藻靈

相親的方式有很多種，親友介紹、婚戀網注冊，或是參加大型相親節(jié)目尋找伴侶，而這些方式重視物質匹配多遺心靈匹配，不太適合文藝范兒濃厚的時尚白領。于是，IT潮男宋楊為了尋找屬于自己的另一半，打造了一個名為“淘花運”的自媒體交友平臺，在邂逅愛情的同時開啟了他的創(chuàng)業(yè)之旅……

私人定制戀愛平臺

1984年出生的杭州大男孩宋楊是阿里巴巴的一位數據分析員。像大多數IT從業(yè)人員一樣，他的性格不算外向，交友圈子也不大。因此畢業(yè)四五年，一直沒有找到女朋友。隨著父母催婚頻率增加，他也越來越苦惱。但宋楊對傳統(tǒng)的相親模式并不感冒；而大型婚戀網站上的信息良莠不齊，難辨真?zhèn)危灰恍╇娨曄嘤H節(jié)目雖然對嘉賓的信息審核比較嚴格，但個性羞澀的他又不喜歡到電視上拋頭露面……不止宋楊，他的許多同事也遭遇相同的難題。業(yè)余時間里，大家常常聚在一起抱怨自己交際范圍太小，找不到合適的戀愛平臺。

“干脆咱們每人拉幾個靠譜的單身朋友過來，組成一個小團體，大家一起聚聚會唱唱歌，沒準兒能培養(yǎng)出感情，找到合適的對象?！币晃煌陆ㄗh道。同事的話讓宋楊眼前一亮，躍躍欲試。但轉念一想，這種聚會方式目的性太明顯，而且在男女相互并不熟悉的前提下盲目舉行線下聚會，成功幾率一定不高，而且費時費力，對于不慣應酬的人來說也是一件尷尬的事。如果有一個網絡平臺，能讓這群人在網上玩，等混熟了再開展有趣的線下活動，豈不是更容易提高成功指數？

那么，找一個什么樣的載體作為戀愛平臺呢？微博、微信還是豆瓣網？宋楊都覺得不合適。因為這些工具雖然十分便捷，但是過于開放，沒有太大的針對性。想來想去，他決定自己打造一個小型的平臺，并對平臺進行私人定制，汲取各類相親平臺的優(yōu)點，摒棄它們的不足，為自己吸引相對靠譜的伴侶。

宋楊的設想得到了同事們的一致支持，一位名叫黃冬林的同事當即表示愿意為其提供技術支持。于是，在宋楊的整合下，組成了一支10人團隊，開始利用自己的技術優(yōu)勢構建平臺。因為就職于阿里巴巴，且團隊成員都是男生，大家便想借鑒“淘寶”的叫法給這個平臺取名為“淘老婆”。但宋楊再三琢磨，還是感覺“淘老公”、“淘老婆”等叫法不夠含蓄且太片面，他靈光一閃，想到“淘花運”三個字。就這樣，一群技術宅男開始全心全意地打造這個與自己未來幸福息息相關的小型婚戀平臺。

因為是真心交友，宋楊非常重視會員信息的真實性，所以他決定效仿“妞博網”的邀請機制：首先發(fā)動自己知根知底的適齡單身親友進行注冊，然后再由他們邀請各自圈子里有相親交友意向的朋友加入這個團體。而在注冊過程中，宋楊及其團隊會要求對方提供相應的身份證明信息，對用戶進行嚴格的認證，以確保用戶質量。這樣一來，會員身份便有了雙重的保證，較之一些大型婚戀網站更為靠譜。

在心靈匹配上做文章

在宋楊看來，兩個人能否走到一起，“有無共同話題”是非常重要的一點。而只有素養(yǎng)和理念相契合的兩個人，才能有說不完的共同話題。因此“淘花運”網站對會員提出了三點要求：一是單身，這是最基本的；二是具備豐富的學識背景，這是為了增進不同行業(yè)之間的互動與交流；三是具備良好素養(yǎng)，以保證會員整體素質。

很快，“淘花運”就吸引了杭州本地的許多單身優(yōu)質男女前來注冊，他們分別來自阿里巴巴、淘寶、中國雅虎、百度、華為、網易、中國移動、中財、國家電網等機構，80%是通過會員邀請的方式進行注冊的。宋楊通過發(fā)起話題的方式與會員們進行了初步互動。他每隔一段時間就在網站和豆瓣小站上發(fā)起各類熱門話題，鼓勵用戶們參與到討論當中，讓他們相互熟悉。此外，“淘花運”還上線了“心靈快速配對”功能，自動對會員的興趣愛好、閱讀范圍、思想傾向、婚戀觀點和心理素質進行評估，然后向男女會員們推薦與之心靈匹配程度較高的異性，對其進行媒婆牽線，鼓勵雙方進行互動。

此外，為了增加配對的成功率，“淘花運”還對男女會員的比例進行了控制，使兩性人數基本保持平衡，防止“男多女少”或者“女多男少”現象的發(fā)生。另外，宋楊的團隊還十分關注注冊會員的戀愛心理，不斷分析會員們配對失敗的原因，并請來情感專家在線為戀愛中的男女補課，為其解答情感難題，指導他們巧妙解決戀愛過程中遇到的難題。

宋楊和團隊里幾個單身朋友都是“淘花運”的直接受益者。網站上線僅三個月，他們就分別遇見了讓自己心儀的對象。宋楊“淘”到的女友乖巧又俏皮，跟他總有說不完的話題。感恩之余，宋楊決定和女友為“淘花運”代言，將這個在網絡上成人之美的項目做下去。

于是，宋楊和女友穿上紅色的情侶服，拍了幾張?zhí)鹈鄣恼掌瑢⑵渖蟼鞯搅恕疤曰ㄟ\”的首頁，然后發(fā)動其他配對成功的會員也秀一秀甜蜜，一起來為“淘花運”代言。

在宋楊的號召下，配對成功的用戶們紛紛在自己的空間里上傳了合影，幾對在“淘花運”的幫助下修成正果的小夫妻還上傳了結婚照，并曬起了結婚證。此舉使得“淘花運”在浙江的知名度急速上升。

隨著知名度的增加，宋楊及其團隊開始思考一個問題：在堅持初衷的前提下，如何使網站在保持特色的同時最大限度地發(fā)揮商業(yè)價值？

線上線下完美對接

傳統(tǒng)的婚戀網站很少對用戶進行地域性劃分，甚至鼓勵不同地區(qū)的用戶進行互動交流，但“淘花運”卻反其道而行之，從創(chuàng)辦之初便重點對杭州用戶進行開放，一年后又在北京和上海設立了試點，并嚴格控制會員的數目。因為在宋楊看來，“淘花運”更適合走“小而美”的運營路線，將用戶限定在某個范圍之內更便于開展線下活動，且在特色上有別于大型婚戀網。再者，盲目增加會員數量必定會導致質量的下滑，很容易造成網站競爭力的下降。

經過一段時間運營，宋楊和隊友們還發(fā)現了一個有趣的現象，那就是：來淘花運注冊的女用戶們大多是文藝女青年，她們向往美好的愛情，對物質條件都沒有太嚴格的要求，只希望對方能懂自己、寵愛自己，而且這類姑娘性格大都無比內斂，就算遇到心儀的男生也不會主動，而且個人圈子比較窄；而在淘花運注冊的男青年多是像自己一樣的IT精英，每天不是加班就是出差，經常在大城市之間來回奔波，他們也一直期待能夠遇見一個人，晚上一起做飯一起聊天，可是沒時間，也沒有那樣的機會接觸更多的女生。

針對這種現象，宋楊和隊友們本打算吸納各行各業(yè)的用戶加入“淘花運”，實現會員背景多樣化。但宋楊女朋友的一句話卻改變了大家的想法，她說：“既然‘淘花運對文藝妞和IT男有吸引力，為什么不干脆重點撮合這兩類人，以此作為網站的賣點和特色呢？并不是說會員種類越廣泛就越好，年輕人中文藝妞和IT男都不在少數，能拿下這部分客戶群，也是個了不起的成績！”

在宋楊女友的點撥下，大家恍然大悟，開始重新對用戶進行定位，重點吸引上述兩類會員，并組織用戶開展線下活動。每次線下聚會之前，宋楊都會在微博和微信上征集大家的意見，了解大家喜歡哪種聚會方式。

“淘花運”開展的線下活動多種多樣，包括爬山、游泳、夜游錢塘江、六和塔戲水和八分鐘約會等。有一次，一位用戶在網站的討論區(qū)開了一個有關紅歌的帖子，沒想到竟然引發(fā)了大家的熱烈討論，于是管理員當即決定在八一建軍節(jié)那天組織一次線下的紅歌會，沒想到響應者如云，那天晚上大家引吭高歌，舉杯熱聊，玩得非常開心；還有一次，網站發(fā)起了“漫舞之夜”活動，用戶們紛紛戴上面具盛裝前往，度過了一個奇幻而美妙的舞蹈之夜。

除了聚會，“淘花運”還鼓勵用戶利用碎片化時間遇見愛情，建議用戶利用工作間隙隨時隨地發(fā)起私人活動，比如線上征集一個感興趣的美眉一起去看一場新上映的電影，或是綁定定位工具搜索自己身邊的“淘花運”用戶，邂逅意外的浪漫……

此外，“淘花運”還推出了一系列的增值服務，用戶可以付費定制自己感興趣的個性化產品，比如戀愛專家門診、購買個性化相親會門票等。而網站影響力的擴大也吸引了廣告商的注意，部分花店、創(chuàng)意禮品店和情調餐廳紛紛在“淘花運”上投放廣告，宋楊也因此獲得了不菲的廣告收益。

“這是一個私人定制的時代，網絡產品只有沿著精細化方向發(fā)展，體察用戶的細微需求，才有成功的可能性?！彼螚钤谛旅襟w創(chuàng)業(yè)大賽上這樣說道。

接下來，宋楊會在各地區(qū)繼續(xù)開設“淘花運”分站，并增強項目針對性，將其打造成網絡版的《非誠勿擾》，為用戶提供更加便捷的服務。