郭濤

記者已經(jīng)不是第一次參觀華為存儲(chǔ)在成都的大本營(yíng)。不過(guò)，3月27日，當(dāng)記者一行走進(jìn)華為設(shè)在成都的據(jù)稱是亞洲最大的存儲(chǔ)兼容性實(shí)驗(yàn)室時(shí)，那種感覺只能用“震撼”兩個(gè)字來(lái)形容。據(jù)介紹，該存儲(chǔ)兼容性實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)投資超過(guò)兩億美元，每年僅電費(fèi)就達(dá)500多萬(wàn)元。華為的存儲(chǔ)產(chǎn)品要在這里與市場(chǎng)上各種主流的小型機(jī)、服務(wù)器、交換機(jī)、主機(jī)接口卡、虛擬化軟件、操作系統(tǒng)、備份軟件、集群軟件和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行兼容性測(cè)試，測(cè)試的場(chǎng)景達(dá)40萬(wàn)種，其惟一的目的就是確保華為的存儲(chǔ)產(chǎn)品在客戶的系統(tǒng)中不出現(xiàn)任何問(wèn)題。

Gartner公布的2013年第四季度全球存儲(chǔ)市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，華為存儲(chǔ)勇奪五項(xiàng)第一，包括2013年第四季度中國(guó)區(qū)銷售收入、中國(guó)區(qū)銷售套數(shù)和中國(guó)區(qū)銷售容量第一，以及2013年全年全球市場(chǎng)廠商平均增長(zhǎng)率和中國(guó)市場(chǎng)廠商平均增長(zhǎng)率第一。成規(guī)模的存儲(chǔ)兼容性實(shí)驗(yàn)室只是華為存儲(chǔ)快速增長(zhǎng)的一個(gè)縮影，或者說(shuō)是一塊基石，持續(xù)的研發(fā)投入、3000多人的存儲(chǔ)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、超過(guò)800項(xiàng)專利技術(shù)、參與了30多項(xiàng)業(yè)界技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，這些才是華為在存儲(chǔ)領(lǐng)域崛起的關(guān)鍵因素。

客戶最重要

華為在存儲(chǔ)領(lǐng)域的突破是從一些“點(diǎn)”開始的，其中給人印象最深的莫過(guò)于在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)上的突破。華為高端存儲(chǔ)的代表作——OceanStor 18000系列產(chǎn)品上市銷售其實(shí)僅僅一年時(shí)間，據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，OceanStor 18500/18800在2013年全年中國(guó)區(qū)累計(jì)銷售達(dá)150套，市場(chǎng)增長(zhǎng)率排名第一。與那些已經(jīng)在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)上摸爬滾打了十年以上的國(guó)外品牌相比，華為高端存儲(chǔ)在銷量上的突破是值得驕傲的。華為存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁范瑞琦在接受本報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)表示，他其實(shí)并不太在意銷售數(shù)字：“我們更看重如何滿足客戶的期望。我們剛剛進(jìn)入存儲(chǔ)市場(chǎng)時(shí)，客戶說(shuō)的一些技術(shù)術(shù)語(yǔ)我們都不知道。現(xiàn)在，我們憑借對(duì)行業(yè)的深入理解，能夠根據(jù)客戶不斷變化的需求，配以自己相應(yīng)的技術(shù)，提供適合的整合解決方案?！?/p>

像姚明那樣的大個(gè)子，只有彎下腰甚至蹲下來(lái)，才能與人更好地交流。而這樣一種謙遜的傾聽的態(tài)度正是華為存儲(chǔ)在處理與客戶、合作伙伴關(guān)系時(shí)秉承的基本原則?！按蠹覍?duì)華為做存儲(chǔ)是有很高期望的。我們要做的就是認(rèn)真傾聽、真正理解客戶與合作伙伴的心聲。”范瑞琦表示，“其實(shí)，進(jìn)入高端存儲(chǔ)市場(chǎng)并不難，關(guān)鍵是要敢于捅破那層窗戶紙。當(dāng)你具備了為客戶解決問(wèn)題的能力時(shí)，商業(yè)上的成功也就水到渠成了?！?/p>

在華為存儲(chǔ)解決方案實(shí)驗(yàn)室，記者看到工商銀行的一個(gè)項(xiàng)目正在這里進(jìn)行測(cè)試，而測(cè)試的重頭戲之一就是以華為OceanStor 18000為核心的兩地三中心災(zāi)備系統(tǒng)。目前測(cè)試已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)多月，系統(tǒng)表現(xiàn)穩(wěn)定。在性能認(rèn)證區(qū)，幾排堆滿了設(shè)備的機(jī)柜從外表看似乎并沒有什么特別之處，但是華為技術(shù)人員不經(jīng)意的一句話——“這里曾經(jīng)誕生了世界上最快的SAN和NAS”讓在場(chǎng)的記者紛紛舉起了相機(jī)。2013年，華為存儲(chǔ)再次刷新了兩項(xiàng)世界紀(jì)錄：一是OceanStor 18800高端存儲(chǔ)的IOPS值達(dá)到1005893（SPC-1測(cè)試），二是大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)OceanStor 9000的IOPS值達(dá)到5030264（SPEC測(cè)試）。

華為的高端存儲(chǔ)已經(jīng)進(jìn)入了許多領(lǐng)域，以O(shè)ceanStor 18000為例，它助力人力資源和社會(huì)保障部實(shí)現(xiàn)了四大業(yè)務(wù)的整合，以統(tǒng)一的存儲(chǔ)平臺(tái)承載了全國(guó)社保數(shù)據(jù)的運(yùn)作，將工作效率提高了4倍，系統(tǒng)容量和性能可以滿足未來(lái)10年社保業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。2013年，率先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得突破的華為高端存儲(chǔ)，將于2014年邁開征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的步伐，其中一個(gè)重要市場(chǎng)就是歐洲。

控制好節(jié)奏

對(duì)于高端存儲(chǔ)，市場(chǎng)上的劃分標(biāo)準(zhǔn)有很多，比如按照產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)架構(gòu)或應(yīng)用等進(jìn)行區(qū)分。華為高端存儲(chǔ)從技術(shù)和應(yīng)用的角度來(lái)看，首先強(qiáng)調(diào)的是高可靠性。進(jìn)一步說(shuō)，高可靠性代表的是數(shù)據(jù)的完整性和業(yè)務(wù)的連續(xù)性。“在確保高可靠性這一基本的指標(biāo)之上，我們?cè)購(gòu)募軜?gòu)上來(lái)定義高端存儲(chǔ)，比如技術(shù)架構(gòu)如何保證數(shù)據(jù)是完整的，如何保證從網(wǎng)絡(luò)到服務(wù)器再到存儲(chǔ)器甚至是端口的完整性校驗(yàn)，如何確?？煽康脑L問(wèn)，不會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失的情況等。”范瑞琦介紹說(shuō)，“還有一個(gè)不得不談的因素就是性能。在架構(gòu)和業(yè)務(wù)云化之后，虛擬化、多租戶、多業(yè)務(wù)必然給存儲(chǔ)帶來(lái)更大的壓力，這就要求存儲(chǔ)必須具備更高的性能。確保高可靠、高可用、高可擴(kuò)展是高端存儲(chǔ)要面對(duì)的挑戰(zhàn)。”

可以這樣說(shuō)，華為存儲(chǔ)的一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了高端存儲(chǔ)這個(gè)只有少數(shù)玩家的細(xì)分市場(chǎng)。華為存儲(chǔ)如果想兩只腳都站穩(wěn)、踩實(shí)，還需要證明自己具有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不是跟隨而是能夠引領(lǐng)高端存儲(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新和市場(chǎng)的發(fā)展。“存儲(chǔ)是一個(gè)口碑市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)。用戶將信息資產(chǎn)存儲(chǔ)在你的設(shè)備中，你就要保證數(shù)據(jù)萬(wàn)無(wú)一失。我們正在努力并不斷積累，希望盡可能縮短與國(guó)外廠商的差距，從而用更短的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?！狈度痃硎?，“從高端存儲(chǔ)市場(chǎng)推廣策略的角度看，我們?cè)诰邆淞艘欢ǖ募夹g(shù)和產(chǎn)品實(shí)力的基礎(chǔ)上，有意地控制了產(chǎn)品上市和推廣的節(jié)奏，通過(guò)有選擇性的和聚集的策略，不斷夯實(shí)服務(wù)支持、合作伙伴等方面的能力，保證為全球客戶提供全天24小時(shí)的技術(shù)支持，以及面對(duì)突發(fā)事件的緊急響應(yīng)。華為存儲(chǔ)已經(jīng)在全球125個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，但從海外市場(chǎng)來(lái)看，我們要考慮自己在供應(yīng)、交付、服務(wù)和支持等方面的能力，有所為有所不為。比如，我們會(huì)先選擇西歐這一戰(zhàn)略市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破?！?/p>

華為在存儲(chǔ)方面還是很有底氣的，特別是在捅破高端存儲(chǔ)那層窗戶紙后，接下來(lái)就是看華為存儲(chǔ)如何加速前進(jìn)。范瑞琦十分清醒地認(rèn)識(shí)到，華為存儲(chǔ)必須踏踏實(shí)實(shí)做出一些成果，而不是人云亦云：“我們和希捷聯(lián)合創(chuàng)新的UDS就是一個(gè)很好的例子，這樣創(chuàng)新的架構(gòu)往那里一擺，就能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到一股‘殺氣和‘霸氣。我們會(huì)持續(xù)對(duì)各條產(chǎn)品線進(jìn)行升級(jí)，包括高端存儲(chǔ)、統(tǒng)一存儲(chǔ)平臺(tái)等，不斷提升產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)。”

軟件定義架構(gòu)

談到未來(lái)的存儲(chǔ)發(fā)展趨勢(shì)，范瑞琦總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

第一，閃存優(yōu)先。無(wú)論是SAN還是NAS，也無(wú)論是高端、中端還是低端，華為會(huì)在各類存儲(chǔ)系統(tǒng)中更好地應(yīng)用閃存，充分發(fā)揮其性能。

第二，存儲(chǔ)要與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步融合。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是華為的特長(zhǎng)。在存儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)室中，記者親身體驗(yàn)了華為300公里雙活數(shù)據(jù)中心容災(zāi)應(yīng)用，通常情況下其他廠商的解決方案只能達(dá)到100公里?！斑@就是存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)相互融合的一個(gè)例證?！狈度痃榻B說(shuō)，“得益于在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，我們可能只是調(diào)整了DWDN設(shè)備的一兩個(gè)參數(shù)，就將雙活數(shù)據(jù)中心之間的距離從100公里增加到300公里?！?/p>

第三，在軟件定義一切的時(shí)代，華為的能量不僅僅體現(xiàn)在SDN、軟件定義存儲(chǔ)等細(xì)節(jié)上，而是要實(shí)現(xiàn)軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)（SDI），讓所有的計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源、網(wǎng)絡(luò)資源能夠按需調(diào)度和分配，自如流動(dòng)。在SDI方面，華為有很多事情要做，而不僅僅是存儲(chǔ)一方面。范瑞琦認(rèn)為，SDI描繪了未來(lái)IT架構(gòu)的藍(lán)圖，是具有顛覆性和革命性的。endprint