尹穎堯 李鴻琳

“年輕人創(chuàng)業(yè)遭遇的坎兒，我一個(gè)都沒(méi)落下?！笔﹦P文總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)史。

施凱文，25歲，曾是中央音樂(lè)學(xué)院高材生，大一上學(xué)期靠編曲每月賺近萬(wàn)元。大一上學(xué)期結(jié)束后，他年少輕狂，成立唱片公司立志顛覆音樂(lè)界。在8年中他4次創(chuàng)業(yè)，跌宕起伏——因開(kāi)發(fā)音樂(lè)試聽(tīng)網(wǎng)站Saylikes登上亞洲《時(shí)代周刊》，也因投資商撤資一夜間失去Saylikes……幾經(jīng)坎坷與磨難，一個(gè)音樂(lè)范兒為了追求夢(mèng)想，硬生生地被現(xiàn)實(shí)倒逼成商人。

如今，他再一次站在音樂(lè)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)跑線上。

“給我播周杰倫的慢歌”

“我想聽(tīng)有鋼琴有女聲的英文歌”

“適合在酒吧聽(tīng)的音樂(lè)，慢一點(diǎn)”

……

在音樂(lè)網(wǎng)站Jing.fm中，用戶輸入這樣的要求，網(wǎng)站就會(huì)精準(zhǔn)地搜索音樂(lè)庫(kù)，隨機(jī)播放相應(yīng)的音樂(lè)。Jingle.fm是施凱文第4次創(chuàng)業(yè)孵化的“嬰兒”，它不但讓施凱文融資近千萬(wàn)元，還讓他榮登福布斯2013年“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。

這一次，他能成功嗎？

No.1創(chuàng)業(yè)——終于知道創(chuàng)業(yè)為何物

大一下學(xué)期（2006年初），施凱文與兩位伙伴成立了唱片公司。那時(shí)，他尚不清楚所做的事是創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)4年，施凱文的大一上學(xué)期過(guò)得還算正常。但有一陣子因忍受不了一位女生比他彈琴?gòu)椀煤?，他每天早?點(diǎn)走進(jìn)琴房練琴，直到晚上8點(diǎn)才走出琴房，“午飯也免了，我好勝心強(qiáng)。”近乎瘋狂的練琴也沒(méi)法彈得比那位女生強(qiáng)。后來(lái)，身高1.85米的施凱文利用男生的手掌比女生的大這一性別優(yōu)勢(shì)，選擇了一首需要大手掌才能彈好的曲子，“每次見(jiàn)到她我就彈這首曲子，她很生氣，也羨慕我。”施凱文得意地說(shuō)。

這樣的好勝心理將施凱文“進(jìn)化”成完美主義者，乃至偏執(zhí)狂。不過(guò)施凱文的確擅長(zhǎng)彈琴編曲，剛進(jìn)大學(xué)，他就靠編曲每月賺近萬(wàn)元。懂音樂(lè)、會(huì)編曲，施凱文也想創(chuàng)作自己的東西。那時(shí)，他接觸的音樂(lè)創(chuàng)業(yè)者大多做廠牌（音樂(lè)專(zhuān)輯出版公司），“簽藝人、培養(yǎng)藝人，或找樂(lè)隊(duì)出唱片?！彼c兩位伙伴一拍即合，成立了唱片公司，“當(dāng)時(shí)真的是異想天開(kāi)，認(rèn)為出唱片能賺錢(qián)?！?/p>

坐在宿舍里編曲不需要成本，而運(yùn)作唱片公司需要租場(chǎng)地、設(shè)備，還要雇人做策劃……面對(duì)一個(gè)月五六萬(wàn)元的成本，施凱文與一位伙伴繼續(xù)編曲的外包工作。為了賺足唱片公司的運(yùn)營(yíng)成本，他們每人每月需要編曲10首左右，“壓力挺大的，上學(xué)時(shí)每周編一首曲每月能賺近萬(wàn)元，接的活兒也是自己喜歡的，現(xiàn)在不喜歡的也得接?！?/p>

時(shí)間都用于編曲，施凱文沒(méi)有時(shí)間做自己喜歡的音樂(lè)，而且，公司出版的唱片也賣(mài)不出去。施凱文本以為是音樂(lè)不夠好唱片才賣(mài)不出去，便進(jìn)行了調(diào)研，“市場(chǎng)根本不是我想象的那樣——一張好唱片能賣(mài)幾萬(wàn)張，這種事永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生在真正的做音樂(lè)的人身上。因?yàn)?，到處都是盜版。此外，能賣(mài)十幾萬(wàn)張的唱片是市場(chǎng)運(yùn)作，不是音樂(lè)本身?！北I版問(wèn)題，當(dāng)施凱文成立唱片公司時(shí)就有朋友提醒他，但是，他不相信并堅(jiān)持認(rèn)為是音樂(lè)不夠好唱片才賣(mài)不出去，“我太狂了。我是一個(gè)熱愛(ài)音樂(lè)、衣食無(wú)憂、對(duì)音樂(lè)充滿幻想的大學(xué)生，赤裸裸地被放在市場(chǎng)面前，認(rèn)識(shí)了盜版和現(xiàn)實(shí)，為了公司的生存做不得不做的事情?！?/p>

與市場(chǎng)的第一次接觸，讓施凱文認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)——不能憑感覺(jué)，要多看數(shù)據(jù)；公司不是小作坊，要制定規(guī)章制度……

唱片沒(méi)賣(mài)幾張，施凱文和伙伴接外包編曲的活兒卻賺了些錢(qián)，另一位伙伴提議公司不做唱片專(zhuān)門(mén)從事外包編曲業(yè)務(wù)，卻遭到了反對(duì)，“編曲在宿舍里就能做，不需要成立公司。”施凱文說(shuō)。

運(yùn)作了一年的唱片公司關(guān)門(mén)歇業(yè)，施凱文的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗而告終。

No.2創(chuàng)業(yè)——音樂(lè)人被逼成商人

第一次創(chuàng)業(yè)并非嚴(yán)格意義上的“失敗”，因?yàn)?，施凱文和伙伴們靠編曲和賣(mài)設(shè)備等每個(gè)人分得30多萬(wàn)元“散伙費(fèi)”，只是這種賺錢(qián)方式并不是他所追求的。

當(dāng)施凱文找到唱片公司失敗的真正原因——“市場(chǎng)”時(shí)，他有了一個(gè)更大的夢(mèng)想——顛覆音樂(lè)市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)免費(fèi)下載音樂(lè)盜版猖獗，這是導(dǎo)致唱片銷(xiāo)量銳減最根本的原因，唱片的剛性需求不復(fù)存在，唱片成了精神奢侈品。這樣的市場(chǎng)既有用戶更易接觸音樂(lè)的積極面，又有用戶與創(chuàng)作音樂(lè)間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)的消極面。施凱文構(gòu)思利用市場(chǎng)的積極面和消極面，搭建匯聚音樂(lè)愛(ài)好者的平臺(tái)，而平臺(tái)的最佳載體是互聯(lián)網(wǎng)，“我沒(méi)有錢(qián)，天真地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廉價(jià)，只要花幾千元外包做一個(gè)網(wǎng)站就行?！笔﹦P文設(shè)想網(wǎng)站先通過(guò)好聽(tīng)的音樂(lè)聚集音樂(lè)愛(ài)好者，形成討論氛圍，再策劃收費(fèi)的音樂(lè)產(chǎn)品。

這個(gè)網(wǎng)站名叫“酷Q”，SNS（社交網(wǎng)站）在中國(guó)剛剛起步時(shí)，施凱文也在打造自己的音樂(lè)SNS。那時(shí)，他剛滿18歲。

為了實(shí)現(xiàn)自己的構(gòu)思，施凱文租民居布置辦公室，準(zhǔn)備招兵買(mǎi)馬，但問(wèn)題接踵而至。

第一次創(chuàng)業(yè)施凱文分得30多萬(wàn)元，每個(gè)月靠編曲他能賺近萬(wàn)元，他認(rèn)為只要把每個(gè)月的成本控制在10000以內(nèi)，就能無(wú)憂無(wú)慮地創(chuàng)業(yè)。他計(jì)劃招4名從事計(jì)算機(jī)工作的員工，卻壓根不了解招聘，計(jì)劃除去2000元的房租，把剩下的7000元都作為員工的工資。但是，這么點(diǎn)錢(qián)吸引不了真正有本事的人。他清楚地記得第一個(gè)敲門(mén)的應(yīng)聘者，對(duì)方的第一句話是“是不是走錯(cuò)了地方？”與施凱文聊了不到10分鐘，應(yīng)聘者奪門(mén)而逃。最終，施凱文招聘了4名無(wú)學(xué)歷的員工，成立了團(tuán)隊(duì)。

為了控制成本，施凱文既當(dāng)老板，又做后勤。裝燈泡、交電費(fèi)，每天晚上員工離開(kāi)后打掃衛(wèi)生，這些事都由他一個(gè)人干。一個(gè)十足的藝術(shù)范兒，每天做雞毛蒜皮的事，施凱文在痛苦中掙扎。更郁悶的是，他不能罵員工。與音樂(lè)同行打交道，對(duì)方做得不好，完美主義者施凱文會(huì)罵人，對(duì)方往往佩服于施凱文的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)水平不往心里去。但是，面對(duì)陌生的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，員工們不甘心施凱文的指責(zé)。一個(gè)從事設(shè)計(jì)的員工無(wú)法達(dá)到要求，施凱文忍不住罵對(duì)方“笨”，“第二天收到手機(jī)短信，他不干了?！?/p>

施凱文加入了網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)了解市場(chǎng)人力行情后招聘了月薪四五千元的員工，總成本隨之不斷增長(zhǎng)，達(dá)到一個(gè)月20000元。音樂(lè)社交網(wǎng)站酷Q也真的做出來(lái)了，“口碑特別好?！币粋€(gè)知名網(wǎng)站出資50萬(wàn)元收購(gòu)酷Q，“我的想法是顛覆音樂(lè)世界，怎么這么一點(diǎn)錢(qián)？”施凱文要價(jià)200萬(wàn)元，對(duì)方拒絕了。施凱文沒(méi)為自己的要價(jià)后悔。

但是，第二次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程卻讓施凱文在后悔中徘徊。音樂(lè)人士偏感性，施凱文也是如此，他喜歡與志同道合的朋友聊人生、夢(mèng)想和音樂(lè)。在物質(zhì)層面，酷Q用光了施凱文的積蓄。之前，他月入近萬(wàn)元有吃有喝，為了酷Q他一周七天吃住在辦公室，“整整一年，我沒(méi)為自己多花一分錢(qián)，365天穿著同一件衣服。”

施凱文依靠“顛覆音樂(lè)世界”的信念度日，在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想的矛盾中他麻木地硬撐著?！耙坏┫萑肜Ь常送鶗?huì)尋找偶像。我的偶像是喬布斯，我反復(fù)地讀他的人生故事，天真地說(shuō)，‘偉人都經(jīng)歷了痛苦，你的這點(diǎn)苦算什么?！倍鴼埧岬默F(xiàn)實(shí)是，酷Q的內(nèi)容很棒但域名不好聽(tīng)；酷Q的頁(yè)面美觀漂亮但后臺(tái)程序有很多漏洞，需要重寫(xiě)，當(dāng)施凱文尋找風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)，得到的反饋是酷Q是“債務(wù)”。他不得不放棄酷Q。

回首酷Q創(chuàng)業(yè)，施凱文認(rèn)為這一年多相當(dāng)刺激，他學(xué)會(huì)了如何注冊(cè)公司、起草合同、管理員工、設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、融資……現(xiàn)實(shí)把他硬生生地倒逼成商人。

No.3創(chuàng)業(yè)——一夜間徹底loser

割舍酷Q時(shí)，施凱文坦言不但不痛苦，還有些許興奮。雖然酷Q賠光了他第一次創(chuàng)業(yè)賺到的錢(qián)，但是，酷Q讓他隱約看到成功顛覆音樂(lè)世界的希望——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功不但需要產(chǎn)品，還要有資本、好聽(tīng)好記的域名……施凱文構(gòu)思的Saylikes就是這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，“覺(jué)得自己有更好的辦法改變世界了?！?/p>

第三次創(chuàng)業(yè)的音樂(lè)社交網(wǎng)站Saylikes并不是另起爐灶，而是酷Q的2.0版。

在酷Q創(chuàng)業(yè)后期，施凱文開(kāi)始給用戶推薦歌曲，意識(shí)到大數(shù)據(jù)的存在。經(jīng)營(yíng)Saylikes時(shí)，施凱文著重研究用戶行為，分析用戶喜歡的音樂(lè)，再把音樂(lè)反推給用戶及其好友。在施凱文看來(lái)，每一條用戶數(shù)據(jù)都不是垃圾，值得研究和分析。

與酷Q相比，Saylikes一帆風(fēng)順——成功融資150萬(wàn)元；域名朗朗上口；辦公室搬進(jìn)了寫(xiě)字樓，面積200多平方米寬敞明亮；招聘員工不再困難，只須向應(yīng)聘者展示網(wǎng)站設(shè)計(jì)就起到震懾力。Saylikes一上線就吸引了眾多音樂(lè)愛(ài)好者，日流量30萬(wàn)次。得益于Saylikes的創(chuàng)意，尚是大四生的施凱文被《時(shí)代周刊》亞洲版報(bào)道，“瞬間覺(jué)得自己很牛了?！?/p>

這一切似乎都預(yù)示著施凱文離成功不遠(yuǎn)了。

2010年年底，國(guó)家開(kāi)展打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，音頻和視頻版權(quán)問(wèn)題被擺上臺(tái)面，這次清理了多家音視頻網(wǎng)站，包括Sayilikes。接著，投資人撤走了還剩一半的資金。

每次創(chuàng)業(yè)，施凱文都聽(tīng)到了無(wú)數(shù)的反對(duì)聲。當(dāng)他把青春投入創(chuàng)業(yè)，剛要觸碰成功時(shí)，啪地一聲希望破滅，施凱文也重重地倒在地板上雙眼盯著天花板，“一夜未動(dòng)，我的第一反應(yīng)是：不可相信?！苯酉聛?lái)的二十多天，施凱文時(shí)時(shí)刻刻幻想，“有人給我打電話，說(shuō)給你一筆錢(qián)，繼續(xù)做Saylikes?！?/p>

施凱文沒(méi)有接到這樣的電話，一夜間，他失去了Saylikes。

No.4創(chuàng)業(yè)——會(huì)怎樣？

Saylikes失敗后，施凱文呆在家里，起床、看書(shū)、看電影、聽(tīng)音樂(lè)、睡覺(jué)，如此反復(fù)。他盡量不想Saylikes，無(wú)法逃避時(shí)，他邀朋友喝酒、訴苦。痛苦中，施凱文記起了曾經(jīng)擁有的改變世界的雄心壯志，“我接受不了自己是loser，也接受不了打工每個(gè)月賺一二萬(wàn)元，更接受不了二十歲出頭就被宣告‘死亡?！辈坏揭粋€(gè)月，施凱文“死灰復(fù)燃”，每天滿腦子想的都是如何解決版權(quán)問(wèn)題、找到盈利模式。

有一天，施凱文在家聽(tīng)音樂(lè)，突然想聽(tīng)勁爆的電子音樂(lè)，但是音樂(lè)下載網(wǎng)站都無(wú)法滿足他的要求，“聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單的一個(gè)需求，卻沒(méi)人能做到，太不可思議。”當(dāng)他把想法告訴音樂(lè)投資人劉曉松時(shí)，得到了對(duì)方的支持和投資。Saylikes讓施凱文認(rèn)識(shí)到最好找了解所投資的領(lǐng)域的投資人。

與Saylikes不同的是，施凱文的第4次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品Jing.fm提供智能搜索功能，比如，輸入“播放放松的音樂(lè)”，Jing.fm會(huì)搜索自己的音樂(lè)庫(kù)并隨機(jī)播放音樂(lè)，卻不提供單曲播放和下載功能，“單曲播放的版權(quán)費(fèi)很高，這種電臺(tái)式隨機(jī)播放的版權(quán)費(fèi)只是其的1/10。”

施凱文強(qiáng)調(diào)，Jing.fm科技含量高。

2011月6月，施凱文正式啟動(dòng)Jing.fm，之后的一年中他只做一件事——數(shù)據(jù)建模。施凱文管理兩支團(tuán)隊(duì)，一支是由音樂(lè)、心理學(xué)等人士組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)；另一支是計(jì)算機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)給音樂(lè)下定義，比如回響歌曲，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)挑出1000首回響歌曲，交給技術(shù)團(tuán)隊(duì)以赫茲等數(shù)值計(jì)算概率，建立模型，再掃描100萬(wàn)首歌曲找出回響歌曲。Jing.fm的搜索分指定性搜索和抽象性搜索，慢歌、快歌、四三拍、大調(diào)和小調(diào)等，屬于指定性搜索，Jingle.fm的搜索準(zhǔn)確率100%；悲傷和溫柔等，屬于抽象性搜索，準(zhǔn)確率70%，“我很滿意這個(gè)準(zhǔn)確率?！?/p>

用戶邊聽(tīng)歌邊評(píng)價(jià)歌曲——喜歡或討厭，當(dāng)Jing.fm記錄下用戶的3首喜歡的歌曲后，就開(kāi)始為用戶推薦歌曲，“根據(jù)喜歡的歌，Jing.fm會(huì)為用戶建模。”施凱文解釋。

與之前的“顛覆音樂(lè)世界”夢(mèng)想相比，Jing.fm的目標(biāo)用戶是“喜歡音樂(lè)的人”。施凱文認(rèn)為，這群中國(guó)高端音樂(lè)用戶集中在北上廣深等大城市，人數(shù)2000萬(wàn)。這群人愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)，也不局限于聽(tīng)搖滾、古典等音樂(lè)風(fēng)格。吸引他們并對(duì)Jing.fm滿意是施凱文目前最重要的工作，Jing.fm上線一年多已吸引了200萬(wàn)目標(biāo)人群，“吸引用戶也要遵從二八原則，80%的時(shí)間吸引20%的目標(biāo)用戶，當(dāng)目標(biāo)用戶人數(shù)達(dá)到40%時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)數(shù)量增長(zhǎng)的膨脹點(diǎn)?！痹?000萬(wàn)目標(biāo)用戶中，依賴(lài)Jing.fm的用戶數(shù)只要達(dá)到100萬(wàn)，Jing.fm的商業(yè)模式便成型，“我們將推出收費(fèi)項(xiàng)目，Jing.fm賣(mài)的不僅僅是音樂(lè)，還有服務(wù)?！痹谑﹦P文的時(shí)間表上，吸引2000萬(wàn)目標(biāo)用戶計(jì)劃用時(shí)3年，Jing.fm上線已一年多，施凱文信心滿滿，他的工作重心是做好產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣，“我不急于吸引風(fēng)投，第一輪風(fēng)投150萬(wàn)美元已經(jīng)到位，錢(qián)還夠花?！?/p>

至于顛覆音樂(lè)世界的夢(mèng)想，施凱文認(rèn)識(shí)到并不一定能實(shí)現(xiàn)，“音樂(lè)行業(yè)需要大資本，有的東西需要投資幾億美元才能觸碰到。”認(rèn)識(shí)了現(xiàn)狀，施凱文也明白能做的畢竟有限，但是，這不代表未來(lái)他不能顛覆音樂(lè)世界，因?yàn)?，市?chǎng)永遠(yuǎn)都在變化。

祝愿施凱文的夢(mèng)想成功，其實(shí)，不管成功與否，僅是Jing.fm的創(chuàng)意就令人欽佩，以至福布斯選他進(jìn)入2013年“中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”。