潘志光

2014年5月10日，寧波如意股份有限公司董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺應(yīng)邀赴福建寧德市參加“兩岸一家親，共圓中國(guó)夢(mèng)”—海峽兩岸紀(jì)念梅蘭芳先生誕辰120周年京劇演唱會(huì)活動(dòng)。梅派藝術(shù)掌門人、梅蘭芳先生的哲嗣梅葆玖先生邀集兩岸三地各流派最優(yōu)秀的京劇演員，傳承國(guó)粹藝術(shù)，加強(qiáng)海峽兩岸文化交流。儲(chǔ)吉旺一向熱愛傳統(tǒng)戲劇，醉心于京劇、昆曲、越劇等國(guó)粹文化。他一直大力支持戲劇傳承的事業(yè)。

寧波如意股份有限公司是家外貿(mào)企業(yè)，與150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)做著生意，董事長(zhǎng)儲(chǔ)吉旺的足跡留在70多個(gè)國(guó)家的土地上，與數(shù)以千計(jì)的外商打過(guò)交道。在經(jīng)商中，常會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題：與外商交往，送什么禮品？

儲(chǔ)吉旺是寧?？h文聯(lián)副主席、寧?？h作家協(xié)會(huì)名譽(yù)主席，讀書面廣，尤其喜愛傳統(tǒng)文化和唐詩(shī)宋詞、楹聯(lián)。比如他撰的一副對(duì)聯(lián)：“歸去來(lái)兮非南山悠然；聚舍得矣惟日月精進(jìn)?！币恍┚?、滬、杭、甬文化人甚為贊賞。在上個(gè)世紀(jì)90年代，他就是浙江省作家協(xié)會(huì)會(huì)員。早在1995年有人以《儒商軼事》為題，寫他經(jīng)商中的文化交流軼事，刊發(fā)在《浙江日?qǐng)?bào)》上。至今他已出版了《我和外商打交道》《談戀愛與談生意》《商旅風(fēng)云》等11本書籍。中華傳統(tǒng)文化是幾千年來(lái)中華文明凝聚成的民族文化。他送外賓的禮品，一般都能體現(xiàn)和弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。他說(shuō)，越是民族的越有特色，能給外商留下深刻的印象。

有一年夏天，儲(chǔ)吉旺去歐洲走訪20來(lái)家新客戶。給客戶送點(diǎn)什么禮品？?jī)?chǔ)吉旺決定送如意公司定做的全棉紅色T恤衫。

公司管理層有的員工知道儲(chǔ)吉旺出國(guó)拜訪客戶，只帶20來(lái)件普普通通的紅色T恤衫當(dāng)禮品，出于好意對(duì)儲(chǔ)吉旺說(shuō)：“儲(chǔ)總，我們是家大公司，你送幾十元一件的T恤衫給外商，外商會(huì)高興嗎？”儲(chǔ)吉旺笑笑說(shuō)，給外商送禮品，又不是去扶貧。外商一般都是有錢的人，他們不是看你送的禮重禮薄，而是看重禮品的意義。我送的T恤衫中有“如意在我心中”的字樣。如意的解釋，是順，成功，是可如人意，符合心意。“如意在我心中”的意思，即是百事順利，萬(wàn)事如意啊！外商收到我們的禮品，一定會(huì)滿意的。

果然，不出儲(chǔ)吉旺所料，外商接受了紅色T恤衫禮物后，非常高興。德國(guó)法蘭克福一位總裁向?qū)傧聠?wèn)清了“如意”這個(gè)中國(guó)詞的意義后滿心歡喜，立即解下領(lǐng)結(jié)，脫下身上雪白筆挺的短袖襯衫，換上這件紅色T恤衫，約了兩個(gè)朋友去打高爾夫球。法國(guó)馬賽一位女經(jīng)理看了儲(chǔ)吉旺送的紅色T恤衫，放在胸前橫比著、豎比著，覺得很瀟灑，很漂亮。她兒子在一旁看到有中文“如意”字樣，一把搶過(guò)去穿上，去參加馬賽商學(xué)院畢業(yè)典禮。英國(guó)利物浦是個(gè)商港，也是歐洲的文化之都。一位客商穿著儲(chǔ)吉旺送的紅色T恤衫，昂著頭、挺著胸走在鵝卵石街道兩旁的購(gòu)物中心、畫廊、博物館和寫字樓，感覺腳步特別輕松。

在與外商洽談時(shí)，有時(shí)送恰當(dāng)?shù)亩Y品還能起到調(diào)節(jié)氣氛、促使談判成功的作用。有一年冬日，北風(fēng)呼嘯，檐口掛滿冰凌。歐盟反傾銷，如意公司訂單少了一半。在這洶涌的浪濤中，如意公司出口歐洲某國(guó)某公司一批100多萬(wàn)美元的產(chǎn)品，外商要求退貨。儲(chǔ)吉旺曾與那家公司海貝爾斯打過(guò)交道，做生意嘛，質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格適中，一來(lái)一往，互惠互利，關(guān)系應(yīng)該說(shuō)可以。但在生意場(chǎng)上建立起來(lái)的薄薄友情是經(jīng)不住大風(fēng)大浪的。海貝爾斯提出要全額退款，約定在上海的一家飯店談判。見面后，海貝爾斯已沒有往昔的親熱感，場(chǎng)面很是尷尬。儲(chǔ)吉旺在前幾次的接觸中知道海貝爾斯喜歡木雕，行前他特地準(zhǔn)備了兩個(gè)揚(yáng)州木雕美女。揚(yáng)州木雕藝術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，迄今已有數(shù)千年歷史，蜚聲海內(nèi)外。談判時(shí)，儲(chǔ)吉旺故意壓低聲音，主動(dòng)湊近他說(shuō)：“海貝爾斯先生，今天我送你兩個(gè)美女?！焙Ｘ悹査孤犃藘?chǔ)吉旺的話，睜大了眼睛，愣了一下，說(shuō)：“送我兩個(gè)美女？”儲(chǔ)吉旺停了幾秒鐘，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“是的，不食言，送你兩個(gè)美女?！边€加重語(yǔ)氣說(shuō)，這不是開玩笑。海貝爾斯張開驚訝的嘴巴：“真的送我兩個(gè)美女？”儲(chǔ)吉旺笑著說(shuō)：“沒錯(cuò)，真的送你兩個(gè)揚(yáng)州木雕美女?！贝蠹衣犃硕脊笮?，笑聲帶來(lái)了友好、輕松的氣氛。

儲(chǔ)吉旺馬上站起來(lái)舉杯，向海貝爾斯敬酒，海貝爾斯也很有禮貌地站起來(lái)，舉起杯子回敬。

海貝爾斯看了兩個(gè)精致的揚(yáng)州木雕美女后，心里十分高興，興奮地舉起了酒杯。儲(chǔ)吉旺與他開玩笑：“今天，你娶了兩個(gè)美女。我是紅娘，看來(lái)，你得請(qǐng)客?！彼麧M口答應(yīng)。

緊張的氣氛早就煙消云散。談判在友好的氣氛中進(jìn)行。海貝爾斯曬了自己的艱難處境。他不再要求全額退款，有些事情，雙方合情合理協(xié)商解決。

別看向外賓送點(diǎn)小禮品，送小禮品里面可有大學(xué)問(wèn)，這也是門藝術(shù)。有個(gè)春日，有位美國(guó)商人圣沃斯曼在與儲(chǔ)吉旺洽談生意，那天久雨后放晴，陽(yáng)光燦爛。無(wú)意間外商的隨員談到今天是圣沃斯曼的生日。說(shuō)這話時(shí)離晚餐時(shí)間只有個(gè)把小時(shí)了。說(shuō)者無(wú)意，聽者有心。儲(chǔ)吉旺想，一個(gè)外商，在中國(guó)如意公司過(guò)生日，我應(yīng)表示賀意。儲(chǔ)吉旺馬上叫辦公室秘書買個(gè)有大紅中國(guó)“壽”字的生日蛋糕；另外還送上一柄龍泉寶劍。

夜晚的餐桌上，儲(chǔ)吉旺向圣沃斯曼祝賀生日，并詳細(xì)地介紹禮品，蛋糕上的大紅壽字，是壽辰，指生日。在中國(guó)，尤其是中老年人很看重這個(gè)大紅壽字。大紅色，是吉祥的意思。龍泉?jiǎng)κ侵袊?guó)名劍，用傳統(tǒng)手工藝打造，精細(xì)經(jīng)典。佩劍可以避邪鎮(zhèn)宅，彰顯男子漢特有的剛毅威武，還有著奮力向上的升騰之勢(shì)，寓意事業(yè)如日中天。圣沃斯曼聽后，十分高興地吃了一塊蛋糕，邊吃邊感謝儲(chǔ)吉旺想得周到。然后，他佩上龍泉?jiǎng)ε牧藦堈掌?。拍了照片后，他高興地歡跳起來(lái)。傳統(tǒng)的中國(guó)文化讓他成了儲(chǔ)吉旺的好朋友。

把中國(guó)的傳統(tǒng)文化送出去，是儲(chǔ)吉旺夢(mèng)縈魂?duì)康囊粋€(gè)心愿。

“墻外落花紅，老來(lái)聽晚風(fēng)；自古人生多磨難，秉筆憶人豐。 留根眠沃土，蓄芳攀高峰；一念禪定開頓悟，定有喜相逢?！边@是儲(chǔ)吉旺所寫的《卜算子·喜相逢》一詞。他在國(guó)外工作之余常去瞻仰、參觀外國(guó)文化名人的故居、紀(jì)念館等人文景觀。2007年11月，他在俄羅斯時(shí)，去參觀了列夫·托爾斯泰故居，詩(shī)心萌動(dòng)，寫下了《參觀托爾斯泰故居讀〈戰(zhàn)爭(zhēng)與和平〉》一詩(shī)。他往往以賦詩(shī)作詞的形式，記錄他在異鄉(xiāng)他國(guó)的所見所聞所感。他認(rèn)為學(xué)習(xí)、借鑒外國(guó)的優(yōu)秀文化，能豐富、充實(shí)中華民族的傳統(tǒng)文化，從而使中華文化更好地走向世界。

圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，儲(chǔ)吉旺會(huì)收到許多賀卡和祝福，尤其是一些大客戶和喜歡中華傳統(tǒng)文化的外商。給他們回贈(zèng)什么禮品？?jī)?chǔ)吉旺想到了書法。中國(guó)書法，是一門古老的漢字書寫藝術(shù)。從古至今，書法一直散發(fā)著藝術(shù)的魅力。

書法是慢藝術(shù)，沒有功夫花下去要想提高，恐怕不太可能，必須持之以恒。儲(chǔ)吉旺常出差，一年有三分之一的時(shí)間在國(guó)外。近幾年來(lái)，他又拓展內(nèi)銷，奔波在國(guó)內(nèi)各大城市，待在公司里的時(shí)間不多。時(shí)間就像海綿，靠擠；書法，靠練，如今他的大字寫得剛健有力，穩(wěn)重大氣；小字寫得秀氣雋美，含蓄圓潤(rùn)。

儲(chǔ)吉旺把一些經(jīng)典詩(shī)句如“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”、“江南無(wú)所有，聊寄一枝春”和自撰的詩(shī)句“友情濃似酒，商海掛云帆”、“友情傳四海，商貿(mào)通五洲”等寫成條幅，裝裱后，寄贈(zèng)給外商。一條流著墨汁的小溪，流出祝福，輸送友誼。他們收到儲(chǔ)吉旺的條幅后，又是短信，又是發(fā)郵件給儲(chǔ)吉旺，高興得不得了。是真高興，還是假高興？是真話，還是客氣話？過(guò)了半年多，儲(chǔ)吉旺去國(guó)外走訪客戶，看見自己書贈(zèng)他們的書法作品，掛在客廳正中的位置?？磥?lái)，許多外國(guó)友人還是懂得書法藝術(shù)作品，喜愛中國(guó)傳統(tǒng)文化的。他們也懂得室內(nèi)如何懸掛書法軸子，掛在引人注目的墻面，高度也恰到好處，以主人的視線中心稍偏上些。一位外國(guó)友人還說(shuō)：“你的書法作品，不但表達(dá)了我們兩人間的友誼、兩家公司間的友誼，而且還表達(dá)了我們兩國(guó)人民間的友誼。這種寶貴的友誼要一代一代傳下去?！?/p>

2014年5月19日，如意公司總經(jīng)理儲(chǔ)江率團(tuán)攜多款新產(chǎn)品參加2014年德國(guó)漢諾威國(guó)際物流展。該展會(huì)是全球規(guī)模最大、影響力最大的高端物流領(lǐng)域盛會(huì)。儲(chǔ)吉旺另有安排不能同行，他讓總經(jīng)理帶去一批杭扇。杭州雅扇，歷史悠久，制作技藝精湛，扇面裝飾優(yōu)美，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。儲(chǔ)吉旺在這50把白紙扇上用毛筆寫上自己撰的詩(shī)文、聯(lián)句，讓儲(chǔ)江帶去代為轉(zhuǎn)送外國(guó)的一些老朋友。