●謝少彬

福建石材出口對策分析

●謝少彬

福建石材行業(yè)自身所存在的問題，如小、雜、亂的競爭局面，缺乏品牌意識，科研投入不足，成本增加等問題。文章首先闡述福建省石材行業(yè)的出口情況，了解福建石材行業(yè)的現(xiàn)狀；再針對福建省石材出口進行一個簡單的SWOT分析，以探究現(xiàn)階段福建石材行業(yè)所存在的具體問題。最后，對福建省石材問題提出建議和對策，并對未來發(fā)展趨勢進行分析。

福建 石材 SWOT分析 趨勢

在石材開采加工總量方面、石材的消費方面、以及石材的貿(mào)易總量方面，中國石材在世界上都是獨占鰲頭的。但是，當下的中國石材產(chǎn)業(yè)并沒有形成一個規(guī)范的產(chǎn)業(yè)鏈，眾多中小石材企業(yè)分散在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，這也導(dǎo)致了各個中小石材企業(yè)之間不能形成一個緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈,使得中國的石材產(chǎn)業(yè)在一個不健康的產(chǎn)業(yè)鏈條中和國際市場上的石材企業(yè)相競爭。

一、福建石材出口的優(yōu)勢

（一）區(qū)位優(yōu)勢

福建石材資源豐富，花崗石和大理石等石材產(chǎn)量居全國前列，在東南亞地區(qū)進出口石材貿(mào)易中，福建也是石材種類和產(chǎn)量最多的地區(qū)。福建的交通發(fā)達，海陸空三位一體的交通給全省的石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了便利快捷的運輸渠道。福建省在太平洋西部,是屬于環(huán)太平洋鏈圈上一個港口優(yōu)勢比較明顯的省份,擁有許多優(yōu)秀的港口,主要分布在福建省的東部沿海地區(qū)和南部沿海地區(qū),這些港口的基礎(chǔ)設(shè)施完備、功能齊全，為全省的石材產(chǎn)業(yè)提供綠色通道，讓石材的加工和運輸更加方便迅速，為福建石材產(chǎn)業(yè)貿(mào)易提供了良好的硬件。

（二）市場開發(fā)優(yōu)勢

市場的開發(fā)是企業(yè)進一步擴張的一個很重要的環(huán)節(jié),福建石材企業(yè)相當注重市場的開發(fā)情況。目前，福建省的石材企業(yè)已經(jīng)在進一步的完善市場開發(fā)計劃,這些企業(yè)借助新興的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，收集整合國內(nèi)外的石材商情信息，并在東亞、中東和歐洲等地區(qū)建立分公司，和當?shù)氐氖袌鼋⒘碎L期的合作關(guān)系。福建石材產(chǎn)業(yè)鏈上，有許多的中小企業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模較小，資金實力有限，各個石材企業(yè)不得不向精而專的模式發(fā)展。在經(jīng)營品種上，小企業(yè)不過分追求品種的數(shù)量，只求適銷對路的品種，以此來減少經(jīng)營花費，使成本得到最有效的控制。盡管相對于大型的石材企業(yè)，在復(fù)雜的大工程加工上不占優(yōu)勢，但是依靠材率、低耗、專一而優(yōu)質(zhì)的品種、低價格，這些小企業(yè)依然能夠把握住市場的潮流，受到買家追捧。

（三）經(jīng)營體制優(yōu)勢

福建眾多的民營企業(yè)一向以來都是石材行業(yè)的中流砥柱。隨著國有企業(yè)和集體企業(yè)以及較大型的石材進出口公司的股份制改革，福建省的石材產(chǎn)業(yè)日趨向民營經(jīng)濟的運作模式發(fā)展。經(jīng)濟全球化已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的一個大勢，福建省的經(jīng)營體制雖然仍然有所不足之處，但在這股全球化的浪潮當中，眾多石材企業(yè)不斷改革，力求能夠迅速的融入全球經(jīng)濟一體化進程當中，而這將為福建石材創(chuàng)造一個更加廣闊的潛在市場，有利于石材出口貿(mào)易走出更大的一步。福建石材產(chǎn)業(yè)的普遍興起，是很多企業(yè)處于迅速的發(fā)展成長階段，并沒有形成專職的銷售隊伍和工種齊全的工人隊伍。然而通過社會人力資源的自發(fā)整合，在福建省內(nèi)卻形成了一定規(guī)模的銷售代理人隊伍和生產(chǎn)加工隊伍。這在一定程度上使得經(jīng)營體制得到了最大化的精簡，降低了經(jīng)營成本，提高了工作效率。

（四）加工技藝及安裝質(zhì)量優(yōu)勢

福建石材產(chǎn)業(yè)的加工和安裝的技藝在不斷提高，石材產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。福建石材產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品附加值在逐步的提升當中。通過加工設(shè)備的引進和技術(shù)改造，整個行業(yè)的加工方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。石材加工已開始由粗放式加工向深度加工的過度。依托于傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，福建石材產(chǎn)業(yè)不斷進行改革，在石材產(chǎn)業(yè)的加工技藝、研發(fā)水平和工程安裝質(zhì)量等方面逐漸取得優(yōu)勢。

二、福建石材行業(yè)出口存在的問題

（一）品牌意識淡薄，缺乏核心競爭力

品牌意識的淡薄使得福建石材企業(yè)在國際市場上缺乏核心競爭力，而單純依靠價低取勝的策略必將使得企業(yè)的利潤下降。福建石材企業(yè)盡管在出口量上高居全國首位，但是與全國大多數(shù)的加工制造企業(yè)一樣，不少福建石材企業(yè)缺乏品牌意識，未能深程度發(fā)掘品牌的附加價值。這往往導(dǎo)致石材經(jīng)營貿(mào)易中只關(guān)心石材的價錢和出售量，輕視品牌的建設(shè)，不重視人才培養(yǎng)、質(zhì)量和服務(wù)的提高，致使企業(yè)未能形成高效的人才管理機制，在服務(wù)意識和質(zhì)量技術(shù)方面缺少競爭力。

（二）科研投入不足，產(chǎn)品更新緩慢

石材產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力不強，缺乏在科研領(lǐng)域的人力資源和物資資源的投資，是制約著中國石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。福建本土的一些大中型規(guī)模石材企業(yè)雖然在科研創(chuàng)新方面有一定程度投入，但大部分中小企業(yè)仍然是以原始的粗放經(jīng)營為主，產(chǎn)品附加值低、石材產(chǎn)業(yè)科研機構(gòu)少、缺乏高級人才、人才培訓(xùn)不夠完善、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、新產(chǎn)品研發(fā)趕不上市場變化等問題都使得中小企業(yè)更加依賴于資源，市場的競爭力低。

（三）公司管理不規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈條薄弱

大部分福建石材企業(yè)在早期的時候是以家庭作坊為核心進行石材產(chǎn)品的加工生產(chǎn)的，這也導(dǎo)致了在石材企業(yè)成型之后，本質(zhì)上仍然是以家族式的方式進行公司管理，相對于現(xiàn)代企業(yè)管理制度來說，家族式管理盡管有其優(yōu)點，但卻仍然存在巨大的缺陷。石材企業(yè)家族式的管理方法是一切石材產(chǎn)品的銷售構(gòu)架起來的，而這很大程度上限制了管理方面的創(chuàng)新。因為企業(yè)的競爭優(yōu)勢更多來自于低價的原料成本而不是創(chuàng)新的管理優(yōu)勢上，也使得福建石材產(chǎn)業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)鏈上處于低端，并在同行業(yè)中產(chǎn)生惡性競爭。

（四）行業(yè)集約化程度低

福建石材產(chǎn)業(yè)的崛起，伴隨著的是小企業(yè)的互相競爭。石材貿(mào)易行業(yè)并不是一個非常高要求的行業(yè)，因此中小規(guī)模石材企業(yè)興起迅速。但這些企業(yè)在產(chǎn)品方面卻缺乏特色，造成了產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，生產(chǎn)者熱衷于低價取勝的做法又導(dǎo)致了在本土市場上的惡性競爭循環(huán)，生產(chǎn)商利潤空間的銳減。福建石材產(chǎn)業(yè)情況也不容樂觀，石材企業(yè)的“小、雜、亂”的競爭局面，進一步限制著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（五）人民幣升值，出口退稅政策的影響

人民幣一直處在一個升值的階段，而這直接導(dǎo)致的一個結(jié)果就是企業(yè)出口風險加大。近年來，外商的購買力的下降困擾著福建省石材企業(yè)，問題愈加明顯；而眾多的歐洲客戶要求以美元結(jié)算，又使得企業(yè)擬提價的措施落空。如果提高石材價格，會導(dǎo)致市場的流失；價格低報，又使得企業(yè)虧本，在經(jīng)營不下的情況下只能無奈選擇破產(chǎn)。中小企業(yè)承接大型單子和長期單子的能力顯著下降，使得石材企業(yè)不得不減少出口比例，轉(zhuǎn)而向國內(nèi)市場尋求客戶。

（六）綜合成本上漲，企業(yè)負擔加重

福建石材行業(yè)的成本，一直在不斷上漲當中。最為明顯的是人力成本的上升。由于石材行業(yè)在福建省目前的生產(chǎn)條件下，尚不能實現(xiàn)全機械化生產(chǎn)，所以勞動力密集型的石材行業(yè)如今主要依靠的仍然是半手工。工資成本在成本花費中占據(jù)一個比較高的份額，加上由于員工流動性大，為了挽留人才，企業(yè)所花費的人力資本就大幅度上調(diào)。

三、促進福建石材行業(yè)出口的建議

（一）注重扶持大企業(yè)發(fā)展

福建石材產(chǎn)業(yè)小、雜、亂的競爭局面，在經(jīng)營發(fā)展初期表現(xiàn)出了較濃厚的小農(nóng)意識，家族式經(jīng)營的模式，很難與國際上的其他知名行業(yè)相競爭。所以，要加強對優(yōu)勢強勢企業(yè)的投資，使龍頭企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新逐步提升，規(guī)模和輻射范圍更大，形成良好的品牌效應(yīng)，以此來提升福建石材的國際競爭力。鼓勵大企業(yè)通過參股聯(lián)營、兼并重組等，組建出一批能夠在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上提供完善服務(wù)，追求高質(zhì)量的隊伍，以此在殘酷的國際市場競爭中，能摸索出一條高水平產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)、創(chuàng)新的銷售方法和完美服務(wù)的道路，使客戶和經(jīng)銷商能夠從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品維修護理等方面都感到滿意的一系列服務(wù)。同時，政府和大型石材企業(yè)之間的聯(lián)系應(yīng)該有意識的進行加強。對于有活力、有創(chuàng)新意識、注重環(huán)保節(jié)約等大型市場企業(yè)；或者對于出口額靠前的、固定資產(chǎn)達到一定數(shù)目的企業(yè)，政府應(yīng)當開方便之門，鼓勵這些企業(yè)做強做大。

（二）建立健全服務(wù)平臺

建立金融服務(wù)平臺，進一步建立完善企業(yè)銀行的合作制度，通過銀行提供的信貸品種和服務(wù)手段，逐步調(diào)整產(chǎn)業(yè)集群的中心，促進地方上企業(yè)銀行洽談的深度溝通。升級中小企業(yè)的信用擔保系統(tǒng)，讓中小企業(yè)能夠不僅在開發(fā)銀行的合作，還能夠在與其他的商業(yè)銀行的合作中獲得資金支持，以解決中小企業(yè)貸款難的瓶頸問題。建立新的石材物流平臺。石材屬大宗型貨物，要求有相對完善的現(xiàn)代物流平臺來進行統(tǒng)一的運作。通過建立現(xiàn)代石材物流平臺，進行聯(lián)合采購、分配、運輸，引導(dǎo)大型物流企業(yè)進入市場，為石材進出口的運輸提供更好的物流服務(wù)是迫在眉睫的。

（三）實施大品牌戰(zhàn)略

目前國際石材市場處于供過于求的環(huán)境，而品牌作為企業(yè)、地區(qū)經(jīng)濟以及產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，在市場的產(chǎn)品選擇上起著巨大的促進作用。在國際市場上同質(zhì)化石材產(chǎn)品的競爭愈演愈烈的情況下，擁有大品牌的石材企業(yè)是消費者的第一選擇。對品牌專利要加緊申報注冊，和國際市場知名品牌進行合作，對品牌等合作事項進行長期發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)立聯(lián)合品牌。同時將品牌建設(shè)列為發(fā)展重點，讓福建本土石材品牌如“石雕之鄉(xiāng)，建筑之鄉(xiāng)”惠安、“建材之鄉(xiāng)”、“中國建材城”南安，“中國石材之鄉(xiāng)”晉江永和等傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮出最大的市場影響力，占據(jù)更大的國際市場份額以獲取更大的利潤。同時要進行品牌企業(yè)的宣傳營銷，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告、國際展會、專題推介活動等，進行整體品牌的策劃，以多方位多層次深層宣傳，使企業(yè)的理念和內(nèi)含在品牌標識中得到體現(xiàn)。注意市場細分，目標市場等的把握，開展宣傳品牌的差異化的活動，強調(diào)獨特的品牌優(yōu)勢。

（四）努力技術(shù)革新，發(fā)展綠色經(jīng)濟

對工業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)備進行整改創(chuàng)新，加強對石材產(chǎn)業(yè)中關(guān)鍵的技術(shù)的攻關(guān)突破，真正在技術(shù)上掌握石材生產(chǎn)加工的核心。政府應(yīng)將基礎(chǔ)設(shè)施、交通等建設(shè)列入規(guī)劃當中，以此來增強福建省產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。通過企業(yè)和院校等進行合作，培養(yǎng)石材專業(yè)人才和后備力量，對產(chǎn)業(yè)中難題進行攻堅。讓市場，產(chǎn)業(yè)集群，科技創(chuàng)新能夠緊密的聯(lián)系在一起，形成良好的互動局面。通過技術(shù)創(chuàng)新，讓福建石材企業(yè)走上循環(huán)發(fā)展之路。尊重生態(tài)規(guī)律，對自然資源合理有序的進行利用，減輕環(huán)境的壓力，讓石材產(chǎn)業(yè)在革新升級的過程中完成綠色環(huán)保的使命。在石材的開采加工過程中，要加強廢水、粉塵和噪聲污染在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的治理，使石材產(chǎn)品能夠在產(chǎn)業(yè)鏈的流動中，不斷減少污染，使整個生產(chǎn)流程變成一個綠色環(huán)保的產(chǎn)品生產(chǎn)流動過程，實現(xiàn)發(fā)展綠色經(jīng)濟的目標。

（五）創(chuàng)新營銷方式，打開國際高端市場

在市場營銷的過程中，要仔細考慮好國際市場上各個不同國家客戶的偏好，給出獨特的營銷計劃，并參考實際情況進行銷售。對于石材的定價，要根據(jù)石材產(chǎn)品的不同而制定營銷價格，在確保盈利的基礎(chǔ)上，進行促銷活動，加快石材產(chǎn)品的正常銷售,促進銷量的上升。電子商務(wù)平臺是未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢，石材企業(yè)要建立起和電商相配套的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入；對傳統(tǒng)的營銷渠道進行維護，并加快融入國際市場如參加國際大型展會和海外展示廳等，和終端市場的客戶進行互動建立聯(lián)系，逐步擺脫低價石材產(chǎn)品的形象，爭取在國際高端市場上占有一席之地。

展望未來，福建石材行業(yè)必將是風雨和陽光并行的一段艱辛路程。由于受到金融危機的影響而陷入困頓的經(jīng)濟已經(jīng)開始慢慢走向復(fù)蘇，國際市場也將會慢慢繁榮起來，石材作為中國出口的一項很重要的項目，也會在歐美市場和新興的第三世界市場上大放光彩。在未來的發(fā)展中，福建石材產(chǎn)業(yè)將在國際市場上獲得更多的機會。然而福建石材行業(yè)還處在一個艱難的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期，不斷堅持鼓勵創(chuàng)新和發(fā)展，加強品牌建設(shè)，提升行業(yè)的核心競爭力，以期在國際石材市場上取得良好的成績。

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（作者單位：廈門理工學院商學院 福建廈門 361005）

（責編：賈偉）

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