楊銀婷　陳晨

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展，對外貿(mào)易也日趨穩(wěn)健增長，越來越多的企業(yè)走了出去，參與到國際競爭的洪流中。在國際貿(mào)易中，由于FOB貿(mào)易術(shù)語中的賣方無需承擔(dān)運輸和保險，因此，很多賣家認(rèn)為選擇FOB風(fēng)險小，責(zé)任輕。殊不知，在選擇FOB貿(mào)易術(shù)語時，賣家實際存在著不小的風(fēng)險。本文就這些風(fēng)險進(jìn)行了簡要的總結(jié)，并對應(yīng)提出一些規(guī)避風(fēng)險的方法。

關(guān)鍵詞：FOB；賣方；風(fēng)險；規(guī)避

FOB作為國際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易術(shù)語之一，在我國近幾年的對外貿(mào)易中使用比例也是最高的。FOB （Free on board）…（named Port of shipment），即裝運港船上交貨，是指賣方負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定的裝運港把貨物裝到買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物交到船上以前的費用和風(fēng)險（INCOTERMS 2010）。有人認(rèn)為，只要將貨物裝到買方指定的船上，那么風(fēng)險和責(zé)任就已全部轉(zhuǎn)移，因此，對于賣家而言風(fēng)險小，費用少，也較為安全。但從實際操作來看，其遭遇的風(fēng)險卻遠(yuǎn)不像想象的那么簡單。

一、FOB可能遭遇的風(fēng)險

1.貨權(quán)轉(zhuǎn)移前的運輸風(fēng)險

在FOB貿(mào)易術(shù)語下，賣方的責(zé)任和風(fēng)險是在貨物交到船上之后才轉(zhuǎn)移給買方，因此貨物出廠運至裝運港直至裝到船上這期間的風(fēng)險仍然由賣方承擔(dān)。因此，賣方不得不承擔(dān)此期間貨物運輸過程中所遭受的貨損。盡管買方已為貨物投保了“倉至倉”一切險，但是由于買方在貨物裝船前對貨物沒有所有權(quán)，也就不具有可保利益，因此不能將保險單轉(zhuǎn)讓給賣方作為保單的受讓人，也就無法向保險公司索賠。這使得FOB條件下進(jìn)口方購買的“倉至倉條款”一切險，實際上變?yōu)榱恕按羵}條款”，而這也就是FOB條件下保險不完全性的一種體現(xiàn)。所以，在貨物裝船以前所發(fā)生的風(fēng)險就要由賣方自己承擔(dān)。

2.船貨銜接的風(fēng)險

在FOB條件下，由于是由買方負(fù)責(zé)租船和訂艙，并將船名和裝船時間通知賣方，而賣方只負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝船期和裝運港，將貨物裝上買方指定的船只。所以在貿(mào)易過程中船貨銜接十分重要。問題在于，如果買方派出的船因故不能及時到達(dá)，或者買方發(fā)現(xiàn)訂艙不易或者市場行情變動，基于自身利益考慮拖延甚至是不派船接貨，賣方會因此增加裝貨港倉儲費等費用，而且對于發(fā)貨期的掌控也將非常被動，從而進(jìn)一步影響到貨款的收回。

3.買方指定船公司或貨代所帶來的風(fēng)險

在FOB條件下，買方指定船公司或者貨代，這會給賣方帶來很大的風(fēng)險。因為在此種情況下，買方一般都與其指定的船公司或者貨運代理有著良好甚至特殊的關(guān)系。他們不僅可以擔(dān)保提貨，有時還能指示船公司或者貨代提出無理要求，拖延出具提單或出具不合格提單，或者出現(xiàn)無單放貨的情況，使賣方承擔(dān)貨、款兩空的風(fēng)險。即使在信用證條件下，賣方也難以保證安全結(jié)匯。

4.使用記名提單的風(fēng)險

記名提單Named （nominate）bill of lading 是指規(guī)定將貨物運給記名人而不載明待指定或待分配（to order or assigns）的提單。在使用FOB貿(mào)易術(shù)語時，如果將收貨人設(shè)定為買方，由于記名提單的物權(quán)憑證和不可轉(zhuǎn)讓的性質(zhì)，賣方就已完全失去了對貨物的掌控權(quán)。而且，在此種情況下，買方還可能出現(xiàn)無單提貨的情形，這對于賣方來說，是一個巨大的風(fēng)險。

5.收匯的風(fēng)險

盡管在現(xiàn)今的國際貿(mào)易中，賣方已經(jīng)知道選用信用證（L/C）這種比較安全的收匯方式來完成交易。但在選擇FOB貿(mào)易術(shù)語的情況下，信用證也不能完全規(guī)避賣方收匯的風(fēng)險。因為可能存在船貨銜接的問題，而使得貨物發(fā)運后已過了信用證的最晚裝船期，或者議付期，甚至信用證的有效期，而使得賣家不能順利議付，收匯。同時，也會因為買家指定的船公司或者貨代簽發(fā)的不合格提單，而遭到拒付。

二、對FOB風(fēng)險的規(guī)避方法

通過以上的闡述，我們已經(jīng)對選用FOB貿(mào)易術(shù)語對賣方可能產(chǎn)生的風(fēng)險有了一定的了解，那么對于這些風(fēng)險，我們應(yīng)該采取必要的措施進(jìn)行規(guī)避。

1.對于賣方工廠（倉庫）至裝運港的運輸風(fēng)險，賣方也應(yīng)通過保險的形式來進(jìn)行規(guī)避。因為此段運輸過程中，雖然買方已投保，但由于貨權(quán)人和受益人的不一致，而使得賣方無法從中得到保障。因此，賣方應(yīng)在此段運輸中，以自己的名義為貨物投保，雖然需付出一定的保險費用，但能很好地規(guī)避這期間貨物損壞、滅失的風(fēng)險。

2.對于船貨銜接的風(fēng)險，當(dāng)在合同訂立階段，確定要使用FOB術(shù)語時，賣方就應(yīng)該考慮在合同中對買方的訂船的通知義務(wù)進(jìn)行約定，例如：在發(fā)運前一到兩個月就應(yīng)通知所定船舶的船名、航次等。同時，還應(yīng)在合同中約定，由于買方訂船的原因使得延遲發(fā)貨的，買方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，直至解除合同。

3.對于買方指定船公司或貨代的風(fēng)險，賣方應(yīng)對買方指定的船公司或者貨代有一定的了解，盡量約定使用有良好信譽的，有實力和知名的船公司承運貨物。若買方指定境外貨代或無船承運人，那么賣方就更應(yīng)該引起重視，對其指定的境外貨代或無船承運人的信譽進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查，必要時，要求境外貨代或無船承運人出具相關(guān)保函以保證賣方利益。同時，賣方只接受船公司簽發(fā)的傳統(tǒng)貨運提單，不要輕易接受貨代簽發(fā)的HOUSE單。因為貨代簽發(fā)的HOUSE單實際并不具備貨權(quán)憑證的性質(zhì)，因而無法取得對貨物的所有權(quán)。

4.對于記名提單，賣方要拒絕接受。在信用證支付條件下，賣方應(yīng)要求船公司開具提單收貨人一欄注明“憑開證行或付款行指令”（To order of … bank）的指示提單。此外，提單背書轉(zhuǎn)讓時，要盡量使用空白背書（Blank endorsed）。只有這樣，賣方才能在最大程度上保證自己的利益。在發(fā)生糾紛時，還能對貨物享有主動權(quán)。

5.至于在信用證支付條件下的收匯風(fēng)險，如果是由于買方船貨銜接出現(xiàn)了問題，而使得賣方錯過了最晚裝船期，或議付時間，賣方應(yīng)積極向買方要求修改信用證，同時還應(yīng)向買方追索由于其訂船造成的延誤而產(chǎn)生的倉儲費等，以保障自己的利益。同時，賣方在無過錯的情況下，一定只接受船公司合格的清潔提單，只有這樣才能保證賣方能在信用證下的順利議付。

綜上所述，盡管在國際貿(mào)易中賣方選用FOB貿(mào)易術(shù)語，會遇到這樣或那樣的風(fēng)險，但只要在合同訂立和執(zhí)行的過程中，采取一定的防范措施，還是能很好地規(guī)避這些風(fēng)險。此外，就有利于本國運輸業(yè)和保險業(yè)的發(fā)展來看，賣家采用CIF貿(mào)易術(shù)語，會是一種更佳的選擇。（作者單位：成都建筑材料工業(yè)設(shè)計研究院有限公司）

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