音樂(lè)類(lèi)型受眾群體的分布或是藝人的區(qū)域受歡迎程度為依據(jù)，會(huì)有重點(diǎn)的在個(gè)別城市個(gè)別設(shè)施周?chē)l(fā)放較多數(shù)量），運(yùn)用物流將唱片運(yùn)送給重點(diǎn)批發(fā)商、廣泛的大型連鎖店、個(gè)別零售商總部。

批發(fā)商、大型連鎖、零售商將已售出的唱片銷(xiāo)量上報(bào)給發(fā)行商，從中提取一定比例的收益。一般的唱片宣傳不到位，大眾關(guān)注度不高，銷(xiāo)量不佳時(shí)，銷(xiāo)售商會(huì)把賣(mài)不動(dòng)的剩余唱片定期退給發(fā)行商，積壓在發(fā)行商各網(wǎng)絡(luò)處；大牌藝人的經(jīng)典唱片即使在熱賣(mài)期過(guò)去很久，逐漸賣(mài)不動(dòng)時(shí)，銷(xiāo)售商一般不將剩余的存貨退回，因?yàn)榻?jīng)典唱片會(huì)始終受到音樂(lè)發(fā)燒友的青睞和關(guān)注，并且很有可能在某個(gè)時(shí)刻掀起另一波購(gòu)買(mǎi)高峰。

（二）美國(guó)傳統(tǒng)唱片發(fā)行出版概況

1、研究美國(guó)市場(chǎng)的意義

美國(guó)是全球音樂(lè)發(fā)展情況最好的一片市場(chǎng)，它的文化吸納性強(qiáng)，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，購(gòu)買(mǎi)力活躍旺盛，版權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)與技術(shù)較全面，依附載體先進(jìn)且完善（例如沃爾瑪及iTunes），介紹這一市場(chǎng)對(duì)代表全球“唱片音樂(lè)產(chǎn)業(yè)”發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)比揭示中國(guó)“唱片音樂(lè)產(chǎn)業(yè)”現(xiàn)狀是一個(gè)很好的途徑。因此為了更好的展現(xiàn)中國(guó)這一環(huán)境，我將同時(shí)闡述美國(guó)相關(guān)狀況作為對(duì)比說(shuō)明。

2、美國(guó)傳統(tǒng)唱片發(fā)行現(xiàn)狀

美國(guó)傳統(tǒng)唱片的發(fā)行流程與不同機(jī)構(gòu)之間的相互聯(lián)系同中國(guó)基本相似，可以說(shuō)這是全球共認(rèn)的唱片發(fā)行模式。同樣受數(shù)字音樂(lè)打擊，美國(guó)傳統(tǒng)唱片銷(xiāo)量的跌落更加引人關(guān)注。RIAA[5]一年前的調(diào)查數(shù)字顯示，2006年美國(guó)傳統(tǒng)唱片的銷(xiāo)量下降了近13%；專(zhuān)門(mén)從事音樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查的Nielson Sound Scan公司本月中旬公布的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2007年美國(guó)CD等形式的音樂(lè)專(zhuān)輯銷(xiāo)量為5億張，同比下降了15%[6]。一步步演變而來(lái)的頹勢(shì)早在21世紀(jì)初便揪緊了唱片公司的眉頭，為了生存他們需要積極投入探索：尋找正確的并購(gòu)、合作模式，努力搭建行業(yè)架構(gòu)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，更多向音樂(lè)出版業(yè)突破，并向數(shù)字音樂(lè)尋求發(fā)展商機(jī)。至少一個(gè)世紀(jì)內(nèi)，實(shí)物唱片不會(huì)退出市場(chǎng)，唱片公司也應(yīng)繼續(xù)迎難而上，百戰(zhàn)不殆。

3、美國(guó)傳統(tǒng)唱片出版商職能

1996年，美國(guó)音像產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家杰弗里?赫爾博士清晰的提出了“音樂(lè)出版商”的職能概念，即“與歌曲創(chuàng)作者簽約，并從歌曲創(chuàng)作者那里獲得對(duì)歌曲的授權(quán)，然后對(duì)歌曲的使用進(jìn)行授權(quán)”[7]。歌曲作者通過(guò)與音樂(lè)出版商簽署契約，可以收取出版商從歌曲使用授權(quán)中所得版稅的一部分。綜合前文對(duì)出版的定義，我們可以看出，出版所針對(duì)的對(duì)象是歌曲版權(quán)，將歌曲版權(quán)授予社會(huì)各機(jī)構(gòu)使用贏利的過(guò)程統(tǒng)稱(chēng)為出版。當(dāng)然，這一職能概念產(chǎn)生于傳統(tǒng)唱片繁榮時(shí)期，并未預(yù)見(jiàn)當(dāng)今數(shù)字音樂(lè)出版對(duì)傳統(tǒng)唱片業(yè)造成的巨大影響，但經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)這一概念同樣適用于數(shù)字音樂(lè)范疇的出版商職能。

4、唱片公司與音樂(lè)出版商的融合與統(tǒng)一

音樂(lè)出版公司在歌曲上扮演的角色與唱片公司在唱片上扮演的角色基本相同。主要的區(qū)別在于出版公司處理的是無(wú)形的產(chǎn)權(quán)：版權(quán)，而唱片公司更關(guān)心那些原版唱片以CD和DVD等形式售出的拷貝，盡管唱片公司會(huì)在原版唱片的發(fā)行中獲得版權(quán)。相對(duì)于從創(chuàng)造熱門(mén)歌曲的熱門(mén)唱片發(fā)行中賺取越來(lái)越少版權(quán)收入的唱片公司，音樂(lè)出版的收入更為穩(wěn)定和持久。唱片公司在熱門(mén)唱片上很可能只有三四個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)：原始唱片，熱門(mén)歌曲合集，歌手事業(yè)發(fā)展持久也許有紀(jì)念大碟，以及后來(lái)作為紀(jì)念性或收藏品的唱片再版。而出版商可以從這其中任何一項(xiàng)賺錢(qián)，并且還可通過(guò)各種方式例如現(xiàn)場(chǎng)演出、廣電系統(tǒng)播放、贏利性機(jī)構(gòu)背景音樂(lè)播放等獲取版稅。

音樂(lè)出版業(yè)因此受到唱片公司的關(guān)注，如果唱片公司能夠自己出版旗下歌手所錄制的唱片，就可以在唱片銷(xiāo)售中不僅可以拿到節(jié)目版權(quán)費(fèi)用，還有大把的機(jī)械錄制版稅賺到口袋里，同時(shí)當(dāng)然還有通過(guò)其他方式獲取到的版稅收入。于是每個(gè)大唱片公司都紛紛開(kāi)創(chuàng)了自己的出版業(yè)務(wù)，全球最大的兩家音樂(lè)出版公司——EMI音樂(lè)出版公司和Warner/Chappell音樂(lè)出版公司就隸屬于全球四大唱片集團(tuán)中的兩家。

在中國(guó)，音樂(lè)出版商的角色向來(lái)由唱片公司擔(dān)任，但在出版過(guò)程中是否收取版稅，收取多少版稅，與音樂(lè)創(chuàng)作者本人版稅所得的分配上，并不像美國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)格版權(quán)保護(hù)下那么明確，這所引出的中國(guó)版權(quán)法規(guī)與社會(huì)團(tuán)體職能等問(wèn)題在這里不做評(píng)論。

三、發(fā)行和出版在數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的表現(xiàn)形式

（一）中國(guó)數(shù)字音樂(lè)發(fā)行出版概況

1、發(fā)行市場(chǎng)（互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)業(yè)務(wù)）——低迷

數(shù)字音樂(lè)發(fā)行就是將傳統(tǒng)唱片產(chǎn)業(yè)中被賦予節(jié)目版權(quán)的唱片實(shí)物轉(zhuǎn)換成方便互聯(lián)網(wǎng)拷貝、播放，且音樂(lè)質(zhì)量不會(huì)下降的數(shù)字存儲(chǔ)格式，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)完整歌曲及專(zhuān)輯的傳播與銷(xiāo)售。節(jié)目版權(quán)所有者即內(nèi)容提供商（唱片公司）收取版費(fèi)，發(fā)行商的角色由互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、服務(wù)提供商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所取代，且可以同時(shí)由多家代理。那么，數(shù)字音樂(lè)發(fā)行環(huán)節(jié)的贏利就在于唱片公司與眾內(nèi)容分銷(xiāo)商（發(fā)行商）的互利模式開(kāi)發(fā)，怎樣的合作模式能夠方便受眾、被受眾喜愛(ài)和認(rèn)可，同誰(shuí)合作可以最大限度的起到唱片宣傳作用、有保障得到一定的正版銷(xiāo)售版費(fèi)，是否要與某種播放器綁定拓寬銷(xiāo)售渠道，種種的可能都正在被雙方使用和繼續(xù)探索中。

在中國(guó)，眾所周知，數(shù)字音樂(lè)發(fā)行始終擺脫不出大量的音樂(lè)免費(fèi)下載、盜版音樂(lè)免費(fèi)下載所造成的窘迫境地，但音樂(lè)在線(xiàn)用戶(hù)對(duì)于花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)明明可以在互聯(lián)網(wǎng)輕松下載到的免費(fèi)音樂(lè)的不習(xí)慣和抵觸，不能夠讓唱片公司就此認(rèn)命。逐漸的，2004年，出現(xiàn)了一些通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站分享靠點(diǎn)擊率賺取的廣告收入來(lái)滿(mǎn)足廣大用戶(hù)免費(fèi)下載歌曲的模式，這種模式在現(xiàn)在的中國(guó)依然是主體；后來(lái)，隨著越來(lái)越多的社會(huì)輿論和網(wǎng)民關(guān)注數(shù)字正版音樂(lè)的支付購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題，北京的巨鯨音樂(lè)網(wǎng)（Top100.cn）、上海盛大網(wǎng)絡(luò)的家庭娛樂(lè)數(shù)字產(chǎn)品盛大易寶（EZ Pod）以及深圳的A8音樂(lè)網(wǎng)（A8 Music）等網(wǎng)站紛紛宣布與國(guó)內(nèi)外知名唱片公司進(jìn)行合作，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)打造各自的正版音樂(lè)曲庫(kù)，更多的在線(xiàn)音樂(lè)用戶(hù)也部分愿意進(jìn)行在線(xiàn)音樂(lè)支付。

雖然如此，盜版、免費(fèi)盛行，付費(fèi)意識(shí)較薄弱等問(wèn)題使數(shù)字音樂(lè)發(fā)行只占據(jù)了數(shù)字音樂(lè)僅1%的市場(chǎng)。iResearch[8]（中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)）數(shù)據(jù)顯示，2006年內(nèi)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接下載或收聽(tīng)音樂(lè)的用戶(hù)達(dá)到1.19億人，但付費(fèi)用戶(hù)僅150萬(wàn)左右，包括運(yùn)營(yíng)商廣告等其他收入在內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模僅為1.13億元。但近年來(lái)政策監(jiān)管力度加大，產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)商家間合理有效的利益分配模式產(chǎn)生，2008年以后國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)進(jìn)入健康發(fā)展階段。進(jìn)入21世紀(jì)10年代，社交類(lèi)和視頻類(lèi)音樂(lè)產(chǎn)品發(fā)展迅速，在線(xiàn)K歌的客戶(hù)端應(yīng)用軟件“唱吧”及社交性質(zhì)較強(qiáng)的多玩“YY”更是其中的亮點(diǎn)，多樣的合作和盈利模式導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模火箭式躥升。2012年4月著作權(quán)法修改草案發(fā)布后引發(fā)了新一輪行業(yè)動(dòng)蕩，未來(lái)必將開(kāi)始影響互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂(lè)行業(yè)，“截至2012年底，在線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到18.2億元（包含在線(xiàn)音樂(lè)演出收入），比2011年的3.8億元增長(zhǎng)379%”。[9]

2、出版市場(chǎng)——相對(duì)繁榮

中國(guó)數(shù)字音樂(lè)出版就是對(duì)手機(jī)鈴聲及彩鈴這兩種非完整數(shù)字音樂(lè)的使用授權(quán)，從中收取版稅。由于唱片公司與音樂(lè)出版商的統(tǒng)一和融合，數(shù)字音樂(lè)出版在全球范圍內(nèi)說(shuō)到底還是由唱片公司操控，版稅則在與無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、服務(wù)提供商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收入所得的分成中實(shí)現(xiàn)。

相較于互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)業(yè)務(wù)的低迷，無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)在早年間占據(jù)了數(shù)字音樂(lè)95%以上的市場(chǎng)。下載一條手機(jī)鈴聲或彩鈴一般需要耗費(fèi)2元通訊費(fèi)，而這一手機(jī)業(yè)務(wù)是時(shí)尚人群個(gè)性與喜好的外在彰顯，移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)通常不會(huì)吝惜此費(fèi)用的支出，同時(shí)，無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)在發(fā)展之初就擁有移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商固有的盈利模式，用戶(hù)愿意為其需要進(jìn)行習(xí)慣性付費(fèi)。而目前，手機(jī)彩鈴已不再是無(wú)線(xiàn)音樂(lè)業(yè)務(wù)的主力軍，隨著智能手機(jī)和移動(dòng)終端3G/4G的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和WIFI的功能普及，以手機(jī)音樂(lè)客戶(hù)端代表的整曲下載業(yè)務(wù)已成為無(wú)線(xiàn)音樂(lè)的價(jià)值核心，該項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國(guó)所有手機(jī)用戶(hù)中的滲透率將達(dá)到60%。但相較于在線(xiàn)業(yè)務(wù)，無(wú)線(xiàn)音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)趨勢(shì)已逐漸放緩，在數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域的市場(chǎng)比重也已逐漸降低。

（二）美國(guó)數(shù)字音樂(lè)發(fā)行出版概況

相較于中國(guó)，美國(guó)在數(shù)字音樂(lè)發(fā)行出版上顯示出了擁有廣泛數(shù)字音樂(lè)購(gòu)買(mǎi)群體而相對(duì)活躍繁榮的市場(chǎng)境況。但其中并發(fā)而來(lái)的便是數(shù)字音樂(lè)版權(quán)管理（Digital Rights Management，簡(jiǎn)稱(chēng)DRM）所產(chǎn)生的一系列紛爭(zhēng)。這與中國(guó)目前在數(shù)字音樂(lè)版權(quán)話(huà)題上的爭(zhēng)論層面完全不同。

1、什么是DRM

從廣義上來(lái)說(shuō)，數(shù)字版權(quán)管理就是通過(guò)各種技術(shù)手段，來(lái)控制軟件、音樂(lè)、電影或任何其它數(shù)字化內(nèi)容的使用情況。這些技術(shù)一般都會(huì)防止消費(fèi)者把內(nèi)容復(fù)制轉(zhuǎn)移到其它設(shè)備上，并且會(huì)對(duì)內(nèi)容的使用進(jìn)行一定的限制。[10]

率先將數(shù)字音樂(lè)版權(quán)管理保護(hù)作用發(fā)揮到極致的便是蘋(píng)果iTunes Store，它以每首歌99美分的價(jià)格開(kāi)始了合法的數(shù)字音樂(lè)發(fā)行，并且利用自己開(kāi)發(fā)的Fire Play數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)設(shè)定使用上限，只有iTunes播放器及蘋(píng)果其他硬件設(shè)備能夠播放受Fire Play保護(hù)的ACC檔案音樂(lè)格式。這樣的模式不禁會(huì)讓人發(fā)覺(jué)這極大的促進(jìn)了iPod、iPad、iPhone的銷(xiāo)售，但價(jià)格方面卻損害了四大唱片公司的版權(quán)收益。美國(guó)唱片工業(yè)協(xié)會(huì)和四大敦促蘋(píng)果能夠?qū)ire Play保護(hù)技術(shù)授權(quán)給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便在其他網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商中制定按需定價(jià)的模式，維護(hù)各大唱片公司的收益，然而當(dāng)時(shí)蘋(píng)果的首席執(zhí)行官Steve Jobs卻始終不愿將這項(xiàng)技術(shù)授權(quán)給他人，反而建議唱片業(yè)集體取消DRM，更加劇了關(guān)于DRM的論戰(zhàn)。

2、DRM在文化、商業(yè)上的限制性

面對(duì)傳統(tǒng)唱片的銷(xiāo)售下滑，主要唱片公司都在積極摸索新的商業(yè)模式。在數(shù)字音樂(lè)發(fā)行出版上投入的直接目的就是要通過(guò)這種日趨成熟的途徑賺取更多的收入。但消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)數(shù)字音樂(lè)之后發(fā)現(xiàn)如果要把音樂(lè)復(fù)制到不同的設(shè)備上會(huì)受到很多限制，更糟糕的是，一些數(shù)字版權(quán)管理軟件讓他們的計(jì)算機(jī)暴露在危險(xiǎn)中，這在不同程度上破壞了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。因此他們可能還會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的數(shù)字音樂(lè)，但一定不愿意大量購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者往往認(rèn)為自己在購(gòu)買(mǎi)之后擁有了音樂(lè)作品，可以隨意進(jìn)行播放、壓縮和混音，實(shí)際上他們得到的并不是版權(quán)的擁有權(quán)而只是使用權(quán)，但DRM的苛刻限制確實(shí)破壞了他們的興致，容易讓他們產(chǎn)生敵對(duì)情緒，甚至?xí)嬲腔鹚麄?。面?duì)失去消費(fèi)者的壓力，的確應(yīng)該以消費(fèi)者為重，否則收入增長(zhǎng)的愿望又從何談起。

我認(rèn)為，取消DRM的建設(shè)性提議并不是要完全顛覆長(zhǎng)年來(lái)人們需要維護(hù)版權(quán)的觀念，當(dāng)今時(shí)期音樂(lè)的銷(xiāo)售是建立在版權(quán)擁有者以外的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)行為之上的，這種服務(wù)于大眾的用途迫使版權(quán)擁有者及其中間環(huán)節(jié)需要不斷開(kāi)創(chuàng)服務(wù)型的模式來(lái)真正迎合他們的需求。服務(wù)就意味著迎合，不去迎合反而刺激消費(fèi)者的后果是可想而知的。同時(shí)，取消DRM是一種追求商業(yè)價(jià)值的取向，目的是贏得更多的消費(fèi)者創(chuàng)造收益，是一種現(xiàn)階段的商業(yè)需求，商業(yè)目的得到滿(mǎn)足從側(cè)面一定程度上保障了版權(quán)擁有者的利益，這樣正是大家所希望看到的。

如此看來(lái)，中國(guó)在版權(quán)管理上長(zhǎng)期的不足與缺失對(duì)消費(fèi)者某種意義上的滿(mǎn)足，“提前預(yù)料”到了美國(guó)爭(zhēng)鋒相對(duì)后得出的發(fā)展取向。當(dāng)然這是一種戲說(shuō)，實(shí)際上全球已經(jīng)有很多大唱片公司與各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)啟了無(wú)數(shù)字版權(quán)管理的經(jīng)營(yíng)模式（例如EMI+Yahoo）；還有一些網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行簡(jiǎn)易版DRM技術(shù)監(jiān)控，用一種非常不嚴(yán)厲的方法來(lái)執(zhí)行一個(gè)安全系統(tǒng)，“僅僅是讓誠(chéng)實(shí)的人繼續(xù)保持誠(chéng)實(shí)的行為”。

四、結(jié)論

中國(guó)唱片產(chǎn)業(yè)的發(fā)行與出版事業(yè)在歷經(jīng)風(fēng)雨后，以積極迎接全新挑戰(zhàn)的姿態(tài)，逐步確立了以數(shù)字音樂(lè)發(fā)行出版為首要發(fā)展方向、拓展互聯(lián)網(wǎng)下載及無(wú)線(xiàn)服務(wù)合作模式為主要手段的發(fā)展戰(zhàn)略。雖然全球傳統(tǒng)唱片發(fā)行市場(chǎng)在09年將會(huì)面臨崩盤(pán)，但持有良好心態(tài)勇于開(kāi)發(fā)新模式，依然可能達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；同時(shí)，傳統(tǒng)唱片出版市場(chǎng)依然會(huì)通過(guò)收取多方版稅的方式持續(xù)火熱?？傊诒就翉?qiáng)烈的生存意識(shí)與多樣的跨國(guó)資本投入方式啟發(fā)下，中國(guó)唱片業(yè)發(fā)行與出版事業(yè)顯示出了頑強(qiáng)的生命力和無(wú)限商機(jī)，與此同時(shí)，利用唱片發(fā)行出版的重要地位及特性與唱片業(yè)相關(guān)領(lǐng)域展開(kāi)積極合作與探索，將會(huì)達(dá)成全新的共贏。

參考文獻(xiàn)：

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[4]中華人民共和國(guó)文化部:《2012中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)年度報(bào)告》

[5]國(guó)家版權(quán)局:《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》（修改草案）

[6]中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)法律部.為了音樂(lè)有價(jià)值:中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)二十年維權(quán)案例匯編（1992-2012）.法律出版社,2012

注釋?zhuān)?/p>

[1]National Music Publishers Association Inc.[Z].美國(guó),1993

[2]杰弗里·赫爾（Geoffrey P. Hull）.音像產(chǎn)業(yè)管理[M].北京：清華大學(xué)出版社，2005.27.45

[3]“四大”指占據(jù)全球90%娛樂(lè)市場(chǎng)的四家大型集團(tuán)：華納，百代，索尼，環(huán)球

[4]Don Huesman.數(shù)字版權(quán)管理：窮途末路還是破繭而出.[DB/OL]. http://www.knowledgeatwharton.com.cn/index.cfm?fa=viewArtical&articleID=1786

[5]RIAA：美國(guó)唱片產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)——Recording Industry Association of America的縮寫(xiě)

[6]葉子.美國(guó)網(wǎng)上音樂(lè)銷(xiāo)量火爆年增幅達(dá)53%[EB/OL].http://www.pcworld.com.cn/column/1/2007/0423/4216.shtml

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[8]iResearch:中國(guó)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)http://www.iresearch.cn

[9]中華人民共和國(guó)文化部：《2012中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)年度報(bào)告》

[10]百度百科.DRM[DB/OL].http://www.baike.baidu.com/view/47310.htm