唐瀟霖

五分鐘內(nèi)銷(xiāo)售出1800條羊毛被；達(dá)成128單汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)意向；一期節(jié)目最高銷(xiāo)售金額達(dá)200萬(wàn)元，全年累計(jì)銷(xiāo)售額高達(dá)2900萬(wàn)元……這不是購(gòu)物頻道，而是一檔綜藝節(jié)目——河北經(jīng)視頻道在2013年1月1日推出的《我是購(gòu)物狂》。

當(dāng)購(gòu)物與娛樂(lè)結(jié)合在一起，微妙的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生了——《我為購(gòu)物狂》開(kāi)播后，先后有十幾家地面頻道去河北經(jīng)視參觀學(xué)習(xí)，借鑒后推出的同類(lèi)型節(jié)目也都獲得了成功。 一般綜藝節(jié)目發(fā)展到一定階段，往往會(huì)遇到廣告收入的瓶頸，但《我為購(gòu)物狂》把購(gòu)物作為互動(dòng)環(huán)節(jié)融入娛樂(lè)節(jié)目，實(shí)現(xiàn)了新的突破。

從播出的第一期開(kāi)始，《我為購(gòu)物狂》一直在河北省網(wǎng)周末綜藝節(jié)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持收視率第一。節(jié)目每期都會(huì)選擇三款商品揭曉超低價(jià)格，引發(fā)場(chǎng)外觀眾的購(gòu)買(mǎi)狂潮。在商品的選擇上，一般都是家喻戶(hù)曉的國(guó)內(nèi)外知名品牌，而且是百姓日常所需要的生活用品，從鍋具、燃?xì)庠?，到羊毛被、電?dòng)車(chē)、食品飲料等不一而足。

在2013年底五省聯(lián)動(dòng)、并機(jī)播出的“公益匯聚力量，五省歲末狂歡”特別節(jié)目中，直播現(xiàn)場(chǎng)籌集到十幾萬(wàn)元善款，商品銷(xiāo)售也創(chuàng)下了200萬(wàn)元的單期節(jié)目最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。河北經(jīng)視頻道副總監(jiān)陳朝暉認(rèn)為，節(jié)目的成功源自“接地氣”：“我們是地面頻道，與衛(wèi)視綜藝節(jié)目操作思路大不一樣。衛(wèi)視節(jié)目主要借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)模式或購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，然后大投入、大制作推出。而地面頻道資金有限，要想突圍，關(guān)鍵就是‘接地氣，抓牢當(dāng)?shù)赜^眾的參與感，收視率才會(huì)高?！?/p>

節(jié)目在如何接地氣、吸引觀眾參與上做足了功夫。比如拍賣(mài)環(huán)節(jié)，場(chǎng)外觀眾可以通過(guò)電話與現(xiàn)場(chǎng)觀眾一起參與競(jìng)價(jià)；異地尋寶環(huán)節(jié)，每期節(jié)目會(huì)在鬧市區(qū)選擇一個(gè)地點(diǎn)藏寶，吸引觀眾參與?，F(xiàn)場(chǎng)的觀眾參與游戲得獎(jiǎng)，場(chǎng)外觀眾熱線參與購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品，另外還有主持人的微博、短信互動(dòng)等，將原來(lái)被動(dòng)觀看的電視觀眾，轉(zhuǎn)化成了主動(dòng)參與的“狂粉”。為了增加節(jié)目的娛樂(lè)性，在游戲達(dá)人環(huán)節(jié)一般會(huì)邀請(qǐng)有特殊技能的民間藝人、傳統(tǒng)曲藝家進(jìn)行表演。

這檔集互動(dòng)、購(gòu)物、娛樂(lè)三元素為一體的綜藝直播節(jié)目，創(chuàng)意思路與陳朝暉的個(gè)人經(jīng)歷密不可分。2010年，河北經(jīng)視想創(chuàng)辦一個(gè)購(gòu)物頻道，做了多年綜藝節(jié)目的陳朝暉剛好想調(diào)整一下工作狀態(tài)，主動(dòng)領(lǐng)命。2012年底，河北經(jīng)視計(jì)劃推出一檔全新的綜藝節(jié)目，陳朝暉以自己一年半購(gòu)物頻道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提出了這一創(chuàng)意，臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)得知后立即拍板通過(guò)。

如何打造《我為購(gòu)物狂》背后完整的產(chǎn)業(yè)鏈，陳朝暉曾做過(guò)認(rèn)真思考，并逐漸理清了思路。他認(rèn)為。該檔節(jié)目雖有商品銷(xiāo)售，但主體畢竟還是一個(gè)娛樂(lè)節(jié)目，不是購(gòu)物節(jié)目。

“經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，我們積累了大量的 ‘狂粉，其中新浪微博粉絲數(shù)達(dá)到320萬(wàn)。下一步，我們計(jì)劃利用好微博、微信平臺(tái)，通過(guò)粉絲團(tuán)進(jìn)行銷(xiāo)售，另外還要推出一些節(jié)目的衍生產(chǎn)品，例如帶節(jié)目Logo或是主持人簽名的T恤衫等。”陳朝暉透露：“今年我們將成立一家公司，專(zhuān)門(mén)運(yùn)作《我為購(gòu)物狂》的實(shí)體店。店內(nèi)將展示節(jié)目中銷(xiāo)售的商品實(shí)物，同時(shí)做為節(jié)目的參與報(bào)名點(diǎn)?！?/p>

陳朝暉預(yù)估，節(jié)目2014年的銷(xiāo)售額將達(dá)5000萬(wàn)元以上。未來(lái)，這檔節(jié)目銷(xiāo)售的商品將會(huì)分為三個(gè)層級(jí)：首先是現(xiàn)在的實(shí)物銷(xiāo)售；第二是銷(xiāo)售虛擬商品，例如旅游產(chǎn)品；第三是銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品，包括保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品等。

實(shí)物商品在銷(xiāo)售過(guò)程中需要強(qiáng)大的后臺(tái)支撐系統(tǒng)，包括呼叫中心、商品管理、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等。而虛擬商品的銷(xiāo)售則不受這些條件限制。目前《我為購(gòu)物狂》的后臺(tái)支撐體系依托于三佳購(gòu)物頻道。提升銷(xiāo)售總額的另外一個(gè)辦法就是提升商品單價(jià)。在2014年2月14日（元宵節(jié)）晚間播出的一期節(jié)目中，首次嘗試了銷(xiāo)售單價(jià)在7萬(wàn)元左右的汽車(chē)產(chǎn)品，當(dāng)天打進(jìn)熱線電話咨詢(xún)的數(shù)量達(dá)到了7000通以上，最終形成了128單購(gòu)買(mǎi)意向。

對(duì)于2014年的節(jié)目變化，陳朝暉及其團(tuán)隊(duì)計(jì)劃引進(jìn)熱播劇的影視明星做客節(jié)目，進(jìn)一步提升觀眾的關(guān)注度，增強(qiáng)節(jié)目娛樂(lè)性。