朱肖晨

如果漢堡是屬于快餐的話，那么噴香的爆米花一定是屬于電影。進(jìn)了電影院，很多人都喜歡順手買點(diǎn)爆米花。一邊吃著爆米花，一邊享受著影院帶來的絕妙視聽體驗(yàn)。

電影院的票價(jià)越來越便宜，團(tuán)購一張電影票，三十塊錢就能去觀看最新上映的一部分電影，可是爆米花的價(jià)格并不便宜，一般中桶的爆米花和兩杯可樂就達(dá)到了60左右的價(jià)格。相比超市里面幾塊就能一大桶的價(jià)格，這樣的價(jià)格可謂天價(jià)。為什么會賣的這么貴呢？

傳統(tǒng)的影院收入來自兩塊，一部分是票房收入，另外一部分則是賣品收入。隨著電影的屏幕塊數(shù)越增越多，平均每天以13.8塊增長，但平均上座率卻沒有什么變化，甚至反而降低了。

在如何吸引更多人觀影上，很多影院經(jīng)理們想到了降價(jià)。

團(tuán)購的低價(jià)格吸引了一批原本因?yàn)楦邇r(jià)電影票而望而卻步的人，越來越多的人走進(jìn)電影院去觀看電影，畢竟三十塊左右的價(jià)格一般人都消費(fèi)的起。

客流量上去了，票房的利潤卻并沒有跟著上去。打個比方原來90塊錢的票價(jià)賣給一個人，現(xiàn)在就是30的票價(jià)賣給三個人。而發(fā)行方設(shè)定的最低價(jià)格使得電影院的價(jià)格不能無限制的降低，按照目前影院和主管單位五五分成的比率，團(tuán)購中賣出的電影票，扣除影院的成本，包括人工成本，設(shè)備損耗等等各種雜項(xiàng)，很多影院并不盈利。

那么影院實(shí)際上就虧損了么？其實(shí)不然。客流量上去了，電影院的目的就達(dá)到了。

依靠上升的客流量，這些潛在的消費(fèi)者就很可能去購買影院其他產(chǎn)品，這其中爆米花占了很大一部分比率。和電影票房還要和主管單位五五分成不同，爆米花這類產(chǎn)品賺到的都是自己的口袋。盡管號稱運(yùn)用的是進(jìn)口玉米，影院爆米花的利潤已然達(dá)到了百分之七十。

先培養(yǎng)了大眾看電影的愛好，這樣才能在其中賺錢。僅僅是賣爆米花，2013年度萬達(dá)院線的收入就高達(dá)3.9億元，占全國院線的榜首。以至于有人笑稱：萬達(dá)原來把把電影院蓋在爆米花里。

電影院只是一個載體，附加產(chǎn)品才是他真正的一盤大旗。一些業(yè)內(nèi)人士看來，中國這部分做得并不夠。美國電影院的賣品收入達(dá)到了百分之三四十，而中國現(xiàn)在只有百分之十幾。不僅僅只是爆米花和可樂，現(xiàn)在電影院里也賣著最新的電影紀(jì)念品，也許這才是未來的電影院經(jīng)營的方向。