□《中國農(nóng)資》記者 張弛

奧農(nóng)科技：融智、融資、融你我

□《中國農(nóng)資》記者 張弛

11月29日，德州奧農(nóng)生物科技有限公司在德州舉辦了2014感恩年會暨新產(chǎn)品推介會。不但推出了雙膜雙控高效緩釋肥料，更是提出了用誠實、誠信、誠心的“三誠”，實現(xiàn)與經(jīng)銷商的共贏。

全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心土肥處處長李榮，全國標(biāo)委會委員、中國農(nóng)資法律顧問李寶星，中華合作時報編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新，《北方農(nóng)資》周刊副總編甄素娟，德州奧農(nóng)生物科技有限公司總經(jīng)理張國升等嘉賓應(yīng)邀到會與來自山東、河北等地近200名一級經(jīng)銷商代表共同交流當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的前景。清華紫荊創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院主任徐子凌主持會議。

用技術(shù)占領(lǐng)市場利潤點

面對農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的瓶頸，奧農(nóng)科技認(rèn)定的是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和農(nóng)化服務(wù)兩條通道。在張國升看來，保證農(nóng)業(yè)投入品的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)本來就應(yīng)該做的的基本責(zé)任，要想規(guī)避價格紅海，只有拿出創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，用新技術(shù)突破產(chǎn)能過剩下的同質(zhì)化競爭。奧農(nóng)科技已經(jīng)投產(chǎn)緩釋肥生產(chǎn)線兩條、高效氮肥生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)量達20余萬噸。公司主營品牌有“奧福多”、“奧金農(nóng)”，產(chǎn)品包括緩釋肥料、復(fù)合肥料、金典氮肥、多肽氮肥、雙效曬肥等系列。通過新技術(shù)占領(lǐng)市場的利潤點讓奧農(nóng)科技嘗到了甜頭，奧農(nóng)產(chǎn)品銷售量、市場占有率和認(rèn)可度都在穩(wěn)步提升。

而通過幫助代理商、經(jīng)銷商做好農(nóng)化服務(wù)，也為奧農(nóng)產(chǎn)品的渠道扁平化提供了直接的支持。隨著土地流轉(zhuǎn)、食品安全等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢的轉(zhuǎn)變，種植戶對農(nóng)化服務(wù)和生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越強烈，奧農(nóng)科技抓住了這個機會，主動為經(jīng)銷商提供定制式服務(wù)。經(jīng)銷商只有提供訂單和要求，奧農(nóng)產(chǎn)品就會連同農(nóng)化服務(wù)一起直接對接種植戶的田間地頭，直接走到“最后一公里”。張國升明白，科技含量、服務(wù)質(zhì)量是超越價格障礙重要手段。奧農(nóng)不打價格戰(zhàn)，打科技和服務(wù)牌，形成獨有的奧農(nóng)模式。這樣的競爭力是靠打價格戰(zhàn)的企業(yè)無法復(fù)制的，也令奧農(nóng)一級經(jīng)銷商隊伍日益穩(wěn)定，成為“粉絲型”合作伙伴。

企業(yè)務(wù)實才會越走越寬

從國家農(nóng)業(yè)發(fā)展層面上看，農(nóng)資行業(yè)面臨肥料利用率提升和耕地品質(zhì)持續(xù)利用兩大關(guān)鍵問題，對于肥料行業(yè)而已，破題之策就是使用新肥料和新技術(shù)。對于奧農(nóng)的產(chǎn)品，李榮特意詢問了肥料元素釋放曲線的結(jié)果。李榮認(rèn)為，只有肥料肥效釋放曲線與作物對營養(yǎng)的需求曲線趨近一致，才能真正做到科學(xué)施肥、高效率施肥。李榮提出了同步營養(yǎng)肥料的概念，就是根據(jù)作物的養(yǎng)分吸收規(guī)律、土壤供肥規(guī)律、作物需肥規(guī)律，運用新的包膜材料和控釋技術(shù)，使肥料養(yǎng)分的釋放曲線、土壤原生肥力的供應(yīng)曲線與作物需肥曲線相吻合，使作物最大限度的利用養(yǎng)分。同步營養(yǎng)肥料具有廣泛的包容性，只要符合“三個曲線”，各種肥料都能制備同步營養(yǎng)肥料，這將是肥料發(fā)展的趨勢。

同時，李榮還提出，做肥料產(chǎn)品的企業(yè)要做到“兩個不要和兩個堅持”，即不要在質(zhì)量上偷工減料，特別是耍些用便宜原料或在含量上接近標(biāo)準(zhǔn)邊緣的小聰明；不要為了差異化而差異化，炒作概念糊弄農(nóng)民，在包裝標(biāo)識美化上做文章，最后只能毀掉行業(yè)的信譽。農(nóng)資企業(yè)要堅持明確對產(chǎn)品質(zhì)量的正確理解，推出的新技術(shù)新產(chǎn)品能夠因地制宜解決問題；要堅持技術(shù)與服務(wù)雙手抓，創(chuàng)造出自己的品牌，夯實企業(yè)存活的基礎(chǔ)。

孫立新則認(rèn)為土地集約化讓中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成為趨勢，農(nóng)資企業(yè)藍?？臻g就是農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)合作化、規(guī)?；?、高效化、科技化、現(xiàn)代化、市場化。在今后農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)與流通的概念會被模糊化，成為農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)的承包商將是一種大勢。奧農(nóng)模式就是一種踏踏實實的探索。

李寶星也表示整個農(nóng)資行業(yè)正在改變盈利模式、改變促銷方式、改變服務(wù)質(zhì)量、提升農(nóng)化水平，走出產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭。奧農(nóng)公司在完善品牌建設(shè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加強產(chǎn)、供、銷等方面管理，為客戶提供多方面、多渠道服務(wù)，力求實現(xiàn)“公司與客戶、公司與員工、公司與社會”多方共贏方面取得了值得借鑒的經(jīng)驗。

應(yīng)該說，奧農(nóng)科技作為生產(chǎn)企業(yè)面對如今的農(nóng)資市場已經(jīng)開始向立體化的生產(chǎn)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，用技術(shù)服務(wù)打通了渠道每一環(huán)節(jié)，融合了行業(yè)智慧、最大限度融合了資源、把生產(chǎn)商和經(jīng)銷商連成了一個相互補益的整體。