□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

復(fù)合肥春季銷售開始收官

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

除部分地區(qū)外，全國(guó)大部分地區(qū)春耕用肥基本結(jié)束。相對(duì)于往年火熱的春耕備肥，今春顯得較為平淡，價(jià)格方面不是令人滿意，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1750-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2280元/噸。有固定網(wǎng)絡(luò)群的經(jīng)銷商相對(duì)好過些，銷量尚可，只是利潤(rùn)相比去年而言略微薄些。

肥料剛需依然存在

東北地區(qū)已連續(xù)幾年化肥價(jià)格一到旺季就下滑，很多經(jīng)銷商操作都非常謹(jǐn)慎。東北地區(qū)土地廣袤，人均擁有耕地面積按坰來算，雖然去年該地區(qū)受雨水災(zāi)害影響了收成，但當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資剛性需求還是存在的；當(dāng)?shù)囟际且患咀魑?，所以春耕所占比重非常重要，無論市場(chǎng)如何，該地區(qū)經(jīng)銷商仍舊要儲(chǔ)備一部分貨。據(jù)綏芬河市龍生經(jīng)貿(mào)有限責(zé)任公司張衛(wèi)東介紹，春耕用肥期馬上就要結(jié)束了，本季儲(chǔ)備量良好，下游交易尚可，市場(chǎng)雖然表現(xiàn)不好，但仍舊有銷量。

保本銷售為保市場(chǎng)

去年春季45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)為2350元/噸，而今春45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)為1800元/噸，這個(gè)差價(jià)使得去年春季的剩貨要降價(jià)銷售才行。沈陽金秋實(shí)農(nóng)資有限公司馮寶春介紹說：“現(xiàn)階段銷售基本上結(jié)束了，今春的市場(chǎng)波動(dòng)太大了，尿素出廠價(jià)低到1430元/噸，往年到用肥季節(jié)的時(shí)候，價(jià)格還會(huì)稍微上漲些，今春一到銷售季節(jié)價(jià)格就一直往下滑，基本上沒有出現(xiàn)售肥高潮，很平淡。我們還有些去年春季的剩貨，放到今年來賣一噸大概倒貼300-400元/噸，幸虧庫存不多。新的貨源都是從去年10月份開始儲(chǔ)備的，交易以買斷價(jià)為主，復(fù)合肥這5個(gè)月來的價(jià)格一直比較穩(wěn)定?！碑?dāng)記者問及今春的市場(chǎng)交易情況時(shí)，馮寶春說：“尿素和二銨的價(jià)格的下降對(duì)復(fù)合肥的銷售確實(shí)沖擊很大，我們也是保本銷售，為了保市場(chǎng)，本季的銷售量還可以，只是利潤(rùn)要比往年薄些，做農(nóng)資越來越難了?！?/p>

BB肥銷售良好

雖然春季尿素、二銨的低價(jià)格沖擊著復(fù)合肥的銷售，但是BB肥的銷量在東北地區(qū)仍舊比較看好，由于BB肥比較直觀，農(nóng)民普遍喜歡用。黑龍江省克山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站王品一說：“當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各個(gè)化肥品種銷售都差不多，沒有特別的變化，雖然去年水災(zāi)比較嚴(yán)重，影響了農(nóng)民的收成，但是農(nóng)民仍舊要種地的，剛性需求還是有的，農(nóng)民或貸款或想其他辦法來籌集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的錢，不會(huì)減少對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的投入，農(nóng)民的選擇仍舊多樣，所以銷量尚可，BB肥的需求和銷售相對(duì)良好?！?/p>

劣質(zhì)化肥屢禁不止

農(nóng)民買化肥年年都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)都不同，這從一個(gè)側(cè)面反映了化肥市場(chǎng)的混亂程度，廠商的無奈、農(nóng)民的辛酸。有經(jīng)銷商反映，其實(shí)工商部門只是在3·15的時(shí)候嚴(yán)打一陣子，之后就不了了之，有些劣質(zhì)化肥根本不走市場(chǎng)直接進(jìn)村入戶，農(nóng)民貪圖便宜的心理還沒有改變，雖然有正規(guī)企業(yè)的宣傳，但由于市場(chǎng)上存在的品種太多了，以至于農(nóng)民們無從分辨，這對(duì)正規(guī)化肥的銷售造成嚴(yán)重的沖擊，正規(guī)廠商的銷售受影響，農(nóng)民更深受其害。

記者手記

雖然今春的市場(chǎng)平淡，但是對(duì)于有剛性需求的地區(qū)來說，銷量和需求都和往年差別不大，只是利潤(rùn)薄些，競(jìng)爭(zhēng)壓力大些。

土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行至現(xiàn)在，有很多問題也開始顯現(xiàn)出來。如果流轉(zhuǎn)的土地面積過大，種植大戶的精力有限，人手有限，會(huì)出現(xiàn)因管理不到位而發(fā)生人為損失的情況；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的原始成本投入高，風(fēng)險(xiǎn)更大，極可能出現(xiàn)血本無歸的情況。多種因素造成投資土地有風(fēng)險(xiǎn)，投資土地需謹(jǐn)慎。目前看來，盡管承包土地可享受國(guó)家給予的一些政策，但這些種植大戶依然面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)和困難，土地流轉(zhuǎn)還要且行且努力。

復(fù)合肥周評(píng)

夏季尚未啟動(dòng) 下游走貨放緩

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

國(guó)內(nèi)復(fù)合肥春季市場(chǎng)結(jié)束，夏季尚未開啟，走貨量放緩。復(fù)肥企業(yè)庫存量攀升，開工有所下降。通用配比復(fù)合肥，由于企業(yè)前期訂單尚未發(fā)完，價(jià)格無法現(xiàn)在變動(dòng)。目前市場(chǎng)主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1700-1850元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1750-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2280元/噸，脫氯產(chǎn)品低端成交2100元/噸左右，純硫產(chǎn)品高端報(bào)價(jià)2400元/噸左右。由于尿素價(jià)格震蕩下行，經(jīng)銷商擔(dān)心后期復(fù)合肥降價(jià)，所以對(duì)高氮肥采購(gòu)的積極性不高。磷銨報(bào)價(jià)穩(wěn)中略降；鉀肥價(jià)格以穩(wěn)為主，略呈降勢(shì)，原料至今未帶來利好。隨著夏季備肥到來，剛性需求或?qū)⒗瓌?dòng)復(fù)肥走貨量，但對(duì)價(jià)格并不報(bào)很大希望。

后市預(yù)測(cè)：原料無有力的利好消息，廠商悲觀心態(tài)較濃。待本批貨物發(fā)完后，復(fù)合肥企業(yè)夏季價(jià)格或?qū)⑾抡{(diào)100元左右，或者出臺(tái)優(yōu)惠政策變相拉低價(jià)格。

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位：元/噸)