唐瀟霖

五分鐘內(nèi)銷售出1800條羊毛被；達(dá)成128單汽車購買意向；一期節(jié)目最高銷售金額達(dá)200萬元，全年累計銷售額高達(dá)2900萬元……這不是購物頻道，而是一檔綜藝節(jié)目——河北經(jīng)視頻道在2013年1月1日推出的《我是購物狂》。

當(dāng)購物與娛樂結(jié)合在一起，微妙的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生了——《我為購物狂》開播后，先后有十幾家地面頻道去河北經(jīng)視參觀學(xué)習(xí)，借鑒后推出的同類型節(jié)目也都獲得了成功。 一般綜藝節(jié)目發(fā)展到一定階段，往往會遇到廣告收入的瓶頸，但《我為購物狂》把購物作為互動環(huán)節(jié)融入娛樂節(jié)目，實(shí)現(xiàn)了新的突破。

從播出的第一期開始，《我為購物狂》一直在河北省網(wǎng)周末綜藝節(jié)目的激烈競爭中保持收視率第一。節(jié)目每期都會選擇三款商品揭曉超低價格，引發(fā)場外觀眾的購買狂潮。在商品的選擇上，一般都是家喻戶曉的國內(nèi)外知名品牌，而且是百姓日常所需要的生活用品，從鍋具、燃?xì)庠?，到羊毛被、電動車、食品飲料等不一而足?/p>

在2013年底五省聯(lián)動、并機(jī)播出的“公益匯聚力量，五省歲末狂歡”特別節(jié)目中，直播現(xiàn)場籌集到十幾萬元善款，商品銷售也創(chuàng)下了200萬元的單期節(jié)目最高銷售紀(jì)錄。河北經(jīng)視頻道副總監(jiān)陳朝暉認(rèn)為，節(jié)目的成功源自“接地氣”：“我們是地面頻道，與衛(wèi)視綜藝節(jié)目操作思路大不一樣。衛(wèi)視節(jié)目主要借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)模式或購買版權(quán)，然后大投入、大制作推出。而地面頻道資金有限，要想突圍，關(guān)鍵就是‘接地氣，抓牢當(dāng)?shù)赜^眾的參與感，收視率才會高?！?/p>

節(jié)目在如何接地氣、吸引觀眾參與上做足了功夫。比如拍賣環(huán)節(jié)，場外觀眾可以通過電話與現(xiàn)場觀眾一起參與競價；異地尋寶環(huán)節(jié)，每期節(jié)目會在鬧市區(qū)選擇一個地點(diǎn)藏寶，吸引觀眾參與?，F(xiàn)場的觀眾參與游戲得獎，場外觀眾熱線參與購買低價商品，另外還有主持人的微博、短信互動等，將原來被動觀看的電視觀眾，轉(zhuǎn)化成了主動參與的“狂粉”。為了增加節(jié)目的娛樂性，在游戲達(dá)人環(huán)節(jié)一般會邀請有特殊技能的民間藝人、傳統(tǒng)曲藝家進(jìn)行表演。

這檔集互動、購物、娛樂三元素為一體的綜藝直播節(jié)目，創(chuàng)意思路與陳朝暉的個人經(jīng)歷密不可分。2010年，河北經(jīng)視想創(chuàng)辦一個購物頻道，做了多年綜藝節(jié)目的陳朝暉剛好想調(diào)整一下工作狀態(tài)，主動領(lǐng)命。2012年底，河北經(jīng)視計劃推出一檔全新的綜藝節(jié)目，陳朝暉以自己一年半購物頻道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，提出了這一創(chuàng)意，臺領(lǐng)導(dǎo)得知后立即拍板通過。

如何打造《我為購物狂》背后完整的產(chǎn)業(yè)鏈，陳朝暉曾做過認(rèn)真思考，并逐漸理清了思路。他認(rèn)為。該檔節(jié)目雖有商品銷售，但主體畢竟還是一個娛樂節(jié)目，不是購物節(jié)目。

“經(jīng)過一年的運(yùn)作，我們積累了大量的 ‘狂粉，其中新浪微博粉絲數(shù)達(dá)到320萬。下一步，我們計劃利用好微博、微信平臺，通過粉絲團(tuán)進(jìn)行銷售，另外還要推出一些節(jié)目的衍生產(chǎn)品，例如帶節(jié)目Logo或是主持人簽名的T恤衫等。”陳朝暉透露：“今年我們將成立一家公司，專門運(yùn)作《我為購物狂》的實(shí)體店。店內(nèi)將展示節(jié)目中銷售的商品實(shí)物，同時做為節(jié)目的參與報名點(diǎn)?！?/p>

陳朝暉預(yù)估，節(jié)目2014年的銷售額將達(dá)5000萬元以上。未來，這檔節(jié)目銷售的商品將會分為三個層級：首先是現(xiàn)在的實(shí)物銷售；第二是銷售虛擬商品，例如旅游產(chǎn)品；第三是銷售理財產(chǎn)品，包括保險類產(chǎn)品等。

實(shí)物商品在銷售過程中需要強(qiáng)大的后臺支撐系統(tǒng)，包括呼叫中心、商品管理、質(zhì)檢、倉儲、物流配送等。而虛擬商品的銷售則不受這些條件限制。目前《我為購物狂》的后臺支撐體系依托于三佳購物頻道。提升銷售總額的另外一個辦法就是提升商品單價。在2014年2月14日（元宵節(jié)）晚間播出的一期節(jié)目中，首次嘗試了銷售單價在7萬元左右的汽車產(chǎn)品，當(dāng)天打進(jìn)熱線電話咨詢的數(shù)量達(dá)到了7000通以上，最終形成了128單購買意向。

對于2014年的節(jié)目變化，陳朝暉及其團(tuán)隊(duì)計劃引進(jìn)熱播劇的影視明星做客節(jié)目，進(jìn)一步提升觀眾的關(guān)注度，增強(qiáng)節(jié)目娛樂性。