梁麗玲/順德出入境檢驗檢疫局

中國銀河證券股份有限公司在中國券商中的競爭力分析

梁麗玲/順德出入境檢驗檢疫局

作為我國大型綜合類證券公司之一，由國內(nèi)四家投資者共同發(fā)起聯(lián)合組建的中國銀河證券股份有限公司一直以來都具有非常大的發(fā)展優(yōu)勢。公司自從2007年成立以來，獲得了迅速的發(fā)展，并在不斷的創(chuàng)新改革中逐步開拓業(yè)務(wù)范圍。而之所以中國銀河證券能夠在激烈的市場競爭中屹立不倒，主要是因為其在中國券商中具有獨特的競爭力?，F(xiàn)本文就來談?wù)勂渚唧w的競爭優(yōu)勢，以供參考。

中國銀河證券股份有限公司；競爭力；業(yè)務(wù)優(yōu)勢；技術(shù)支持

與我國的其他券商相比，中國銀河證券股份有限公司（以下簡稱“銀河證券”）在短短的8年時間里獲得了飛速的發(fā)展，并形成了自己獨特的發(fā)展優(yōu)勢，包括和政府相關(guān)部門的有效溝通、多種多樣的渠道優(yōu)勢、豐富的客戶源、完整的產(chǎn)品線、強大的技術(shù)團(tuán)隊、安全性極高的交易系統(tǒng)以及多樣化的國際合作等等。這些發(fā)展優(yōu)勢使得銀河證券無論是在研究咨詢、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，還是在資產(chǎn)管理、期貨IB等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，一直都處于中國券商的發(fā)展前端。但是盡管如此，在面對中國證券市場變幻莫測的環(huán)境時，銀河證券也需要進(jìn)一步的改善自身業(yè)務(wù)管理體系，不斷提高業(yè)務(wù)發(fā)展能力。以下筆者就從自己的體會出發(fā)，對銀河證券的發(fā)展問題加以探討研究。

一、銀河證券概況

銀河證券成立于2007年1月26日，是我國最大的綜合類證券公司之一。中國銀河金融控股有限責(zé)任公司、北京清源德豐創(chuàng)業(yè)投資有限公司、重慶水務(wù)集團(tuán)股份有限公司、中國通用技術(shù)（集團(tuán)）控股有限責(zé)任公司、中國建材股份有限公司為銀河證券的股東。在證監(jiān)會的批準(zhǔn)下，銀河證券收購了原銀河證券有限責(zé)任公司的投行業(yè)務(wù)、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，注冊資本為60億元人民幣。銀河證券現(xiàn)有員工一萬余人，89%具有6年以上的證券從業(yè)經(jīng)歷。

河證券的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀(jì)；證券投資咨詢；與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問；證券承銷與保薦；證券自營；證券資產(chǎn)管理。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面，銀河證券依托遍布全國的網(wǎng)點、豐富完整的金融產(chǎn)品平臺不斷創(chuàng)新的技術(shù)手段和龐大的客戶數(shù)量，始終占據(jù)著證券行業(yè)的第一的寶座。股權(quán)融資方面，銀河證券股票承銷業(yè)務(wù)也連續(xù)多年居于行業(yè)三甲。融資保薦的單位包括：南方航空、中國銀行、中國國航、中國人壽、中國平安、交通銀行、中國神華、中煤能源和中國鋁業(yè)等多家大型企業(yè)。截至2008年末銀河證券累計實現(xiàn)主承銷金額超過2600億元，完成了近百個具有市場影響力較大的財務(wù)顧問項目，得到市場的充分認(rèn)可。債券融資方面，銀河證券依然是同行業(yè)的排頭兵，連續(xù)5年蟬聯(lián)證券公司債券主承銷量全國第一名。主承銷的項目包括：鐵道部、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華電集團(tuán)、國電集團(tuán)、中電投、中國石化、首都機場、北京地鐵、上海久事等幾十家企業(yè)債券。不僅如此，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)面，銀河證券還首家推出了東元不良資產(chǎn)證券化項目，首次作為券商擔(dān)任交行250億元次級債的獨家主承銷及簿記管理人。

二、銀河證券在中國券商中的競爭力分析

銀河證券的不同業(yè)務(wù)在競爭中都有各自不同的競爭優(yōu)勢，下文就從業(yè)務(wù)的角度出發(fā)，來探討其各項業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

1.研究咨詢業(yè)務(wù)。首先，銀河證券在研究咨詢業(yè)務(wù)方面，有著非常強大的研究力量，這主要體現(xiàn)在研究團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)上，銀河證券的金融分析師一般都具有較強研究開發(fā)能力，并且基本都有豐富的經(jīng)驗。其次，銀河證券的研究領(lǐng)域涉及較廣，研究方向較為全面，所研究出的成果一般也都具有較大實際價值。其中最具優(yōu)勢的研究領(lǐng)域主要是宏觀經(jīng)濟研究領(lǐng)域、策略研究領(lǐng)域、行業(yè)公司研究領(lǐng)域和基金研究領(lǐng)域。

2.投資銀行業(yè)務(wù)。這樣業(yè)務(wù)是銀河證券的主營業(yè)務(wù)，一直以來都備受重視。目前銀河證券已經(jīng)形成了非常強大的專業(yè)服務(wù)實力和承銷實力，可以說是已經(jīng)成為了全能型綜合類證券服務(wù)提供商。其在投資銀行業(yè)務(wù)中，能夠為項目提供具有特色的綜合服務(wù)手段，并有著一批資深的，有著強大銷售能力的營銷服務(wù)人員，能夠與高質(zhì)量的投資者保持良好的合作關(guān)系，有著較為穩(wěn)定的客戶源。另外，銀河證券在A股承銷市場中的地位較高，這也為其提升競爭優(yōu)勢提供優(yōu)良條件。在長期為大型企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗的過程中，取得了非常好的股票承銷業(yè)績。再加上卓越的定價能力、高水平的財務(wù)顧問，豐富的H to A項目執(zhí)行經(jīng)驗，更是使得銀河證券的投資銀行業(yè)務(wù)在中國券商中有著不可比擬的競爭優(yōu)勢。

3.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。在銀河證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，其所具備的最大競爭優(yōu)勢就是其有著較為豐富的客戶資源，渠道優(yōu)勢較為明顯。再者，交易產(chǎn)品的多樣性和交易手段的快捷先進(jìn)性也是一個不容忽視的競爭力。再加上其較為強大的銷售服務(wù)能力，使得銀河證券屢屢獲得驕人的業(yè)績和多項榮譽。

4.資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。銀河證券的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是從2008年7月開始的，相對來講屬于新興業(yè)務(wù)，起步較晚使得其在競爭上處于落后狀態(tài)。但是隨著銀河證券逐漸制定并完善了投資決策程序與投資管理業(yè)務(wù)流程，并形成了從客戶開發(fā)到客戶服務(wù)的，較為系統(tǒng)的市場營銷體系之后，銀河證券的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)也正在蒸蒸日上，發(fā)展能力不斷提升。

5.其他競爭力分析。銀河證券之所以能夠在中國券商中保持較高的地位，不單單是其在各項業(yè)務(wù)中有著獨特的競爭優(yōu)勢，還在于其有著強大的技術(shù)支持和較強的風(fēng)險管理能力。同時還能夠充分利用先進(jìn)的信息技術(shù)來形成高效的數(shù)字化管理模式，建立強大的網(wǎng)絡(luò)智能中央監(jiān)控系統(tǒng)，這些都為銀河證券的持續(xù)發(fā)展提供了極大的支持。

三、銀河證券提升競爭力的幾點建議

雖然目前銀河證券在我國券商中的實力較為雄厚，發(fā)展優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢良多，但是市場經(jīng)濟下的證券市場變化較快，銀河證券不能滿足于現(xiàn)狀，要進(jìn)一步積極的改進(jìn)自身，以獲得更大的持續(xù)競爭力。在此筆者提出了幾點建議，首先，細(xì)分客戶，加大與銀行的合作，拓展?fàn)I銷渠道，改變收費方式，吸引更多投資者；其次，大力引進(jìn)人才，擴充研發(fā)和銷售力量；制定合理的績效考核和薪酬制度；加強員工的培訓(xùn)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平；最后，建立健全公司合規(guī)制度推行誠信與正直的價值觀念，保證公司的長期可持續(xù)發(fā)展。

四、結(jié)束語

總之，銀河證券在長期的發(fā)展中，一直都在積極的擴大規(guī)模，提升公司整體能力。目前總體來講，銀河證券所具備的整體優(yōu)勢主要在于其擁有數(shù)量眾多，分布較廣的營業(yè)網(wǎng)點，且這些營業(yè)網(wǎng)點在市場中都還具有較高的品牌知名度，另外，銀河證券的管理風(fēng)格較為穩(wěn)健，并充分利用了各種網(wǎng)上信息平臺和交易平臺，使得其不但有著較強的風(fēng)險控制能力，而且還能夠為客戶提供非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

[1]許鋒.中國證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的研究——以H證券公司H營業(yè)部為例[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊.2011（24）.

[2]程艷玲.中國銀河證券信息化主旋律：防范與創(chuàng)新并舉[J].電子商務(wù).2005（05）.