特約記者│梅東

莫斌：碧桂園將全球拓展

特約記者│梅東

記者：在達(dá)到千億后，公司內(nèi)部是否會(huì)進(jìn)行一些管理改革或者創(chuàng)新？

莫斌：今年還是持續(xù)加強(qiáng)三級(jí)管控思想和1+3的管理辦法，當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上我們會(huì)有很多細(xì)則來(lái)補(bǔ)充，今年我們進(jìn)入“群雄并起”之年，鼓勵(lì)和支持各個(gè)區(qū)域做實(shí)做強(qiáng)。繼續(xù)實(shí)施成就共享計(jì)劃，激發(fā)區(qū)域活力。營(yíng)銷(xiāo)方面我們則會(huì)推行標(biāo)準(zhǔn)化工作建設(shè)。

記者：能否具體談?wù)劷衲暝跇?biāo)準(zhǔn)化方面有哪些新動(dòng)作？

莫斌：2014年的碧桂園會(huì)推出一個(gè)完全為碧桂園項(xiàng)目量身定做的全新標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系。公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)把項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理全流程劃分為7個(gè)階段，相應(yīng)建立了若干個(gè)工作集群和數(shù)百個(gè)工作節(jié)點(diǎn)，配以上千個(gè)具體模板和六百多個(gè)案例的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)，營(yíng)銷(xiāo)總部利用電子系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施監(jiān)控，所有項(xiàng)目的進(jìn)度及工作事項(xiàng)完成情況一目了然，既可以讓營(yíng)銷(xiāo)人員“即點(diǎn)即用”，也便于各級(jí)管理人員及時(shí)采取措施，發(fā)出精準(zhǔn)的指令。我們還提出了自媒體運(yùn)營(yíng)、國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制管理三大創(chuàng)新突破的要求，謀求建立新型電商平臺(tái)、微信營(yíng)銷(xiāo)矩陣、24小時(shí)移動(dòng)電視臺(tái)。計(jì)劃打造全球資產(chǎn)配置品牌、嘗試為頂級(jí)客戶(hù)“高端定制”。

記者：今年海外市場(chǎng)的拓展目標(biāo)是什么？

莫斌：海外市場(chǎng)的拓展現(xiàn)階段還是擴(kuò)大品牌影響力，目前我們?cè)诤Ｍ庥兴膫€(gè)在售項(xiàng)目，馬來(lái)西亞有三個(gè)，澳大利亞有一個(gè)。

記者：公司規(guī)劃5年內(nèi)海外銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的1/3，10年內(nèi)占一半。這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃是什么時(shí)候制定的？為什么對(duì)海外市場(chǎng)這么有信心？

莫斌：這是一個(gè)發(fā)展設(shè)想，還沒(méi)有提到公司戰(zhàn)略層面。我們的信心來(lái)自碧桂園的品質(zhì)和服務(wù)水平可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際接軌，即便與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的房地產(chǎn)項(xiàng)目在產(chǎn)品、管理、設(shè)計(jì)、配套方面也毫不遜色，再加上我們以前探索的一些經(jīng)驗(yàn)。

記者：為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司這幾年將如何布局？哪些海外市場(chǎng)是公司拓展的目標(biāo)？進(jìn)軍海外對(duì)公司發(fā)展有何意義？

莫斌：我們現(xiàn)在是在全球找項(xiàng)目，有合適的國(guó)家和地區(qū)，我們都會(huì)考慮進(jìn)去。馬來(lái)西亞是蠻不錯(cuò)的市場(chǎng)，比國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)有獨(dú)到的地方。所以不排除我們?cè)隈R來(lái)西亞市場(chǎng)會(huì)獲取更多的土地，進(jìn)一步發(fā)展我們?cè)隈R來(lái)西亞市場(chǎng)的規(guī)模。海外市場(chǎng)的發(fā)展是我們長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，澳洲現(xiàn)在基本上已經(jīng)落地，未來(lái)也有可能去加拿大、美國(guó)以及其他東南亞城市，只要符合碧桂園發(fā)展模式、政局穩(wěn)定的國(guó)家，我們都會(huì)去嘗試。當(dāng)然我們也會(huì)很審慎，最初會(huì)通過(guò)一個(gè)小項(xiàng)目開(kāi)路，然后根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展的情況，再拓展更大更全面的市場(chǎng)。

進(jìn)軍海外對(duì)降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，多途徑獲取利潤(rùn)回報(bào)以及吸收國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)都是有積極意義的。