□鐘洪藝

品牌云升級祥云股份吹響創(chuàng)新號角

□鐘洪藝

當下正是肥料行業(yè)瞬息萬變的時代，祥云股份發(fā)力在2014，制定了四千萬大商工程和星級經銷商相關扶持政策，并在2014年從實際出發(fā)，助力以項城郭建軍為代表的優(yōu)秀經銷商萬噸縣的建設工程落地，完成單一縣級經銷商12000噸的銷售額，創(chuàng)造了祥云股份復合肥板塊首個萬噸縣。

面對即將到來的2015年，祥云股份繼續(xù)發(fā)力，以“品牌云升級，共享云財富”為主旋律，吹響新一輪創(chuàng)新升級的號角。所謂品牌云升級，是指祥云股份將會通過一系列措施對整體品牌形象進行打造，包括產品內在質量外觀品質的升級、產品體系的完善、營銷模式的升級及服務體系的升級。那么，祥云股份品牌云升級究竟會如何實施？升級后的祥云股份又會達到怎樣的高度呢？11月16日，“品牌云升級，共享云財富，祥云股份南方經銷商會議”在湖北襄陽隆重召開，本文將會帶領讀者直擊會議現(xiàn)場，深入解讀祥云股份品牌云升級的發(fā)展之道。

產品升級：完善產品體系，強化產品質量

祥云股份向來注重產品、技術的升級，關注市場動向，緊扣農業(yè)發(fā)展需求，現(xiàn)已形成系統(tǒng)全面的產品體系。近來，祥云股份順應現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的要求，提出“打造世界級創(chuàng)新型綠色化工企業(yè)”的理念，并逐步落實到產品研發(fā)中。祥云股份關注土壤健康，研發(fā)創(chuàng)新生產具有改良土壤、對環(huán)境友善的綠色無污染肥料產品。11月16日，“品牌云升級，共享云財富，祥云股份南方經銷商會議”上，祥云股份推出最新產品包括有機-無機復混肥、有機黃腐酸肥、水溶性肥料、硝硫基產品、噴漿硫基等新型肥料。

其中，有機-無機復混肥采用生物有機質生化黃腐酸和優(yōu)質氮磷鉀為原料，經噴漿造粒制成，內含豐富的大中微量元素，能夠提高作物抗逆能力，改善農產品品質，適用于蘋果、桃樹、葡萄等經濟作物及大田作物；腐植酸包膜系列復合肥將每顆肥料包上生化黃腐酸、氨基酸和xy功能劑，具有改良土壤結構、提高肥料利用率、促進植物生長、提高作物抗性的作用；而潤天然大量元素水溶肥采用進口的天然原料，純度高、無殘留，適用于滴灌、噴灌等設施農業(yè)，該產品配方科學、營養(yǎng)全面，對農作物起到增產增收的作用，長期使用還可以修復土壤。

“產品質量方面，祥云股份將發(fā)揮行業(yè)內領先的科研實力，聯(lián)合國內知名的科研院校，以提高肥料利用率，減少對環(huán)境污染，改善土壤環(huán)境為目的，精益求精，不斷進取，以高標準、高品質、高效率的水準研發(fā)安全、生態(tài)、環(huán)保型產品，為市場提供卓越的產品，讓農民用的省心，讓經銷商賣得放心?！毕樵乒煞輳头适聵I(yè)公司總經理劉若偉表示。會議現(xiàn)場，祥云股份復肥事業(yè)公司與生產技術管理責任人簽署了“產品質量升級承諾書”，保證祥云股份復合肥產品不論從外觀品質還是內在質量都能夠得到進一步的強化，保證終端用戶的體驗得到提升。

在談及祥云股份未來產品規(guī)劃的時候，祥云股份董事長胡華文說：“新形勢下，祥云將順應中國現(xiàn)代化農業(yè)的發(fā)展趨勢，審時度勢，結合自身優(yōu)勢，做出戰(zhàn)略性的調整。在品牌方面，祥云將進一步優(yōu)化品牌結構與產品結構，清晰每個品牌的定位，清晰每個品牌下的產品體系，以利于祥云股份各品牌的宣傳與推廣，更好地提高產品知名度與美譽度，配合市場銷售的開展。產品體系上，祥云將根據(jù)市場的需求趨勢，以提高農民種植效益，提升經銷商盈利能力為目的，不斷推出新技術、新產品，以更好的產品差異化提升祥云股份的市場影響力和占有率?！?/p>

經銷商積極踴躍地參加祥云股份南方經銷商會議，了解祥云品牌升級后的新政策。

劉若偉簽署產品質量升級承諾書，作為祥云股份復合肥產品質量提升的保證。

祥云股份聚焦顧客戶的需求、關注顧客需求，現(xiàn)場2015年度訂貨打款環(huán)節(jié)人山人海。

營銷升級：四項支持全面發(fā)力，助力“千萬大商”工程

2014年，祥云股份充分落地實施“四千萬”大商扶持工程，河南項城市郭建軍成為首個銷量破萬噸的客戶。首戰(zhàn)獲勝的祥云股份決心2015年加大“千萬大商”工程的扶持力度。

新的政策將會從4個方面著手對經銷商進行扶持。一是終端宣傳支持，祥云股份統(tǒng)一終端店形象，終端廣告支持，優(yōu)勢的促銷品支持，形成祥云股份強有力的品牌影響力，有效提升銷量；二是試驗田建設支持，祥云股份幫助經銷商建設終端試驗田，并提供試驗用肥料產品、試驗田公示牌，協(xié)助召開觀摩會，將祥云股份產品的口碑充分體現(xiàn)和宣傳；三是業(yè)務員激勵支持，通過對經銷商的銷售團隊中表現(xiàn)突出的業(yè)務人員進行獎勵，以及組織業(yè)務能力培訓，幫助經銷商打造一支高效運作的團隊，從而有效提升各位經銷商的銷量；四是促銷會議支持，祥云股份將會配合經銷商、零售商組織促銷會議，包括費用支持、農化專家支持、宣傳車隊支持，有效提升旺季銷量。

會上，祥云股份復肥公司銷售總經理胡志明對“千萬大商”助力工程進行了詳細的解讀，“千萬大商”工程名額是通過公開拍賣來獲取，對競標成功的經銷商進行各項扶持。拍賣環(huán)節(jié)異常激動人心，將整個會議推向高潮，最終來自昆明瑞豐達農資連鎖有限公司的高亞娥，以兩萬噸的競拍量成為會議上最閃耀的經銷商。“我相信，通過我們自己的努力，再加上祥云股份在農化服務方面給予我們的充足的幫助，比如提供專業(yè)的農化服務人員、農化服務車以及專業(yè)的農化設備；另外還有在終端宣傳推廣方面的支持，2萬噸的銷量對我們來說不是夢?！备邅喍鸨硎?。

服務升級：提升農化服務能力，提供作物解決方案

隨著土地流轉在我國逐步展開，大批新型種植主體也在陸續(xù)涌現(xiàn)。新型種植主體將會對肥料企業(yè)的服務能力提出更高的要求，這也將是決定企業(yè)能否在日益激烈的競爭中立足的關鍵點。祥云股份意識到了這一點，加大力度打造終端服務體系。首先，加大對業(yè)務人員的培訓力度，提升他們的終端服務能力，使其能夠順利解決終端用戶在種植過程中遇到的問題；其次，在全國建立系統(tǒng)的農化服務網(wǎng)絡，建立快速反應機制，以最快的速度解決問題；另外，針對新型種植主體，祥云股份將會打造全程作物營養(yǎng)方案，解決從作物種植到最終農產品整個過程的施肥方案。

“在接下來的工作中，我們將全方位的提升營銷理念，豐富營銷手段，加強營銷力度，將祥云股份的營銷提升到新的高度，加強服務力度，提升服務質量，強化服務落地，切實幫助經銷商做好終端服務、產品推介及促銷活動等，讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務，打造企業(yè)的核心競爭力?！眲⑷魝フf。而祥云股份也會聚焦顧客戶的需求、關注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶需求，為經銷商提供更有力的支持。