口述/邱秋

我是90后，在深圳大學(xué)讀書期間就開始創(chuàng)業(yè)了。大三時曾和同學(xué)組建團(tuán)隊(duì)，給珠三角、東南亞一些企業(yè)做技術(shù)外包。

因?yàn)槲冶救司褪亲闱驉酆谜?，所以一直?zhǔn)備做一個足球類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2012年8月，我們啟動了“樂奇足球”，而且畢業(yè)之后這一項(xiàng)目仍在繼續(xù)推進(jìn)。這是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)的足球社區(qū)，用戶可以通過這一平臺組織球賽、獲得足球相關(guān)資訊，它是足球愛好者的社交化系統(tǒng)，可以在里面約戰(zhàn)，然后進(jìn)行線下PK。

我們是用自己做技術(shù)外包掙到的錢和籌集到的一部分錢開始創(chuàng)業(yè)的。最初嘗試的推廣方式，就非常O2O——我們拿著物料直接到足球場做推廣。經(jīng)常組織踢球的用戶發(fā)現(xiàn)，通過我們的平臺預(yù)訂場地不但便宜，而且方便，還有獎品，他們往往會樂于下載我們的應(yīng)用。

以前，用戶要組織一場足球賽可能比較麻煩，先要召集好隊(duì)員，然后找好對手，確定時間，確定球場，而現(xiàn)在，在我們的平臺上，這些都可以快速搞定。用戶只要告知他們什么時間、想去哪里踢球，我們的應(yīng)用就可以幫他安排好這些。

我們逐漸靠幫助用戶預(yù)定足球場地獲得了現(xiàn)金流，證明了這個模式的可行性。之后我們就已開始去尋找天使投資，最后獲得了一筆百萬級別的天使投資。

對于足球場地提供方來說，首先，我們可以為他們帶來客戶。足球場地經(jīng)常閑置，以前的球場外租模式非常傳統(tǒng)，基本上靠電話預(yù)約。場地管理也很原始，有時顧客約好了遲到，或者約了不來等情況經(jīng)常發(fā)生，而場地管理者并不知道到底誰來踢過球、具體情況各是什么。

而我們的APP，等于給球場老板提供了一個用戶管理系統(tǒng)。他可以系統(tǒng)地安排球場，甚至能夠知道誰將要來他這里踢球、已踢了多少場等等。足球的對抗性很強(qiáng)，經(jīng)常有打架鬧事的情況發(fā)生，對于有不良記錄的用戶，球場管理者可拒絕與之合作，而經(jīng)常來這里消費(fèi)的守秩序用戶則可以得到優(yōu)待。

目前，我們已經(jīng)在北上廣深簽約了330塊球場，活躍度是每月60場比賽。我們計劃今年把業(yè)務(wù)發(fā)展到武漢、西安等城市，把球場簽約數(shù)量增加到660塊，爭取把月活躍度做到120場比賽。

現(xiàn)在，在北上廣深，踢球是一件高消費(fèi)的事情，在一線城市踢一場球，場地費(fèi)大致需要800-1000元，平均每個人50元左右。而且球場的距離決定了，參與者還需要另行支付交通費(fèi)用，或者自己備車。

我們的足球社交平臺，可以為用戶提供完整的比賽數(shù)據(jù)，比如他踢了多少場，進(jìn)了多少球、運(yùn)動量如何等。中國足球?yàn)槭裁绰浜?，就是因?yàn)槿狈ν暾淖闱驍?shù)據(jù)，以至于13億人中選不出11個能踢球的人。

我們還在和全國各地的足球賽事開展合作，他們可以借助我們的應(yīng)用來記錄比賽數(shù)據(jù)、球員狀況等，方便他們了解每個球員的信息。

我們未來有兩個目標(biāo)：一是做足球運(yùn)動的最大移動社區(qū)；二是希望建成中國足球運(yùn)動員系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫。