□《中國農(nóng)資》記者 徐騫 宋安勇

陜西、甘肅地區(qū)：市場需求萎縮 價格上行艱難

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫 宋安勇

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地點：陜西省蒲城縣

對象：美邦農(nóng)資經(jīng)營公司 張濤

市場分析：

近期蒲城地區(qū)正值夏季玉米備肥期，市場上的高氮肥銷售相應進入高峰。目前市場上銷售的控失肥相對較多，而傳統(tǒng)肥料銷售不太好做。加之各個品牌的肥料現(xiàn)在正在大打宣傳戰(zhàn)，很多品牌的肥料在這一地區(qū)進行惡性競爭，這也是市場的另一個不利的因素。

后市預測：

后期市場上很多經(jīng)銷商在保持觀望態(tài)度，而高氮復合肥銷售并不會隨著市場的火爆而加價，反而會降價，但是具體下降的幅度尚且難以統(tǒng)計。廠家在高氮復合肥的到站價上就會有一定的壓價，夏季市場啟動后價格依然難以上升，估計會出現(xiàn)30元/噸的降價。

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地點：甘肅省隴西縣

對象：長發(fā)農(nóng)副生產(chǎn)資料有限公司 王忠

市場分析：

隴西地區(qū)大田作物面積較大，主要種植小麥、玉米。雖然夏季降水有限，但冬季降雪提供的融雪水比較充足。由于區(qū)域內堿性土壤分布廣泛，硫基復合肥銷售比較理想。而氯基肥銷量有限。今年來看，本地尿素、硫基復合肥銷售比較平靜，市場不溫不火。

后市預測：

隴西地區(qū)溫差常常達到20℃，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對氣候依賴較大。進入5月份以后，本地區(qū)春耕基本結束，肥料的施用和銷售都告一段落。從現(xiàn)在到8月底冬小麥用肥季節(jié)之間的近4個月時間內，本地市場肥料價格應無太大變化，并將長期處于有價無市的狀態(tài)。

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地區(qū)：陜西省西安市

對象：金谷農(nóng)資連鎖有限公司 馬育秦

市場分析：

近期西安地區(qū)化肥市場整體不佳，其原因是農(nóng)民的收入降低，對于化肥的購買力有限，加之現(xiàn)在市場上的化肥產(chǎn)品需求量不大，而市場供應又相對充足，導致了市場銷售情況的難以盡如人意。目前西安地區(qū)經(jīng)濟作物的價格不高，農(nóng)民是否有能力持續(xù)購肥尚不清楚。

后市預測：

后期西安地區(qū)的化肥市場預計不會有好轉，其根源還是在于產(chǎn)能問題。一直居高不下的化肥產(chǎn)能導致了國內很多地區(qū)的市場長期不缺貨。大量的出口銷售或許可以為國內市場帶來生機，但是現(xiàn)在的出口縮緊，難免使得后期市場繼續(xù)不樂觀。

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地點：甘肅省白銀市

對象：金碩農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 王興鵬

市場分析：

今年本地市場需求減少，商家出貨緩慢。在土地流轉面積不斷擴大的同時，原來從事農(nóng)耕的農(nóng)民散戶不斷減少，基層門市的肥料銷售遭遇很大困難，這個現(xiàn)象是以前沒有出現(xiàn)過的。雖然春季市場上化肥價格不斷調低，但是這樣的困局并沒有特別的改善。

后市預測：

土地流轉對于經(jīng)銷商的影響是巨大的。不是說土地流轉出去后就沒有用肥需求，而是農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)直接向化肥廠家下訂單，跳過了中間環(huán)節(jié)，導致區(qū)域經(jīng)銷商遭遇生存壓力。這在復合肥的銷售中尤為明顯。對于未來市場，總的來看不會有大的起色。

記者點評

本周記者對陜西、甘肅兩地的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。目前，區(qū)域內化肥市場出現(xiàn)罕見的冷淡局面，甚至在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷旺季都沒有購肥熱潮的出現(xiàn)。受氣候影響，區(qū)域內農(nóng)民收入并不穩(wěn)定，在連續(xù)遭遇歉收之后，農(nóng)民的種植積極性在不斷降低。與此同時，土地流轉的推行讓許多種植戶結成合作社，一些農(nóng)業(yè)公司也借機涉足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，規(guī)模化農(nóng)業(yè)在西北已經(jīng)初具雛形。

今年化肥市場冷清，生產(chǎn)企業(yè)間的競爭從省市一級逐步下沉到基層，無論是化肥生產(chǎn)者還是銷售者都承擔著巨大的壓力。而本地種植規(guī)模的擴大讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更具發(fā)言權，區(qū)域農(nóng)資市場更加趨向于買方市場。種植大戶和合作社與生產(chǎn)廠家直接建立聯(lián)系，單獨議價、單獨發(fā)運，讓區(qū)域經(jīng)銷商的感到十分迷茫。“私人定制”式訂單的出現(xiàn)改變了基層農(nóng)資經(jīng)營生態(tài)，讓更多的農(nóng)資經(jīng)銷商從無休止的營銷活動中抽出身來，去認真思考未來的農(nóng)資經(jīng)營模式，并尋找適合自己的生存之道。