□《中國農(nóng)資》記者 王旭波

“金谷源”開啟踏夢尋金之旅山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司年會在濟南召開

□《中國農(nóng)資》記者 王旭波

11月27日，山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司舉辦的“2014金谷源‘踏夢尋金’經(jīng)銷商年會”在濟南召開。山東金谷今年的年會亮點頗多，不但在會議形式上進行了創(chuàng)新，調(diào)動起經(jīng)銷商參與活動的積極性，而且會議培訓的效果非常好，訂貨環(huán)節(jié)經(jīng)銷商更是積極主動。e而山東金谷董事長張新民的“站在未來、規(guī)劃現(xiàn)在”的發(fā)言，更是獲得了與會人員的熱烈掌聲。

好策劃給經(jīng)銷商帶來“精氣神”

年底將至，大部分生產(chǎn)企業(yè)均在舉行經(jīng)銷商年會，但是這些年會大同小異，無外是邀請營銷專家做產(chǎn)品和營銷培訓、公司領導致辭等。正如參會的一位經(jīng)銷商所說，這幾年廠家不但產(chǎn)品和包裝上類似，就連年會的形式也雷同。

而金谷的年會卻與眾不同。首先是會議形式，參會的經(jīng)銷商被分為8個小組，每個小組自己起隊名、定隊歌、定口號等，隊名有“太陽隊”、“飛虎隊”等，隊歌有《感恩的心》《咱們工人有力量》等。每個小組不但有金谷的銷售經(jīng)理作為隊長起帶動作用，還有市場部的同事作為“政委”，協(xié)助隊長工作。每個小組進行展示，與會專家、企業(yè)領導根據(jù)每個隊的精神面貌、隊形、口號、隊歌等多項內(nèi)容進行打分，根據(jù)打分進行排名，然后根據(jù)排名情況換算“金幣”。

各個小組展示完畢后，進入領導致辭和專家報告階段。在這個階段，與會專家講課的課程中，會設有5-6個小問題，回答問題正確可以獎分。會議代表各個聚精會神，會議秩序井然有序，專家提問題時，各個小組爭先恐后舉手回答，回答正確，專家現(xiàn)場兌現(xiàn)“金幣”，這個環(huán)節(jié)氣氛熱烈，超過了絕大部分企業(yè)年會上的專家報告效果。提問的問題不但涉及到“金谷源”系列產(chǎn)品特點，還涉及到會議營銷的技巧等，內(nèi)容非常實用。這種年會形式明顯給經(jīng)銷商提了神，這種精氣神貫穿于整個會議中，起到了巨大的正面作用，也為第三個環(huán)節(jié)的訂貨起到了直接有效的作用。

根據(jù)每個經(jīng)銷商的訂貨量，可以折合“金幣”計入小組總量。在前兩個環(huán)節(jié)執(zhí)行有力的情況下，第三個環(huán)節(jié)取得的效果非常明顯?？傊?，好好策劃一場經(jīng)銷商年會，不但能給廠家?guī)碇庇^的訂貨量，還帶來了對企業(yè)文化的認同。但是僅僅是一場年會效果畢竟有限，好產(chǎn)品、好理念才是企業(yè)立足于市場的基本。與好的策劃一樣，好的溝通同樣是傳遞品牌價值理念的法寶。

坦誠溝通，拉近與客戶距離

張新民的“站在未來、規(guī)劃現(xiàn)在”的一席發(fā)言博得了在座經(jīng)銷商的認可，拉近了與客戶的距離。規(guī)模農(nóng)業(yè)已經(jīng)開始，面對有文化、有思想的新型農(nóng)民，該如何賣產(chǎn)品？張新民這個問題也是大家這幾年所思考的問題。在座的部分零售商是從供銷社體制中出來的老農(nóng)資，歷經(jīng)二三十年的農(nóng)資風雨，卻被今天的農(nóng)資流通現(xiàn)狀給難住了。

無論未來怎么變化，對經(jīng)銷商說，經(jīng)營好產(chǎn)品是適應未來變化的基本條件。氮、磷、鉀是根本，隨著土壤板結(jié)、農(nóng)業(yè)面源污染的惡化，必須科學用肥，尤其是發(fā)揮好中微量元素的作用，減少氮磷鉀的用量。市場上肥料產(chǎn)品種類繁多，各種概念充斥市場，魚目混珠，要在未來站住腳跟，現(xiàn)在必須做好產(chǎn)品。

服務的價值將日益凸顯，經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變單純的賣貨思維，把精力放在服務上。零售商要做好廠家的合作伙伴，還要聯(lián)合廠家，共同服務好農(nóng)戶。零售商必須做好廠家的聯(lián)絡員，與廠家的服務人員一起共同在田間地頭幫助農(nóng)民解決實際的問題。同時，跨界的思維在各個行業(yè)涌現(xiàn)，只有把自己做好了，跨界的人才會找到我們合作，否則就會被淘汰。

在山東金谷“金谷源”好產(chǎn)品、好理念帶動下，經(jīng)銷商訂貨持續(xù)不停。再好的產(chǎn)品也離不開精心的策劃，再好的策劃也離不開坦誠的溝通。金谷人正在用點滴的創(chuàng)新，積累著自身的口碑和品牌，在激烈的市場競爭中開創(chuàng)新局面。