龍真

最近在北京地鐵里，見乘客們玩得最多的一款游戲就是“2048”及其變種。大家用得最多的描述是“虐心”、“根本就停不下來”。但神奇的是，這可不是一款曾投入巨資刻意推廣的游戲，甚至可以說一分錢都沒花。

這款游戲火起來的市場背景是怎樣的？背后又蘊(yùn)涵了怎樣的需求趨勢(shì)？

2+2、4+4、8+8直至1024+1024，只需通過左右上下滑動(dòng)屏幕，即可順利地使數(shù)字相同的方塊靠攏相加。簡而言之，這就是一個(gè)簡單的“消除”類游戲，只是用了數(shù)字的外殼而已。

游戲產(chǎn)業(yè)的立足之本是“人們享受的不是達(dá)到目標(biāo)，而是達(dá)到目標(biāo)的過程”。所以怎么增強(qiáng)用戶達(dá)到目標(biāo)的“動(dòng)力”就是最大的難題。消除類、跑酷類和益智類的“輕游戲”之所以能大量涌現(xiàn)優(yōu)秀游戲，非常核心的原因就在于它們對(duì)用戶心理的把握，而2048更是其中對(duì)于用戶心理把握的典范。

第一，門檻非常低，非常容易上手。而2048游戲的規(guī)則更簡單。簡單到根本連一句話說明都沒有了，游戲名字就是目標(biāo)。只要你懂加法，就夠了。

第二，正因?yàn)槿菀咨鲜郑脩魰?huì)低估它的難度。一旦遇到問題，首先會(huì)從自己失誤的角度來想問題。既然這是一次失誤，那下次肯定會(huì)做得更好。而2048游戲的難度更容易被自信低估，特別是群居時(shí)。盡管有很多沒有難度的游戲，也會(huì)讓用戶低估難度，自責(zé)是失誤。比如切水果和打飛機(jī)，二者也都沒有難度，但考驗(yàn)的是你的手和腦配合的速度；五子棋和俄羅斯方塊，考驗(yàn)的是你大腦的預(yù)判，你自責(zé)的是不慎走錯(cuò)一步或給的時(shí)間太短；憤怒的小鳥和撲克牌，你自責(zé)的是運(yùn)氣太差。但2048你有什么好自責(zé)的？手慢、時(shí)間太短、運(yùn)氣太差？你6歲的兒子都2048通關(guān)了，你還在512上尋求突破，那能說明什么問題？要么說明你沒時(shí)間來玩這個(gè)游戲，要么就說明你的智商確實(shí)低人一等。

第三，有最終目標(biāo)，看似很簡單，但達(dá)到非常困難。輕游戲強(qiáng)大的核心意義就在于：“用戶認(rèn)為自己是在掌控游戲，在掌控自己的命運(yùn)。成功是自己應(yīng)該做到的，不成功是自己的失誤問題?！?048游戲的強(qiáng)大在于不但有最終目標(biāo)，而且全程都可以量化，跟你的智商掛鉤。你有多高的智商就能達(dá)到多高的數(shù)字，一直在這個(gè)數(shù)字上沒有突破，那就只能說明你就是這個(gè)水平了。一定意義上，這款游戲也是一個(gè)智商測試工具。這種強(qiáng)大的“過程壓力”就會(huì)造成更巨大的“分享動(dòng)力”。經(jīng)歷了種種失敗達(dá)到了2048的用戶會(huì)更有動(dòng)力迫不及待地向大家宣告自己的成果，其實(shí)背后是掩飾自己“那么多次失敗背后的心虛和對(duì)僥幸的放大”。而2048的朝代衍生品、創(chuàng)業(yè)衍生品等就很難達(dá)到這種效果，原因很簡單：因?yàn)樗鼈儧]有數(shù)字加法那樣智商被挑戰(zhàn)的壓力，而只是一個(gè)簡單的消除游戲罷了。

自信和自尊是人性的兩大弱點(diǎn)，先給人自信，再讓他因?yàn)樽孕哦S護(hù)自尊，從而陷入事先設(shè)計(jì)的心理陷阱，這種組合拳對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)談判、競爭策略等方面都有巨大的借鑒意義。希望創(chuàng)業(yè)者活用、善用這套組合拳！