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        周口銀行理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長

        2014-04-16 19:17:00
        金融周刊 2014年4期
        關(guān)鍵詞:周口理財(cái)產(chǎn)品合規(guī)

        周口銀行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),服務(wù)中小企業(yè),服務(wù)城鄉(xiāng)居民”的市場定位,將理財(cái)產(chǎn)品作為帶動存款增長和拉動中間業(yè)務(wù)收入快速增長的重要工作。自今年元月份開辦“周銀財(cái)富”系列個人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)以來,理財(cái)業(yè)務(wù)堅(jiān)持依靠自主研發(fā),全力打造自有品牌,強(qiáng)化合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理,實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展,截至目前,共發(fā)行“周銀財(cái)富”系列理財(cái)產(chǎn)品8期,募集資金7.63億元。

        一是明確理財(cái)資金項(xiàng)目投資方向,確保預(yù)期收益如期實(shí)現(xiàn)。周口銀行的自主研發(fā)型理財(cái)產(chǎn)品,堅(jiān)持細(xì)分市場,明確理財(cái)資金項(xiàng)目投資方向,“周銀財(cái)富”系列產(chǎn)品為中低風(fēng)險(xiǎn)為非保本浮動收益型理財(cái)產(chǎn)品,適合具有一定投資經(jīng)驗(yàn)的個人客戶購買。

        二是堅(jiān)持合規(guī)安全經(jīng)營理念,實(shí)現(xiàn)理財(cái)業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。該行自開辦理財(cái)業(yè)務(wù)以來,始終堅(jiān)持合規(guī)安全經(jīng)營理念,充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部審計(jì)等管理部門的職能作用,分工協(xié)調(diào),共同筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線。并通過制定銷售個人理財(cái)產(chǎn)品管理辦法和操作流程、個人理財(cái)計(jì)劃管理辦法和操作規(guī)程、個人理財(cái)業(yè)務(wù)應(yīng)急處理預(yù)案、理財(cái)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)等級評估實(shí)施細(xì)則等不斷健全理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)章制度。

        三是堅(jiān)持理財(cái)業(yè)務(wù)培訓(xùn),強(qiáng)化營銷風(fēng)險(xiǎn)職責(zé)。不定期開展理理財(cái)產(chǎn)品尤其是新業(yè)務(wù)培訓(xùn),讓每一名員工熟練掌握營銷與操作要領(lǐng),明確營銷職責(zé),主張風(fēng)險(xiǎn)營銷,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識和制度執(zhí)行力,培養(yǎng)資質(zhì)員工充實(shí)到個人客戶經(jīng)理隊(duì)伍中,打造防風(fēng)險(xiǎn)有實(shí)力營銷專業(yè)人才隊(duì)伍。

        四是嚴(yán)格做好業(yè)務(wù)的營銷和宣傳。按照“全面了解你的客戶”原則,嚴(yán)格進(jìn)行客戶風(fēng)險(xiǎn)評估,明確客戶經(jīng)理職責(zé),充分利用個人客戶營銷管理系統(tǒng)對客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)測評,并在系統(tǒng)中保存各項(xiàng)信息及評估結(jié)果,未經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)評估或評估不適宜投資的客戶,不向其推介銷售個人理財(cái)產(chǎn)品。在營銷宣傳中,他們幫助客戶了解產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),不進(jìn)行夸大宣傳,詳細(xì)解釋產(chǎn)品面臨的市場、信用、操作等各類風(fēng)險(xiǎn)。

        (文/顧永磊)

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